快時尚到了最危險的時候

駝鹿新消費

在過去一年，全球最引入注目的快時尚品牌是SHEIN，這個傳聞中估值千億美金的服裝企業(yè)來自中國，通過跨境電商在國外爆紅；但回看國內(nèi)，卻是另外一番景象。

過去十多年時間，在歐美品牌、日韓品牌、國內(nèi)品牌的多輪跑馬圈地后，快時尚品牌在購物中心里的門店越來越少，銷售曲線就像墜落的流星。即使在消費企業(yè)創(chuàng)業(yè)最火熱的階段，服裝領(lǐng)域也極少人踏足。

2月15日，曾被譽為“中國版ZARA“的快時尚品牌拉夏貝爾再次發(fā)布風(fēng)險提示，預(yù)計2021年凈資產(chǎn)為負值，公司股票可能被上交所終止上市。

從H&M、ZARA，到美特斯邦威、艾格、vera moda、百家好、拉夏貝爾，不管是歐美系、韓系、日系，還是本土品牌，各種風(fēng)格各種價位的快時尚品牌，為什么越來越難討得消費者的歡心？

拉夏貝爾高峰期曾擁有近萬家門店，在一眾國產(chǎn)時尚品牌中，被稱為“中國版ZARA“，但是在過去兩年，拉夏貝爾卻上演了一場關(guān)店、虧損、拖欠供應(yīng)商貨款、高層內(nèi)訌、保殼的大戲，走到退市這一步，其實也不意外。

若從銷售業(yè)績來看，拉夏貝爾的危機可以倒推至2018年。2017年，拉夏貝爾登陸A股，沒想到，出道即巔峰。2018年，拉夏貝爾虧損1.6億元；2019年營業(yè)收入下降24.66%，凈虧損高達21.66億元。2020年突發(fā)疫情，實體門店受到較大影響，拉夏貝爾實現(xiàn)營業(yè)收入18.19億元，同比下降76.27%，凈虧損18.4億元。

一路虧損，一路關(guān)店止損。到了2021年上半年，拉夏貝爾的門店只剩下427家，2021年全年營收只有4億元-5億，凈虧損為6.5億元-9.5億元，預(yù)計2021年年末歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為-12億元至-16億元。

從2018年到2021年，只用了三年時間，拉夏貝爾門店從9000多家驟降到400多家，營收從百億降到了四五億元。

這個時間里，其他快時尚品牌也不好過。國內(nèi)初代快時尚品牌美特斯邦威（以下簡稱“美邦”）連年虧損后，也走到了變賣固定資產(chǎn)這一步，2021年3月，美邦以4.48億元賣掉了自己的服飾博物館。4月底，美邦公布了2020年的財報，營業(yè)收入38.19億，凈利潤為-8.59億元。

虧損對美邦來說已是習(xí)以為常。2008年8月，美邦服飾在深交所上市，成為"國內(nèi)休閑服裝第一股”。2011年，美邦服飾營收為99.45億元，歸母凈利潤達12.06億元，達到歷史高峰。2015年，美邦凈利潤虧損4.31億元，同比下跌396%，這是其上市7年來首次虧損。

除去2018年的短暫盈利，2017、2019、2020年這三年，美邦的營收逐年縮減，從64.72億元、54.63億元，再到38.19億元；虧損也在加劇，凈利潤分別為-3.05億元、-8.26億元、-8.59億元。

而門店數(shù)量，美邦早在2017年就不再公布，從之前公布的數(shù)據(jù)看，從2013年到2016年，美邦的門店數(shù)量由5200多家減少到3900多家。

在拉夏貝爾發(fā)布退市風(fēng)險前一周，南極電商悄悄完成了對百家好的控股。2月9日，百家好服飾關(guān)聯(lián)公司百家好（上海）時裝有限公司發(fā)生工商變更，原股東TBH HONG KONG LIMITED退出，新增股東南極電商，持股100%。

南極電商以1.8億元收購百家好100%股權(quán)，并以3.3億元納入包括BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY等的78件韓系服裝商標。這些韓系快時尚曾經(jīng)是購物中心女裝區(qū)域必不可少的品牌，不知道何時突然開始門前冷落。2020年和2021年前三季度，百家好的營業(yè)收入分別為13.37億元和9.66億元，凈利潤分別虧損1.83億元和6675萬元。而這上述時期，百家好的負債分別為10.94億元和12.4億元。

清倉出售的外資品牌不止百家好。2020年8月和2021年初，荷蘭服裝品牌C&A、法國女裝品牌CacheCache陸續(xù)出售，接盤者均為北京的私募股權(quán)投資公司中科通融。

Cache Cache進入中國有17年，在出售前僅有550家門店，比巔峰時少了將近一半。在過去五年內(nèi)，其中國地區(qū)門店的客流量下降了60%。C&A2007年進入中國，在出售時，僅在中國22個城市設(shè)有66家門店。

2020年底，Etam艾格破產(chǎn)清算的消息震驚了一眾網(wǎng)友，進入中國20多年來，艾格曾開出3000多家門店，2011年中國市場創(chuàng)造了了2540萬歐元的營收，不過這個數(shù)字在次年就驟降到150萬歐元，2014年下半年，艾格開始陸續(xù)關(guān)店，2018年5月，直接將中國市場業(yè)務(wù)打包賣掉。2020年離開中國的還有OLD NAVY，這是GAP旗下的子品牌。

更多的品牌無人接盤，直接撤走。美國時尚品牌Abercrombie & Fitch（A&F）曾經(jīng)以肌肉男作為新店營銷噱頭，但其上海靜安嘉里中心店于2月20日正式閉店，之后，上海A&F門店僅剩興業(yè)太古匯店一家。

2020年開始Zara母公司Inditex集團陸續(xù)關(guān)閉旗下Bershka，Pull&Bear和Stradivarius三個品牌在中國的實體門店。日本女裝品牌Earth Music&Ecology宣布于2020年6月30日正式退出中國市場，同集團的Samansa Mos2和E hyphen word gallery也關(guān)閉了在中國所有業(yè)務(wù)。再早之前，2018年，英國時尚品牌TOPSHOP、New Look相繼宣布退出中國市場。

繼續(xù)留守中國市場的快時尚品牌，還需要熬下去。2020年，ZARA母公司Inditex集團曾宣布，擬在2020年-2021年關(guān)閉1000家-1200家門店，約占全球現(xiàn)有門店數(shù)量的13%-16%。但其在中國的發(fā)展早已經(jīng)開始降速，據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計，2014年ZARA新開店還有16家，到2019年下滑到12家，甚至在2018年僅新開8家。

回頭看，第一代本土快時尚品牌，美邦、班尼路、以純、森馬等品牌，幾乎和80后同時成長，它們主導(dǎo)了當(dāng)時年輕一代的主流審美。不過，當(dāng)小鎮(zhèn)青年走向更廣闊的世界，很快就被來自國外的快時尚品牌貨架上快速更迭的新款服裝俘獲，這種新鮮感是以往未曾有過的體驗。

快時尚，顧名思義，只有上新“快”才能跟得上“時尚”。據(jù)了解，快時尚品牌的平均生產(chǎn)周期為10天，門店至少每周上新一次。在這個行業(yè)里， ZARA是經(jīng)常被拿來比對的案例，它可以實現(xiàn)每周兩次上新、每年約12000新款。但普通的時尚品牌兩周一次都已經(jīng)算快了。而SHEIN第一次受到廣泛關(guān)注，來源于"比ZARA還快7天"的微博話題。

有業(yè)內(nèi)人士觀察到，Zara、H&M在中國的黃金發(fā)展期基本是在2011年至2013年間開啟的，與此同時，F(xiàn)orever 21、Topshop等品牌也是在這一時期陸續(xù)強勢進入中國市場。

這一時期也是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)高速擴張期，幾乎每一家購物中心一層都有H&M、ZARA，而且門店面積還不小。2013年，H&M在北京王府井a(chǎn)pm開了一家旗艦店，面積1100平方米，這個門店原址是耐克旗艦店。

如果觀察過去10多年來，運動品牌和快時尚品牌的成長軌跡，你會發(fā)現(xiàn)，他們正好是此起彼伏的關(guān)系，周期互逆。

快時尚在購物中心，在消費者中所向披靡的時候，運動品牌正在痛苦地關(guān)店清庫存。從數(shù)據(jù)來看，2012年-2014年，李寧分別虧損19.8億元、 3.9億元、7.8億元，2015年扭虧為盈，結(jié)束了連續(xù)3年的虧損，實現(xiàn)盈利1400萬元。而在2015年之后，快時尚品牌已經(jīng)開始減緩擴張速度，美邦也是在2015年出現(xiàn)了上市以來首個虧損。

2018年，李寧憑借巴黎時裝周的驚艷表現(xiàn)，以“國潮”概念迅速翻身，安踏等其他體育品牌業(yè)績也直線上升，而這個階段，快時尚疲態(tài)盡顯。2020年，北京東直門來福士一層入口處的黃金位置，換上了lululemon的大LOGO，之前，這里是ZARA的領(lǐng)地。

粗略計算，運動品牌從低潮到高峰，至少經(jīng)歷了七八年時間，如果以此推算，快時尚還需要五六年才能重回巔峰，不過，穿越周期不是僅僅等待就行了。

快時尚曾經(jīng)面臨的挑戰(zhàn)，目前仍在。一個是電商，快時尚品牌門店大量擴張后，迎來了國內(nèi)電商發(fā)展最快的階段，電商直接打擊了線下的服飾品類，對于消費者來說，購物渠道越來越分散，而疫情對線下門店的影響更是直接加速它們衰落的過程。

另外一個是趨勢，快時尚們的大殺器就是快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，從畫冊上的流行趨勢到門店的大眾消費，一周就能實現(xiàn)，但最終敗給了生活方式。國內(nèi)消費者開始轉(zhuǎn)向注重自我感受，對于服裝材質(zhì)、舒適性有了更高的要求，快時尚的“一次性”質(zhì)量讓很多人不再將它列為購物清單。尤其是疫情之后，消費決策更加謹慎。