馮侖：你不能彎腰下跪，就別談創(chuàng)業(yè)掙錢

馮侖：你不能彎腰下跪，就別談創(chuàng)業(yè)掙錢

很多人都知道，馮侖是1991年在海南“下?！眲?chuàng)業(yè)的。在創(chuàng)業(yè)之前，他在體制內(nèi)工作。對(duì)他來(lái)講，創(chuàng)業(yè)就像是踏上一片新大陸，一切都是未知的，而這趟旅程的第一課，叫做拉下臉面，然后借錢。

以下，是馮侖講述的內(nèi)容：

1991年的海南，街上的人很多，但樓只有三層高。沒(méi)有紅綠燈，牛車跟奔馳一起在街上走。所謂“十萬(wàn)青年下海南”，滿街都是人，去找工作的人。

我印象最深的，是在海南人才交流中心的門口，有兩個(gè)人擺攤，一個(gè)叫“不回頭餃子館”，另一個(gè)叫“絕不走小吃鋪”，在到處都是找工作的人里邊弄了兩家店，“絕不走”、“不回頭”，挺會(huì)做生意。

我一直在想，那么多人為什么要去？就一個(gè)詞：自由。

到了海南，首先沒(méi)有人認(rèn)識(shí)你，這就叫自由。沒(méi)有人認(rèn)識(shí)你，臉皮就可以厚了。人臉皮薄是因?yàn)槎颊J(rèn)識(shí)。同學(xué)、街坊、發(fā)小，你干點(diǎn)啥事，臉皮薄，沒(méi)法干了。跑到海南，沒(méi)人認(rèn)識(shí)，就沒(méi)臉皮這個(gè)事了，于是自由了。

我剛到海南時(shí)候，感到很快樂(lè)。自由帶來(lái)了快樂(lè)，快樂(lè)就在這。所有在內(nèi)地時(shí)的那些面子、金錢、體制，這會(huì)兒什么都沒(méi)有了。所以我一直覺(jué)得自由太重要了，它讓你有選擇的機(jī)會(huì)，讓你有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，讓你有對(duì)自己說(shuō)努力一下，牛逼一下的機(jī)會(huì)，也讓你有不怕別人嘲笑的機(jī)會(huì)。

所以在海南，大家把這事聊開(kāi)了：“你別跟我說(shuō)以前多牛逼，今天多慘，咱就都從頭來(lái)，全都是一樣的。”自由帶來(lái)了平等，多牛逼的人到這都沒(méi)錢，大家就平等了。

我們剛開(kāi)始有做公司的想法時(shí)，就面臨這個(gè)問(wèn)題：真的沒(méi)有錢。

大家都說(shuō)，“你有多少錢，我有多少錢，湊一下。”那個(gè)時(shí)候不覺(jué)得是借，反正就是大家湊錢干一個(gè)事，最后都在一個(gè)鍋里吃飯。

我去海南之前，跟劉軍在北京新大都飯店聊了一下，我說(shuō)，“咱得回去找，看有錢沒(méi)錢?！?/p>

然后我們倆就在新大都給王功權(quán)打了個(gè)電話，跟功權(quán)說(shuō)，“我們想自己干，得你來(lái)當(dāng)總經(jīng)理?！惫?quán)想了想說(shuō)，“可以?！?/p>

然后我就回海南了。我找到小易。在一個(gè)有海南火鍋，晚上宵夜的地方，跟他說(shuō)這個(gè)事，“我們得自己干?！比缓笪艺f(shuō)，“你這還有多少錢？”

“我覺(jué)得有個(gè)七八千塊錢”，當(dāng)時(shí)他開(kāi)了個(gè)印刷廠，離婚證、工作證，什么都印。

最后他斂了一下，有七千多塊錢，這個(gè)錢就全部拿來(lái)我們這辦公司了。

還有王啟富，向他哥哥借了五千塊錢。然后，王功權(quán)跟他岳父借了幾千塊錢。我在一個(gè)公司領(lǐng)了差旅費(fèi)，有小一萬(wàn)塊錢。總之，我們湊了湊，有三萬(wàn)塊錢。

當(dāng)時(shí)都不知道我們是要辦公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有借錢創(chuàng)業(yè)、辦公司這個(gè)概念，都以為是生活有困難，所以才借錢。結(jié)果我們沒(méi)有拿錢去生活，我們就干這事了。

那時(shí)候借錢唯一的理由就是為了生活，沒(méi)有人說(shuō)借錢是為了創(chuàng)業(yè)。但我們就這樣，用三萬(wàn)塊錢，1991年，我們就開(kāi)始注冊(cè)公司，開(kāi)始發(fā)展，折騰起來(lái)了。

我們有了這三萬(wàn)塊錢，當(dāng)然就要去辦執(zhí)照。那個(gè)時(shí)候，辦公司辦執(zhí)照有幾個(gè)特別困難的事情。

第一個(gè)，得驗(yàn)資。得在中華會(huì)計(jì)師事務(wù)所有一個(gè)賬號(hào)，比如，我們注冊(cè)1000萬(wàn)，就得拿1000萬(wàn)放進(jìn)賬戶里去，哪怕你馬上就轉(zhuǎn)走了，但是會(huì)就有一個(gè)進(jìn)賬單和出賬單。

我們當(dāng)時(shí)通過(guò)一個(gè)朋友幫忙，找賽格信托借了1000萬(wàn)，用一天。上午進(jìn)去，下午出去，就有進(jìn)賬單出賬單了。

后來(lái)我才知道，當(dāng)時(shí)在海南，這種生意挺多，有錢的經(jīng)常給大家借注冊(cè)資金，用一天，利息很高。

第二個(gè)事，需要中華會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具驗(yàn)資報(bào)告。我們就求會(huì)計(jì)師事務(wù)所這個(gè)人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)找他的人很多，我們好不容易求到他，讓他盡快出一個(gè)驗(yàn)資報(bào)告。找他，那會(huì)兒他愛(ài)玩，我記得是在?？?，泰華賓館還是在哪個(gè)邊上有個(gè)歌廳，我們就陪著他去玩。

很簡(jiǎn)陋的歌廳，不像現(xiàn)在的裝修這么豪華，還有這么多復(fù)雜的服務(wù)，當(dāng)時(shí)就是唱歌，歌廳半黑不黑的，我們就陪他玩，快一點(diǎn)了他才走?？墒且I單時(shí)我們沒(méi)錢了，沒(méi)錢，人家就把我和功權(quán)扣下，然后其他兩個(gè)人出去借錢。一直借到三點(diǎn)多，才把錢借回來(lái)，我們倆才被贖出去。

因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)也不懂這事，第一次去，不知道唱歌要花這么多錢。那一晚上，一共大概花了三四千塊錢。

第三個(gè)事，工商局要求不能注冊(cè)皮包公司、三無(wú)公司。三無(wú)是指無(wú)場(chǎng)地、無(wú)資金、無(wú)人員。工商局懷疑我們是三無(wú)公司，今天來(lái)看，我們當(dāng)時(shí)確實(shí)是三無(wú)公司，但我們要拿執(zhí)照，前面的關(guān)都過(guò)了，就剩最后一項(xiàng)了。最后人家說(shuō)要來(lái)看一看，“看看你是不是三無(wú)公司”。

我們就找了一個(gè)像模像樣的能坐的地兒，找了些農(nóng)民工，每人發(fā)一件白襯衫，坐在那兒，還告訴他們不許說(shuō)話。工商局來(lái)了個(gè)人，看了一眼，“你們那挺好”，有個(gè)辦公室，還有幾個(gè)人，“行了，ok了”，回去就給我們辦了執(zhí)照。

拿到執(zhí)照以后，我們哥幾個(gè)坐在路邊上，就有點(diǎn)惆悵，執(zhí)照拿到，口袋里錢也沒(méi)有了，剩下三五百塊錢，接下來(lái)干還是不干，怎么干呢？

后來(lái)我們說(shuō)，“那得干啊，前面花這么大勁，已經(jīng)欠錢了，只有干了，才有可能還錢。”那怎么辦？沒(méi)錢，再借，于是又開(kāi)始借錢。

第一輪借錢是注冊(cè)公司，第二輪借錢就是要開(kāi)始做業(yè)務(wù)。

說(shuō)起來(lái)也是偶然。我偶然在一個(gè)路邊的大排檔，聽(tīng)到一幫人在說(shuō)“按揭”。我學(xué)文科的，對(duì)詞特別敏感。我聽(tīng)不懂他們說(shuō)的“按揭”這個(gè)詞啥意思，就跑過(guò)去問(wèn)。就告訴我這是怎么回事，“你把房子抵押，然后銀行再借給你錢，這是按揭?！?/p>

我一下就開(kāi)了竅，知道了這么個(gè)事，于是我回去就跟哥幾個(gè)商量，我說(shuō)這個(gè)事可以辦。我們知道海南國(guó)貿(mào)那邊有個(gè)人在賣房子，有8棟別墅。我說(shuō)我們是不是就可以先付一部分，剩下的再貸款。那會(huì)都不懂，說(shuō)“行，那試一試？”

先付多少呢？整個(gè)這8個(gè)別墅，他大概要1800萬(wàn)。后來(lái)我們跟他談判，我們要先付500萬(wàn)，1/3不到。之后我們就知道了，在中國(guó)做房地產(chǎn)，用機(jī)構(gòu)做按揭的，我們大概是第一個(gè)。

可是要按揭，還得借錢。我們的目標(biāo)是要借到這500萬(wàn)。于是又開(kāi)始去跟人借錢，先借了5萬(wàn)，湊合活了一段；然后又去借，借了12萬(wàn)；然后又要借，說(shuō)借個(gè)20萬(wàn)，讓我在北京找一朋友擔(dān)保。

那會(huì)兒窮，請(qǐng)朋友來(lái)家吃飯。我當(dāng)時(shí)住在魏公村青年公寓1555張維迎家。我們倆是大學(xué)同班同學(xué)，他出國(guó)了，我就住在他那兒。那是個(gè)筒子樓，一共是十幾平米，廚房非常小。

然后我就把這個(gè)朋友請(qǐng)到家吃飯。那會(huì)窮，沒(méi)辦法，就讓太太在家里做點(diǎn)吃的，他來(lái)我們家吃飯。然后喝了點(diǎn)酒，結(jié)果他喝得有點(diǎn)暈。就那一間房，沒(méi)地兒呆，就把他扶到我們床上，然后我跟太太坐在沙發(fā)上，等著他醒。又不敢捅他，怕得罪他，因?yàn)橐?qǐng)他擔(dān)保。太太就特別委屈，幾乎都哭了。十二點(diǎn)、一點(diǎn)了，我們倆就坐那，看著，欲哭無(wú)淚。

好不容易快到兩點(diǎn)的時(shí)候，他醒了。我趕緊說(shuō)送他，那會(huì)兒也沒(méi)公共汽車了，送他去酒店。邊上有個(gè)大鐘寺酒店，我陪著他從15樓下來(lái)，外面下著雨，打個(gè)傘，走了一站地，到大鐘寺酒店以后，我沒(méi)錢，我就跟他說(shuō)，“先拿你錢開(kāi)個(gè)房，明天我來(lái)結(jié)賬”。當(dāng)時(shí)他也喝得迷迷糊糊的，就說(shuō)，“行”。安頓好以后，都三點(diǎn)多了，我自己一人走回青年公寓，又爬15樓上去。

所以我說(shuō)，借錢是對(duì)自尊的一個(gè)挑戰(zhàn)。之前我在體制內(nèi)也算是一帆風(fēng)順，我差不多30歲，算正處級(jí)干部了，結(jié)果為了借錢這個(gè)事，凌晨三點(diǎn)多，把他安頓好，又走回去，爬15樓回家。還好后來(lái)這個(gè)人同意了，給我們做了個(gè)擔(dān)保，蓋了個(gè)章，借了20萬(wàn)。

在小時(shí)候，我還真沒(méi)有說(shuō)去找人借錢。那時(shí)候借東西特別簡(jiǎn)單，比如我們家住7樓，到3樓鄰居家借個(gè)東西，用完就還了，沒(méi)有覺(jué)得有心理障礙，因?yàn)檫@都是經(jīng)常的事，而且就是個(gè)物件，借了，用完就還了，也不可能不還。

但做生意以后，的確，我從最初開(kāi)始借錢的時(shí)候，就覺(jué)得在挑戰(zhàn)內(nèi)心的自尊。挑戰(zhàn)的是自尊，不是口袋里的錢包。

當(dāng)然我錢包里是零，我去借錢，錢包已經(jīng)是很“蒼白無(wú)力”了，但挑戰(zhàn)的就是你的自尊。你能不能拉下臉，能不能跟人家說(shuō)，“我沒(méi)錢，但需要錢”，而且還告訴人家，“我需要這個(gè)錢，但我真的是沒(méi)法給你保證，因?yàn)槲乙膊恢牢磥?lái)能不能還”。

再一個(gè)，從我的內(nèi)心來(lái)說(shuō)，又不敢得罪，但同時(shí)又要張口。

在我們公司創(chuàng)辦的初期，特別是前半年的時(shí)候，其實(shí)主要都是借錢。

我最感動(dòng)的是，我們當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)錢，有一個(gè)手續(xù)要辦，要回北京蓋個(gè)章。我們六個(gè)人，其中有一個(gè)人，走之前就說(shuō)，“如果我蓋不下來(lái)，我就不回來(lái)了，你們也別找我了?！?/p>

結(jié)果他走了以后又回來(lái)了，為啥？當(dāng)時(shí)機(jī)票很難買，他沒(méi)弄到機(jī)票，就回來(lái)了。我們心里特別難受。他就說(shuō)，“我還得走，沒(méi)錢了，但我也得走。”

買高價(jià)票唄，結(jié)果他又走了，而是還是這句話，“我要蓋不下這個(gè)章，我就不回來(lái)?！?/p>

后來(lái)才知道，他把他寄住的朋友家里的錄音機(jī)、錄像機(jī)給賣了，偷著把別人家東西放典當(dāng)鋪給賣了，賣了1000多塊錢，然后買高價(jià)票走了。就這樣，我們一起折騰。

所以，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)我覺(jué)得今天所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該都這樣，對(duì)自己要追求的事情執(zhí)著，另外犧牲，放下自尊，放下面子，為了活著，義無(wú)反顧，怎么都能忍。

所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)20年一塊聊的時(shí)候，不約而同都想到的就是借錢。而借錢對(duì)應(yīng)的一個(gè)詞，是扛著，或者叫死扛著。

今天如果我們?nèi)?chuàng)業(yè)，也會(huì)碰到這事，彈盡糧絕，沒(méi)錢了，怎么辦？扛著，死扛著，去借，彎下腰拉下臉借，就我開(kāi)玩笑說(shuō)的“彎腰下跪”，你不能彎腰下跪，你就別談創(chuàng)業(yè)掙錢。（來(lái)源：馮侖風(fēng)馬牛）