卓鐳激光，從“逆襲”到“超越”

■ 文 / 君聯(lián)資本

產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮與上中下游每個環(huán)節(jié)都密切相關(guān)。隨著“強鏈補鏈”近兩年來成為關(guān)乎發(fā)展的戰(zhàn)略命題，激光產(chǎn)業(yè)的下游應(yīng)用開始多點“開花”，為產(chǎn)業(yè)鏈中游激光器的進(jìn)口替代帶來了新的機遇。卓鐳激光作為一家國產(chǎn)激光器企業(yè)，從2014 年創(chuàng)辦至今，逐步突破國外品牌的包圍，在工業(yè)、科研、醫(yī)療領(lǐng)域相繼推出受到全球客戶認(rèn)可的“爆品”。在頂尖的應(yīng)用場景里與進(jìn)口品牌展開競爭，這也是卓鐳激光創(chuàng)始人王濤一直期待的機會。

激光和激光器的問世被稱為20 世紀(jì)最重大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)之一，它與原子能、半導(dǎo)體、計算機一起被稱為20 世紀(jì)的“新四大發(fā)明”。

1917 年，愛因斯坦提出了受激輻射理論，奠定了激光的理論基礎(chǔ)。1958 年，美國科學(xué)家湯斯等人提出了受激輻射光放大原理即“激光原理”，并憑借該理論獲得了諾貝爾物理學(xué)獎。直至1960 年，在美國休斯研究室里，物理學(xué)家梅曼利用氙燈泵浦紅寶石晶體得到了科學(xué)家渴望多年但自然界中并不存在的一種完全新型的光——激光。隨著世界上首臺激光器誕生，激光開始進(jìn)入人們的視野。

千禧年伊始，正在躊躇專業(yè)方向的王濤被一句話擊中：“21 世紀(jì)是生物工程和光電子的世紀(jì)?！被蛟S是命運之手無形的牽引，他填報了天津大學(xué)精儀系光電子專業(yè)，從此和激光結(jié)下不解之緣。

創(chuàng)業(yè)，去把握時代賦予的機會

2008 年，從中國科學(xué)院西安光學(xué)精密機械研究所研究生畢業(yè)后，王濤進(jìn)入一家加拿大獨資的激光企業(yè)工作?！爱?dāng)時這個行業(yè)幾乎是清一色的外國品牌，國產(chǎn)品牌要么做相對低端的產(chǎn)品，要么市場份額很小。”王濤說。

其實，在激光技術(shù)研究領(lǐng)域，中國一直緊密追蹤世界前沿。1961 年，中國第一臺紅寶石激光器在中國科學(xué)院的主持下誕生，幾乎與世界同步?！暗牵诋a(chǎn)業(yè)界我們與世界的差距非常大。美國第一家激光企業(yè)成立于1961 年，而中國在2000 年之后才陸續(xù)有相關(guān)企業(yè)出現(xiàn)。科研和產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展是國外品牌占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的主要原因之一。”王濤說。

中國科學(xué)院的求學(xué)生涯讓王濤見證了老一輩科學(xué)家為中國激光技術(shù)發(fā)展的拼搏與付出，也讓自己肩上多了一份沉甸甸的使命感。在外企工作的過程中，王濤逐漸厘清了激光產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知地圖。在他看來，激光器在產(chǎn)業(yè)鏈中游具有承上啟下的重要作用，中國激光產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展離不開強有力的國產(chǎn)激光器企業(yè)的支持。然而在彼時，國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)鏈中游尚未有一家上市的公司。

創(chuàng)立一個真正代表民族激光產(chǎn)業(yè)水平的自主品牌，這個想法呼之欲出。2014 年，王濤與另外兩位合伙人籌集到100 萬元資金，創(chuàng)辦了北京卓鐳激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“卓鐳激光”），矢志成為國產(chǎn)激光器第一品牌。小步快跑，工業(yè)、科研、醫(yī)療“次第花開”

2014 年，我國超快激光器市場處于被全球激光器巨頭如美國IPG、德國通快、美國相干、立陶宛LC 等公司占據(jù)的局面。作為一家初創(chuàng)企業(yè)，從哪里才能豁開一道口子呢？

沒有品牌知名度，資金體量小，因此，戰(zhàn)略路線的選擇對起步階段的卓鐳激光至關(guān)重要。從全球激光器市場應(yīng)用來看，工業(yè)市場占據(jù)大部分份額，其次是科研和軍用市場。工業(yè)客戶對成本控制和服務(wù)本地化的需求很高，進(jìn)口替代的意愿更強烈。因此，未來工業(yè)客戶必然是卓鐳激光要攻克的主要的目標(biāo)之一。

但是，作為切入點，工業(yè)市場這塊陣地非?！半y攻”。工業(yè)客戶對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、一致性要求非常高，能夠為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的樣機是拿到“門票”的第一步。然而，制作一臺樣機涉及大量復(fù)雜的工程化技術(shù)，成本動輒數(shù)十萬元甚至上百萬元，對企業(yè)的資金要求相當(dāng)高。相比之下，科研客戶更注重技術(shù)指標(biāo)，對技術(shù)驅(qū)動型的創(chuàng)業(yè)公司來說更為友好。憑借著對核心技術(shù)的積累，卓鐳激光開始拿到一些科研用戶的零星單子。

困難比預(yù)想的來得更加迅猛。“雖然創(chuàng)業(yè)之前就做好了九死一生的準(zhǔn)備，但沒想到的是，才成立3個月，100 萬元的創(chuàng)業(yè)資金就花光了?！弊屚鯘指心畹氖牵?015 年，他在碩士期間就讀的中國科學(xué)院西安光學(xué)精密機械研究所正大力扶持前沿科技成果的產(chǎn)業(yè)化，他們非?？春米胯D激光的技術(shù)積累和發(fā)展空間，雙方建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為卓鐳激光解決了早期缺乏資金的燃眉之急。

幸運總是眷顧有準(zhǔn)備的人。2014 年下半年，美國一家醫(yī)療器械公司開始在國內(nèi)宣傳一種名為“皮秒祛斑儀”的設(shè)備，這引起了王濤的注意。他預(yù)感這將是一個重要的新品布局。果不其然，這家公司在2015年拿到了國家市場監(jiān)督管理總局頒發(fā)的注冊證。這款高端醫(yī)療設(shè)備從激光光源到整機系統(tǒng)都由該公司壟斷，一套設(shè)備的市場售價近300 萬元，且需求非常大。

王 濤北京卓鐳激光技術(shù)有限公司總經(jīng)理

激光器作為“皮秒祛斑儀”最核心的部件，必將存在大量的市場需求。卓鐳激光團(tuán)隊當(dāng)機立斷，馬上立項并進(jìn)行研發(fā)。2016 年下半年，卓鐳激光打破技術(shù)壟斷，成功推出醫(yī)療美容專用皮秒激光器，迅速成為國內(nèi)市場占有率第一的激光器制造商，并出口至韓國、以色列等國的國際一線系統(tǒng)商。2017 年，公司乘勝追擊，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)升級，進(jìn)一步擴(kuò)大高端市場和海外市場占有率，當(dāng)年僅醫(yī)療產(chǎn)品線銷售收入就達(dá)到近3 000 萬元。

在醫(yī)療領(lǐng)域的這次“翻身仗”，讓卓鐳激光徹底擺脫了“求生存”的困境，也為工業(yè)領(lǐng)域超快激光器的研發(fā)儲備了充足的彈藥。卓鐳激光從創(chuàng)立開始，就一直在超快激光微加工領(lǐng)域持續(xù)投入，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)布局。公司在國內(nèi)首先實現(xiàn)了100 kHz、大于100 W 紅外線、大于30 W 紫外線的皮秒激光輸出，該類型激光器可應(yīng)用于脆性材料切割、打孔以及超硬材料精細(xì)加工等領(lǐng)域。

2017 年9 月13 日，蘋果手機iPhone X 面市。作為iPhone 系列10 周年特別版機型，iPhone X 放棄了原來的Home 鍵，選擇使用異形劉海屏，將手機行業(yè)帶入全面屏?xí)r代，這也為卓鐳激光正式進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域敞開了大門。

“從技術(shù)原理上來說，我們堅定地看好超快激光在微加工方面的絕對優(yōu)勢，我們一直在等待那個應(yīng)用場景出現(xiàn)?！蓖鯘忉尩馈Ｗ胯D激光就像一個等待收網(wǎng)的獵手，機會出現(xiàn)時，以閃電般的速度出手，利落地收獲戰(zhàn)果。

2018 年，卓鐳激光憑借自主研發(fā)的Blazer 系列皮秒激光器，與國際廠商同臺競技，以優(yōu)異的表現(xiàn)贏得了國內(nèi)大型面板出貨廠商的青睞，實現(xiàn)了手機全面屏切割用激光器出貨量排名全球第一。王濤將這次成功視為一次重要的里程碑：“它極大地提升了團(tuán)隊的信心，我們在一些細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)實現(xiàn)了國產(chǎn)超越。”

激光器在產(chǎn)業(yè)鏈中游具有承上啟下的重要作用，中國激光產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展離不開強有力的國產(chǎn)激光器企業(yè)的支持。

奔向更大的夢想

產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮與上中下游每個環(huán)節(jié)都緊密相關(guān)。王濤介紹：“在科研院所幾代人的共同努力下，我國在激光產(chǎn)業(yè)鏈上游的基礎(chǔ)元器件方面取得了非常不錯的成績。在中游激光器方面，雖然我國在技術(shù)上還處于追趕狀態(tài)，但大部分激光器能夠?qū)崿F(xiàn)自制，甚至在一些細(xì)分領(lǐng)域做到了領(lǐng)先。例如，用于金屬切割的連續(xù)光纖激光器，早期國外品牌占到2/3 以上的市場份額，現(xiàn)在已經(jīng)不足40%，而且還在持續(xù)下降，這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)。”

更加讓王濤欣喜的是，隨著“強鏈補鏈”近兩年來成為關(guān)乎發(fā)展的戰(zhàn)略命題，激光器在下游的應(yīng)用開始多點“開花”。“以前，像芯片、半導(dǎo)體的生產(chǎn)線以及相關(guān)的制程場景長期不在中國，所以市場才會長期被國外品牌壟斷，國產(chǎn)品牌根本沒有機會。但最近一兩年，半導(dǎo)體是卓鐳激光業(yè)務(wù)增速最快的領(lǐng)域?！蓖鯘榻B，目前卓鐳激光在工業(yè)領(lǐng)域的布局超過50%，涉及消費電子、半導(dǎo)體、光伏、鋰電等主要方向。僅半導(dǎo)體領(lǐng)域，卓鐳激光已經(jīng)開發(fā)了近10 款專用的激光器產(chǎn)品，并且產(chǎn)品線在進(jìn)一步豐富中。

立足科研，發(fā)展工業(yè)，是卓鐳激光從創(chuàng)立之初就確立的大的戰(zhàn)略路線，至今依然沒有改變。但是，在發(fā)展過程中，小的戰(zhàn)略調(diào)整很多都是“設(shè)計”之外的。如何在大的戰(zhàn)略方向下把握好關(guān)鍵“機會”，王濤總結(jié)了兩點心得：第一，要把自己“浸泡”在行業(yè)之中，對行業(yè)的理解深度決定了創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力；第二，要形成自己的節(jié)奏感，企業(yè)在發(fā)展中資源永遠(yuǎn)是稀缺的，如何做好預(yù)判、階段性地做好配置，決定了企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。

在走得更遠(yuǎn)的路上，王濤希望能與伙伴們同行。如何讓卓鐳激光成為一群人的事業(yè)，是他從創(chuàng)業(yè)第一天起就在思考的問題?，F(xiàn)在卓鐳激光最大的單一股東不是機構(gòu)，也不是創(chuàng)始人，而是員工持股平臺。通過實行“合伙人制度”，越來越多的員工成為這份事業(yè)的主人。王濤還記得，2017 年，參與建立西安子公司的一位同事，為了成為公司“股東”，不惜賣掉了一套房。承載著這些信任與期望，王濤坦言這既是動力也是壓力。如今，這位同事已經(jīng)成長為公司的核心骨干。

卓鐳激光員工的平均年齡在30 歲左右，越來越多的95 后甚至00 后進(jìn)入公司，在這里飛速成長。在80 后的王濤眼中，大家身上的專業(yè)、努力、勤奮沒有任何年齡上的差異。“打造一流的中國民族品牌，需要一代又一代人的努力，背后是一點一滴的積累。我們有幸參與到這樣的時代浪潮中，這既是一種機遇，也是一種榮幸?！?/p>