• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    數(shù)字銀行背景下城商行人力資源優(yōu)化研究
    ——基于某城商行人力資源調(diào)研的分析

    2022-04-01 07:08:18李達(dá)
    企業(yè)科技與發(fā)展 2022年11期
    關(guān)鍵詞:銀行結(jié)構(gòu)

    李達(dá)

    (晉商銀行股份有限公司,山西 太原 030000)

    0 引言

    城市商業(yè)銀行一直存在機(jī)構(gòu)臃腫、行政人員過多、營銷人員不足的問題。2020年疫情發(fā)生以來,實體經(jīng)濟(jì)的搖擺和企業(yè)經(jīng)營狀況的惡化已經(jīng)逐步傳導(dǎo)至金融機(jī)構(gòu),降本增效迫在眉睫,而人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化是眾多中小商業(yè)銀行亟待解決的問題。本研究在調(diào)研先進(jìn)股份制銀行人力資源結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,以先進(jìn)同業(yè)為目標(biāo),運用數(shù)字化的分析思維[1]分析了某城商行的人員結(jié)構(gòu)及存在的問題,并從編制管理、組織架構(gòu)、招聘管理、員工發(fā)展及選人用人5個方面對城市商業(yè)銀行人力資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化進(jìn)行探索和思考。

    1 對先進(jìn)股份制商業(yè)銀行的調(diào)研總結(jié)

    為更好地借鑒先進(jìn)股份制商業(yè)銀行的人力資源管理經(jīng)驗,筆者選取A銀行、B銀行、C銀行3家銀行進(jìn)行了實地交流及學(xué)習(xí),并形成調(diào)研總結(jié)。

    1.1 人員總量

    人員資源管理一定要與業(yè)務(wù)發(fā)展水平掛鉤,在人員總量方面,選取銀行通用的人均資產(chǎn)規(guī)模指標(biāo)作為對標(biāo)目標(biāo),結(jié)果見表1。

    表1 業(yè)務(wù)規(guī)模與員工總數(shù)對比

    從人均資產(chǎn)規(guī)模來看,A銀行人均資產(chǎn)規(guī)模在10 000萬元以上,B銀行及C銀行人均資產(chǎn)規(guī)模也達(dá)到了8 400萬元,先進(jìn)股份制銀行的人均資產(chǎn)規(guī)?;颈3衷? 500萬~10 000萬元之間,按此計算,某城商行3 100億元的資產(chǎn)總規(guī)模對應(yīng)的員工總數(shù)應(yīng)為3 100~3 700人,但實際在崗人員為4500人,人員總量較多。

    1.2 人員結(jié)構(gòu)

    在人員結(jié)構(gòu)方面,文章從縱向和橫向兩個維度進(jìn)行分析[2],由于調(diào)研中未獲取到B銀行詳細(xì)的人員結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù),而C銀行在經(jīng)營模式、管理機(jī)制和組織架構(gòu)上與某城商行存在較大差異,所以本節(jié)僅以A銀行為參照進(jìn)行對比分析。

    1.2.1 縱向?qū)Ρ?/p>

    進(jìn)一步分析A銀行與某城商行總分支三級機(jī)構(gòu)員工結(jié)構(gòu),見表2。

    表2 人員結(jié)構(gòu)縱向?qū)Ρ?/p>

    對比A銀行總分支三級機(jī)構(gòu),在人員占比方面與某城商行基本相近,說明兩家銀行在組織架構(gòu)和管理機(jī)制方面是比較相似的。A銀行總部人員占比較高的原因如下:①因為A銀行的科技人員數(shù)量較多,在編科技人員占比接近6%,占用了總行編制;②因為A銀行總行上收了部分直屬支行的職能類工作,適當(dāng)增加了總行人數(shù)。

    進(jìn)一步分析分行本部人員,兩家銀行總量占比相差不大,但是A銀行下轄29家分行(直屬支行),營業(yè)網(wǎng)點357家,而某城商行下轄14家分行(直屬支行),營業(yè)網(wǎng)點158家。A銀行每家分行的人均數(shù)為1 945/29=67人,每個網(wǎng)點對應(yīng)的分行機(jī)關(guān)人數(shù)為1 945/357=5.45人;而某城商行每家分行的人均數(shù)為1 184/14=85人,每個網(wǎng)點對應(yīng)的分行機(jī)關(guān)人數(shù)為1 184/158=7.49人??v向分析結(jié)果是某城商行分行機(jī)關(guān)人數(shù)較A銀行整體偏多。

    1.2.2 橫向?qū)Ρ?/p>

    從柜員、客戶經(jīng)理、科技人員這3類影響銀行業(yè)務(wù)發(fā)展及未來驅(qū)動力的人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行對比分析,結(jié)果見表3。

    表3 人員結(jié)構(gòu)橫向?qū)Ρ?/p>

    可以看出與A銀行相比,某城商行最大的劣勢在于科技人員的配備嚴(yán)重不足,A銀行在編科技人員437人,占總?cè)藬?shù)的6%,而某城商行在編科技人員僅179人,占總?cè)藬?shù)的4%,剛剛邁過監(jiān)管3%的門檻。從外包科技人員來看,兩個行之間差距更大,A銀行外包使用的科技人員幾乎是某城商行的4倍。

    從柜員數(shù)量來看,總量占比兩家行基本一致,但是網(wǎng)均相差較大,A銀行網(wǎng)均柜員數(shù)量為1267/275=5人,某城商行網(wǎng)均柜員數(shù)量為776/112=7人,高于A銀行;在零售客戶經(jīng)理方面,考慮到A銀行未來柜員要全部更名為理財經(jīng)理并且執(zhí)行全牌照上崗,屆時零售客戶經(jīng)理數(shù)量將進(jìn)一步擴(kuò)大;對公及小企業(yè)客戶經(jīng)理方面,A銀行人員的絕對數(shù)量較多,且A銀行信貸類客戶經(jīng)理實行逐級考試上崗的模式,即個貸-小微-對公,發(fā)起對公業(yè)務(wù)必須有小微信貸的經(jīng)驗,所以客戶經(jīng)理質(zhì)量相對有保障。

    2 某城商行目前的人員結(jié)構(gòu)分析

    調(diào)研結(jié)束后,筆者結(jié)合現(xiàn)有情況,對某城商行人力資源管理現(xiàn)狀及人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行了較為詳細(xì)的統(tǒng)計及分析[3],明晰底數(shù),找準(zhǔn)問題,精確解決。

    2.1 人員序列結(jié)構(gòu)分析

    按照某城商行員工序列體系,將全行人員劃分為管理序列、客戶經(jīng)理序列、柜員序列及專業(yè)技術(shù)序列。截止到2022年三季末,某城商行總?cè)藬?shù)4358人,每一序列人員分布見表4。

    表4 某城商行人員序列結(jié)構(gòu)

    從表中分析:某城商行管理人員和專業(yè)技術(shù)人員占比超過50%,而真正一線營銷的客戶經(jīng)理占比僅29%,“打糧食”和“分蛋糕”的人員比例嚴(yán)重不均,進(jìn)一步拆解客戶經(jīng)理的結(jié)構(gòu),客戶經(jīng)理中公司類客戶經(jīng)理占比7%,小企業(yè)客戶經(jīng)理占比3%,與零售客戶經(jīng)理(占比19%)相比,差距較大,客戶經(jīng)理隊伍需進(jìn)一步加強(qiáng)并適當(dāng)進(jìn)行人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

    2.2 人員年齡結(jié)構(gòu)分析

    分析某城商行人員的年齡結(jié)構(gòu),結(jié)果如圖1所示。

    圖1 某城商行人員年齡結(jié)構(gòu)

    截止到2022年第3季末,某城商行20~29歲1 021人,占比23%,30~39歲2 350人,占比54%,40~49歲575人,占比13%,50歲及以上412人,占比10%。從總體人員結(jié)構(gòu)來看,40歲以下的中青年占比達(dá)到77%,人員結(jié)構(gòu)總體合理。

    進(jìn)一步從總、分、支3個層面對人員年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,結(jié)果如圖2所示。

    圖2 某城商行總分支三級機(jī)構(gòu)人員年齡分布圖(單位:人)

    由圖2可以看出,老中青在總分支行的搭配比例也比較均勻,大部分的青年骨干集中在支行,一方面,為某城商行的高質(zhì)量發(fā)展提供了動力和活力;另一方面,可能也會存在支行人員工作經(jīng)驗不足、營銷意識不強(qiáng)的問題。

    各層管理人員是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器和領(lǐng)頭羊,管理人員的質(zhì)量決定了銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的質(zhì)量及方向。文章進(jìn)一步分析某城商行各層級管理人員的年齡結(jié)構(gòu),見表5。

    表5 某城商行管理人員年齡分布

    40歲以下中層管理人員33人,占全部管理人員的比例為5%,30歲以下基層管理人員12人,占全部管理人員的比例為1.8%,這與在先進(jìn)股份制銀行調(diào)研時了解到的情況差異較大,年輕后備管理人員數(shù)量需進(jìn)一步擴(kuò)充,應(yīng)通過有計劃的、系統(tǒng)性的實施繼任者計劃,不斷選拔、培養(yǎng)各層級管理后備人才,防止管理人員斷層。

    2.3 人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析

    分析某城商行全行人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu),結(jié)果如圖3所示。

    圖3 某城商行人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析 (單位:人)

    從學(xué)歷結(jié)構(gòu)來看,某城商行本科及以上人員達(dá)到3790人,占全行人員的比例為87%,高素質(zhì)人才儲備總體充足。進(jìn)一步分析本科及以上員工的機(jī)構(gòu)分布,結(jié)果如圖4所示。

    圖4 某城商行本科及以上學(xué)歷員工機(jī)構(gòu)分布圖 (單位:人)

    從機(jī)構(gòu)分部來看,支行網(wǎng)點現(xiàn)有299名碩士研究生,1 699名本科生,很大一部分高學(xué)歷人才集中在支行,其中30歲以下的有750人,占比達(dá)到38%。這部分人員中絕大多數(shù)是近幾年校園招聘中引進(jìn)的,學(xué)歷高、素質(zhì)好、年紀(jì)輕。

    由于銀行基層網(wǎng)點逐年遞增的考核指標(biāo)及煩瑣重復(fù)的工作流程,導(dǎo)致每年有很多的基層年輕人員離職,造成業(yè)務(wù)運營及客戶維護(hù)的不穩(wěn)定。鑒于此,在人員招聘方面,可以采用分層分類的形式進(jìn)行:通過管培生或儲備生的方式,引進(jìn)一些學(xué)歷高、素質(zhì)高的應(yīng)屆畢業(yè)生,經(jīng)歷基層的輪崗鍛煉和定向培養(yǎng),為管理人才及專業(yè)人才做儲備;對于一些操作性、流程性和基礎(chǔ)營銷性的工作,則通過定向招聘的方式進(jìn)行,學(xué)歷可放寬至三本甚至大專,必要時部分營銷人員甚至可采用人員外包的形式進(jìn)行招聘,通過考核合格轉(zhuǎn)正的方式對其工作積極性進(jìn)行激勵和引導(dǎo)。

    2.4 人員性別比例分析

    進(jìn)一步分析某城商行員工性別比例,結(jié)果見表6。

    表6 某城商行員工性別比例分布 (單位:人)

    在性別分布上,某城商行總分支三級機(jī)構(gòu)均表現(xiàn)為女性多于男性的狀況??傂信詥T工是男性員工的1.07倍,分行女性員工是男性員工的1.13倍,支行女性員工是男性員工的1.28倍,越往支行,女性員工的比例越高,但從年齡結(jié)構(gòu)中可以看出,越往支行,年輕員工所占比重越大。鑒于目前鼓勵三胎的政策及支行工作存在的較大壓力,在基層人員補(bǔ)充方面,還是應(yīng)該吸納更多的男性員工。

    3 對某城商行人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的思考

    通過對先進(jìn)股份制商業(yè)銀行的調(diào)研對比,結(jié)合某城商行自身的人員分布結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,從編制管理、組織架構(gòu)、招聘管理、員工發(fā)展及選人用人5個方面提出對某城商行人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思考。

    3.1 編制管理

    調(diào)研的幾家商業(yè)銀行,在人員總量上,基本按照人均資產(chǎn)規(guī)模1億元的水平進(jìn)行控制。而某城商行人均資產(chǎn)規(guī)模僅0.69億元,差距較大。這方面,可以借鑒先進(jìn)同業(yè)的發(fā)展模式:結(jié)合全行的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,配套相應(yīng)的人力資源規(guī)劃。每年按照某些經(jīng)營指標(biāo),比如資產(chǎn)規(guī)模等[4],確定本年度可以新增的總?cè)藬?shù),總?cè)藬?shù)確定后,再將人員按照一定的業(yè)績增長要求分解到各個部門或者分支機(jī)構(gòu)。這樣,在總量上可以控制人員的無限增長;在人員分配上,也起到對各經(jīng)營單位獎優(yōu)罰劣的效果。

    在結(jié)構(gòu)上,各個序列的員工需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,這種調(diào)整不是一成不變的,而是每隔一段時間就需要按照實際情況,進(jìn)行一次崗位的梳理及編制的重新劃分,以免原先的工作量不飽和,造成人力資源的浪費。按照某城商行目前的情況,在智能機(jī)具替代率不斷提高的狀況下,柜員序列的員工適當(dāng)縮減并向營銷序列轉(zhuǎn)化是大勢所趨;隨著職能工作的上收,適當(dāng)壓縮分行機(jī)關(guān)人員編制,分流專業(yè)能力較強(qiáng)、統(tǒng)籌水平較高的分行機(jī)關(guān)骨干向營銷序列轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步充實營銷人員隊伍,提高服務(wù)客戶的水平和專業(yè)化程度,也是促進(jìn)某城商行發(fā)展的不二選擇。

    3.2 組織架構(gòu)

    某城商行目前員工總?cè)藬?shù)為4 375人,其中分行部室人數(shù)1 184人,而省會城市就配置了4家分行,省會城市機(jī)關(guān)部室人員為549人,占到了一半。省會城市的4家分行物理距離較近,部室的工作內(nèi)容基本相同,人員工作高度重疊,在一定程度上造成了人力資源的重復(fù)和浪費。因此,可以借鑒先進(jìn)同業(yè)的組織架構(gòu),在總行所在的城市,將部分分行機(jī)關(guān)事務(wù)上收總行統(tǒng)一管理[5],釋放分行人力資源,逐步消化合并4家分行,避免同一地區(qū)的無效競爭及內(nèi)卷。省會城市的分支行由管理型逐步向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變,在省會城市形成集約化、高效率的管理模式。

    3.3 招聘管理

    社會招聘方面,可以借鑒先進(jìn)同業(yè)的招聘模式,對基層崗位和部分行政崗位下放給分行自行組織招聘。總行在社會招聘方面主要負(fù)責(zé)兩塊,一個是準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),另一個是背景調(diào)查。剩下的內(nèi)容全部由分行自行組織。這樣做有利于提高招聘效率,也有利于增加分行在人員選聘方面的自主權(quán)。

    校園招聘方面,調(diào)研的3家銀行均進(jìn)行總行管培生、分支機(jī)構(gòu)校招生、科技定向生3類崗位的招聘??傂泄芘嗌饕M(jìn)高素質(zhì)人才,為全行儲備后備管理人才。招聘條件比較高,一般要求本碩“雙一流”或者QS全球排名前100,培養(yǎng)機(jī)制和薪酬起點也比較高;分支機(jī)構(gòu)校招生一般是為分支機(jī)構(gòu)儲備營銷人才,入行后也會有1~2年的輪崗階段,主要在基層網(wǎng)點輪崗,經(jīng)歷柜員、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、信貸經(jīng)理等崗位,充分了解銀行產(chǎn)品及展業(yè)模式之后再根據(jù)個人意向及分支行人員空缺情況確定崗位;科技定向生則主要為總分行儲備科技人才,助力全行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和系統(tǒng)開發(fā)[6]。在校園招聘的形式上,既有傳統(tǒng)的校園宣講、招聘雙選會、職業(yè)講座等,也開辟有線上直播、人才招聘公眾號、視頻號等線上形式,以期擴(kuò)大招聘影響力,逐步形成良好的雇主品牌。

    3.4 員工發(fā)展

    在員工發(fā)展方面,先進(jìn)同業(yè)均開始了人才梯隊建設(shè),建立了比較完善的三級后備人才機(jī)制。每年按照公平、公正、公開的選拔程序,經(jīng)過統(tǒng)一的筆試和面試,選拔各層級管理人員后備庫。一級庫為支行行長/部門總經(jīng)理后備,二級庫為支行行長助理/部門總經(jīng)理助理后備,三級庫為二級部門經(jīng)理助理后備。每年結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要,分條線對各類崗位進(jìn)行盤點評估,制定補(bǔ)充計劃,按照后備庫排名對空缺管理崗位形成具體的配置方案。原則上零售條線和小企業(yè)條線空缺管理崗位須從后備庫中選拔;公司條線則堅持兩條腿走路,內(nèi)部有合適人選的加快任用,內(nèi)部沒有合適的則外部引進(jìn)。

    在柜員管理方面,先進(jìn)同業(yè)均已經(jīng)開始了柜員序列向營銷序列的轉(zhuǎn)化,網(wǎng)點柜員全部實行全牌照上崗,打通運營和零售的發(fā)展通道。比如A銀行已經(jīng)將柜員全部更名為理財經(jīng)理,承擔(dān)AUM(資產(chǎn)管理規(guī)模)30萬以下的客戶的管理和維護(hù)工作;而原有理財經(jīng)理更名為財富經(jīng)理,承擔(dān)AUM30萬以上的客戶的管理和維護(hù)工作。理財經(jīng)理和財富經(jīng)理納入同一序列進(jìn)行考核及定級,等級越低操作性工作所占比例越高,等級越高營銷性工作所占比例越高。

    在客戶經(jīng)理管理方面,按照不同的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置不同的級別,客戶經(jīng)理可以跨條線發(fā)起業(yè)務(wù),但是客戶經(jīng)理資質(zhì)需要逐級通過考核,保障客戶經(jīng)理的質(zhì)量及服務(wù)客戶的能力不斷提高。例如,從事個貸業(yè)務(wù)滿一年后可以參加小企業(yè)業(yè)務(wù)的資格考試,從事小企業(yè)業(yè)務(wù)滿2年后才允許參加對公業(yè)務(wù)的資格考試。在客戶經(jīng)理職級評定方面,先進(jìn)同業(yè)主要考慮存貸款規(guī)模、創(chuàng)利能力、客群數(shù)量和風(fēng)險管理這幾項指標(biāo),客戶經(jīng)理允許跨條線發(fā)起業(yè)務(wù),產(chǎn)生的營銷業(yè)績在定級中也是可以相互折算的,但跨條線業(yè)績設(shè)置封頂值,以免造成條線人員之間的頻繁變動。

    3.5 選人用人

    先進(jìn)同業(yè)的選人用人機(jī)制是高度市場化的。一般總行行級管理人員每3年進(jìn)行一次選聘,由股東大會及董事會決定入圍候選人名單;中層管理人員每兩年進(jìn)行一次任期考核,按照末位淘汰的原則,淘汰排名靠后10%的中層管理人員,增加管理人員的緊迫感和危機(jī)感,營造不進(jìn)則退,慢進(jìn)亦退的競爭氛圍;部門經(jīng)理/支行行長每年進(jìn)行一次任期考核,不合適的直接替換。

    在選人用人方面,某城商行可以借鑒先進(jìn)同業(yè)做法并設(shè)立淘汰機(jī)制?;诖?,某城商行正在制定《人力資源池管理辦法》,并通過勞動合同的修訂、薪酬機(jī)制的調(diào)整等配套措施,進(jìn)一步確立干部能上能下、員工能進(jìn)能出、薪酬能高能低的人力資源管理機(jī)制,提高干部及員工的緊迫感和責(zé)任感。

    4 結(jié)語

    在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下,作為商業(yè)銀行的人力資源管理者,一方面要深刻理解業(yè)務(wù)、融入業(yè)務(wù),另一方面要具備數(shù)字化的觀念,用數(shù)字化思維深入分析銀行業(yè)的人員結(jié)構(gòu)及管理機(jī)制,為城市商業(yè)銀行人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提供有價值的參考模式。

    猜你喜歡
    銀行結(jié)構(gòu)
    《形而上學(xué)》△卷的結(jié)構(gòu)和位置
    論結(jié)構(gòu)
    中華詩詞(2019年7期)2019-11-25 01:43:04
    新型平衡塊結(jié)構(gòu)的應(yīng)用
    模具制造(2019年3期)2019-06-06 02:10:54
    10Gb/s transmit equalizer using duobinary signaling over FR4 backplane①
    中關(guān)村銀行、蘇寧銀行獲批籌建 三湘銀行將開業(yè)
    銀行家(2017年1期)2017-02-15 20:27:53
    ??到拥貧獾摹巴零y行”
    論《日出》的結(jié)構(gòu)
    “存夢銀行”破產(chǎn)記
    銀行激進(jìn)求變
    上海國資(2015年8期)2015-12-23 01:47:31
    創(chuàng)新治理結(jié)構(gòu)促進(jìn)中小企業(yè)持續(xù)成長
    欧美激情极品国产一区二区三区 | 久久韩国三级中文字幕| 在线观看三级黄色| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 纯流量卡能插随身wifi吗| 丝袜美足系列| 精品久久久久久电影网| 亚洲av电影在线进入| 国产精品久久久av美女十八| 乱人伦中国视频| 成人综合一区亚洲| 国产高清不卡午夜福利| 成人黄色视频免费在线看| 久久久久视频综合| 欧美精品av麻豆av| 国产免费一区二区三区四区乱码| 国产精品久久久久久久久免| av国产久精品久网站免费入址| 2021少妇久久久久久久久久久| www日本在线高清视频| 9热在线视频观看99| 欧美 日韩 精品 国产| 欧美 日韩 精品 国产| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 日韩成人伦理影院| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 亚洲av日韩在线播放| 国产极品天堂在线| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 亚洲国产精品一区三区| 在现免费观看毛片| 国产乱人偷精品视频| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 制服丝袜香蕉在线| 又大又黄又爽视频免费| 综合色丁香网| 亚洲国产精品成人久久小说| 日日啪夜夜爽| 亚洲国产精品999| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 99热国产这里只有精品6| 91久久精品国产一区二区三区| 最后的刺客免费高清国语| 国产亚洲一区二区精品| 久久这里有精品视频免费| videosex国产| 国产精品成人在线| 亚洲精品国产色婷婷电影| 亚洲国产最新在线播放| 欧美成人午夜免费资源| 亚洲精品一二三| 精品一区二区三卡| 国产高清不卡午夜福利| 久久99精品国语久久久| 欧美精品国产亚洲| 日日爽夜夜爽网站| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 精品亚洲成国产av| 国产精品一区二区在线观看99| 婷婷色麻豆天堂久久| 国产成人免费观看mmmm| 免费观看无遮挡的男女| 涩涩av久久男人的天堂| 美女脱内裤让男人舔精品视频| av播播在线观看一区| 国产一区亚洲一区在线观看| 亚洲精品av麻豆狂野| 国产精品嫩草影院av在线观看| 香蕉精品网在线| 精品视频人人做人人爽| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 色吧在线观看| 国产片特级美女逼逼视频| 亚洲丝袜综合中文字幕| 亚洲熟女精品中文字幕| 性色avwww在线观看| 欧美成人精品欧美一级黄| 成年动漫av网址| 国产精品一区二区在线观看99| av播播在线观看一区| 国产亚洲欧美精品永久| 一区二区三区乱码不卡18| 亚洲av综合色区一区| 成人综合一区亚洲| 人体艺术视频欧美日本| 日日撸夜夜添| 人妻人人澡人人爽人人| 国产一级毛片在线| 国产毛片在线视频| 国产一区二区在线观看av| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 三上悠亚av全集在线观看| 中国美白少妇内射xxxbb| 日本黄大片高清| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 视频中文字幕在线观看| 天堂俺去俺来也www色官网| 青春草视频在线免费观看| 黑丝袜美女国产一区| 哪个播放器可以免费观看大片| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 视频中文字幕在线观看| 一二三四中文在线观看免费高清| 成人国产麻豆网| 久久久久久久久久久久大奶| 久久国产精品大桥未久av| 久久亚洲国产成人精品v| 人妻 亚洲 视频| 熟妇人妻不卡中文字幕| 亚洲精品456在线播放app| 亚洲精品456在线播放app| 亚洲欧美色中文字幕在线| 久久久国产精品麻豆| 国产精品成人在线| 黄片播放在线免费| 国产精品国产三级国产专区5o| 日韩一区二区视频免费看| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 大香蕉久久成人网| 制服人妻中文乱码| 亚洲精品成人av观看孕妇| 精品一品国产午夜福利视频| 久久免费观看电影| 男女国产视频网站| 婷婷成人精品国产| 十八禁网站网址无遮挡| 日韩伦理黄色片| 校园人妻丝袜中文字幕| 晚上一个人看的免费电影| 熟女av电影| 一级,二级,三级黄色视频| 精品午夜福利在线看| 亚洲精品国产av成人精品| 日日啪夜夜爽| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 最近最新中文字幕免费大全7| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 一二三四中文在线观看免费高清| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 久久av网站| 婷婷色麻豆天堂久久| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 亚洲欧美一区二区三区国产| 国产精品国产av在线观看| 成年美女黄网站色视频大全免费| 一级,二级,三级黄色视频| 欧美精品国产亚洲| 国产精品久久久久成人av| 欧美成人午夜免费资源| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 亚洲伊人久久精品综合| 国产亚洲精品久久久com| 久久精品国产亚洲av天美| 看免费成人av毛片| 亚洲av成人精品一二三区| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 如何舔出高潮| 久久久久久久久久成人| 黄片无遮挡物在线观看| 日本wwww免费看| 久久久久精品久久久久真实原创| 亚洲综合色网址| 久久午夜福利片| 国产精品一二三区在线看| 性色av一级| 青春草视频在线免费观看| 国产成人精品无人区| 国产成人免费观看mmmm| 春色校园在线视频观看| 新久久久久国产一级毛片| 国产成人精品一,二区| 久久国产精品大桥未久av| 一区二区av电影网| 国产成人免费无遮挡视频| 成人二区视频| 99国产精品免费福利视频| 精品国产露脸久久av麻豆| 国产一区二区在线观看av| 看免费av毛片| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 成年女人在线观看亚洲视频| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 国产精品久久久久成人av| 久久热在线av| 一级片'在线观看视频| 少妇的丰满在线观看| 久久ye,这里只有精品| 久久热在线av| 中文字幕av电影在线播放| 好男人视频免费观看在线| av电影中文网址| 国产老妇伦熟女老妇高清| 欧美xxxx性猛交bbbb| 国产精品国产三级国产专区5o| 韩国精品一区二区三区 | 欧美激情国产日韩精品一区| 欧美精品一区二区免费开放| 中国国产av一级| 欧美人与性动交α欧美软件 | 大片免费播放器 马上看| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 久久免费观看电影| 爱豆传媒免费全集在线观看| 亚洲国产精品成人久久小说| 精品一品国产午夜福利视频| 大陆偷拍与自拍| 久久久久久伊人网av| 午夜91福利影院| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 一本色道久久久久久精品综合| 久久久久精品性色| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | h视频一区二区三区| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 男人舔女人的私密视频| 久热这里只有精品99| 成人亚洲欧美一区二区av| 成人毛片a级毛片在线播放| 两性夫妻黄色片 | 91午夜精品亚洲一区二区三区| 两性夫妻黄色片 | 大陆偷拍与自拍| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 在线 av 中文字幕| 久久精品aⅴ一区二区三区四区 | 伦精品一区二区三区| 只有这里有精品99| 中文字幕av电影在线播放| 亚洲精品一区蜜桃| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 夫妻午夜视频| 丰满饥渴人妻一区二区三| 久久久久久久久久成人| 精品国产一区二区久久| av女优亚洲男人天堂| 另类亚洲欧美激情| 日本与韩国留学比较| 久久99热这里只频精品6学生| 亚洲成人一二三区av| 久久久国产精品麻豆| av免费在线看不卡| 国产精品99久久99久久久不卡 | av国产精品久久久久影院| 蜜桃国产av成人99| 寂寞人妻少妇视频99o| 亚洲欧洲日产国产| 亚洲美女搞黄在线观看| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 亚洲色图综合在线观看| 久久久久久久亚洲中文字幕| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 午夜免费鲁丝| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 最近中文字幕2019免费版| av又黄又爽大尺度在线免费看| 韩国高清视频一区二区三区| 十八禁网站网址无遮挡| 成人国语在线视频| 久久久久久伊人网av| 美女内射精品一级片tv| 国产精品久久久av美女十八| 亚洲精品,欧美精品| 国产免费视频播放在线视频| 国产高清三级在线| 蜜臀久久99精品久久宅男| 亚洲,一卡二卡三卡| 欧美精品高潮呻吟av久久| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 成人漫画全彩无遮挡| 午夜精品国产一区二区电影| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 国产精品三级大全| 成年av动漫网址| 国产av码专区亚洲av| 欧美精品国产亚洲| 麻豆乱淫一区二区| 99国产综合亚洲精品| 九色成人免费人妻av| 国产精品熟女久久久久浪| 国产不卡av网站在线观看| 黄片无遮挡物在线观看| 国产精品久久久久成人av| 在线观看人妻少妇| 精品人妻偷拍中文字幕| 免费大片18禁| 青春草视频在线免费观看| 久久免费观看电影| 观看美女的网站| 亚洲伊人色综图| 欧美xxⅹ黑人| 免费大片18禁| 国产又爽黄色视频| 欧美日韩视频精品一区| 欧美人与性动交α欧美软件 | 午夜福利在线观看免费完整高清在| 我的女老师完整版在线观看| 一二三四中文在线观看免费高清| www日本在线高清视频| 日韩欧美精品免费久久| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 午夜影院在线不卡| 大香蕉久久网| 只有这里有精品99| 各种免费的搞黄视频| 精品国产国语对白av| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产淫语在线视频| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产亚洲最大av| 国产精品蜜桃在线观看| 免费观看av网站的网址| 中文字幕最新亚洲高清| 欧美 日韩 精品 国产| 国产成人精品在线电影| 大片电影免费在线观看免费| 亚洲精品456在线播放app| 九九在线视频观看精品| 国产激情久久老熟女| 香蕉精品网在线| 成人毛片60女人毛片免费| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 成人二区视频| 国产高清不卡午夜福利| 男女边吃奶边做爰视频| 丝袜在线中文字幕| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 国产精品免费大片| 欧美 日韩 精品 国产| 久久人妻熟女aⅴ| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 内地一区二区视频在线| 男的添女的下面高潮视频| 久久青草综合色| 国产又爽黄色视频| 精品国产乱码久久久久久小说| 9热在线视频观看99| av有码第一页| 多毛熟女@视频| 人妻系列 视频| 国产成人午夜福利电影在线观看| 亚洲美女视频黄频| 熟女人妻精品中文字幕| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产成人a∨麻豆精品| 黄色配什么色好看| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 久久久久精品人妻al黑| 高清不卡的av网站| www.av在线官网国产| 校园人妻丝袜中文字幕| 岛国毛片在线播放| 大片免费播放器 马上看| 看十八女毛片水多多多| 亚洲高清免费不卡视频| 亚洲成人av在线免费| 国产免费一区二区三区四区乱码| 99视频精品全部免费 在线| 国产成人a∨麻豆精品| 五月开心婷婷网| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 十八禁网站网址无遮挡| 久久精品久久精品一区二区三区| 大香蕉久久网| 美女福利国产在线| 久久久久久久久久人人人人人人| 亚洲欧美清纯卡通| 成人毛片60女人毛片免费| 女性被躁到高潮视频| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 中文字幕人妻丝袜制服| 亚洲精品日本国产第一区| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 美女主播在线视频| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 国产成人免费观看mmmm| 夜夜爽夜夜爽视频| 97在线视频观看| 国产av一区二区精品久久| 激情五月婷婷亚洲| 亚洲国产精品999| 青青草视频在线视频观看| 91精品三级在线观看| 国产综合精华液| 99国产精品免费福利视频| 最近中文字幕高清免费大全6| 黄色配什么色好看| 精品国产国语对白av| 精品国产露脸久久av麻豆| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 五月天丁香电影| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 涩涩av久久男人的天堂| 国产极品天堂在线| 亚洲四区av| 午夜免费男女啪啪视频观看| 国产黄色免费在线视频| av在线播放精品| 伊人久久国产一区二区| 人体艺术视频欧美日本| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 午夜精品国产一区二区电影| 边亲边吃奶的免费视频| 99九九在线精品视频| 天天影视国产精品| 亚洲熟女精品中文字幕| av不卡在线播放| 精品少妇黑人巨大在线播放| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 国产伦理片在线播放av一区| 黑人高潮一二区| 久久久久久久国产电影| 亚洲精品视频女| 一本久久精品| 岛国毛片在线播放| 精品第一国产精品| 国产av一区二区精品久久| 我的女老师完整版在线观看| 中文字幕制服av| 男女啪啪激烈高潮av片| 黄片播放在线免费| 人人澡人人妻人| av线在线观看网站| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 我要看黄色一级片免费的| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 国产精品欧美亚洲77777| 欧美精品高潮呻吟av久久| 亚洲av中文av极速乱| 性高湖久久久久久久久免费观看| 精品久久国产蜜桃| 在线观看人妻少妇| 69精品国产乱码久久久| 丝袜美足系列| 日韩在线高清观看一区二区三区| 亚洲综合色网址| 日本午夜av视频| 国产在视频线精品| 欧美人与善性xxx| 丰满乱子伦码专区| 天天影视国产精品| 久久这里只有精品19| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 亚洲av国产av综合av卡| av不卡在线播放| 九九在线视频观看精品| 久久 成人 亚洲| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产男女内射视频| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 久久精品国产自在天天线| 人妻少妇偷人精品九色| 国产精品久久久久久久电影| 91在线精品国自产拍蜜月| 亚洲欧美成人精品一区二区| 精品久久国产蜜桃| 少妇精品久久久久久久| 亚洲综合色网址| 熟女av电影| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 精品熟女少妇av免费看| 免费观看a级毛片全部| 18禁动态无遮挡网站| 99久久中文字幕三级久久日本| 日韩视频在线欧美| 9色porny在线观看| 大陆偷拍与自拍| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 免费观看a级毛片全部| 男女午夜视频在线观看 | 老女人水多毛片| 一级毛片电影观看| 少妇高潮的动态图| 欧美人与性动交α欧美软件 | 内地一区二区视频在线| 大片电影免费在线观看免费| 91精品三级在线观看| 一级毛片我不卡| 久久久久久久久久久久大奶| 久久久久久久大尺度免费视频| 中国三级夫妇交换| 18禁国产床啪视频网站| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 精品人妻偷拍中文字幕| 午夜精品国产一区二区电影| 一级片'在线观看视频| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 一级毛片我不卡| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 777米奇影视久久| 国产毛片在线视频| 一本久久精品| 只有这里有精品99| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产精品欧美亚洲77777| 免费大片黄手机在线观看| 2021少妇久久久久久久久久久| 欧美日韩成人在线一区二区| 亚洲图色成人| 欧美国产精品一级二级三级| 看十八女毛片水多多多| 国产精品99久久99久久久不卡 | 国产精品偷伦视频观看了| 国产在线一区二区三区精| 多毛熟女@视频| 黄色配什么色好看| 亚洲国产精品成人久久小说| 日韩中字成人| 久久狼人影院| 国产av国产精品国产| av.在线天堂| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| a级片在线免费高清观看视频| 99久久综合免费| 国产精品 国内视频| 国产精品蜜桃在线观看| 高清av免费在线| 在线天堂中文资源库| 女性被躁到高潮视频| 免费观看a级毛片全部| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 日本av手机在线免费观看| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 韩国高清视频一区二区三区| 一本色道久久久久久精品综合| 亚洲,欧美精品.| 日韩欧美精品免费久久| 欧美日韩成人在线一区二区| 在线观看人妻少妇| 国产综合精华液| 日本-黄色视频高清免费观看| 亚洲成人一二三区av| 国产精品人妻久久久影院| 99国产精品免费福利视频| 欧美国产精品va在线观看不卡| 波多野结衣一区麻豆| 欧美97在线视频| 91在线精品国自产拍蜜月| 成人毛片60女人毛片免费| 久久久久久久大尺度免费视频| 2018国产大陆天天弄谢| 看免费成人av毛片| 熟女人妻精品中文字幕| 国产一区二区在线观看av| 亚洲丝袜综合中文字幕| 在线观看免费高清a一片| 一级,二级,三级黄色视频| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 99国产综合亚洲精品| 99热这里只有是精品在线观看| 女人精品久久久久毛片| 欧美人与善性xxx| 2021少妇久久久久久久久久久| 欧美精品一区二区免费开放| 精品一区二区三卡| 午夜福利视频精品| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 亚洲少妇的诱惑av| 国产综合精华液| 成人毛片60女人毛片免费| 男人舔女人的私密视频| 欧美精品av麻豆av| 中文字幕人妻丝袜制服| 欧美 日韩 精品 国产| 男女边吃奶边做爰视频| 黑丝袜美女国产一区| 性色av一级| 啦啦啦在线观看免费高清www| 五月开心婷婷网| 在线免费观看不下载黄p国产| av免费在线看不卡| 不卡视频在线观看欧美| 国产精品99久久99久久久不卡 | 欧美bdsm另类| 在线观看免费视频网站a站| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 亚洲精品日韩在线中文字幕| av在线老鸭窝| 高清不卡的av网站| 这个男人来自地球电影免费观看 | 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 中国国产av一级| 亚洲av日韩在线播放| 自线自在国产av| 丰满迷人的少妇在线观看| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 黑丝袜美女国产一区| 超碰97精品在线观看| 国产精品免费大片| 国产av精品麻豆| 香蕉精品网在线| 男女国产视频网站| 日本-黄色视频高清免费观看| 亚洲精品国产av蜜桃| av天堂久久9| 成年美女黄网站色视频大全免费| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 丰满乱子伦码专区| 免费观看在线日韩| 纯流量卡能插随身wifi吗| 搡老乐熟女国产| 男女免费视频国产| 婷婷色av中文字幕| 色吧在线观看| 国产淫语在线视频| 黄色配什么色好看| 一本大道久久a久久精品| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 国产深夜福利视频在线观看| 少妇的逼好多水|