數(shù)字賦能，“華北紙都”再造新優(yōu)勢(shì)
——滿城區(qū)生活用紙產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型紀(jì)實(shí)

“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”成為發(fā)展熱詞，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迎來新機(jī)遇。

“華北紙都”滿城區(qū)，生活用紙是主要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)八十年代，經(jīng)過40 多年發(fā)展，走過生料、脫墨、木漿造紙3 個(gè)階段，工藝、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)不斷累積，多家企業(yè)躋身全國品牌生活用紙企業(yè)前列。滿城區(qū)現(xiàn)有1 個(gè)中國馳名商標(biāo)、17 個(gè)省級(jí)著名商標(biāo)；生產(chǎn)企業(yè)61 家，深加工企業(yè)270 余家，從業(yè)人員近6 萬人；產(chǎn)品占全國銷量的25%左右，在北方市場(chǎng)超過50%。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮中實(shí)現(xiàn)新突破？滿城區(qū)經(jīng)過深入調(diào)研，打出一套組合拳，激活“數(shù)字”新引擎，助力生活用紙產(chǎn)業(yè)再造新優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)鏈+協(xié)會(huì)，強(qiáng)大話語權(quán)

曾幾何時(shí)，滿城造紙企業(yè)眾多，各有各的產(chǎn)品、各有各的銷售渠道，甚至壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，形成了小規(guī)模大群體、低檔次高能耗的困局。雖然技術(shù)和產(chǎn)品不斷出新，但始終難以攥指成拳。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先要做到整體布局、頂層設(shè)計(jì)。

從2021年開始，滿城區(qū)就探索實(shí)行“產(chǎn)業(yè)鏈招商”。其中，生活用紙產(chǎn)業(yè)被確定為全區(qū)9 個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈之一，由一名區(qū)委常委擔(dān)任鏈長(zhǎng)，從政府層面統(tǒng)籌整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

政策引領(lǐng)下，企業(yè)的積極性被充分調(diào)動(dòng)。今年1月25日，該區(qū)正式成立了生活用紙產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)會(huì)員達(dá)65 家，生產(chǎn)企業(yè)全部加入，深加工企業(yè)也積極參與，“抱團(tuán)”發(fā)展成為共識(shí)。

通過協(xié)會(huì)，全區(qū)企業(yè)的原材料、產(chǎn)品產(chǎn)量都可以調(diào)配，不僅增加了與上游企業(yè)談判時(shí)的籌碼，更有利于數(shù)據(jù)的匯總分析。僅拿進(jìn)口木漿板來說，該區(qū)全年需要近300 萬噸，聯(lián)合談判能夠有效降低原材料成本。

滿城區(qū)生活用紙產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張博信說：“滿城生活用紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展了幾十年，我們已經(jīng)是紙二代、紙三代，我們有責(zé)任去不斷的傳承、深耕。成立協(xié)會(huì)就是為了規(guī)范經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理，抱團(tuán)發(fā)展、打造品牌，讓‘華北紙都’更有競(jìng)爭(zhēng)力、更有話語權(quán)?！?/p>

線下+線上，拓寬市場(chǎng)面

“6·18 網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)期間，訂單突破30 萬單，銷售額600 余萬元，同比增長(zhǎng)20%?！备叟d集團(tuán)有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理張吉說。

為搶占市場(chǎng)份額，原來在各地建立“線下”銷售點(diǎn)的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不能滿足客戶需求，從2016年開始，滿城區(qū)生活用紙轉(zhuǎn)型“線上”銷售。企業(yè)紛紛組建“網(wǎng)上銷售”隊(duì)伍，開辟電商銷售新渠道，并迅速發(fā)展壯大。

滿城區(qū)電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張磊介紹，幾年來滿城紙產(chǎn)品網(wǎng)上銷售年均增加8%，目前已經(jīng)擁有電商企業(yè)200 余家，專業(yè)從事直播帶貨和網(wǎng)店客服技術(shù)人員2000 余人，線上銷售占總銷售額的半壁江山，體量龐大的生活用紙產(chǎn)業(yè)加裝上數(shù)字時(shí)代的“新引擎”。

滿城區(qū)雨森衛(wèi)生用品有限公司負(fù)責(zé)人蘇馬力對(duì)此深有感觸：“公司成立電商第一年銷售就占到5%，并逐年提升，目前企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)120 多人，預(yù)計(jì)今年網(wǎng)上銷售超5 億元?！?/p>

區(qū)委、區(qū)政府因勢(shì)利導(dǎo)，紙業(yè)電商迅速興起，快遞、運(yùn)輸?shù)确?wù)行業(yè)也迅猛發(fā)展，眾多年輕人實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)。

該區(qū)的大冊(cè)營(yíng)鎮(zhèn)夜借村，2017年被評(píng)為中國“淘寶村”。這個(gè)2300 口人的村，電商專業(yè)戶就有60 多家，500 多人從事網(wǎng)絡(luò)銷售和相關(guān)服務(wù)工作。

網(wǎng)絡(luò)銷售成為滿城紙業(yè)與“數(shù)字”的第一次握手，銷售渠道開辟出新天地，滿城紙制品通過網(wǎng)絡(luò)“飛”向全國各地。今年前5 個(gè)月，即使受到各種因素影響，紙品線上銷售額依然突破15 億元。

科技+服務(wù)，助力數(shù)字化

經(jīng)過幾年持續(xù)發(fā)力，滿城政府和企業(yè)已經(jīng)圍繞壯大生活用紙產(chǎn)業(yè)形成共識(shí)、相向而行，省市關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求則更促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)振翅高飛。“要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，擴(kuò)大數(shù)字場(chǎng)景覆蓋，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！睗M城區(qū)委書記劉永勝堅(jiān)定地說。

滿城區(qū)明確造紙產(chǎn)業(yè)對(duì)標(biāo)山東和廣東維達(dá)紙業(yè)，區(qū)長(zhǎng)晏中亞多次組織重點(diǎn)生活用紙企業(yè)同數(shù)字化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行洽談磋商，并召開政企銀對(duì)接座談會(huì)，為企業(yè)開展“保姆式”服務(wù)。區(qū)工信局邀請(qǐng)華南理工大學(xué)院士團(tuán)隊(duì)、廣州博依特科技專家團(tuán)隊(duì)，召開生活用紙數(shù)字化轉(zhuǎn)型座談會(huì)，通過現(xiàn)場(chǎng)走訪質(zhì)檢、工藝、設(shè)備、能源、倉儲(chǔ)等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，了解企業(yè)需求內(nèi)容，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型幫助企業(yè)提質(zhì)增效、降低生產(chǎn)成本。

7月底，劉永勝又帶領(lǐng)相關(guān)部門和11 家骨干企業(yè)外出“取經(jīng)”，參加了武漢第29 屆生活用紙國際科技展覽會(huì)，并先后到長(zhǎng)江云通集團(tuán)、孝感麗邦紙業(yè)考察數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，分別與中國制漿造紙研究院有限公司、中國電子系統(tǒng)技術(shù)有限公司、廣州博依特智能信息科技有限公司簽署框架協(xié)議。

與此同時(shí)，滿城區(qū)專門成立大數(shù)據(jù)辦公室，進(jìn)一步聚焦?jié)M城紙業(yè)，在品牌打造、綠色制造體系創(chuàng)建、企業(yè)數(shù)字服務(wù)平臺(tái)搭建等方面進(jìn)行深度合作，為企業(yè)量身定制數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、智能化發(fā)展。

新引擎強(qiáng)勁發(fā)力，“華北紙都”必將在數(shù)字化轉(zhuǎn)型新賽道上跑出加速度、再創(chuàng)新精彩。