亞信科技：向著目標(biāo)進發(fā)

丁海驁

“我們這幾年公司業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成，各類業(yè)務(wù)指標(biāo)的分解，都是基于我們的戰(zhàn)略規(guī)劃做出的。關(guān)于公司發(fā)展的長遠目標(biāo)，依然是：在2025年業(yè)務(wù)規(guī)模超100億，三新業(yè)務(wù)的比重占到半壁江山。我們會持續(xù)在未來幾年沿著這個目標(biāo)而努力，我們也堅信我們一定能實現(xiàn)這個目標(biāo)。”2022年3月初春，在例行的年度業(yè)績發(fā)布會上，面對穩(wěn)步增長的業(yè)績，亞信科技控股有限公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書對這個目標(biāo)顯然更加有信心。

所謂“三新”業(yè)務(wù)，是2018年上市后，亞信科技基于傳統(tǒng)優(yōu)勢的運營商BSS（業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)）領(lǐng)域外，拓展出來的三個全新業(yè)務(wù)板塊：5G OSS（網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)）、數(shù)字化運營（DSaaS）和垂直行業(yè)企業(yè)上云。而“三新”業(yè)務(wù)要占到公司整體業(yè)務(wù)的一半，是推出新業(yè)務(wù)時，就已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略目標(biāo)。

根據(jù)亞信科技此次公布的2021財年數(shù)據(jù)，在2021年，亞信科技的營業(yè)收入達約人民幣68.95億元，同比增長14.5%。其中，“三新”業(yè)務(wù)收入達約人民幣15.68億元，同比增長101.0%，占收比首次提升至22.7%。年內(nèi)利潤約人民幣7.83億元，同比增長18.2%；凈利潤率達11.3%，同比上升0.3個百分點。

對比2020年的財務(wù)數(shù)據(jù)——總收入約為人民幣60.20億元，同比增長5.2%；“三新”業(yè)務(wù)收入達到約人民幣7.80億元，同比上升106.5%，占收比首次達雙位數(shù)，約13.0%；年內(nèi)利潤約為人民幣6.62億元，同比增長62.0%。經(jīng)調(diào)整凈利潤約人民幣7.37億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤率達12.2%，同比上升0.4個百分點——不難發(fā)現(xiàn)：亞信科技的整體業(yè)務(wù)發(fā)展可以說是相當(dāng)穩(wěn)健，而其投入巨大精力重點關(guān)注的“三新”業(yè)務(wù)，在過去一年市場存在巨大波動的情況下，依然如其所愿地實現(xiàn)了翻番增長，正在向著業(yè)務(wù)占比一半的目標(biāo)，步步逼近。

“三新”業(yè)務(wù)中，DSaaS業(yè)務(wù)達到了7.3億，增幅是107.5%；垂直行業(yè)和上云達到了4.25億，增幅是135.6%；OSS達到了4.13億，增幅是66.7%，因此可以說，三新業(yè)務(wù)已經(jīng)成為拉動公司總體收入增長的主要動能。亞信科技在2021年收入增長了14.5%，這其中，有13.1%是靠三新業(yè)務(wù)來拉動的，另外1.4個百分點是靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來拉動的——也就是說，三新業(yè)務(wù)貢獻了我們2021年收入增量的90%以上?！?高念書說。

具體看來，決定著亞信科技未來業(yè)績成長能力的“三新”業(yè)務(wù)中，DSaaS業(yè)務(wù)強調(diào)的是數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)場景對于終端企業(yè)用戶的價值。高念書強調(diào)，在2021年，DSaaS業(yè)務(wù)在商業(yè)模式得到了進一步多元化發(fā)展，“既有按照結(jié)果和分成來付費的，也有按照項目來收費的，以及通過建設(shè)運營一體化來收費的多種運營模式?！倍以谟脩羧后w上，除了亞信科技傳統(tǒng)優(yōu)勢的電信運營商、運營商的專業(yè)服務(wù)公司外，在政務(wù)大數(shù)據(jù)、其他行業(yè)企業(yè)的私域流量等方面，亞信科技的DSaaS業(yè)務(wù)也都有所斬獲?！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)把DSaaS業(yè)務(wù)，按照結(jié)果來付費的模式，為十幾個省份的電信公司提供了服務(wù)，并且已經(jīng)得到了大家的廣泛認(rèn)同。運營商的專業(yè)公司也在利用我們的數(shù)字化DSaaS業(yè)務(wù)來幫助它做新客戶的拉新以及存量客戶的運營：在2021年，我們已經(jīng)幫助客戶發(fā)展了累計近億的C端客戶?！备吣顣f。

與DSaaS業(yè)務(wù)相比，5G OSS更強調(diào)技術(shù)本身的能力。“OSS的增幅增長主要來自三大運營商，如中國移動的“2+5+N”網(wǎng)管體系、自智網(wǎng)絡(luò)、云網(wǎng)一體、網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化孿生等；中國電信的新一代云網(wǎng)運營業(yè)務(wù)系統(tǒng)、云網(wǎng)一體化的自動駕駛、網(wǎng)絡(luò)編排等；中國聯(lián)通的SDN、5G網(wǎng)絡(luò)切片、5G的專網(wǎng)智能運營、網(wǎng)絡(luò)數(shù)字孿生等……都為我們的OSS業(yè)務(wù)帶來很好的增長來源?！备吣顣f。

在“三新”業(yè)務(wù)中最考驗企業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力的， 應(yīng)該是“垂直行業(yè)及企業(yè)上云”業(yè)務(wù)，主要原因，是這項業(yè)務(wù)所面對的用戶群體，相對極具傳統(tǒng)優(yōu)勢的電信領(lǐng)域而言，對于亞信科技相當(dāng)于是一個全新的市場領(lǐng)域。加之這一業(yè)務(wù)所面對的市場競品也最多，需要接受包括技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位嚴(yán)苛的市場檢驗。

“垂直行業(yè)和企業(yè)上云業(yè)務(wù)，亞信科技已經(jīng)有132個客戶，在2020年85個客戶的基礎(chǔ)上也增加了55.3%。目前我們依然聚焦在包括政務(wù)、金融、郵政、交通、能源的五個大的行業(yè)?！痹诨卮鸸P者提問時，高念書提到在垂直行業(yè)和企業(yè)上云業(yè)務(wù)上的一些成功應(yīng)用案例和場景：“我們會通過端到端的5G專網(wǎng)服務(wù)和5G網(wǎng)絡(luò)智能化方面的產(chǎn)品，服務(wù)到能源行業(yè)，幫助這些客戶對他們不同來源的能源進行管理和綜合調(diào)度，從而利用人工智能和大數(shù)據(jù)的處理方法，實現(xiàn)綜合節(jié)能的效果；同時在政務(wù)和垂直行業(yè)，推廣亞信科技的RPA（Robotic Process Automation，機器人流程自動化）解決方案，雖然訂單現(xiàn)在規(guī)模整體都不大，但在2021年也有近兩三千萬的訂單；與此同時，亞信科技的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品在金融保險行業(yè)、政務(wù)領(lǐng)域、廣電行業(yè)等也有20個多客戶，訂單也超過了五千萬?！备吣顣鴱娬{(diào)，在2021年，亞信科技尤其重視新產(chǎn)品的價值，陸續(xù)推出的包括信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫、RPA和邊緣一體機等，都陸續(xù)展現(xiàn)出更多的市場競爭力。

在充分肯定“三新”業(yè)務(wù)對于亞信科技的價值時，高念書也承認(rèn)，作為全新的業(yè)務(wù)，三新業(yè)務(wù)還處在不斷完善當(dāng)中，因此，目前“三新”業(yè)務(wù)的高速成長還沒有為公司帶來利潤率的同比例增長。

高念書強調(diào)，現(xiàn)在而言，“三新”業(yè)務(wù)還沒有達到亞信科技傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤率和毛利率，這主要是因為“三新”業(yè)務(wù)現(xiàn)在還處在一個發(fā)展期，“等三新業(yè)務(wù)相對成熟以后，會超過傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤率?！备吣顣f：“這可能需要一點點時間，現(xiàn)在，亞信科技主要靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)挖潛力，同時靠內(nèi)部的精細化管理數(shù)字化流程等手段來減少我們其他方面的成本，來保證公司比較好的利潤率的水平，渡過三新業(yè)務(wù)的發(fā)展期?！?/p>

亞信科技是在最近幾年中國本土市場上日漸崛起的本土科技企業(yè)，其所表現(xiàn)出來的穩(wěn)健和扎實，總是讓市場對其有更多的預(yù)期。如果說每一個市場上都應(yīng)該有幾個能夠具有代表性的本土科技企業(yè)，那么在中國市場，亞信科技應(yīng)該算是其中的一個。