IP鍛造音樂品牌年輕化市場營銷方式研究

●常小川

一、引言

基于年輕群體占據(jù)消費市場較大份額，運用IP鍛造音樂品牌年輕化市場營銷方式來迎合這一部分消費群體偏好，不僅有利于幫助品牌制造話題，又能增加品牌輿論影響，讓品牌以更加自然的方式在公眾視野呈現(xiàn)，進而逐漸提高品牌知名度，強化品牌價值。如何正確運用IP鍛造音樂品牌年輕化市場營銷方式，是目前各相關(guān)人員需要考慮的問題。

二、品牌年輕化的必要性

隨著時代不斷發(fā)展，人們思想觀念也在發(fā)生改變，“年輕化”逐漸成為推崇活力、個性與激情的文化符號，相較于市場營銷方式，通過以IP鍛造音樂品牌年輕化的市場營銷方式，能夠利用音樂來激發(fā)年輕人心中潛在熱愛與激情，音樂內(nèi)容具有一定粘性，可以吸引更多的人關(guān)注品牌，將音樂作為與現(xiàn)下消費群體就進行互動交流的渠道，正確處理音樂內(nèi)容與當(dāng)下年輕人的關(guān)系，有利于更好地實現(xiàn)品牌年輕化戰(zhàn)略目標(biāo)。音樂類型愈加豐富，年輕人對潮流音樂的追求，已是過去無法比擬的，品牌市場營銷將目光定準(zhǔn)定位在IP音樂鍛造方面，通過洞悉當(dāng)下年輕消費群體心理訴求，衍生更多多元化的內(nèi)容，以此來達到品牌年輕化的效果。將品牌核心文化與音樂IP鍛造融合，運用此種市場營銷方式，獲得消費者認(rèn)同，并利用音樂相關(guān)的活動來增加與消費者之間得聯(lián)系，最大限度滿足消費群體需求，最終達到有效營銷產(chǎn)品同時，也能通過運用IP鍛造音樂品牌年輕化市場營銷方式來創(chuàng)造品牌更大價值。若是將IP鍛造音樂看作一種營銷手段，可打破地域文化局限，將其運用到各行業(yè)領(lǐng)域中，通過借助特色化音樂IP形象，吸引大量消費群體，潮流化、年輕化的品牌會更受年輕一代消費者追捧，進而獲得更高的品牌溢價。

無論從哪個時代來看，年輕群體始終占據(jù)較大消費市場份額，品牌年輕化概念提出，就各行業(yè)的企業(yè)而言，選擇以IP鍛造音樂品牌年輕化市場營銷方式來打動年輕受眾需求，實現(xiàn)品牌年輕化發(fā)展，快速滲透年輕市場，不僅要將品牌理念及產(chǎn)品服務(wù)自然地呈現(xiàn)在公眾視野，也要與當(dāng)下受眾建立良好地溝通和互動關(guān)系，傳遞品牌內(nèi)涵，靈活運用市場營銷玩法，順利完成品牌營銷閉環(huán)，為品牌年輕化提供助力。

三、如何正確運用IP鍛造音樂品牌年輕化市場營銷方式

IP鍛造音樂品牌年輕化市場營銷方式，有助于品牌獲得可觀流量，實現(xiàn)營銷閉環(huán)，靈活運用當(dāng)下先進科學(xué)技術(shù)，取得長尾傳播價值，注重年輕群體需求及體驗同時，也能有效地樹立年輕化的正面品牌形象。結(jié)合現(xiàn)階段實際情況，選擇最優(yōu)營銷組和，突破品牌市場營銷線上線下制約，進而讓品牌市場營銷更加年輕化、體系化，達到營銷效果最大化目標(biāo)。

1.打造IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升品牌價值。品牌年輕化是營銷年輕化、傳播年輕化、形象年輕化、產(chǎn)品年輕化等一系列部分的優(yōu)化組合后產(chǎn)生成效的主要體現(xiàn)，品牌年輕化建設(shè)，不僅有利于為品牌源源不斷地注入新力量，也能有效將品牌生命周期延長，進一步增強品牌市場核心競爭優(yōu)勢，尤其是在現(xiàn)階段多變的市場經(jīng)濟環(huán)境中，精準(zhǔn)定位品牌市場面向，以更加正能量的態(tài)度傳遞品牌文化與價值理念。音樂IP鍛造策略核心定位需要充分了解品牌文化特點與價值理念，在此基礎(chǔ)上規(guī)劃出適合品牌市場營銷的IP雛形，落實品牌目標(biāo)與市場營銷路徑，打造IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升品牌價值，明確音樂IP鍛造設(shè)計思路與風(fēng)格，才能有效促進品牌年輕化發(fā)展。相較于品牌單向市場營銷，打造能夠激發(fā)年輕群體共創(chuàng)力的內(nèi)容，能夠讓品牌內(nèi)容輸出更具影響力和感染力，企業(yè)應(yīng)與消費群體保持良好的契合度。深化品牌文化在消費群體心中的形象，以此來延續(xù)受眾對于品牌的良性認(rèn)知。

以騰訊出品的《明日之子》音樂節(jié)目為例，利用“明日家族”四季學(xué)員影響力，帶動網(wǎng)絡(luò)輿論，作為現(xiàn)階段具有一定知名度的音樂類偶像選拔綜藝IP，目前為止《明日之子》以開播至第四季，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)偶像養(yǎng)成時代全新格局同時，《明日之子》為成為各大品牌主要營銷陣地，打造青春熱血IP內(nèi)容，靈活運用各種營銷手段及構(gòu)建年輕化營銷路徑，通過鍛造音樂IP，與品牌共創(chuàng)內(nèi)容的核心價值，從而實現(xiàn)品牌主體與用戶雙贏?，F(xiàn)如今，年輕群體逐漸成為未來消費市場主導(dǎo)力量，品牌通過挖掘年輕群體身上的消費潛力，以青春正能量和引領(lǐng)文化新勢力作為品牌年輕化建設(shè)著力點，將積累的大量粉絲轉(zhuǎn)化為強而有力的年輕化營銷傳播力量，深度契合年輕人喜好的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和溝通點，可與用戶建立良好的內(nèi)在情感關(guān)聯(lián)，進而達到創(chuàng)建品牌特有“音樂IP認(rèn)知”，助力品牌年輕化，增強品牌影響力與記憶度，實現(xiàn)品牌在市場中產(chǎn)生具有持續(xù)性長尾效應(yīng)。

2.打通市場營銷鏈路，提升品牌營銷力。從目前市場消費現(xiàn)狀來看，年輕群體占據(jù)消費市場很大一部分比例，就品牌而言，品牌信息單向輸出并不可取，而是融入當(dāng)下年輕圈層，調(diào)動消費者參與積極性。鍛造音樂IP，將品牌市場營銷與社交營銷深度捆綁，延展品牌文化傳播，突顯IP內(nèi)容核心要點，達到以內(nèi)容驅(qū)動市場營銷力提升的效果。為促使自身品牌更加趨向年輕化，打通市場營銷鏈路，帶動后續(xù)鏈路持續(xù)轉(zhuǎn)化，聯(lián)合其他品牌挖掘更多市場營銷玩法，為品牌帶來多個可借力的營銷轉(zhuǎn)化點，深度傳播線上創(chuàng)意內(nèi)容，持續(xù)發(fā)酵品牌聲量，為后續(xù)產(chǎn)品有效性轉(zhuǎn)化，形成一股營銷合力，助力品牌跟隨音樂IP內(nèi)容融入年輕圈層，與用戶建立多元化連接，進而形成品效合一的營銷閉環(huán)，實現(xiàn)IP內(nèi)容體驗到效果轉(zhuǎn)化全鏈路構(gòu)建，真正做到音樂IP鍛造促進品牌年輕化建設(shè)。深挖品牌自身消費群體，持續(xù)不斷深化IP內(nèi)容，利用情感、情懷等品牌輸出來吸引更多用戶，增強用戶與品牌之間的黏合性，進而獲得長久性用戶流量，音樂IP鍛造，吸引年輕消費群體關(guān)注，注重品牌年輕化、專業(yè)化升級，為用戶提供更多價值同時，也要結(jié)合多類型音樂文化體驗活動，宣傳品牌文化，提升品牌在大眾的影響力。音樂IP鍛造以內(nèi)容原創(chuàng)力和突出的營銷定制力，為品牌極大地了提升價值增量，打造了一條品牌年輕化市場營銷價值鏈，充分利用當(dāng)下年輕人創(chuàng)作能力、創(chuàng)作動力，邀請消費者參與品牌年輕化建設(shè)，拉近消費者與品牌的距離，積極聽取消費者給予的意見和建議，既能為用戶帶來成就感，此類型用戶也會成為推廣品牌的主力軍之一，從而達到口碑傳播目的。

3.深化音樂IP層次，增強品牌影響力?，F(xiàn)如今消費市場，年輕群體逐漸成為新時代消費市場中堅力量，品牌年輕化或者年輕化市場營銷都將成為各品牌在營銷中需要考慮的主要問題，品牌主不僅要明晰化自身營銷行為，也要抓住年輕消費群體的心，做到品牌文化、品牌形象以及品牌市場營銷都趨向于年輕消費者，音樂IP鍛造也需要具有層次，深化音樂IP層次，可確保品牌營銷能量越強大，降低新時代下各方因素干擾，增強品牌影響力。當(dāng)下娛樂文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，逐漸成為快節(jié)奏生活下的高頻消費剛需，結(jié)合現(xiàn)階段實際情況，以IP鍛造音樂品牌年輕化市場營銷方式持續(xù)創(chuàng)新品牌內(nèi)容，融合多樣潮流文化,打造區(qū)別于傳統(tǒng)市場營銷方式并屬于新時代的營銷路徑，品牌想要年輕化且長久性發(fā)展，除了需要做好產(chǎn)品以外，也要兼顧音樂IP鍛造助力品牌年輕化后的變現(xiàn)，形成經(jīng)濟帶動文化發(fā)展，文化發(fā)展促進社會價值、經(jīng)濟價值提升的良性循環(huán)。隨著品牌實業(yè)不斷壯大，深化音樂IP鍛造層次，對品牌未來發(fā)展趨勢進行探索，讓品牌不僅具備年輕化特征，也會與傳統(tǒng)品牌營銷方式剝離，打造以品牌文化為核心的市場營銷體系，從而構(gòu)建行業(yè)發(fā)展新格局。

4.發(fā)揮音樂IP鍛造作用，助力品牌年輕化。隨著時代不斷發(fā)展，人們思想觀念也在產(chǎn)生變化，其中品牌年輕化成為諸多行業(yè)領(lǐng)域熱點話題，在消費升級因素影響下，年輕群體在消費市場上越來越擁有主動權(quán)和話語權(quán)，已是傳遞品牌年輕化與價值理念主要載體，制造與年輕群體接觸與交流的機會，在一定程度上不僅能夠為老品牌注入新活力，也能順勢滿足年輕群體心理需要，尤其是新鮮感、獵奇等心理。發(fā)揮音樂IP鍛造作用，制定適合自身品牌特點的市場營銷模式，規(guī)避品牌年輕化建設(shè)誤區(qū)，各項數(shù)據(jù)顯示，音樂是最能迅速打動年輕人的消費內(nèi)容，其中在“00后”泛娛樂消費中，音樂占比85%，基于此，品牌將音樂場景作為年輕化建設(shè)陣地，將音樂IP鍛造作為切入點，全面打造音樂場景廣度與深度，利用音樂IP為品牌營銷帶來“錦上添花”效果，使其讓年輕群體在音樂場景營銷閉環(huán)內(nèi)對品牌產(chǎn)生好感。

以汽車行業(yè)為例，年輕群體顯然不是該行業(yè)主要營銷對象，基于新時代下消費市場環(huán)境，年輕群體作為目前消費市場主導(dǎo)力量，如何打動年輕受眾是汽車行業(yè)市場營銷難題。在注意力分散、媒介碎片化的今日，以音樂來取悅娛樂至上的年輕消費者可助力品牌年輕化，其營銷成效十分可觀。與多個平臺建立合作關(guān)系，鍛造熱門音樂IP，如湖南臺《歌手》2019強勢回歸，長安馬自達聯(lián)合QQ音樂+全民K歌雙平臺出擊，借勢《歌手》熱門音樂IP，通過QQ音樂獨家資源、K歌大賽為馬自達打造營銷閉環(huán)，通過綠鉆會員福利引流線下。通過利用音樂IP造勢，為品牌成功獲得可觀點擊量與曝光率，極大地提升品牌市場營銷效果。熱門音樂IP鍛造，并與線上、線下音樂場景相互結(jié)合，打破了年輕群體固定思維局限，積極調(diào)動了年輕群體參與性，為品牌帶來高強度曝光同時，也為品牌增添了實實在在的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

四、結(jié)束語

綜上所述，在運用IP鍛造音樂品牌年輕化市場營銷方式的過程中，需要明確目標(biāo)用戶，始終讓營銷行為圍繞品牌開展，抓住核心用戶群體并拓展邊界用戶，強化品牌價值，以音樂營銷手段打破地域文化限制，突顯品牌文化特點，打動消費群體需求，激起消費者情感共鳴，從而樹立極具影響力的品牌形象，實現(xiàn)更高的經(jīng)濟效益。