迎難而上 我國外貿(mào)企業(yè)再突圍

文/本刊記者 榮蓉 王亞亞 蔡正坤

從2008年次貸危機爆發(fā)，到2018年中美經(jīng)貿(mào)摩擦，再到2020年以來的新冠肺炎疫情，我國外貿(mào)企業(yè)面臨的外部環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性不斷上升。外貿(mào)企業(yè)與風(fēng)雨同行，歷經(jīng)考驗不斷煥發(fā)生機。來自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2022年7月以美元計價的我國出口額同比增長18.0%，進口額同比增長2.3%，貿(mào)易順差達1012.7億美元。

一方面是嚴峻的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，另一方面是亮眼的數(shù)據(jù)。廣大外貿(mào)企業(yè)如何攻堅克難？為此，本刊記者調(diào)研了多家外貿(mào)企業(yè)以尋求答案。記者調(diào)研看到，以“三來一補”起家的東莞外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)歷了次貸危機之后“騰籠換鳥”的蛻變，部分外貿(mào)企業(yè)逐漸擁有了一批自己的品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。而在小微民營外貿(mào)企業(yè)的大本營——浙江，“船小好調(diào)頭”的民營外貿(mào)企業(yè)定位細分領(lǐng)域，深耕細作，在產(chǎn)品競爭力方面不斷保有自己的優(yōu)勢。盡管外部環(huán)境嚴峻，但我國外貿(mào)企業(yè)主動求變、逆勢突圍，再一次彰顯了其發(fā)展韌性和強大生命力。

上半年：經(jīng)營承壓 總體運行平穩(wěn)

“因為供應(yīng)鏈的問題導(dǎo)致我們工廠出貨受阻，加之疫情影響了產(chǎn)品的運輸物流體系，所以2022年上半年東莞工廠銷售收入減少約10%。”創(chuàng)科實業(yè)有限公司（下稱“創(chuàng)科實業(yè)”）東莞基地相關(guān)負責(zé)人對《中國外匯》表示，2022年上半年創(chuàng)科實業(yè)整個集團的銷售收入仍保持增長，有望再創(chuàng)歷史新高，不過由于受疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈問題和下游產(chǎn)品運輸影響，東莞工廠銷售額有所降低。

同樣，位于浙江省金華市的金華卓遠實業(yè)有限公司（下稱“卓遠實業(yè)”）也受到疫情拖累，上半年業(yè)績出現(xiàn)較大起伏?！敖衲陣鴥?nèi)疫情導(dǎo)致我們上游原材料供應(yīng)地被封，供應(yīng)鏈中斷，因此公司4月份停產(chǎn)一個月。全年來看，2022年產(chǎn)值可能會比2021年下降35%?！弊窟h實業(yè)總經(jīng)理項燦告訴記者，不過他也補充道：“2021年市場是爆發(fā)性增長，海外客戶擔(dān)心疫情中斷供應(yīng)，囤積了大量的貨品。2022年客戶需要消化庫存，預(yù)期的增速也會回調(diào)?！?/p>

作為致力于特種紙研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，位于浙江省衢州市的華邦古樓新材料有限公司（下稱“華邦古樓”）既做出口也做內(nèi)銷，20%—30%是面向海外市場，70%—80%面向國內(nèi)市場?！吧习肽瓯泵朗袌鲂枨筮€比較穩(wěn)定，但是占據(jù)企業(yè)一半出口份額的歐洲和南美市場需求比較疲軟，這導(dǎo)致不少訂單被推遲甚至是被取消。與此同時，國內(nèi)需求也較疫情之前疲軟，目前企業(yè)大概釋放了七八成產(chǎn)能?！比A邦古樓財務(wù)總監(jiān)凌仕華對本刊表示。

上半年，疫情下的企業(yè)供應(yīng)鏈緊張，既擾亂了企業(yè)正常的生產(chǎn)秩序，也帶來訂單的不確定性；與此同時，能源、材料價格上漲、運輸物流費用居高不下也抬升了企業(yè)的生產(chǎn)運營成本。“1—6月，華邦古樓銷量增長3.1%，銷售額增長11.5%，但利潤下滑了68.4%?！绷枋巳A補充談到：“上半年公司造紙所需的原材料國際木漿價格持續(xù)上漲，從約4000元/噸上漲到7300元/噸，漲幅為82.5%，造紙所需的蒸汽，價格也從200元/噸漲到了400元/噸。此外，運輸成本也在上漲。雖然企業(yè)銷售量、銷售額保持增長態(tài)勢，但整體增速較往年放緩，且利潤空間被壓縮?！?/p>

不過，企業(yè)仍交付了一張不錯的答卷。位于浙江省紹興市的紹興柯橋木林盛貿(mào)易有限公司（下稱“木林盛”）董事長黃勇對本刊記者表示，公司上半年整體運行良好，貨物出口同比增長8%，銷售額突破一億美元。

上述企業(yè)整體經(jīng)營平穩(wěn)的主要原因來源于企業(yè)對于外部環(huán)境有了充分的認識和準備，其較強的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢為企業(yè)保有了良好的市場份額?！敖陙?，我們深切體會到外部環(huán)境越來越復(fù)雜，特別是2022年尤為突出。所以在公司運營上，我們?yōu)閼?yīng)對隨時出現(xiàn)的危機，做出了相應(yīng)的調(diào)整與變革?！秉S勇談到，紹興柯橋是中國最大的紡織企業(yè)集聚地，匯聚了一批紡織企業(yè)，木林盛充分利用紹興柯橋的產(chǎn)業(yè)聚集、配套完善優(yōu)勢，引進人才，不斷提升公司產(chǎn)品附加值與差異化特征，以穩(wěn)固市場。與此同時，為了防范風(fēng)險，木林盛參保信用保險，“能保盡?！?，也降低了外部不確定性的影響。

“2018年以來，我們經(jīng)歷了歐洲反傾銷、美國加征關(guān)稅等外部挑戰(zhàn)，但是由于我們前期底子比較好，開發(fā)、生產(chǎn)實力比較強，公司依然保持了業(yè)務(wù)的增長?！表棤N告訴本刊記者，受益于疫情對個人出行交通工具的拉動，2021年卓遠實業(yè)美國市場銷售增長了一倍，預(yù)計2022年海外市場需求仍會增長。

除了終端消費市場需求不穩(wěn)直接帶來訂單的減量，全球產(chǎn)業(yè)鏈格局的調(diào)整也是影響我國外貿(mào)企業(yè)順暢接單的另一個重要“關(guān)卡”。

華邦古樓聚焦于細分領(lǐng)域特種紙生產(chǎn)，為適應(yīng)疫情帶來的需求變化，該公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大了醫(yī)療用透析紙的生產(chǎn)，并在該領(lǐng)域保持了較強的市場競爭力?！拔覀冾A(yù)計2022年公司全年銷售額會增長11.5%?！绷枋巳A對本刊表示。

創(chuàng)科實業(yè)早期業(yè)務(wù)集中生產(chǎn)手動工具的電池組，后轉(zhuǎn)型為原設(shè)備生產(chǎn)商（OEM），為不同品牌進行代工生產(chǎn)電鉆及螺絲刀套裝，之后進入地板護理市場，與美國吸塵機制造商Bissell合作。隨后，該公司通過收購、自創(chuàng)，現(xiàn)已經(jīng)擁有了近20個自主品牌，公司成功實現(xiàn)了從原設(shè)備生產(chǎn)商（OEM）到設(shè)計生產(chǎn)商（ODM）再到品牌生產(chǎn)商（OBM）的轉(zhuǎn)型。

“有了自主品牌，公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、生產(chǎn)布局和產(chǎn)品定價等重要方面有了自主權(quán)。目前集團公司每年大約有300個新產(chǎn)品推上市場，公司不斷為市場帶來創(chuàng)新、效能提升和技術(shù)更先進的新品，這不僅有助于我們成功拓展市場，也持續(xù)提升了公司的毛利率水平?！眲?chuàng)科實業(yè)東莞基地相關(guān)負責(zé)人對本刊表示。創(chuàng)科實業(yè)于1988年就在東莞厚街鎮(zhèn)成立了首個生產(chǎn)工廠，2008年位于東莞的亞洲工業(yè)園正式投入運作，2011年開設(shè)亞洲創(chuàng)新中心。歷經(jīng)三十多年發(fā)展變化，東莞由最初的3個來料加工廠變成現(xiàn)在4個進料加工企業(yè)、1個研發(fā)公司和1個供應(yīng)鏈管理公司，東莞現(xiàn)已成為創(chuàng)科實業(yè)的重要、成熟生產(chǎn)基地和研發(fā)、創(chuàng)新輔助中心。8月11日，創(chuàng)科實業(yè)公布中期財務(wù)報表，2022年上半年公司營業(yè)額70.34億美元，同比增長10%。

下半年：挑戰(zhàn)持續(xù) 企業(yè)主動應(yīng)對

2022年行至過半，俄烏沖突正在向持久化演變，多個發(fā)達經(jīng)濟體通貨膨脹的壓力高企，市場需求前景不容樂觀，涉外企業(yè)依然負重前行。

首要的挑戰(zhàn)就是訂單減少?！艾F(xiàn)在已經(jīng)感覺到市場的需求在下降了，最明顯的就是訂單要么被取消要么延遲，我們預(yù)計2023年公司訂單很難出現(xiàn)高速增長?！表棤N談及。卓遠實業(yè)主要面向歐美市場出口電動自行車，歐洲市場占40%，美國市場占60%，歐洲通脹會拖累市場增長，公司預(yù)計2023年歐洲市場的電動自行車消費增長會大打折扣。目前金華卓遠實業(yè)訂單排到2022年底，而華邦古樓的訂單排到2022年10月份。凌仕華表示，“目前國外市場訂單需求不穩(wěn)，這對我們公司本年度經(jīng)營目標的達成帶來較大挑戰(zhàn)?！?/p>

除了終端消費市場需求不穩(wěn)直接帶來訂單的減量，全球產(chǎn)業(yè)鏈格局的調(diào)整也是影響我國外貿(mào)企業(yè)順暢接單的另一個重要“關(guān)卡”。

“目前最讓我們撓頭的就是，全球產(chǎn)業(yè)鏈重塑加之美國關(guān)稅給我們訂單帶來的挑戰(zhàn)，如果這方面的問題沒有應(yīng)對好，未來公司業(yè)務(wù)就會萎縮?！表棤N談到。項燦所在公司生產(chǎn)出口的電動自行車目前納入美對華關(guān)稅豁免產(chǎn)品清單之中，不過這批產(chǎn)品關(guān)稅豁免政策截至2022年12月31日，2023年其產(chǎn)品否繼續(xù)納入美關(guān)稅豁免政策仍存有較大不確定性。

“如果關(guān)稅不豁免，我們美國的進口商會額外增加25%的成本，這樣的話，訂單就會跑到東南亞和我國臺灣地區(qū)?！表棤N解釋道，“自2018年中美貿(mào)易摩擦以來，加之新冠肺炎疫情加劇了全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)的緊張，不少國外品牌商推出‘供應(yīng)鏈安全’概念，計劃減少對中國供應(yīng)鏈的依賴，目前已經(jīng)有國外客戶在中國以外的國家和地區(qū)尋找供應(yīng)商，海外替代效應(yīng)近兩年逐漸顯現(xiàn)；即使2023年我們的產(chǎn)品繼續(xù)列入美對華關(guān)稅豁免產(chǎn)品清單之中，預(yù)計美國市場部分訂單仍會轉(zhuǎn)向東南亞，這是進口商實施供應(yīng)鏈安全策略的需要。在這樣的情況下，海外生產(chǎn)基地的建設(shè)就成為我們是否能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。”項燦說道。

2020年，為應(yīng)對關(guān)稅壁壘，提升產(chǎn)品競爭力，卓遠實業(yè)啟動了海外生產(chǎn)基地計劃，選址越南，公司一期計劃投資1億元，預(yù)計2023年正式投產(chǎn)?！捌鋵崳壳霸侥仙a(chǎn)，除了人工、電費能比國內(nèi)便宜一些，此外其他的運營、管理成本并不低，且當?shù)嘏涮子邢?，不少零部件需要從國?nèi)運輸過去，所以總體生產(chǎn)成本比國內(nèi)還要貴5%—8%，不過考慮對美25%的進口關(guān)稅問題，在越南生產(chǎn)依然能夠為客戶節(jié)省17%—20%的成本?！表棤N分析。黃勇也表示，作為紡織服裝企業(yè)，木林盛這幾年也深刻感受到部分低端產(chǎn)品訂單向東南亞轉(zhuǎn)移的壓力?！斑@也是經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，我們公司也在印尼建設(shè)了工廠，下一步將加強對印尼工廠的投入”。

除了加強海外生產(chǎn)基地建設(shè)，牢牢穩(wěn)固自身在全球供應(yīng)鏈中的位置，涉外企業(yè)還不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以優(yōu)勢產(chǎn)品進一步把握其在全球供應(yīng)鏈中的話語權(quán)?！耙环矫媸墙ㄔO(shè)好海外生產(chǎn)基地，另一方面就是做好產(chǎn)品的開發(fā)與優(yōu)化?！表棤N談及，“卓遠實業(yè)推出的電動自行車屬于應(yīng)用層面的產(chǎn)品，很難設(shè)置較高的市場門檻，在這樣的情況下，國內(nèi)總部就要進一步提升自身產(chǎn)業(yè)垂直整合能力，借助多年的市場積淀，對市場訴求及時捕捉、及時反饋，提升綜合競爭力。”

與純外向型的卓遠實業(yè)、木林盛不同，華邦古樓是面向國際市場和國內(nèi)市場兩條腿走路?！澳壳?，歐洲、南美市場需求疲軟，公司進一步加強了對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的優(yōu)化。”凌仕華說道。為應(yīng)對海外市場的挑戰(zhàn)，公司一方面借助其股東之一——德國古樓集團在全球的銷售渠道，積極擴大出口；另一方面針對運費不斷上漲的趨勢，和國外客戶協(xié)商分擔(dān)運費?！拔覀児驹诩毞诸I(lǐng)域確實算是規(guī)模比較大的，產(chǎn)品有技術(shù)含量，所以我們與客戶談判也有一定的話語權(quán)。”凌仕華解釋。與此同時，華邦古樓不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈?！拔覀兊脑牧嫌?0%是從國外進口，為了保障供應(yīng)，減少大幅波動，公司積極尋求上游原材料的國產(chǎn)化，希望部分特殊化工品能夠?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)替代?！绷枋巳A補充談到。

面對目前全球產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整的風(fēng)向，凌仕華有自己的判斷，“首先市場在哪里，企業(yè)就在哪里。其次，企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，考慮的是綜合成本、綜合因素。浙江衢州業(yè)已形成特種紙產(chǎn)業(yè)聚集地，在這里已經(jīng)建立了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游配套完善，匯集了一批專業(yè)技術(shù)人員。盡管有些行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移比較明顯，但是目前特種紙行業(yè)并沒有發(fā)生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移?！?/p>

其次金融市場持續(xù)震蕩，企業(yè)盈利面臨侵蝕風(fēng)險?！扒岸螘r間，我們和歐洲、南美客戶簽訂的合同是用歐元結(jié)算，收款合同一般都是60—90天賬期，貨已經(jīng)交了，但款還沒收回來。目前來看，損失比較大?！绷枋巳A說到。其實，當時公司在簽訂出口合同的時候，歐元匯率已經(jīng)出現(xiàn)了一定區(qū)間的貶值，企業(yè)預(yù)計未來歐元進一步下跌的空間有限，不過歐元的超預(yù)期下跌給企業(yè)帶來了一定損失。為此，華邦古樓正在與客戶積極溝通，一方面看能否將應(yīng)收款項按照現(xiàn)在匯率行情進行調(diào)整，跟客戶協(xié)商共同分擔(dān)歐元貶值帶來的損失。另一方面，華邦古樓也在積極與客戶溝通未來改用美元或人民幣結(jié)算。

黃勇則表示，“近兩年，發(fā)展中國家購買力不足,許多國家的中央銀行沒錢,也導(dǎo)致訂單后續(xù)不足,應(yīng)收款回流較慢。”木林盛近幾年依托印尼市場，積極拓展“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的市場。

2022年外部市場震動，多國貨幣對美貶值，給以非美貨幣為結(jié)算對象的涉外企業(yè)帶來一定風(fēng)險。以歐元為例，自2021年下半年以來，歐元兌美元匯率整體呈下跌趨勢，2022年7月14日更是跌至近年來的新低點。不過，部分涉外企業(yè)的匯率風(fēng)險意識已經(jīng)逐步養(yǎng)成。

“盡管我們也有歐洲客戶，考慮歐元波動較大，公司絕大部分訂單都采用美元結(jié)算。我們不去做任何的匯率博弈，訂單下來后我們就直接通過銀行進行遠期鎖匯，也會根據(jù)訂單預(yù)期情況變化，在訂單較多時，多鎖一些遠期?！表棤N告訴記者。黃勇也談及，木林盛堅持匯率中性原則，理性看待匯率波動，按需掛單結(jié)匯，分批鎖倉，保全了訂單的利潤。

除了主動規(guī)定匯率敞口，管理匯率風(fēng)險之外，越來越多的涉外企業(yè)開始從源頭控制匯率風(fēng)險——更多地采用跨境人民幣結(jié)算。凌仕華告訴記者，“我們很多客戶，不僅僅是東南亞客戶，包括歐洲的客戶目前都非常樂意接受人民幣結(jié)算，這是公司近幾年開展跨境人民幣業(yè)務(wù)中的一大變化?！?/p>

展望后市：政企合力 共克時艱

今年以來，面對國內(nèi)疫情多點散發(fā)和國際不確定性風(fēng)險加劇等內(nèi)外部環(huán)境，我國宏觀經(jīng)濟面臨“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力。黨中央、國務(wù)院統(tǒng)籌全局、科學(xué)決策，出臺了一攬子穩(wěn)外貿(mào)的經(jīng)濟措施。

1月11日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于做好跨周期調(diào)節(jié)進一步穩(wěn)外貿(mào)的意見》（國辦發(fā)〔2021〕57號），對挖掘進出口潛力、保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定暢通、穩(wěn)市場主體保訂單等做了一系列部署，要求人民銀行、外匯局進一步發(fā)揮海外倉帶動作用、新培育一批外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展試點、提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對匯率風(fēng)險能力。4月18日，人民銀行、外匯局發(fā)布《關(guān)于做好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展金融服務(wù)的通知》（銀發(fā)〔2022〕92號），出臺了加大對受疫情影響行業(yè)、企業(yè)、人群等金融支持、抓好金融支持實體經(jīng)濟政策落地、優(yōu)化外匯和跨境人民幣業(yè)務(wù)辦理等23條舉措。5月20日，外匯局印發(fā)《關(guān)于進一步促進外匯市場服務(wù)實體經(jīng)濟有關(guān)措施的通知》（匯發(fā)〔2022〕15號），提出金融機構(gòu)應(yīng)持續(xù)加強服務(wù)實體經(jīng)濟匯率風(fēng)險管理的能力建設(shè)、豐富對客戶外匯市場產(chǎn)品等一系列舉措。5月26日，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)的意見》（國辦發(fā)〔2022〕18號），提出加強外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保障、促進外貿(mào)貨物運輸保通保暢、支持加工貿(mào)易穩(wěn)定發(fā)展等政策，并提出一些列有關(guān)應(yīng)對匯率風(fēng)險、做好出口退稅、加大出口信用保險和出口信貸支持政策。

一系列政策措施接連出臺，給外貿(mào)企業(yè)送去了“及時雨”，受到了企業(yè)的歡迎。

“政府出臺的23條舉措，極大便利了我們的生產(chǎn)經(jīng)營活動。出口退稅3個工作日內(nèi)到賬，極大緩解了我們的資金流。出口信用保險補貼從50%提升至60%，我們也從中受益匪淺。我們企業(yè)能想到的政府都想到并為我們企業(yè)做到了，非常感謝?！秉S勇對本刊記者談到，木林盛在相關(guān)業(yè)務(wù)開展過程中，切切實實感受到了政府紓困政策給企業(yè)帶來的實惠。

“這些政策讓我們公司特別受益，”凌仕華表示，“一是跨境人民幣業(yè)務(wù)辦理，為了規(guī)避匯率波動風(fēng)險，公司和國外客戶協(xié)商改用人民幣結(jié)算，得到不少國外客戶的積極反饋，東南亞客戶、歐洲客戶跨境人民幣使用的便利化程度不斷提高，這也得益于人民銀行、外匯局在這方面做了很多工作。二是出口信貸扶持政策也有利于緩解企業(yè)短期資金壓力?！?/p>

項燦也表示，最近幾年政府對企業(yè)的扶持力度前所未有，政府在積極轉(zhuǎn)變工作方式，服務(wù)意識也不斷增強，企業(yè)感受到了切切實實的政策紅利，尤其是匯率避險工作?！白鳛槊駹I企業(yè)，公司近幾年在當?shù)赝鈪R局匯率政策的宣導(dǎo)下，在金融機構(gòu)的幫助下，逐漸建立了一套良好的匯率風(fēng)險中性管理機制，企業(yè)不搏弈匯率變動，整個匯率風(fēng)險控制良好?！迸c此同時，公司在日常資金結(jié)算方面的也感覺到日益便利化，企業(yè)融資環(huán)境也比較良好。

不過也有企業(yè)表示，希望個別的幫扶政策能夠進一步延續(xù)和細化完善。凌仕華補充道，“新冠肺炎疫情期間，企業(yè)生產(chǎn)運營成本增加較多，公司面臨一定的資金周轉(zhuǎn)困難，在2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)初期之際，金融機構(gòu)推出過一年期的短期‘疫情貸’，該產(chǎn)品對企業(yè)幫助較大，但是在2022年該短期‘疫情貸’產(chǎn)品沒有延續(xù)，我們覺得有點可惜；另外目前特種紙，其不能享受出口退稅政策，畢竟特種用紙跟普通紙還是不同，我們希望能夠納入出口退稅扶持政策中。”此外，他還談及，2022年度金融外匯市場波動加大，建議地方外匯管理部門進一步有針對性地對企業(yè)進行國別/區(qū)域貨幣匯率風(fēng)險預(yù)警培訓(xùn)，提高企業(yè)匯率風(fēng)險防范意識、進一步指導(dǎo)企業(yè)增強匯率風(fēng)險管理能力建設(shè)。