企業(yè)增強(qiáng)市場競爭力的策略思考

盛 濤

(黑龍江科技大學(xué) 管理學(xué)院，黑龍江 哈爾濱 150022)

1 企業(yè)競爭與市場競爭的概述

1.1 企業(yè)競爭和市場競爭

企業(yè)競爭指的是在市場經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)作為商品制造者與經(jīng)營管理者，為爭取實現(xiàn)本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益、采取科學(xué)合理的產(chǎn)銷手段，與其他企業(yè)對抗、較量、爭奪的一種經(jīng)濟(jì)關(guān)系。事實上，市場競爭需要科學(xué)把握自身與競爭對手的實力，以達(dá)到“知己知彼”。企業(yè)要在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中檢驗自己的發(fā)展能力，市場競爭能夠促使企業(yè)積極應(yīng)變，適應(yīng)市場形勢的變化發(fā)展。

1.2 科學(xué)判斷企業(yè)競爭的對手

企業(yè)在市場競爭過程中，要科學(xué)地分析自己的競爭對手。其一，如果其他企業(yè)以相似價格，向同一類客戶提供類似的服務(wù)和產(chǎn)品，即可將其當(dāng)作競爭對手。其二，如果企業(yè)擁有雄厚的資金實力和先進(jìn)的技術(shù)基礎(chǔ)，能夠?qū)⑸a(chǎn)經(jīng)營同類產(chǎn)品或者相同產(chǎn)品的企業(yè)，當(dāng)作本企業(yè)的競爭對手。其三，提供相同的零部件等局部產(chǎn)品的企業(yè)，同樣可以成為自己的競爭者。與本企業(yè)增多資金、原材料、人力資源、專利技術(shù)等方面的企業(yè)，也是本企業(yè)的競爭者。確定了競爭對手后，要準(zhǔn)確把握其主要目標(biāo)，明確其行為推動力有哪些，比如獲取盡可能多的經(jīng)濟(jì)增加值，樹立良好的信譽和企業(yè)形象、塑造優(yōu)質(zhì)品牌形象，打造名優(yōu)產(chǎn)品，提升市場份額，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)等。而且，企業(yè)要與這些競爭對手進(jìn)行相應(yīng)的分析和對比，確定自身的優(yōu)勢和劣勢。在此基礎(chǔ)上，要合理把握競爭對手和本企業(yè)的反應(yīng)模式，并優(yōu)化自身的反應(yīng)模式和競爭策略，提升自身的市場競爭。

2 水利工程企業(yè)市場競爭的主要內(nèi)容

第一，企業(yè)需要一定的要素資源，例如人、財、物等用于生產(chǎn)經(jīng)營的要素。企業(yè)在進(jìn)行投資管理的過程中，資產(chǎn)是最關(guān)鍵的要素之一。企業(yè)要逐步增加自己的資產(chǎn)規(guī)模，形成合理的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，分清行業(yè)分布的側(cè)重點，增強(qiáng)自身的資金流動性，進(jìn)而強(qiáng)化自身的市場競爭力。

另外，它也涵蓋零部件、能源、原材料、進(jìn)(貨)銷(售)的相關(guān)商品等物質(zhì)資料。這些都是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中不可或缺的必要要素。即便企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步非常顯著，也必須承認(rèn)物質(zhì)資料對增強(qiáng)企業(yè)競爭力的重要作用。從原材料質(zhì)量、制造業(yè)、性能、成本等方面考慮，企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱與形成，都起到了一般性科學(xué)技術(shù)無法撼動的作用。尤其是在商品流通過程中，進(jìn)銷商品的品種、價格和質(zhì)量等，都會給企業(yè)的競爭力帶來直接影響。

第二，技術(shù)水平。技術(shù)越來越成為企業(yè)進(jìn)行市場競爭的關(guān)鍵性因素，對現(xiàn)代企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新的作用越來越突出。它的技術(shù)先進(jìn)與否、創(chuàng)新水平、實用性與有效性等都會顯著影響企業(yè)的市場競爭力。而且，技術(shù)要素的形態(tài)日益多元化，產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)設(shè)備、工藝配方、生產(chǎn)流程等都納入了技術(shù)范疇，專有技術(shù)、專利等同樣有利于企業(yè)市場競爭的增強(qiáng)。

第三，人才。企業(yè)人力資源主要涵蓋經(jīng)理層、專業(yè)技術(shù)人員、一般技術(shù)人員和企業(yè)家。這些人才對企業(yè)增強(qiáng)市場競爭力的作用非常之大。但是，因為每家企業(yè)處于不同的成長發(fā)展階段，競爭力構(gòu)成的差異性比較大。所以，人才在這些企業(yè)中發(fā)揮多大作用，同樣有不小的差別。

第四，信息和數(shù)據(jù)。信息化時代，大數(shù)據(jù)和信息成為企業(yè)必不可少的特殊要素資源，它通常不會通過交易的方式得到，需要企業(yè)綜合收集資料，科學(xué)分析信息的及時性和可靠性，及其與企業(yè)管理能力、經(jīng)營效益的關(guān)系。如果企業(yè)的政策把握不準(zhǔn)，技術(shù)數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)信息不夠充足，信息不夠準(zhǔn)確，可能會做出錯誤的經(jīng)營戰(zhàn)略，降低管理經(jīng)營效率，削弱或者制約企業(yè)的綜合競爭力。

第五，國家政策和市場供需狀況。隨著我國越來越重視農(nóng)村水利工程建設(shè)，持續(xù)增加了該領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資資金。它為廣大水利工程企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。我國持續(xù)加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，尤其需要高水平的農(nóng)村水利工程建設(shè)。既需要優(yōu)秀的工程建設(shè)者、技術(shù)支持者和維修保養(yǎng)者，又需要持續(xù)更新、研發(fā)和設(shè)計更高水平、更高層次的設(shè)備、技術(shù)。其中，新發(fā)展理念為水利工程企業(yè)提供了全新的發(fā)展思路。

第六，組織管理能力的作用日益重要。動態(tài)來看，組織管理能力可以有效地展現(xiàn)企業(yè)如何增強(qiáng)自身競爭力的全過程與各個方面。企業(yè)對各種要素資源進(jìn)行開發(fā)和利用的過程，也在逐步形成自己的經(jīng)營能力與市場競爭力。這些都要求企業(yè)合理優(yōu)化自身的組織架構(gòu)，完善管理經(jīng)營制度，采取科學(xué)合理的定價策略。企業(yè)缺乏規(guī)范化、邏輯化、有序化的組織管理時，則企業(yè)的管理效能會持續(xù)降低，要素資源的各種功能得不到充分發(fā)揮，無法形成強(qiáng)大的組織管理合力，其綜合競爭力與經(jīng)營能力也無法達(dá)到理想的狀態(tài)。

3 我國水利工程企業(yè)市場競爭面臨的主要困境

3.1 缺乏優(yōu)質(zhì)員工隊伍培訓(xùn)

當(dāng)前不少水利企業(yè)缺乏高水平的設(shè)計技術(shù)人員，極少數(shù)人員甚至不會放線，降低了這些企業(yè)的勞動生產(chǎn)率。而且，不少企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的員工老齡化問題，隨之帶來的是知識陳舊，業(yè)務(wù)技能不足，缺乏高層次人才。這些都要求企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化自身的人力資源培訓(xùn)，打造高質(zhì)量的技術(shù)團(tuán)隊。

3.2 急需優(yōu)化薪酬管理制度

不少水利企業(yè)雖然涵蓋了崗位工資、技術(shù)工資和效益工資，但是這些企業(yè)實際分配過程中，存在著嚴(yán)重的平均主義現(xiàn)象，造成了分配不夠公平的問題。沒有結(jié)合員工的貢獻(xiàn)和崗位特點采取差異化的薪酬管理制度，在較大程度上影響了員工的工作主動性。不少水利企業(yè)的薪酬制度改革和人力資源改革不夠徹底，導(dǎo)致平均發(fā)放的薪資占比例較大，但激勵部分占比例較少。由于未能結(jié)合員工的具體貢獻(xiàn)與承擔(dān)的職業(yè)風(fēng)險而形成更詳細(xì)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致薪資不能真正體現(xiàn)工作崗位的業(yè)務(wù)屬性與特點。因此不少企業(yè)出現(xiàn)了熬年齡和論資排輩的問題，員工的鉆研精神也顯著下降。

3.3 國家政策影響較大

隨著我國持續(xù)加大鄉(xiāng)村振興的力度，希望通過產(chǎn)業(yè)投資、人才幫扶等多種手段，推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步。其中，國家大力盤活該領(lǐng)域的存量資產(chǎn)，以增加有效投資，全方位建設(shè)農(nóng)村地區(qū)的水利基礎(chǔ)設(shè)施。2022年以來疫情防控形勢比較嚴(yán)峻，各地都面臨較大的生產(chǎn)經(jīng)營壓力，不少地方的水利建設(shè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受到較大影響，直接影響了它們的市場競爭力。因此，水利工程企業(yè)如何更好地適應(yīng)當(dāng)前的疫情防控形勢，充分落實貫徹中央預(yù)算的相關(guān)投資計劃，值得深入探討和精心研究。

3.4 組織管理效率不高

不少水利企業(yè)受到人力資源管理能力不強(qiáng)、薪酬待遇制度不夠合理影響了積極性和主導(dǎo)性等，導(dǎo)致企業(yè)的組織管理工作不夠合理。很多水利企業(yè)過度重視服從性，針對不同部門、不同崗位的員工，通常實施“一刀切”，沒有做到具體問題具體分析，管理方式簡單粗暴，未能激發(fā)員工的工作積極性。員工由此消極地對待自己的工作，不能及時有效地推動工作進(jìn)步，也無法保證工作質(zhì)量。

4 我國水利工程企業(yè)增強(qiáng)市場競爭力建議

4.1 加大人力資源培訓(xùn)力度

當(dāng)前，水利企業(yè)要結(jié)合員工的實際綜合素養(yǎng)，確定培訓(xùn)主題，為每個員工制定合理的培訓(xùn)方案，既突出共性，又提供個性化、特色化的培訓(xùn)“菜單”，以更新員工的理論知識和業(yè)務(wù)技能。重點是培訓(xùn)設(shè)計人員、現(xiàn)場作業(yè)隊伍、復(fù)合型高級人才等，打造更高水平的業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊。合理設(shè)定培訓(xùn)層次，重點是抓好管理團(tuán)隊的組織管理能力培訓(xùn)，再就是抓好項目部級別的培訓(xùn)活動。合理分析各類工程項目中碰到的主要技術(shù)問題，安排高級職稱人員、項目經(jīng)理等組成攻關(guān)團(tuán)隊，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。提升整個團(tuán)隊的業(yè)務(wù)技能，習(xí)得更先進(jìn)的水利建設(shè)技術(shù)，提升培訓(xùn)活動的可靠性。

為了保證培訓(xùn)活動的效果，必須強(qiáng)化資金投入的力度，引進(jìn)更先進(jìn)的工藝技術(shù)和機(jī)械設(shè)備，便于相關(guān)部門和相關(guān)人員進(jìn)行實訓(xùn)和實踐活動，以化解所遇到的各種生產(chǎn)問題。而且，要將這些培訓(xùn)內(nèi)容運用到企業(yè)的科研活動、團(tuán)隊攻關(guān)和生產(chǎn)經(jīng)營活動中，在逐步完成一系列工作任務(wù)的過程中，提升企業(yè)的市場競爭力。

4.2 優(yōu)化薪酬管理制度

優(yōu)化薪酬管理制度具有非常重要的意義。水利企業(yè)既要堅持效率和公平，又要充分調(diào)動人們的積極性，優(yōu)化以往的薪酬待遇結(jié)構(gòu)，要打造科學(xué)的薪酬待遇分配機(jī)制，以崗位工資為主體，以技術(shù)工資與績效工資為輔，要設(shè)立獎勵性工資待遇與非經(jīng)濟(jì)形式的福利待遇。應(yīng)密切結(jié)合員工所在崗位的具體特點和崗位風(fēng)險，全面把握員工的具體貢獻(xiàn)，對薪資分配標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化。在此過程中，企業(yè)要采取競爭上崗,并制定合理的崗位等級工資機(jī)制體制。

水利企業(yè)應(yīng)持續(xù)深化人力資源改革與薪酬管理制度改革，既要科學(xué)借鑒優(yōu)秀企業(yè)與發(fā)達(dá)國家的科學(xué)薪酬管理制度和先進(jìn)經(jīng)驗，又要采取市場競爭機(jī)制，確定薪酬管理的目標(biāo)，優(yōu)化收入分配方式。既要確保其薪資合理增長，又要與價格規(guī)律相符合。通過優(yōu)化薪酬待遇管理機(jī)制，強(qiáng)化關(guān)鍵崗位的職責(zé)和風(fēng)險管理，適當(dāng)增加骨干技術(shù)人員的收入，刺激他們的工作積極性。

4.3 積極落實國家政策

鄉(xiāng)村振興背景下，水利企業(yè)面臨著非常廣闊的發(fā)展前景，既要嚴(yán)格落實各項防疫政策，又要充分利用國家政策，按照相關(guān)要求申報省市縣、國家級別的財政專項資金，進(jìn)行市場化融資，使更多金融資本有效支持水利企業(yè)的發(fā)展壯大。盡管我國已經(jīng)頒布了《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文》(水利工程部分)，然而該領(lǐng)域的實施和監(jiān)管依舊面臨諸多困難。要求國家持續(xù)健全和充實這些水利技術(shù)法規(guī)，形成規(guī)范化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的水利技術(shù)法規(guī)體系，能夠為水利企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提供更加程序化、科學(xué)化的制度保證。水利企業(yè)的投資項目，應(yīng)與國家政策相吻合，要科學(xué)地適應(yīng)當(dāng)前可用的生產(chǎn)技術(shù)。

4.4 增強(qiáng)組織管理能力

水利企業(yè)要通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、開展團(tuán)建等，強(qiáng)化員工對企業(yè)制度和企業(yè)文化的理解和認(rèn)同，以更加積極的狀態(tài)融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。

企業(yè)要在優(yōu)化薪酬待遇管理制度、深化人力資源改革的基礎(chǔ)上，建設(shè)健康積極的企業(yè)文化，對不同部門及其工作人員采取差異化的考核方式和管理手段，讓他們帶著快樂愉悅的心情對待自己的工作。既要有一定的紀(jì)律性和組織性，又要科學(xué)分配員工的工作任務(wù)，激發(fā)他們的生產(chǎn)積極性。要讓員工在一步步的流程操作中，體驗企業(yè)的規(guī)范化管理與積極健康的企業(yè)文化。

管理者應(yīng)強(qiáng)化管理生產(chǎn)經(jīng)營的意識，提升管理水平，掌握關(guān)鍵的管理組織技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)化、信息化等手段，科學(xué)地收集整合分析生產(chǎn)經(jīng)營管理中的諸多信息和數(shù)據(jù)，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層做出正確的管理決策，提供科學(xué)合理的信息支持和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

4.5 充分發(fā)揮信息數(shù)據(jù)的作用

水利企業(yè)要合理收集相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，為明確投資方，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展提供必要的決策依據(jù)。要充分發(fā)揮工作崗位的優(yōu)勢和條件，收集必不可少的經(jīng)濟(jì)信息，盡可能尋找風(fēng)險小、投資少、適銷對路、見效快的項目，而且此類的發(fā)展前景比較看好。在此過程中，要重點收集下列方面的信息。首先是國家政策信息?？茖W(xué)分析國家的一系列行業(yè)政策調(diào)整，因為它們會極大影響企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)活動；其次是熟悉國家關(guān)于水利企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的一系列稅收優(yōu)惠和財政補貼政策的變化。

要科學(xué)把握新時期國家的治水思路與我國水利建設(shè)領(lǐng)域的改革發(fā)展總基調(diào)?！耙粠б宦贰背h得到實施的背景下，可以為水生態(tài)環(huán)境建設(shè)提供更廣闊的空間和視野，企業(yè)也能夠從中獲得一定的合作技術(shù)和投資契機(jī)。企業(yè)要科學(xué)利用國家扶持政策，積極參與競爭國內(nèi)外的一系列水生態(tài)項目工程等。而且，要收集各類水利工程建設(shè)的相關(guān)科技成果信息，把握各個地方的水利需求和基礎(chǔ)建設(shè)能力，使信息數(shù)據(jù)有效地服務(wù)于鄉(xiāng)村水利事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

5 結(jié)論

綜上所述，水利企業(yè)管理層要認(rèn)真分析自身市場競爭力存在的缺陷和問題，找出形成這些問題的原因和癥結(jié)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要結(jié)合自身的實際發(fā)展?fàn)顩r，落實新發(fā)展理念，優(yōu)化內(nèi)部經(jīng)營制度，持續(xù)優(yōu)化自身人力資源，優(yōu)化財務(wù)會計管理模式，防范經(jīng)營風(fēng)險，提升投資管理能力和效益。