5萬億“壽險(xiǎn)一哥”走到“無人區(qū)”？

趙夢涵 年樂

“壽險(xiǎn)一哥”中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下稱：中國人壽）上半年成績單出爐。8月25日，中國人壽發(fā)布了2022年上半年業(yè)績報(bào)告。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國人壽總資產(chǎn)規(guī)模突破 5 萬億元，達(dá)5.17萬億元，較2021年底增長5.8%。實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4399.69億元，內(nèi)含價(jià)值1.25萬億元，同比增長9.5%，新業(yè)務(wù)價(jià)值 257.45億元，三項(xiàng)指標(biāo)均保持行業(yè)領(lǐng)先。

不過，受權(quán)益市場波動加劇影響、投資收益下降，中國人壽歸母凈利潤254.16億元，同比下降38%。個險(xiǎn)板塊渠道轉(zhuǎn)型不斷深入，總銷售人力減勢依舊，數(shù)量為81萬人，較一季度末減少了3.6萬人。新業(yè)務(wù)價(jià)值為241.85億元，同比下降16.5%

在8月26日召開的中期業(yè)績發(fā)布會上，中國人壽高管對個險(xiǎn)渠道改革、美國退市等熱點(diǎn)問題進(jìn)行回應(yīng)。

中國人壽董事長白濤在答問時表示，中國人壽的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“無人區(qū)”，沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，不能再像三四十年前一樣簡單復(fù)制。未來的路怎么走？白濤強(qiáng)調(diào)了兩個關(guān)鍵詞：一是“堅(jiān)守”，堅(jiān)守保險(xiǎn)姓保，堅(jiān)守保險(xiǎn)發(fā)展為民的發(fā)展理念、堅(jiān)守高質(zhì)量發(fā)展的主線；二是“求變”，與時俱進(jìn)，積極適應(yīng)內(nèi)外部的環(huán)境變化是必須要做的事情。

總資產(chǎn)規(guī)模突破5萬億，歸母凈利潤同比下降38%

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，中國人壽實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5282.98億元，同比下降4.4%?？傎Y產(chǎn)規(guī)模突破 5 萬億元，達(dá)5.17萬億元，較2021年底增長5.8%。

實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入為4399.69億元，同比基本保持穩(wěn)定，續(xù)期保費(fèi)3006.11億元，同比下降2.52%。分險(xiǎn)種來看，2022年上半年中國人壽壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)總收入為3565.28億元，健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入為752.84億元，意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)收入為81.57億元，同比下降9.7%。

受權(quán)益市場波動加劇、投資收益下降等因素影響，中國人壽歸母凈利潤下降幅度較大。2022年上半年，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤254.16億元，同比下降38%。

投資板塊，截至6月末中國人壽實(shí)現(xiàn)凈投資收益970.09億元，較2021 年同期增加72.45億元，同比增長8.1%。受市場利率下行的影響，2022年上半年凈投資收益率為4.15% ，較2021年同期下降18個基點(diǎn)。

中國人壽表示，將多措并舉穩(wěn)定投資收益。一是持續(xù)優(yōu)化核心基礎(chǔ)配置。二是把握權(quán)益市場調(diào)整過程中的長期配置機(jī)會，穩(wěn)健開展投資布局，推動權(quán)益?zhèn)}位向中長期配置中樞靠攏。三是加大另類投資模式創(chuàng)新，穩(wěn)定投資組合長期收益水平。

個險(xiǎn)銷售人力降至74.6萬人，新業(yè)務(wù)價(jià)值下降16.5%

壽險(xiǎn)個險(xiǎn)板塊渠道轉(zhuǎn)型不斷深入。

具體來看，個險(xiǎn)板塊總保費(fèi)為3524.87億元，同比下降3.1%。續(xù)期保費(fèi)為2740.16億元，同比下降3.9%。首年期交保費(fèi)為689.57億元，同比增長0.5% ，其中，十年期及以上首年期交保費(fèi)為302.12億元，同比增長4.7%，十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)比重同比提升1.76個百分點(diǎn)。

2022年上半年，個險(xiǎn)板塊新業(yè)務(wù)價(jià)值為241.85億元，同比下降16.5% ，首年年化保費(fèi)口徑新業(yè)務(wù)價(jià)值率為30.4% ，同比下降6.1個百分點(diǎn)。

截至6月末，中國人壽的總銷售人力減勢依舊，數(shù)量為81萬人，個險(xiǎn)銷售人力為74.6萬人，其中，營銷隊(duì)伍規(guī)模為47.6萬人，收展隊(duì)伍規(guī)模為27.0萬人。

中國人壽副總裁詹忠在2022年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，從目前來看，行業(yè)代理人規(guī)模還處于下行通道，但是下滑速度實(shí)際在放緩，有逐漸企穩(wěn)的跡象。

以中國人壽為例，2020年末中國人壽的人力規(guī)模位居行業(yè)首位，數(shù)量達(dá)145.8萬人，2021年末減至89萬人，平均每季度減少14.2萬人，2022年一季度為84.6萬人，至二季度末減少了3.6萬人。

“但是壓力對于行業(yè)來說還是會繼續(xù)?！闭仓冶硎?，作為頭雁企業(yè)，中國人壽會繼續(xù)把隊(duì)伍轉(zhuǎn)型做好，有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)，隊(duì)伍成效要跟業(yè)務(wù)結(jié)合，不能就隊(duì)伍談隊(duì)伍，要看市場份額。截至6月末，中國人壽的在壽險(xiǎn)行業(yè)的市場份額達(dá)到20%，比第二名高出8個百分點(diǎn)。隊(duì)伍轉(zhuǎn)型成效要跟業(yè)務(wù)結(jié)合，隊(duì)伍要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)上。

銀?？偙ＹM(fèi)增長23.7%，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)增長121.5%

相比個險(xiǎn)，銀保、團(tuán)險(xiǎn)渠道規(guī)模價(jià)值穩(wěn)步提升。

銀保渠道總保費(fèi)達(dá)426.09億元，同比增長23.7%。首年期交保費(fèi)為108.64億元，同比下降9.4% ，其中，5年期及以上首年期交保費(fèi)為35.11億元。續(xù)期保費(fèi)達(dá)257.07億元，同比增長 15.5% ，占渠道總保費(fèi)比重為60.33%。

截至6月末，銀保渠道客戶經(jīng)理達(dá)2.3萬人，季均實(shí)動人力保持穩(wěn)定，人均產(chǎn)能持續(xù)增長。

團(tuán)險(xiǎn)渠道方面，團(tuán)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)達(dá)167.59億元，同比增長0.4% ；短期險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)151.65億元，同比增長2.3%。截至6月末，團(tuán)險(xiǎn)銷售人員為4.1萬 人，其中高績效人力占比較2021年底提升6個百分點(diǎn)。

中國人壽互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速增長，銀保監(jiān)會監(jiān)管口徑下總保費(fèi)達(dá)388.72億元，同比增長121.5% ，再創(chuàng)歷史新高。

談美股退市：不影響生產(chǎn)經(jīng)營、客戶權(quán)益等

8月12日，中國人壽發(fā)布公告稱，申請自愿將該公司存托股從紐交所退市，并撤銷該等存托股及其對應(yīng)H股在證券交易法項(xiàng)下的注冊。

這一消息引發(fā)市場熱議。在此次中期業(yè)績發(fā)布會上表示，中國人壽回應(yīng)這一熱點(diǎn)。

中國人壽副總裁、總精算師、董秘利明光表示，該公司美國存托股與H股掛鉤，從美股退市后，公司H股將會繼續(xù)在香港聯(lián)交所交易，投資者如果愿意，可以將存托股轉(zhuǎn)成H股繼續(xù)持有公司股票。

利明光表示，本次從紐交所退市，不涉及存托股的回購，不會改變公司股本結(jié)構(gòu)，與公司H股的發(fā)行量也沒有影響。從美國退市也不影響公司正常生產(chǎn)經(jīng)營、公司治理水平、公司境內(nèi)外的上市地位以及客戶權(quán)益。

8月25日中國人壽發(fā)布的半年報(bào)披露，已于8月22日向美國證券交易委員會提交25表格，以將該公司存托股從紐交所退市。存托股在紐交所交易的最后日期預(yù)計(jì)為9月1日。