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    快消界公認(rèn)的“黃埔軍?!?,靠什么聚集了最優(yōu)秀的精英?

    2022-11-07 01:09:46曹欣蓓
    中歐商業(yè)評論 2022年5期
    關(guān)鍵詞:寶潔黃埔軍校職場

    曹欣蓓

    作為最早一批進(jìn)入中國的外企,寶潔無疑是個中翹楚,其不僅成立了中國第一家合資企業(yè),還作為最早培養(yǎng)本土職業(yè)經(jīng)理人的外企之一,在國內(nèi)引入了管培生體系,通過給予新人大量的資源扶持,為企業(yè)儲備管理人才。

    即使站在2022年的當(dāng)下,寶潔中國在1988年就采用的人才培訓(xùn)體系依然具有極強的參考價值。數(shù)據(jù)顯示,中國的中小企業(yè)的平均壽命僅為2.5年,VUCA時代,當(dāng)大量中小企業(yè)方生方死,飽受核心人才短缺的困擾之時,這家擁有185年歷史的老牌外企無論是過去或現(xiàn)在,始終在源源不斷地培養(yǎng)大量“頂梁柱”精英。

    無論是溪木源創(chuàng)始人劉世超,或是PMPM創(chuàng)始人閃爍,背后均有寶潔的“基因”傳承,如果將視線轉(zhuǎn)向?qū)殱崈?nèi)部,如今的大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官許敏則從管培生起家,逐步成長為寶潔史上最年輕的華人CEO,佐證了公司在本土人才培養(yǎng)上的前瞻性。

    寶潔給中國帶來的,不僅是包括汰漬、飄柔、佳潔士等幾乎承包普通人日常生活的各類產(chǎn)品,還為中國的各行各業(yè)培養(yǎng)了領(lǐng)軍人物,是當(dāng)之無愧的“人才溫床”與“黃埔軍校”。

    但對寶潔人而言,在漫長的職業(yè)生涯中,這份人才培養(yǎng)體系究竟留下了哪些印記?當(dāng)更換了新東家,面對截然不同的企業(yè)生命周期和組織文化,來自快消巨頭寶潔的培訓(xùn)是否能夠悉數(shù)應(yīng)用?寶潔的培訓(xùn)是如何影響后續(xù)的人生決策?

    本刊為此訪談了寶潔校友們,令人驚訝的是,較之于所謂的模型或理論,被每個寶潔人都會提及的最深刻印記,反而是關(guān)于Integrity與Do right things right的價值觀。

    雖然吳力沒有對外透露過住址,但總有經(jīng)銷商神通廣大,出其不意地捧著一個信封,大清早堵在了他的門口。

    信封里,裝著厚厚一沓現(xiàn)金。

    事實上,在寶潔管培生們的職業(yè)生涯中,此類事情絕非少見,有時候,信封里裝的是現(xiàn)金;有時候,則是一疊數(shù)額不菲的消費卡。

    “這類交易就是個人受益,但公司受損,絕對不能接受。”如今咖數(shù)COSINE品牌的創(chuàng)始人艾米對此評論道,“被金錢利益污染過一次,別人就覺得你是可被腐蝕的人,不會尊重你的專業(yè)意見和尊嚴(yán)。不論你未來做什么,一旦人生污點抹不掉,別人就只會用腐蝕的方法對你?!?/p>

    有人的地方就有江湖,陽光未及之處總有腐朽。在寶潔中國34年的歲月中,穿越時光的不僅是品牌和口碑,還有經(jīng)銷商持之以恒的推崇。而人性復(fù)雜,推崇難免“走形”,甚至變成一個個厚信封。

    “在寶潔,我們一直說Integrity,要Do right things right,這代表了整個寶潔對外的形象,是所有人的堅持?!卑籽a充道。

    但另一方面,這反映了寶潔管培生的一大特色:正是因為這些年輕人承擔(dān)了重要的工作職能,才能得到合作伙伴的青睞。

    雖然近二十多年來,管培生制度在國內(nèi)遍地開花,但與之相關(guān)的詬病不斷,不少畢業(yè)生發(fā)現(xiàn),部分企業(yè)所謂的管培生只是一個“噱頭”,自己既沒有管理,也沒有培養(yǎng)和成長,更不會被任何供應(yīng)商重視。

    一名房產(chǎn)行業(yè)管培生在網(wǎng)上提道:入職管培生前,HR再三保證會去總部培訓(xùn),可當(dāng)終于有了總部輪崗機會后,雖然所有管培生都報了名,結(jié)果只選取了顏值高、氣質(zhì)佳的女生。該名管培生因此憤怒質(zhì)問:“你們是在選妃嗎?”

    與這些企業(yè)不同的是,寶潔提倡“早期責(zé)任制”,從入職第一天起,新員工就承擔(dān)實質(zhì)性工作職能,在職業(yè)發(fā)展的初期就開始為上億元甚至上十億元的品牌生意負(fù)責(zé)。

    艾米回憶道:“我是2004年進(jìn)入寶潔的,也稱為2004屆,工作兩年的時候,我管理的銷售額就已經(jīng)超過10億元,公司會很早就讓我們獨立負(fù)責(zé)一個品牌,或者一個集團大客戶。如果是90年代進(jìn)入寶潔的前輩,由于當(dāng)時還在基礎(chǔ)開拓,他們受到的鍛煉和挑戰(zhàn)會更多?!?/p>

    艾米提到20世紀(jì)90年代管培生的“基礎(chǔ)開拓”,甚至可以理解為“拓荒”。

    這也是寶潔管培生機制極具價值的地方。

    90年代,寶潔在中國最好的大學(xué)里優(yōu)中選優(yōu),招聘了一群天之驕子作為管培生,其中一大部分去了銷售部。但他們經(jīng)歷的并非想象中外企光鮮亮麗的生活,而是直接被派到了各種偏遠(yuǎn)落后的小縣城,從最基礎(chǔ)的地推做起,給小雜貨店推銷寶潔商品。

    1997屆的Stone回憶道,在加入寶潔前,他特地學(xué)了探戈和華爾茲,期待在未來的交誼舞會上大顯身手。

    “壓根就沒用上,”Stone說道,“我被派到了黑龍江雞西,當(dāng)年都是坐在洗衣粉袋子上和經(jīng)銷商談話的?!?/p>

    在90年代東北的漫天風(fēng)雪里,潛藏著象牙塔中不可能存在的挑戰(zhàn)。

    “我還碰到過賴賬,”Stone回憶道,“當(dāng)年的東北是有點復(fù)雜的,有一次我們組了十幾人的隊伍,沿路派發(fā)熊貓洗衣粉,走到雙鴨山時,當(dāng)?shù)卮砩掏蝗徊蛔吡?,說‘貨我收下了,人就都走吧’?!?/p>

    Stone當(dāng)然不同意。即使明知代理商可能有復(fù)雜背景,依然沖到了對方口中“老大”的地盤要債。

    “那是五室二廳的房子,印著‘作戰(zhàn)室’‘指揮室’‘審訊室’,很嚇人,平時在學(xué)校哪見得到這陣仗?但對方看到我們也傻了。在當(dāng)?shù)馗緵]人敢惹他們,所以他們想不通:為什么這群年輕人膽子這么大?”Stone說道。

    從理論而言,由于這批貨先由寶潔交給廣州的項目全國總代理(以下簡稱“國代”),再由國代交給地方代理商,所以,寶潔只需找國代追款即可。

    也正是因此,雙鴨山“老大”提出和國代負(fù)責(zé)人一對一私下談話,請Stone等人先行離開,并禮貌表示:“這和你們也沒關(guān)系呀?!?/p>

    “但我沒走,”Stone說道,“我怕里面出事。”

    在黑龍江寒冷的冬季,年輕的Stone憑借一身孤勇,硬生生率領(lǐng)項目里10名兼職大學(xué)生,埋伏在“老大”房子的周圍,吹著冷風(fēng)聽屋內(nèi)動靜。

    “我想萬一有人喊‘救命’,大伙就一起沖進(jìn)去,準(zhǔn)備拼了。直到一個多小時后,國代負(fù)責(zé)人走出了“指揮中心”,我們才松了一口氣。當(dāng)年很傻很愣,就想著把工作做好,其他什么都沒考慮。我還碰到過經(jīng)銷商行賄,有一次我坐在火車上,經(jīng)銷商突然扔一件法國進(jìn)口襯衫給我,當(dāng)時車都要開了,我趕緊隔窗扔回去。”Stone說。

    Stone的故事,也是90年代寶潔銷售部管培生的縮影。這群天之驕子們西裝革履地“上山下鄉(xiāng)”,他們單純而熱忱,有著極高的自驅(qū)力和責(zé)任感,以及對工作的滿腔熱情,甚至是自嘲的“愣” 和“一根筋向前沖”。

    這個職場并不烏煙瘴氣,沒有過度的政治內(nèi)斗,也拒絕灰色交易,只有當(dāng)年埋伏在雙鴨山,甚至打算去拼命的滿腔義氣,還有隔著車窗扔出去的進(jìn)口襯衫,以及始終堅定的兩袖清風(fēng)。

    時光荏苒,即使在離開寶潔后,關(guān)于單純正直的印記依然貫穿了此后的職業(yè)生涯。

    “我目前在新消費領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),有些創(chuàng)業(yè)公司融資是靠買量刷數(shù)據(jù)的,但我真的是做不到,寧愿融得慢點,就算心里急也不能突破底線?!币晃?011屆寶潔人表示。

    “我是互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人,曾碰到過央行的突擊檢查,一開始肯定緊張,但我們所有數(shù)據(jù)都是齊全正規(guī)的,查了大半年都沒事?!币晃?997屆寶潔人表示。

    “我也想迅速發(fā)財啊,作為咨詢公司的創(chuàng)始人,我見過一些賺快錢的方法。但凡我覺得太亂來,過不了心里那道坎的,我就沒法做。所以我到現(xiàn)在還這么辛苦,頂多偶爾跟朋友私下吐槽?!币晃?995屆寶潔人表示。

    但藏在Integrity與Do right things right背后的命題是:這是個看起來太過空泛的口號。誠然,所有管理者都希望做到如此,但為何有些組織無論如何宣傳引導(dǎo),始終是職場政治綿延,下屬各自為陣,灰色地帶屢禁不絕?為何對寶潔校友而言,誠實正直,永遠(yuǎn)以正確的方式做事,沒有壞心眼,不搞勾心斗角,能作為小團體共同的驕傲與最深刻印記?

    自發(fā)性與社會性驅(qū)逐 關(guān)于Integrity的原因,有些人認(rèn)為來自外企的處罰措施。在寶潔等大型外企,公司對于收禮的價格區(qū)間有嚴(yán)格的規(guī)定,例如一旦超過100美元,即被視為受賄,也意味著在該公司職業(yè)生涯的徹底終結(jié)。

    但該理由過于強調(diào)“罰”,人們因為畏懼處罰而害怕,并非心甘情愿。這無法解釋為何離開寶潔后,當(dāng)不再需要面對公司的規(guī)章處罰,為何Integrity依然是整個校友群體的共同驕傲?

    一方面,正直來自卓越的學(xué)歷背景。“畢竟寶潔人學(xué)歷都很優(yōu)秀,優(yōu)秀也意味著一種驕傲,”一名前寶潔人在訪談中表示,“我相信自己的能力,也不屑于胡來。”

    另一方面,則緣自寶潔足夠優(yōu)渥的薪酬?!拔?997年進(jìn)入寶潔時,第一個月的稅前工資就有7 650元,但當(dāng)年人均月收入只有幾百元。在這樣的環(huán)境里,沒人會亂來,我有足夠光明的前途,不需要也不稀罕靠歪門邪道賺臟錢。”Stone表示。

    同為1997屆的麥淘親子創(chuàng)始人謝震補充道:“偶爾,寶潔也有品行不端的人,畢竟不可能所有人都100%正派,也會有貪污錢款的事情出現(xiàn)。但這些人是被大家所不恥的,會被我們立刻排除社交圈,大家不帶他們玩了?!?/p>

    這份自發(fā)的“社會性驅(qū)逐”是寶潔人之間無形的約束,成了保持群體正直性的良性循環(huán)——正直的人相互聚合,對團隊中的造假者與偽善者集體排斥,從而不斷鞏固整個群體的道德底線。

    以往在寶潔時的價值觀底線,成了如今小團體的共同紅線。

    “有些野蠻生長的企業(yè),創(chuàng)始人本身沒有資源,說白了就是賭一把,輸了頂多回到一無所有的狀態(tài)。但從寶潔出來的人不一樣,”謝震坦言道,“如果沒成功,還有這么多朋友和資源,大家還能繼續(xù)幫你,但如果觸犯了底線,砸了招牌,未來就很難翻身了,還會被其他人視為‘?dāng)☆悺?。所以寶潔人底線很高,絕對不能搭上自己的名聲?!?/p>

    機制決定環(huán)境 至于如何構(gòu)建單純環(huán)境,堅持Do right things right,不搞職場內(nèi)斗或穿小鞋的氛圍,1997屆的摩拜聯(lián)合創(chuàng)始人王曉峰分析道:“這是機制決定的。當(dāng)你作為管培生進(jìn)入寶潔時,同屆的都是名牌大學(xué)生,你的直線經(jīng)理就比你大2~3歲,同樣風(fēng)華正茂,年輕有為,整個環(huán)境很難產(chǎn)生壞心眼的人,畢竟不是一個大學(xué)畢業(yè)生搭配40歲職場老油條的模式?!?/p>

    此外,Promote from within是寶潔始終堅持的原則——公司管理層不靠外部空降,全靠內(nèi)部提拔。由寶潔親自給畢業(yè)生們培訓(xùn)價值觀,并加以發(fā)展,規(guī)避了社會招聘可能帶來的前東家固化價值觀,以及背后盤根錯節(jié)的利益牽扯,這也成了凈化職場環(huán)境的極佳方案。

    “有時候,領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心是害怕的——怕下屬太優(yōu)秀,鋒芒蓋過了自己,萬一替代自己怎么辦?所以會想盡辦法打壓,職場糟粕就出現(xiàn)了?!?王曉峰說道,“但在寶潔,對管理者的考核50%來自自身的業(yè)績,還有50%來自對下屬的培養(yǎng)。如果不給下屬發(fā)展晉升的機會,那你自己也不可能升職,這就倒逼管理者全力以赴培養(yǎng)下屬,再加上彼此只差二三歲,就像在大學(xué)里帶學(xué)弟學(xué)妹一樣,是機制減少了職場的烏煙瘴氣?!?/p>

    但新的問題又來了。對這座著名的“黃埔軍校”而言,花大力氣把每一代畢業(yè)生培養(yǎng)成材,可他們做了幾年后,卻都陸續(xù)跳槽,去了其他公司崢嶸發(fā)展。若一味秉持Promote from within,對寶潔而言,是否意味著一種損失?

    1995屆的南孚集團營銷副總裁梁紅穎對此分析道:“如果都是社會招聘,那一方面員工平均年齡會偏大,另一方面成本會越來越高,但寶潔始終有大學(xué)生進(jìn)來,實現(xiàn)了人才的持續(xù)迭代和成本優(yōu)化。至于大家走了這件事,企業(yè)是需要新陳代謝的,這并非壞事。寶潔給員工賦能,讓我們向外走時,能獲得市場的高度認(rèn)可。不是所有人都不走,在公司耗到退休,才是不浪費培訓(xùn)投入。公司需要人員流動,從而維持金字塔結(jié)構(gòu),這是組織和個人的雙贏?!?/p>

    ※※※※※

    德魯克說:組織有價值觀,人也有價值觀,要取得成效,就要讓個人價值觀與組織價值觀相容。但在更多環(huán)境里,個體人微言輕,只能被動遷就環(huán)境,除非身為創(chuàng)始人,否則難以撼動整個組織文化。

    這也成為職場令人疲憊的重要原因——剛畢業(yè)時,人們往往充滿熱忱,單純正直,不愿與搬弄是非之流為伍,但這究竟是難融于現(xiàn)實的書生意氣,抑或真的能被企業(yè)所重視,打造出誠實正直、不烏煙瘴氣的環(huán)境?

    毋庸置疑的是,寶潔不僅做到了這一點,還強化了Integrity與Do right things right在個人身上的印記,成為寶潔人共同的驕傲。即使已離開寶潔,四散在各個行業(yè),甚至在訪談時,會感慨“某些企業(yè)野蠻生長,正派創(chuàng)業(yè)著實不易”,但寶潔校友們依然秉持內(nèi)心的堅守與紅線,這雖然會在短期內(nèi)走得更難,但長期一定能走得更遠(yuǎn)。

    每個人都有需要穿越的暴風(fēng)雪,也有屬于自己的桃花源。堅持Integrity與Do right things right,則成為寶潔校友們內(nèi)心的桃源鄉(xiāng)——縱然世事浮沉,起落難免,這群精英們不負(fù)初心,一路走來,始終心安理得。

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