手工鞋的市場分析與創(chuàng)新發(fā)展

●周清梅 彭思思 徐 前 王美淇 趙 敏

國民消費水平日益升高，隨著年輕一代成為消費主力，線上購物深受追捧，人們對鞋制品要求更高，在追求質量的要求上更提倡鞋制品的創(chuàng)新性與獨特性，環(huán)保觀念覺醒，人們追求環(huán)保的生活觀念與日俱增，因此，本項目推出了一種全新的環(huán)保手工鞋，秉承綠色環(huán)保的理念，為消費者提供多種優(yōu)質藤編、木質鞋跟，以及草、藤、棉、麻鞋面，然后設計個性化配件，消費者可依照自己的需求與喜好進行搭配與設計。

日前，在貴州省畢節(jié)市威寧縣，項目創(chuàng)辦的“巾幗扶貧團”幫助近100名貧困戶在家實現(xiàn)就業(yè)。扶貧團幫助居家貧困婦女，帶動就業(yè)，她們用雙手編織出五彩繽紛的小康之家。團隊以手工編織鞋、涼拖、豆豆鞋、短筒靴等制作和銷售為主，帶動留守婦女以傳統(tǒng)技藝結合現(xiàn)代技術創(chuàng)新+現(xiàn)代化電商平臺實現(xiàn)脫貧致富。

一、行業(yè)及市場前景

1.行業(yè)市場及競爭分析。（1）我國鞋類產品的生產和出口面臨著很大的壓力，國家、社會、政府以及企業(yè)相互合作，采用積極的措施和方案，增大出口。政府在貿易上極力保護本國，為企業(yè)提供各種及時、方便和全面的服務。國家通過加強對國內制鞋產業(yè)的考察引導和調控，規(guī)避不良競爭。根據(jù)資料顯示，我國出臺了許多關于產業(yè)扶貧、電商扶貧的政策，黨中央非常重視打贏脫貧政堅戰(zhàn)，而傳統(tǒng)的扶貧面臨著各種各樣的困難，如精準扶貧、扶貧可持續(xù)發(fā)展、金融普惠等問題，需要結合新思想、新思維、新技術，如利用互聯(lián)網產業(yè)深入農村貧困地區(qū)，拓寬扶貧思路。（2）近幾年，電商在金融扶貧的重要性越來越受到國家的重視和大力推廣，國務院扶貧辦將電商扶貧工程列為十大精準扶貧工程之一，并啟動了許多示范計劃，出臺了《“互聯(lián)網+流通”行動計劃》，國家扶貧辦還發(fā)布了《關于促進帶電商精準扶貧的指導意見》；2017年中央一號文件首次將“推進農村電商”單列?！吨泄仓醒雵鴦赵宏P于深入推進農業(yè)供給測結構改革加快培育農業(yè)農村發(fā)展新動能的若干意見》發(fā)布，這是自2004年以來，“一號文件”連續(xù)14年聚焦“三農”工作。我們推出的“居家助力脫貧”利用互聯(lián)網、電商等扶貧模式在政治和法律宏觀環(huán)境是符合我國社會主義本質要求的，我們的項目是緊跟國家政策并具備健全的法律保障的條件下扎實開展扶貧工作的。（3）制鞋業(yè)是我國外貿出口的重要產業(yè),為我國出口創(chuàng)收和帶動就業(yè)做出了重大的貢獻。但國際現(xiàn)狀是我國雖是制鞋大國，卻不是制鞋強國?，F(xiàn)在國內外經濟技術環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，自從我國加入WTO后,讓我國抓住了從制鞋大國向制鞋強國轉變的契機，制鞋業(yè)市場空間巨大，鞋業(yè)零售巨鱷百麗，瘋狂成長，作為鞋業(yè)等零售行業(yè)這些民生日用產品消耗量與社會人口的多少有著密切關系。而我國擁有13億人口，堪稱世界上超級大型零售市場。好多國際品牌企業(yè)紛紛搶占中國市場,都想瓜分中國市場這個大蛋糕。（4）我國制鞋業(yè)技術生產人員整體技術水平不高，而且相關培訓院校也較少。而我國鞋類出口量和出口額己居世界第一位,有必要建立一套完善的教育及培訓體系,以便奠定配套的培訓基地。目前我國有許多制鞋業(yè)培訓中心、制鞋研究所,但其缺點是功能尚不健全,同時,此類專業(yè)培訓學校也與我國整個龐大的制鞋產業(yè)不相匹配。積極研究新型、環(huán)保材料的開發(fā)和應用;線上教學幫助貧困婦女自食其力實現(xiàn)脫貧致富，便是我們這個項目的核心優(yōu)勢。

2.市場規(guī)模及趨勢。（1）我國現(xiàn)在的鞋市場。我國加入WTO之后，我國鞋業(yè)進入經濟發(fā)展的黃金時代，已成為世界上最大的鞋類生產和出口國。自2011年開始，世界經濟復蘇緩慢，我國鞋業(yè)開始了艱難的轉型調整期，進入新常態(tài)時代。近兩年來，雖然我國鞋業(yè)產量占世界鞋業(yè)產量比重有所下滑，但我國依舊是世界上最大的鞋類生產國。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，2019年制鞋行業(yè)產量再次恢復增長，據(jù)中國皮革公布的資料顯示，2019年制鞋行業(yè)產量為134.75億雙，較上年增長3.21%。（2）鞋行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。經過經濟粗放式快速發(fā)展，我國的制鞋業(yè)積累了大量的矛盾，面對國際市場的蕭條，以出口為主的制鞋產業(yè)，在面臨主要市場國的反傾銷等貿易保護措施下，一批中小企業(yè)倒閉，制鞋行業(yè)進入另一個新時期。盡管我國制鞋行業(yè)面對外部訂單轉移、國內成本上升和環(huán)境保護力度加強等問題，但良好的投資環(huán)境以及大量勞動力資源等優(yōu)勢，目前我國已經建立起完善的上下游產業(yè)鏈，形成各種鞋類生產的產業(yè)集群，建立完善的鞋業(yè)成品和鞋材市場以及鞋類的研發(fā)中心和資訊中心，保障了我國制鞋行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3.市場容量潛力預測。我們與發(fā)達國家相比，我國人均特類鞋擁有量較低，還有很大提升空間。未來隨著健康產業(yè)興盛，國民環(huán)保意識與日俱增，鞋市場有望迎來高速增長，尤其是我們推出的環(huán)保手織鞋，盡管目前國內鞋市場已是品牌種類眾多、競爭格外激烈，但多集中在中低檔鞋市場，真正具有強大的品牌影響力和文化傳承力并占據(jù)市場高份額的品牌卻很少，因此，手工特色DIY設計的鞋業(yè)存在巨大的商機。一旦國產品牌成功介入中高端市場，鞋行業(yè)整體規(guī)模也將得以繼續(xù)擴張，我們采用的設計方式是消費者DIY設計，根據(jù)創(chuàng)造的獨特性，可以吸引到更多受眾人群。人們的生活水平越來越高，對用在自己身上的商品要求越來越高，手工制鞋必將會引起新的潮流。

4.綜合評價（SWOT分析），見下頁表1。

表1 SWOT分析

二、創(chuàng)新點與項目特色

1.項目情況。本項目采用“前店后廠+線上電商平臺，線下教學指導”的創(chuàng)新經營模式，致力于個性化鞋制品的設計、組裝、銷售一條龍服務。擁有自己的專業(yè)原材料采購團隊、良好的設計團隊以及專門的市場營銷團隊，并采用現(xiàn)代的信息化經營管理模式，有效整合產供銷全過程。

2.技術水平：簡單易學。針對農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中老年人有很多對智能手機不會使用、難于學習、容易遺忘等問題，結合當下各種抖音、快手短視頻的流行普及面廣并且中老年人使用簡易方便，我們項目采用線上短視頻教學方式，更高效、更直觀、更高質量地教會中老年人編織技術。部分鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)有中老年人不便在線上學習，有線下教學需求，我們項目與當?shù)鼐游瘯鐓^(qū)聯(lián)系開展線下統(tǒng)一教學或者前往有需求中老年人家中進行教學。

3.先進性和獨特性。本項目與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城的中老年人比如居家婦女、沒有經濟收入的中老年人等對接，將原材料如鞋底、藤編等提供給中老年人，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城智能手機發(fā)展緩慢不普遍等問題提供線下教學，同時針對培訓人員短缺、教學效率慢等問題提供線上短視頻、文章步驟圖解等線上教學。通過線上線下教學可以培養(yǎng)一批具有優(yōu)秀制鞋技術的中老年人，同時推動地方脫貧計劃，幫助居家婦女脫貧致富。通過項目教學和這些中老年人制作出具有個性化的傳統(tǒng)手工制作鞋，同時將特色鞋申請設計專利。

4.扶貧助農。本項目向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村等中老年人提供不同款式優(yōu)質毛線、天然藤編、不同材質鞋底和個性化配件等材料。與有需求的中老年人線上溝通確定個性化材料后，產品材料包郵寄到中老年人家中。然后這些中老年人就可以學習并且制作手工鞋。與此同時，還可以居家就業(yè)助脫貧，幫助在家?guī)薜募彝D女增加家庭收入，同時還幫助弱勢群體就業(yè)。

5.競爭優(yōu)勢。（1）差異化和個性化。極具傳統(tǒng)特色。本項目制作的各類鞋極具特色，可以滿足不同的市場和人群的需求。可以充分發(fā)揮創(chuàng)意的元素，制造款式新穎、獨具一格的手工鞋。比如，項目可以制作具有少數(shù)民族特色的手工布鞋。（2）綠色環(huán)保和發(fā)揚傳統(tǒng)文化。原材料是天然藤編和優(yōu)質毛線等，采用傳統(tǒng)編鞋制鞋技術純手工制作，穿著感舒適且健康，每雙鞋其中包含綠色環(huán)保理念和傳統(tǒng)手工藝術，在宣傳環(huán)保和傳統(tǒng)文化產業(yè)的市場十分廣闊。（3）自主設計制作或私人定制。如果顧客有自主設計制作的需求，我們可將材料包直接運送給顧客，通過線上或線下教學教會顧客制作手工鞋的方法，同時也宣傳了傳統(tǒng)工藝文化；我們申請了很多鞋子款式的設計專利，如果顧客有個性化需求，可以購買相關原材料用來美化手工鞋。（4）穿著體驗感。隨著收入水平的提高，以及生活節(jié)奏的加快，人們越來越想親近自然，走進自然。傳統(tǒng)手工鞋最優(yōu)之處：貼近自然，樸素舒服，同時又不缺乏時尚感。

三、生產或運營

1.運營方式。本項目采用“前店后廠+線上電商平臺銷售，線下教學視頻指導”的模式和傳統(tǒng)網絡銷售微商代理銷售模式以及近期流行的與直播平臺網紅合作直播帶貨銷售新模式。當傳統(tǒng)的銷售模式滿足不了顧客時，還有我們的網絡銷售平臺，銷售模式的多樣化可以讓我們的銷售業(yè)績起到事半功倍的效果。

傳統(tǒng)的分銷商直接銷售產品模式能借助代理商的力量迅速擴大銷售額，能借助經銷商的力量快速募集資金，降低財務風險。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔銷售、集成、服務、支持等眾多業(yè)務，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升。當傳統(tǒng)的直接銷售方式加上我們的網絡銷售平臺如快手銷售、微商銷售的當下熱門的銷售模式。不但可以增加我們的銷售業(yè)績、增加我們的業(yè)務范圍，同時還可以利用平臺流量來增加點擊率，讓我們可以花最少的錢獲得最好的宣傳效果。

2.材料及設備需求。我們在線上微信公眾號、快手教學視頻和線下門店手把手雙重教學指導下，利用毛線、勾針、鞋底、鞋面等個性化配件材料，用心編織出屬于消費者可依照自己的需求與喜好進行搭配與設計。制作加工過程均使用綠色環(huán)保用材，顧客也可以參與其中，感受手工編織鞋的樂趣。

3.勞動力。我們不僅在線下分銷商代理和微商代理，而且我們積極響應國家扶貧政策，帶動貧困人群就業(yè)以及解決就業(yè)難人群就業(yè)問題。我們采用材料包與教學視頻捆綁銷售，我們項目根據(jù)市場需求采購的一定數(shù)量的原材料半成品材料包，在線上招收二次加工工人，我們提供原材料和教學視頻，工人線下在家將半成品加工成成品后寄給合作公司，最后由公司統(tǒng)一銷售。居家就業(yè)助脫貧，幫助在家?guī)薜募彝D女增加家庭收入，同時還幫助弱勢群體就業(yè)。我們通過對接殘聯(lián)、婦聯(lián)、民政局、社區(qū)等部門，以及對接殘疾人手工業(yè)協(xié)會、婦女手工業(yè)協(xié)會、愛心公益聯(lián)盟、工商聯(lián)等社會組織，積極開展對外的手工編織培訓活動，免費提供培訓材料，幫助社會弱勢群體就業(yè)。

4.質量保證。所有半成品材料包在工人加工后，由合作公司核查質量問題后集中統(tǒng)一銷售。我們鞋類商品，實行“三包卡”(或信譽卡)和銷售憑證制度。出售商品時，要向消費者提供“三包”有效期自開具發(fā)票(包括有效憑證)之日起計算。“三包”有效期內消費者憑發(fā)票或“三包”憑證，經營者予以退貨、更換、修理。

四、總結

本項目緊跟國家政策，文化自信，綠色環(huán)保，脫貧致富等關鍵詞。根據(jù)市場分析，此項目產品滿足了消費者對鞋的要求，同時幫助了農村婦女居家就業(yè)助脫貧，帶動就業(yè)，團隊以手工編織鞋、涼拖、豆豆鞋、短筒靴等制作和銷售為主，帶動留守婦女以傳統(tǒng)技藝結合現(xiàn)代技術創(chuàng)新+現(xiàn)代化電商平臺實現(xiàn)脫貧致富，綜合來說，此項目緊跟國家政策導向，形式和產品滿足市場和時代需求，促進手工編織鞋的創(chuàng)新發(fā)展。