創(chuàng)業(yè)教育視角下高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式改革研究

許夢(mèng)　范博訊　張佳琦　王哲

摘要：高等教育新一輪的改革要求加大實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，增大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)，強(qiáng)化雙創(chuàng)教育，有助于提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，同時(shí)強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育，還有助于提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量。本文探析高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必要性，闡述高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀，提出高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施對(duì)策。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);高職教育;市場(chǎng)營(yíng)銷;培養(yǎng)現(xiàn)狀;培養(yǎng)策略

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，各個(gè)高校都在積極開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，但是當(dāng)前普遍存在重精英輕大眾、重理論輕實(shí)踐、重專職輕兼職和重政策輕實(shí)施的現(xiàn)象。如何開(kāi)展好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，落實(shí)國(guó)家相關(guān)政策，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是高校在探究的熱門話題。要做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，就需要將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與專業(yè)課程工作有效銜接，構(gòu)建完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系，組建高質(zhì)量的教師隊(duì)伍并給學(xué)生提供暢通的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)渠道。本文對(duì)此展開(kāi)探究，分析在創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷課程的開(kāi)展策略，以期讓學(xué)生在扎實(shí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，養(yǎng)成創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，提高學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量，并給具備創(chuàng)業(yè)才能的學(xué)生做好鋪墊，提高他們的創(chuàng)業(yè)成功率。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷社團(tuán)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程中缺少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維

近年來(lái)，我國(guó)對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的提倡力度逐漸加大，高校對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系在高校教學(xué)體系中所占比重的設(shè)置也在逐漸增大，這些行為都體現(xiàn)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在國(guó)家進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中的重要性。但是不少教師在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷類課程時(shí)，忽略了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維的培養(yǎng)，沒(méi)有充分結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)給學(xué)生介紹創(chuàng)業(yè)案例。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)過(guò)程中，教師還需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)知名品牌、企業(yè)案例的介紹，讓學(xué)生了解更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)，以激發(fā)他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積極性。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方式與教學(xué)內(nèi)容的落后

當(dāng)前各大高校的市場(chǎng)營(yíng)銷類課程，往往以消費(fèi)品營(yíng)銷的相關(guān)理論為主體，以市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷組合為主要框架。然而隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的不斷加快和我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的不斷轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)正在向著復(fù)雜化、多元化和高度動(dòng)態(tài)的方向發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論已經(jīng)不再能夠滿足競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷理論也在不斷發(fā)展。為了在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有效滲透創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，高校還需要不斷更新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)同步發(fā)展，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷的教育教學(xué)體系，更新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容。

（三）缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)踐鍛煉，導(dǎo)致學(xué)生高估創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)業(yè)理論課程相對(duì)簡(jiǎn)單，但是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作組織起來(lái)具有相當(dāng)?shù)碾y度，特別是院校缺乏場(chǎng)地、師資和經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致不少院校缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程。有的學(xué)校關(guān)注到了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程，但是主要是通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)或虛擬仿真來(lái)展開(kāi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生們并沒(méi)有真正參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中來(lái)，對(duì)市場(chǎng)中的諸多風(fēng)險(xiǎn)，以及復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境理解不夠深刻，不少學(xué)生在學(xué)習(xí)了理論課程和沙盤模擬后，自我感覺(jué)良好，這無(wú)疑高估了自身創(chuàng)業(yè)能力和低估了市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷社團(tuán)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育路徑探索

（一）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)課程有效搭配

對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，教師需要做好學(xué)期和課時(shí)分配。高校學(xué)生在大一階段主要是學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，在大二和大三階段開(kāi)設(shè)一定的專業(yè)核心課程，大四階段的實(shí)踐課程比較多。配合高校教育特點(diǎn)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在各個(gè)階段也應(yīng)該有多側(cè)重。在大一階段，學(xué)生初進(jìn)校門，對(duì)于專業(yè)課程尚未深入了解，此時(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該側(cè)重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)滲透，普及一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，如《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》《創(chuàng)業(yè)法律實(shí)務(wù)》等，讓學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大一階段，學(xué)生對(duì)于社團(tuán)工作的興趣比較高，高?？赏ㄟ^(guò)社團(tuán)強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)。比如，在市場(chǎng)營(yíng)銷社團(tuán)與校外企業(yè)進(jìn)行合作，要求邀請(qǐng)知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或企業(yè)家，最好是校友來(lái)校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)講座或創(chuàng)業(yè)論壇，以此激發(fā)學(xué)生對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

（二）在實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

沙盤模擬可以搭建一個(gè)相對(duì)逼真的模擬環(huán)境，模仿市場(chǎng)環(huán)境。在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程中，教師要實(shí)施融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。學(xué)生分配不同的公司管理者角色，參與沙盤模擬活動(dòng)中，應(yīng)用模擬的人力、材料、資金、業(yè)務(wù)流程和現(xiàn)場(chǎng)，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策、市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略、選擇合適的銷售渠道，在整個(gè)沙盤模擬過(guò)程中，體驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

諸如沙盤模擬等實(shí)訓(xùn)課程通常在大二或者大三時(shí)開(kāi)設(shè)，此時(shí)學(xué)生已經(jīng)具備了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)和基本的工商管理學(xué)知識(shí)，具有一定企業(yè)管理能力、營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)能力。在專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生在沙盤中模擬實(shí)訓(xùn)。例如，假設(shè)某企業(yè)有P1、P2、P3和P4四種產(chǎn)品，市場(chǎng)可開(kāi)拓東部、南部、西部、北部和中部五個(gè)市場(chǎng)，銷售渠道有直銷、批發(fā)和零售三種，可靈活向情感型、理智型、習(xí)慣型、沖動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型和不確定型六種零售消費(fèi)人群進(jìn)行銷售，各個(gè)小組基于上述條件開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)企業(yè)。最后哪個(gè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模最大、利潤(rùn)最高，哪個(gè)企業(yè)獲勝。

在虛擬仿真軟件中，學(xué)生首先分析可能的商業(yè)機(jī)會(huì)，然后組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)制定公司名稱，制定公司章程，分配職位責(zé)任，撰寫完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。在沙盤模擬活動(dòng)中，學(xué)生經(jīng)理整個(gè)公司開(kāi)戶、辦理股東注冊(cè)驗(yàn)資證明、組織股東大會(huì)等。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，學(xué)生還需要向銀行申請(qǐng)借款，辦理稅務(wù)注冊(cè)登記、稅務(wù)上報(bào)和交納、產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)證工作、品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)維護(hù)、員工社會(huì)保險(xiǎn)申報(bào)與辦理等，了解創(chuàng)辦公司的基本操作。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，學(xué)生還需要進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略決策、人力資源決策、原材料采購(gòu)決策、庫(kù)存管理決策、廠房設(shè)備更新置換決策等，全面鍛煉分析和決策能力。在整個(gè)沙盤模擬活動(dòng)中，學(xué)生們各自承擔(dān)角色分配，分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職務(wù)，承擔(dān)相關(guān)的管理工作。在虛擬仿真實(shí)訓(xùn)中，融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，學(xué)生應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，并且較為真實(shí)地感知整個(gè)市場(chǎng)的變化以及企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金計(jì)劃、市場(chǎng)與營(yíng)銷、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析等具有較為深刻的理解。

除了校內(nèi)虛擬實(shí)訓(xùn)課程以外，高校還應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽活動(dòng)，比如全國(guó)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽和團(tuán)中央挑戰(zhàn)杯、中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等大型的校園比賽活動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)校內(nèi)盡可能接觸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，鍛煉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合能力。

（三）校內(nèi)孵化優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)課程的鍛煉，學(xué)生已經(jīng)基本了解了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本流程，對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)形成自己的認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)于具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)興趣和能力的學(xué)生，教師可以進(jìn)一步引導(dǎo)他們?cè)谛?nèi)孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)?？梢越ㄔO(shè)眾創(chuàng)空間和孵化園區(qū)，聘請(qǐng)專業(yè)的教師和企業(yè)實(shí)踐人員開(kāi)展指導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，找準(zhǔn)商機(jī)，制定好周密的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，將好的項(xiàng)目在學(xué)校內(nèi)孵化。

比如，有學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出了“豐趣團(tuán)建工作室”，主要針對(duì)大學(xué)生群體，為他們提供團(tuán)建活動(dòng)的場(chǎng)地和服務(wù);有的學(xué)生推出了“銳創(chuàng)稅收籌劃工作室”，主要為企業(yè)開(kāi)展稅收籌劃工作。

學(xué)生們?cè)诒妱?chuàng)空間和孵化園區(qū)孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，學(xué)校為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供場(chǎng)地、水電以及一定的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金支持，給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)打造有力的環(huán)境。當(dāng)遇到創(chuàng)業(yè)瓶頸時(shí)，學(xué)生可向眾創(chuàng)空間的指導(dǎo)教師求助，讓他們進(jìn)行把關(guān)，提高項(xiàng)目的成功率。高校要盡可能提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化率，應(yīng)用政府的政策和資金支持，及時(shí)將孵化成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，讓整個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有一個(gè)通暢的發(fā)展道路。通過(guò)眾創(chuàng)空間和孵化園區(qū)，一方面給具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)興趣的學(xué)生搭建良好的平臺(tái)，另一方面也在校內(nèi)營(yíng)造一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，給學(xué)生提供一個(gè)通暢的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)渠道。

（四）將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在校內(nèi)孵化成功以后，在企業(yè)和政府的支持和幫助下，項(xiàng)目推廣向市場(chǎng)。政府部門給大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了稅收和貸款優(yōu)惠政策，有的地方還提供了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化專項(xiàng)資金，經(jīng)過(guò)地方政府的支持，學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功率也有所提高，能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇回到生源地開(kāi)設(shè)新店或者到校外進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模。

高校可以積極一企業(yè)合作，對(duì)于孵化成功的項(xiàng)目，企業(yè)可以進(jìn)行入股投資，在前期給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供資金支持，后期分享收益，雙方獲益。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功離不開(kāi)教師的指導(dǎo)和專家團(tuán)隊(duì)的智慧。為此，高校有必要強(qiáng)化教師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能，鼓勵(lì)教師開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，研究各個(gè)行業(yè)的發(fā)展以及大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展。部分教師有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校要將這一部分教師納入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，高校還應(yīng)該積極聯(lián)系校外資源，例如，要求高新科技企業(yè)家來(lái)校開(kāi)展講座，為學(xué)生解答創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)困惑，給學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供顧問(wèn)與咨詢服務(wù)。在寒暑假期間，高校可以組織教師以及學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去參加培訓(xùn)，參加一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研修班。

三、結(jié)語(yǔ)

在高校開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育符合黨和國(guó)家的號(hào)召，與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)相適應(yīng)。高校要不斷研究創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育策略。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，需要與高校的專業(yè)課程設(shè)置相吻合，需要在實(shí)踐課程中滲透。結(jié)合學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)三方面實(shí)際情況來(lái)制定針對(duì)性的措施，從而構(gòu)建出科學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，搭建完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，提高教師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力和教育能力，給學(xué)生帶來(lái)更高質(zhì)量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。高校可以從自己的實(shí)際出發(fā)，讓創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)理念扎根在學(xué)生心中。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育要循序漸進(jìn)，切莫急于求成。高校創(chuàng)業(yè)教育要著眼于未來(lái)，重視學(xué)生的素質(zhì)和特長(zhǎng)方面的培養(yǎng)，為學(xué)生提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

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