自媒體營(yíng)銷運(yùn)作模式與發(fā)展對(duì)策思路構(gòu)建

摘 要：伴隨著信息技術(shù)的持續(xù)快速發(fā)展，媒介融合的力度不斷增強(qiáng)，自媒體成為了新的媒介形式，并且日益發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。在新媒體時(shí)代背景下，自媒體在營(yíng)銷運(yùn)作的過程中有必要科學(xué)全面地創(chuàng)新其發(fā)展模式，不斷優(yōu)化其對(duì)策思路，更好地提升自身的發(fā)展實(shí)效。

關(guān)鍵詞：自媒體;營(yíng)銷運(yùn)作模式;發(fā)展對(duì)策;發(fā)展思路

中圖分類號(hào)：G206文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-6432（2022）08-0129-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.08.129

在自媒體的勃然興起和迅猛發(fā)展的背景下，一種非傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式——自媒體營(yíng)銷，開始進(jìn)入公眾的視野。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新型的營(yíng)銷模式，自媒體營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。自媒體營(yíng)銷，不僅能夠在很大程度上提升自媒體的運(yùn)行實(shí)效，同時(shí)也能夠帶來廣闊的流量，更好地提升以及優(yōu)化營(yíng)銷實(shí)效，更進(jìn)一步的保障營(yíng)銷工作的深入推進(jìn)。雖然學(xué)術(shù)界對(duì)于自媒體營(yíng)銷并沒有精準(zhǔn)的定義以及概述，但不可否認(rèn)，在自媒體營(yíng)銷實(shí)踐中，它已然存在一定特征的營(yíng)銷運(yùn)作模式。本文將科學(xué)全面的分析自媒體的營(yíng)銷運(yùn)作模式，積極探索發(fā)展對(duì)策思路，更好地促進(jìn)自媒體的健康持續(xù)化發(fā)展。

1 自媒體營(yíng)銷的特性與模式分析

在自媒體運(yùn)營(yíng)以及發(fā)展的實(shí)踐過程中，營(yíng)銷是其得以有效發(fā)展的重要立足點(diǎn)。通過自媒體來進(jìn)行營(yíng)銷，無論對(duì)于企業(yè)，還是個(gè)人而言，可能都會(huì)帶來比較龐大的流量，也能夠帶來較為客觀的營(yíng)銷效益。為此，在實(shí)踐過程中，應(yīng)該科學(xué)把握自媒體營(yíng)銷的特性以及模式，以此來更好地提升自媒體營(yíng)銷實(shí)效。

1.1 自媒體營(yíng)銷的特性分析

伴隨著信息技術(shù)的持續(xù)快速發(fā)展，自媒體逐步成為現(xiàn)階段的新生事物。自媒體營(yíng)銷是在自媒體產(chǎn)生發(fā)展的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的，是一種全新的營(yíng)銷模式，也是一種高效化的營(yíng)銷路徑。為科學(xué)全面的推動(dòng)自媒體營(yíng)銷工作的深入有序發(fā)展，應(yīng)該科學(xué)把握自媒體營(yíng)銷的特性。深入分析可以發(fā)現(xiàn)自媒體營(yíng)銷的特性，主要包括以下三個(gè)方面。

第一，自主性。伴隨著網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的日益規(guī)范化，自媒體在運(yùn)行以及營(yíng)銷的過程中，逐步實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化以及科學(xué)化。但不可否認(rèn)，因自媒體營(yíng)銷仍屬于一種較為新鮮的事物，仍缺乏必要且完善化的監(jiān)管體系，這就使得自媒體營(yíng)銷的“進(jìn)出”等并不受限制和規(guī)范，仍存在著較大的自主性。目前大多數(shù)自媒體營(yíng)銷尤其是微商都規(guī)避了繁雜的審批手續(xù)，處于“無照經(jīng)營(yíng)”和“無證經(jīng)營(yíng)”的狀態(tài)，進(jìn)入或退出完全是自主的、隨意的、無嚴(yán)格的制度束縛。

第二，低成本。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，自媒體營(yíng)銷的成本投入是非常少的，甚至是可以忽略不計(jì)的。無論是對(duì)于企業(yè)，還是個(gè)人而言，他們?cè)诶镁W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的過程中，都可以自主通過微信、抖音等平臺(tái)來注冊(cè)自媒體賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)自主的商品或者促銷信息的發(fā)布。即便企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中，借助于他人成熟的自媒體賬號(hào)來進(jìn)行營(yíng)銷推廣，其所花費(fèi)的成本也相對(duì)比較低。同時(shí)，在自媒體營(yíng)銷的過程中，平臺(tái)為了更好的引流，同時(shí)也為了方便廣大用戶，往往建構(gòu)了一定的模板庫以及資源庫等，用戶只需要按照平臺(tái)提供的模板運(yùn)行，就可以實(shí)現(xiàn)快速化的自媒體營(yíng)銷和推廣。

第三，多元化。在自媒體營(yíng)銷的實(shí)踐過程中，因營(yíng)銷環(huán)節(jié)的便捷性以及快速性，這也使得自媒體營(yíng)銷的手段以及舉措是非常多元化且豐富化的。比如在進(jìn)行自媒體營(yíng)銷的過程中，既可以通過軟文配圖的方式來進(jìn)行營(yíng)銷，也可以采用視頻、音頻等方式來進(jìn)行營(yíng)銷，還可以通過自編自演的短劇的形式來進(jìn)行營(yíng)銷。多元化且豐富化的營(yíng)銷方式以及渠道等，切實(shí)有效地滿足了廣大用戶的實(shí)際需求，同時(shí)也推動(dòng)了自媒體營(yíng)銷工作的深入發(fā)展。

1.2 自媒體營(yíng)銷的運(yùn)作模式

伴隨著信息技術(shù)的持續(xù)快速化發(fā)展，自媒體營(yíng)銷的水平得到了全方位的提升以及科學(xué)的優(yōu)化。為更好地發(fā)揮自媒體營(yíng)銷的實(shí)效，同時(shí)也為了全方位優(yōu)化自媒體營(yíng)銷的力度，有必要精準(zhǔn)把握高效且科學(xué)的自媒體營(yíng)銷運(yùn)作模式，更好地夯實(shí)自媒體營(yíng)銷成效?，F(xiàn)階段自媒體營(yíng)銷的過程中，其主要運(yùn)作模式表現(xiàn)為以下四個(gè)方面。

第一，“網(wǎng)紅效應(yīng)”模式。在信息技術(shù)持續(xù)快速發(fā)展的進(jìn)程中，自媒體如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，同時(shí)也產(chǎn)生了大量的網(wǎng)紅。所謂網(wǎng)紅，就是通過自媒體運(yùn)營(yíng)等，在網(wǎng)絡(luò)中具備廣泛的粉絲量的“大V”。在自媒體營(yíng)銷的過程中，依托于“網(wǎng)紅”的個(gè)人魅力或者號(hào)召力等，能夠帶來比較可觀的流量，能夠在一定程度上推動(dòng)商品或者服務(wù)的營(yíng)銷。但在自媒體營(yíng)銷的過程中，依托于這種營(yíng)銷模式，往往會(huì)淡化商品或者服務(wù)的價(jià)值，更多是利用粉絲對(duì)于網(wǎng)紅的信任心理或者盲從心理等來進(jìn)行“誘導(dǎo)”消費(fèi)。雖然在自媒體運(yùn)營(yíng)的過程中，“網(wǎng)紅效應(yīng)”模式能夠在某種程度上推動(dòng)營(yíng)銷工作的深入，但也容易產(chǎn)生比較嚴(yán)重的問題。比如“辛巴”的燕窩事件等就是一個(gè)非常典型的例子。作為網(wǎng)絡(luò)主播的辛巴，在營(yíng)銷的過程中，不注重燕窩的質(zhì)量，或者明知道燕窩造假，但利用粉絲的盲從心理而進(jìn)行營(yíng)銷，從而謀取暴利，最終受到了懲戒。雖然“網(wǎng)紅效應(yīng)”的營(yíng)銷具有較大的情感粘性，但只有得到規(guī)范化的管理，才能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展，否則極容易被新的“網(wǎng)紅”所取代。

第二，自主品牌營(yíng)銷。在自媒體營(yíng)銷的過程中，這是一種升級(jí)版本的“網(wǎng)紅營(yíng)銷”模式。部分網(wǎng)紅，依賴于自身龐大的粉絲量以及廣泛的受眾群體等，通過自主創(chuàng)設(shè)品牌的方式來進(jìn)行營(yíng)銷，能夠在很大程度上提升營(yíng)銷的力度，也利于商品或者服務(wù)的推廣。在實(shí)踐過程中，部分網(wǎng)紅可能不滿足于“代言”，而是通過“代言”獲得龐大的關(guān)注度后，他們便開始自立品牌，自主進(jìn)行營(yíng)銷推廣。仍以辛巴而立，它的“辛選”粉絲量同樣驚人，營(yíng)銷成果也顯而易見。

第三，跨界組合模式。該模式是指自媒體營(yíng)銷跨越了網(wǎng)絡(luò)世界和現(xiàn)實(shí)世界的界限，經(jīng)營(yíng)者不僅在網(wǎng)絡(luò)世界的“虛擬店鋪”中進(jìn)行營(yíng)銷，而且也在現(xiàn)實(shí)世界的實(shí)體店鋪里進(jìn)行銷售。在營(yíng)銷推廣的過程中，這種跨界組合的模式，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)作用。它能夠充分全面的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及現(xiàn)實(shí)平臺(tái)的雙重作用以及比較優(yōu)勢(shì)，能夠在很大程度上提升營(yíng)銷的成效。比如對(duì)于企業(yè)或者個(gè)人而言，他們?cè)诶没ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過程中，可以通過分布相關(guān)的信息等來引導(dǎo)受眾進(jìn)行認(rèn)知。同時(shí)，利用現(xiàn)實(shí)平臺(tái)來引導(dǎo)受眾進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)等。這種雙重性的體驗(yàn)等，能夠給消費(fèi)者帶來良好的體驗(yàn)和觀感，也能夠更好地促動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

第四，廣告依存模式。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，自媒體營(yíng)銷中還存在著一種單純性的營(yíng)銷模式。這種營(yíng)銷模式是以發(fā)布廣告、賺取廣告費(fèi)用等為主要的盈利模式，它并不直接發(fā)布商品或者服務(wù)信息，也不引導(dǎo)受眾進(jìn)行消費(fèi)，而是簡(jiǎn)單性的發(fā)布商品或者服務(wù)的廣告內(nèi)容，然后賺取廣告費(fèi)用。在實(shí)踐運(yùn)行過程中，這種廣告依存的模式是非?？捎^的。但因?yàn)樽悦襟w缺乏必要且常態(tài)化的質(zhì)量把關(guān)，可能會(huì)發(fā)布一些劣質(zhì)信息等，這可能會(huì)使得自媒體面臨著法律懲戒的問題。

2 自媒體營(yíng)銷運(yùn)作的發(fā)展對(duì)策思路

在信息技術(shù)時(shí)代背景下，自媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種主要的營(yíng)銷模式。為科學(xué)全面的推動(dòng)自媒體營(yíng)銷工作的深入，同時(shí)也為了更好地規(guī)范自媒體營(yíng)銷的科學(xué)路徑，有必要精準(zhǔn)全面的采用科學(xué)化的發(fā)展對(duì)策思路，進(jìn)一步促進(jìn)自媒體營(yíng)銷工作的深入發(fā)展，更好地提升自媒體營(yíng)銷的整體實(shí)效。

2.1 積極完善法律法規(guī)

在現(xiàn)階段，自媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種主要的營(yíng)銷模式，在發(fā)揮作用的過程中，也凸顯著較為嚴(yán)峻的問題，亟待從法律法規(guī)的落實(shí)層面來予以科學(xué)規(guī)范。為行之有效的提升自媒體的發(fā)展實(shí)效，立法部門應(yīng)該著重加快立法規(guī)范工作，結(jié)合自媒體營(yíng)銷涌現(xiàn)出來的新特征以及主要模式等，積極從法律層面來進(jìn)行完善以及規(guī)范，切實(shí)有效地提升監(jiān)管力度，確保自媒體營(yíng)銷始終保持健康發(fā)展的軌道，始終維持科學(xué)且高效化的發(fā)展路徑。同時(shí)，在自媒體營(yíng)銷的實(shí)踐過程中，還應(yīng)該引導(dǎo)相關(guān)的自媒體行業(yè)者或者所謂“網(wǎng)紅”等，積極學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，不斷優(yōu)化自身的法律意識(shí)，不斷提升自身的法律認(rèn)知水平。尤其是在營(yíng)銷過程中，要嚴(yán)格按照法律法規(guī)來依法從事，恪守法律的底線，在謀取自身合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，絕不能以犧牲消費(fèi)者的合法權(quán)益為代價(jià)。此外，在自媒體營(yíng)銷工作不斷深入的今天，政府部門還應(yīng)該不斷完善消費(fèi)者方面的法律法規(guī)，確保消費(fèi)者在受到利益侵害或者購買到質(zhì)量低劣產(chǎn)品時(shí)，能夠依托于快速高效化的途徑來維護(hù)好自身的合法權(quán)益。

2.2 積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式

在自媒體營(yíng)銷的實(shí)踐過程中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式存在著較為突出的問題，不僅難以保障其營(yíng)銷實(shí)效，還可能會(huì)造成較為嚴(yán)重的資源浪費(fèi)與消耗。為此，在實(shí)踐過程中，應(yīng)該深入全面的推動(dòng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新以及變革。一方面，在自媒體營(yíng)銷的過程中，營(yíng)銷者應(yīng)該把握好自身的營(yíng)銷方向以及產(chǎn)品服務(wù)的特色等，精準(zhǔn)選擇好目標(biāo)受眾群體，科學(xué)且高效的實(shí)施好精準(zhǔn)化、個(gè)性化的營(yíng)銷模式，更好地提升自身的營(yíng)銷實(shí)效;另一方面，在自媒體營(yíng)銷的過程中，還應(yīng)該始終具備品牌意識(shí)，積極創(chuàng)設(shè)自身的品牌，以品牌價(jià)值來提升受眾分析的吸引力，更好地提升營(yíng)銷實(shí)效。此外，作為自媒體營(yíng)銷者，還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)，掌握好科學(xué)的理念，不斷更新以及完善自身的認(rèn)知，更好地促進(jìn)營(yíng)銷工作的深入發(fā)展。

2.3 發(fā)揮平臺(tái)及社會(huì)的監(jiān)督

在自媒體營(yíng)銷的過程中，為保障自媒體營(yíng)銷的整體成效，同時(shí)也為了保障產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量，應(yīng)該科學(xué)全面的建構(gòu)完善化的監(jiān)督管理體系。一方面，在自媒體營(yíng)銷的實(shí)踐過程中，有必要科學(xué)全面的發(fā)揮好平臺(tái)的監(jiān)管責(zé)任。平臺(tái)作為監(jiān)管方，應(yīng)該不斷完善規(guī)章制度以及懲戒條例，督促以及指導(dǎo)自媒體營(yíng)銷者合法合規(guī)地進(jìn)行營(yíng)銷推廣工作。若自媒體營(yíng)銷者存在虛假營(yíng)銷，或者銷售推廣不合格的產(chǎn)品或者服務(wù)，平臺(tái)方應(yīng)該給予準(zhǔn)入懲戒;另一方面，在自媒體營(yíng)銷的實(shí)踐過程中，還應(yīng)該積極發(fā)揮社會(huì)監(jiān)管的責(zé)任?？梢哉f，必要的社會(huì)監(jiān)管，能夠?yàn)樽悦襟w營(yíng)銷提供一種約束力，能夠在很大程度上指導(dǎo)以及規(guī)范自媒體營(yíng)銷者的營(yíng)銷行徑，確保整個(gè)營(yíng)銷工作高質(zhì)量的開展。

3 結(jié)論

伴隨著新媒體技術(shù)的科學(xué)高效化發(fā)展，自媒體營(yíng)銷成為了一種全新的營(yíng)銷模式。在自媒體營(yíng)銷的實(shí)踐過程中，應(yīng)該充分全面的把握好營(yíng)銷特征，積極明確優(yōu)化發(fā)展的對(duì)策，更好的提升自媒體營(yíng)銷工作的成效，全方位推動(dòng)自媒體營(yíng)銷的科學(xué)且規(guī)范化發(fā)展。

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[作者簡(jiǎn)介]曹博（1985—），女，漢族，吉林吉林人，講師，本科，講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。

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