博弈視角下供應鏈企業(yè)合作行為的研究進展

張思雨

(河南科技大學 經(jīng)濟學院，河南 洛陽 471000)

近年來，由于科技的創(chuàng)新迭代，以及國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，全球化企業(yè)將市場范圍拓展至世界不同國家，但同時公司間的市場競爭日趨激烈，產業(yè)生命周期也日益縮短，公司發(fā)展面對著巨大的考驗。公司要以更低廉的生產成本、更領先的科技、更佳的產品以搶占市場份額。供應商是一種企業(yè)鏈，它經(jīng)過整個供應鏈中的采集、生產、組裝、分銷和零售，把原料加工做成商品并傳送給消費者。在這個過程中，產品經(jīng)過了加工、包裝、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，給企業(yè)帶來了增值。企業(yè)與其上下游企業(yè)和競爭者之間的競爭結果取決于供應鏈企業(yè)的整體競爭結果。因此，供應鏈企業(yè)之間的合作有利于提高競爭力，實現(xiàn)雙贏。然而，供應鏈中的企業(yè)本質上是為了自己的利益。雖然他們有著共同的合作基礎，但在合作中，為了各自的利益，彼此之間不可避免地存在著沖突和競爭。只有通過反復談判才能達成合作協(xié)議。供應鏈成員建立伙伴關系，基于自身利益的談判過程是一場博弈。

1 博弈論與供應鏈企業(yè)信任關系

縱觀供應鏈整個環(huán)節(jié)，企業(yè)間的信任關系是非常關鍵的。用博弈論來分析供應鏈企業(yè)信任關系的研究主要有3個方面：供應鏈信任穩(wěn)定演化策略、供應商和銷售商的信任影響因素以及供應鏈節(jié)點企業(yè)之間的合作策略，下面進行簡要介紹。

1.1 關于在傳統(tǒng)博弈論視野下的供應鏈公司信賴穩(wěn)定性演化戰(zhàn)略方面的研究

在對傳統(tǒng)博弈論各方的行為與戰(zhàn)略分析解釋公司信任穩(wěn)定性演化戰(zhàn)略這方面，張學龍，王軍進(2015)認為當供應鏈誠信戰(zhàn)略值的概率等于0.75時，公司合作關系達到了平衡，供應商整體利潤也最高了;不健全約束機制下的穩(wěn)定性演化戰(zhàn)略值顯然高于在傳統(tǒng)博弈論下的公司穩(wěn)定性演化戰(zhàn)略，但是因為約束機制不健全，對公司的穩(wěn)定性演化戰(zhàn)略也可以說不完全信任，因此供應鏈公司必須有完善的約束機制[1]。在約束機制完善時，公司最后才會選擇信任。卓翔芝(2008)認為，在博弈論中，合作各方在開始時間選取的可信概率的高低，決定著博弈的收斂方向[2]。而這種概率又和選用這個模型所能夠為公司提供的最大收益直接相關。供應商對合作伙伴守信意向會隨著守信成本和供應鏈收益的比例的提高而更加強烈，供應商合作伙伴關系也會因此而更加穩(wěn)固;當博弈各方均衡地承受了守信的成本和收益時，公司合作發(fā)展為穩(wěn)定信任伙伴關系的可能性就最高。

1.2 從博弈論的角度研究供應商與銷售方之間信任的影響因素

鄭津(2017)在論文中分析了供應商與銷售方之間信任的影響因素，引入模糊聚類方法證明了溝通、信息共享、企業(yè)聲譽和溝通歷史是影響供應鏈企業(yè)信任的主要因素[3]。張恒(2013)基于供應鏈合作利益的分配，將影響合作利益的因素分為資源因素和競爭因素兩個方面。他指出企業(yè)的信任水平直接關系到企業(yè)的聯(lián)盟地位、企業(yè)在收入貢獻中的作用、其他企業(yè)的信任行為以及企業(yè)的要素投資[4]。

1.3 博弈論視角的供應鏈節(jié)點企業(yè)之間的合作策略

大部分文獻立足于博弈參與方之間的關系來進行探討。江宏，羅定提，鐘德強(2009)在論文中利用進化博弈理論，解析了在供應鏈網(wǎng)絡中節(jié)點公司間協(xié)同決策的學習流程[5]。在博弈中參與者有限理性假設的基礎上，分析了對稱性合作與非對稱合作之間的演化及穩(wěn)定策略，并證實了當信用約束機制不健全時，節(jié)點公司最后會選擇不合作，而當信用約束機制健全時，節(jié)點公司最后則會選擇聯(lián)合。這些文獻均對供應鏈企業(yè)如何建立信任關系提出了有價值的對策和建議。

2 博弈論與供應鏈企業(yè)合作創(chuàng)新行為

創(chuàng)新是指個人或組織根據(jù)一定的目標或任務，利用其掌握的資源和知識，創(chuàng)造新的、有價值的精神或物質成果的行為和過程。企業(yè)要想在市場中脫穎而出并且保持生命力，就要持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)新對于企業(yè)來說是動力源泉，因此在供應鏈企業(yè)合作過程中也需要創(chuàng)新。針對供應鏈企業(yè)合作創(chuàng)新行為的博弈視角進行研究，大多數(shù)文獻采用定性和定量分析的方法對這一問題進行探討。李振超教授(2010)在文章中，通過構建橫向公司內部、縱向公司內部的產學研協(xié)同創(chuàng)新行為之間的演化博弈模式，解析出聯(lián)盟公司協(xié)同創(chuàng)新行為的演化結果，取決于雙方聯(lián)合的初始狀態(tài)、資產收益指數(shù)及其收益結構的調節(jié)[6]。曹承龍(2017)在論文利用動態(tài)博弈和靜態(tài)博弈2個模型推導出了技術創(chuàng)新度和盈利的平衡解[7]，從而得出了企業(yè)合利用動態(tài)博弈和靜態(tài)博弈2個模型，從而推導出了技術創(chuàng)新度和盈利的平衡解。鑒于此，學者們提出了公司在協(xié)作時擁有更強的技術創(chuàng)新以及更多的利潤，并針對公司產品生命周期的不同階段，對協(xié)作公司的技術創(chuàng)新給出了具體的指導意見。王長峰、徐滴石(2018)利用多元回歸方法，以158份有效問卷為樣本開展了實證數(shù)據(jù)分析調研，結果得出企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新活動與協(xié)同創(chuàng)新均對公司創(chuàng)新績效具有正面影響效果，而協(xié)同創(chuàng)新也在公司的協(xié)同創(chuàng)新活動和創(chuàng)新業(yè)績之間起了一定的調節(jié)作用[8]。通過建立公司動態(tài)的博弈模式可看出，技術創(chuàng)新行為不但和公司合作的各種指標有關，而且與公司協(xié)作也更利于技術創(chuàng)新，因此創(chuàng)新行為對公司的整體業(yè)績更有促進作用。

3 博弈論與供應鏈企業(yè)合作伙伴關系

供應鏈合作伙伴作為核心企業(yè)的重要利益相關者，直接影響著企業(yè)的生產經(jīng)營活動。它們不僅是供應鏈風險的重要來源，也是核心制造企業(yè)風險控制的主要對象。如何識別和評價合作伙伴的風險是合作伙伴風險管理的基礎，也為供應鏈合作伙伴的選擇和管理提供了決策依據(jù)。基于博弈論的供應鏈企業(yè)合作伙伴關系研究開始較早，目前已有較多成果，且有一個共同的觀點，即供應鏈合作伙伴作為核心企業(yè)的重要利益相關者，直接影響到企業(yè)的生產經(jīng)營活動，是重要的供應鏈風險來源。

徐瑩(2008)在其研究文章中，以供應商和制造商間的合作伙伴關系為主要研究目標，并根據(jù)博弈論分析價格在企業(yè)伙伴關系中的運用，認為雙方所簽訂的價格合同主要依靠雙方的“談判成本”以及對實際商品價格預期值的估算，為供應商和制造商之間的價格決策提供了可執(zhí)行的決策依據(jù)，維護了供應商和制造者之間的權益，以便于建立長期穩(wěn)定的商業(yè)合作伙伴[9]。馬康婧(2020)曾在文章中專門研究過供應鏈風險管理與供應商合作關系管理[10]，而通過對供應商合作關系相關機理的深入研究，學者認為能力、合作關系和外部環(huán)境是核心制造企業(yè)風險的主要來源。肖軍(2011)在論文中闡述了供應鏈和供應鏈管理的相關理論問題，指出供應鏈管理的本質在于供應鏈企業(yè)之間的合作，合作是一種全局性、戰(zhàn)略性的理念。他構建了供應鏈伙伴關系的過程，并在分析整個過程的基礎上給出了具體的實施方法[11]。

4 結束語

從本文的研究成果可以看出，博弈論分析作為一個研究社會主體行為中的相互作用與平衡狀態(tài)的重要理論方法，已日益引起學界的廣泛關注。它為供應鏈企業(yè)間合作行為的研究提出了一個全新的方法，通過構建博弈論模型和解析博弈參與者間的各種行為，為供應鏈企業(yè)間協(xié)作行為的相關研究提出了更富有說服力的證據(jù)，是十分高效的分析工具。所以，博弈論能夠有助于人們處理供應鏈企業(yè)領域的諸多問題，并提出解決辦法，雖然現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個具體的方案，但二者怎樣更好地相互促進仍需進一步研究。