文/本刊記者 榮蓉 王亞亞 蔡正坤
從2008年次貸危機爆發(fā),到2018年中美經(jīng)貿(mào)摩擦,再到2020年以來的新冠肺炎疫情,我國外貿(mào)企業(yè)面臨的外部環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性不斷上升。外貿(mào)企業(yè)與風(fēng)雨同行,歷經(jīng)考驗不斷煥發(fā)生機。來自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示,2022年7月以美元計價的我國出口額同比增長18.0%,進口額同比增長2.3%,貿(mào)易順差達1012.7億美元。
一方面是嚴峻的現(xiàn)實挑戰(zhàn),另一方面是亮眼的數(shù)據(jù)。廣大外貿(mào)企業(yè)如何攻堅克難?為此,本刊記者調(diào)研了多家外貿(mào)企業(yè)以尋求答案。記者調(diào)研看到,以“三來一補”起家的東莞外貿(mào)企業(yè),經(jīng)歷了次貸危機之后“騰籠換鳥”的蛻變,部分外貿(mào)企業(yè)逐漸擁有了一批自己的品牌,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。而在小微民營外貿(mào)企業(yè)的大本營——浙江,“船小好調(diào)頭”的民營外貿(mào)企業(yè)定位細分領(lǐng)域,深耕細作,在產(chǎn)品競爭力方面不斷保有自己的優(yōu)勢。盡管外部環(huán)境嚴峻,但我國外貿(mào)企業(yè)主動求變、逆勢突圍,再一次彰顯了其發(fā)展韌性和強大生命力。
“因為供應(yīng)鏈的問題導(dǎo)致我們工廠出貨受阻,加之疫情影響了產(chǎn)品的運輸物流體系,所以2022年上半年東莞工廠銷售收入減少約10%。”創(chuàng)科實業(yè)有限公司(下稱“創(chuàng)科實業(yè)”)東莞基地相關(guān)負責(zé)人對《中國外匯》表示,2022年上半年創(chuàng)科實業(yè)整個集團的銷售收入仍保持增長,有望再創(chuàng)歷史新高,不過由于受疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈問題和下游產(chǎn)品運輸影響,東莞工廠銷售額有所降低。
同樣,位于浙江省金華市的金華卓遠實業(yè)有限公司(下稱“卓遠實業(yè)”)也受到疫情拖累,上半年業(yè)績出現(xiàn)較大起伏?!敖衲陣鴥?nèi)疫情導(dǎo)致我們上游原材料供應(yīng)地被封,供應(yīng)鏈中斷,因此公司4月份停產(chǎn)一個月。全年來看,2022年產(chǎn)值可能會比2021年下降35%?!弊窟h實業(yè)總經(jīng)理項燦告訴記者,不過他也補充道:“2021年市場是爆發(fā)性增長,海外客戶擔(dān)心疫情中斷供應(yīng),囤積了大量的貨品。2022年客戶需要消化庫存,預(yù)期的增速也會回調(diào)?!?/p>
作為致力于特種紙研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè),位于浙江省衢州市的華邦古樓新材料有限公司(下稱“華邦古樓”)既做出口也做內(nèi)銷,20%—30%是面向海外市場,70%—80%面向國內(nèi)市場?!吧习肽瓯泵朗袌鲂枨筮€比較穩(wěn)定,但是占據(jù)企業(yè)一半出口份額的歐洲和南美市場需求比較疲軟,這導(dǎo)致不少訂單被推遲甚至是被取消。與此同時,國內(nèi)需求也較疫情之前疲軟,目前企業(yè)大概釋放了七八成產(chǎn)能?!比A邦古樓財務(wù)總監(jiān)凌仕華對本刊表示。
上半年,疫情下的企業(yè)供應(yīng)鏈緊張,既擾亂了企業(yè)正常的生產(chǎn)秩序,也帶來訂單的不確定性;與此同時,能源、材料價格上漲、運輸物流費用居高不下也抬升了企業(yè)的生產(chǎn)運營成本。“1—6月,華邦古樓銷量增長3.1%,銷售額增長11.5%,但利潤下滑了68.4%?!绷枋巳A補充談到:“上半年公司造紙所需的原材料國際木漿價格持續(xù)上漲,從約4000元/噸上漲到7300元/噸,漲幅為82.5%,造紙所需的蒸汽,價格也從200元/噸漲到了400元/噸。此外,運輸成本也在上漲。雖然企業(yè)銷售量、銷售額保持增長態(tài)勢,但整體增速較往年放緩,且利潤空間被壓縮?!?/p>
不過,企業(yè)仍交付了一張不錯的答卷。位于浙江省紹興市的紹興柯橋木林盛貿(mào)易有限公司(下稱“木林盛”)董事長黃勇對本刊記者表示,公司上半年整體運行良好,貨物出口同比增長8%,銷售額突破一億美元。
上述企業(yè)整體經(jīng)營平穩(wěn)的主要原因來源于企業(yè)對于外部環(huán)境有了充分的認識和準備,其較強的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢為企業(yè)保有了良好的市場份額?!敖陙?,我們深切體會到外部環(huán)境越來越復(fù)雜,特別是2022年尤為突出。所以在公司運營上,我們?yōu)閼?yīng)對隨時出現(xiàn)的危機,做出了相應(yīng)的調(diào)整與變革?!秉S勇談到,紹興柯橋是中國最大的紡織企業(yè)集聚地,匯聚了一批紡織企業(yè),木林盛充分利用紹興柯橋的產(chǎn)業(yè)聚集、配套完善優(yōu)勢,引進人才,不斷提升公司產(chǎn)品附加值與差異化特征,以穩(wěn)固市場。與此同時,為了防范風(fēng)險,木林盛參保信用保險,“能保盡?!?,也降低了外部不確定性的影響。
“2018年以來,我們經(jīng)歷了歐洲反傾銷、美國加征關(guān)稅等外部挑戰(zhàn),但是由于我們前期底子比較好,開發(fā)、生產(chǎn)實力比較強,公司依然保持了業(yè)務(wù)的增長?!表棤N告訴本刊記者,受益于疫情對個人出行交通工具的拉動,2021年卓遠實業(yè)美國市場銷售增長了一倍,預(yù)計2022年海外市場需求仍會增長。
除了終端消費市場需求不穩(wěn)直接帶來訂單的減量,全球產(chǎn)業(yè)鏈格局的調(diào)整也是影響我國外貿(mào)企業(yè)順暢接單的另一個重要“關(guān)卡”。
華邦古樓聚焦于細分領(lǐng)域特種紙生產(chǎn),為適應(yīng)疫情帶來的需求變化,該公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大了醫(yī)療用透析紙的生產(chǎn),并在該領(lǐng)域保持了較強的市場競爭力?!拔覀冾A(yù)計2022年公司全年銷售額會增長11.5%?!绷枋巳A對本刊表示。
創(chuàng)科實業(yè)早期業(yè)務(wù)集中生產(chǎn)手動工具的電池組,后轉(zhuǎn)型為原設(shè)備生產(chǎn)商(OEM),為不同品牌進行代工生產(chǎn)電鉆及螺絲刀套裝,之后進入地板護理市場,與美國吸塵機制造商Bissell合作。隨后,該公司通過收購、自創(chuàng),現(xiàn)已經(jīng)擁有了近20個自主品牌,公司成功實現(xiàn)了從原設(shè)備生產(chǎn)商(OEM)到設(shè)計生產(chǎn)商(ODM)再到品牌生產(chǎn)商(OBM)的轉(zhuǎn)型。
“有了自主品牌,公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、生產(chǎn)布局和產(chǎn)品定價等重要方面有了自主權(quán)。目前集團公司每年大約有300個新產(chǎn)品推上市場,公司不斷為市場帶來創(chuàng)新、效能提升和技術(shù)更先進的新品,這不僅有助于我們成功拓展市場,也持續(xù)提升了公司的毛利率水平?!眲?chuàng)科實業(yè)東莞基地相關(guān)負責(zé)人對本刊表示。創(chuàng)科實業(yè)于1988年就在東莞厚街鎮(zhèn)成立了首個生產(chǎn)工廠,2008年位于東莞的亞洲工業(yè)園正式投入運作,2011年開設(shè)亞洲創(chuàng)新中心。歷經(jīng)三十多年發(fā)展變化,東莞由最初的3個來料加工廠變成現(xiàn)在4個進料加工企業(yè)、1個研發(fā)公司和1個供應(yīng)鏈管理公司,東莞現(xiàn)已成為創(chuàng)科實業(yè)的重要、成熟生產(chǎn)基地和研發(fā)、創(chuàng)新輔助中心。8月11日,創(chuàng)科實業(yè)公布中期財務(wù)報表,2022年上半年公司營業(yè)額70.34億美元,同比增長10%。
2022年行至過半,俄烏沖突正在向持久化演變,多個發(fā)達經(jīng)濟體通貨膨脹的壓力高企,市場需求前景不容樂觀,涉外企業(yè)依然負重前行。
首要的挑戰(zhàn)就是訂單減少?!艾F(xiàn)在已經(jīng)感覺到市場的需求在下降了,最明顯的就是訂單要么被取消要么延遲,我們預(yù)計2023年公司訂單很難出現(xiàn)高速增長?!表棤N談及。卓遠實業(yè)主要面向歐美市場出口電動自行車,歐洲市場占40%,美國市場占60%,歐洲通脹會拖累市場增長,公司預(yù)計2023年歐洲市場的電動自行車消費增長會大打折扣。目前金華卓遠實業(yè)訂單排到2022年底,而華邦古樓的訂單排到2022年10月份。凌仕華表示,“目前國外市場訂單需求不穩(wěn),這對我們公司本年度經(jīng)營目標的達成帶來較大挑戰(zhàn)?!?/p>
除了終端消費市場需求不穩(wěn)直接帶來訂單的減量,全球產(chǎn)業(yè)鏈格局的調(diào)整也是影響我國外貿(mào)企業(yè)順暢接單的另一個重要“關(guān)卡”。
“目前最讓我們撓頭的就是,全球產(chǎn)業(yè)鏈重塑加之美國關(guān)稅給我們訂單帶來的挑戰(zhàn),如果這方面的問題沒有應(yīng)對好,未來公司業(yè)務(wù)就會萎縮?!表棤N談到。項燦所在公司生產(chǎn)出口的電動自行車目前納入美對華關(guān)稅豁免產(chǎn)品清單之中,不過這批產(chǎn)品關(guān)稅豁免政策截至2022年12月31日,2023年其產(chǎn)品否繼續(xù)納入美關(guān)稅豁免政策仍存有較大不確定性。
“如果關(guān)稅不豁免,我們美國的進口商會額外增加25%的成本,這樣的話,訂單就會跑到東南亞和我國臺灣地區(qū)?!表棤N解釋道,“自2018年中美貿(mào)易摩擦以來,加之新冠肺炎疫情加劇了全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)的緊張,不少國外品牌商推出‘供應(yīng)鏈安全’概念,計劃減少對中國供應(yīng)鏈的依賴,目前已經(jīng)有國外客戶在中國以外的國家和地區(qū)尋找供應(yīng)商,海外替代效應(yīng)近兩年逐漸顯現(xiàn);即使2023年我們的產(chǎn)品繼續(xù)列入美對華關(guān)稅豁免產(chǎn)品清單之中,預(yù)計美國市場部分訂單仍會轉(zhuǎn)向東南亞,這是進口商實施供應(yīng)鏈安全策略的需要。在這樣的情況下,海外生產(chǎn)基地的建設(shè)就成為我們是否能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。”項燦說道。
2020年,為應(yīng)對關(guān)稅壁壘,提升產(chǎn)品競爭力,卓遠實業(yè)啟動了海外生產(chǎn)基地計劃,選址越南,公司一期計劃投資1億元,預(yù)計2023年正式投產(chǎn)?!捌鋵崳壳霸侥仙a(chǎn),除了人工、電費能比國內(nèi)便宜一些,此外其他的運營、管理成本并不低,且當?shù)嘏涮子邢?,不少零部件需要從國?nèi)運輸過去,所以總體生產(chǎn)成本比國內(nèi)還要貴5%—8%,不過考慮對美25%的進口關(guān)稅問題,在越南生產(chǎn)依然能夠為客戶節(jié)省17%—20%的成本?!表棤N分析。黃勇也表示,作為紡織服裝企業(yè),木林盛這幾年也深刻感受到部分低端產(chǎn)品訂單向東南亞轉(zhuǎn)移的壓力?!斑@也是經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,我們公司也在印尼建設(shè)了工廠,下一步將加強對印尼工廠的投入”。
除了加強海外生產(chǎn)基地建設(shè),牢牢穩(wěn)固自身在全球供應(yīng)鏈中的位置,涉外企業(yè)還不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度,以優(yōu)勢產(chǎn)品進一步把握其在全球供應(yīng)鏈中的話語權(quán)?!耙环矫媸墙ㄔO(shè)好海外生產(chǎn)基地,另一方面就是做好產(chǎn)品的開發(fā)與優(yōu)化?!表棤N談及,“卓遠實業(yè)推出的電動自行車屬于應(yīng)用層面的產(chǎn)品,很難設(shè)置較高的市場門檻,在這樣的情況下,國內(nèi)總部就要進一步提升自身產(chǎn)業(yè)垂直整合能力,借助多年的市場積淀,對市場訴求及時捕捉、及時反饋,提升綜合競爭力。”
與純外向型的卓遠實業(yè)、木林盛不同,華邦古樓是面向國際市場和國內(nèi)市場兩條腿走路?!澳壳?,歐洲、南美市場需求疲軟,公司進一步加強了對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的優(yōu)化。”凌仕華說道。為應(yīng)對海外市場的挑戰(zhàn),公司一方面借助其股東之一——德國古樓集團在全球的銷售渠道,積極擴大出口;另一方面針對運費不斷上漲的趨勢,和國外客戶協(xié)商分擔(dān)運費?!拔覀児驹诩毞诸I(lǐng)域確實算是規(guī)模比較大的,產(chǎn)品有技術(shù)含量,所以我們與客戶談判也有一定的話語權(quán)。”凌仕華解釋。與此同時,華邦古樓不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈?!拔覀兊脑牧嫌?0%是從國外進口,為了保障供應(yīng),減少大幅波動,公司積極尋求上游原材料的國產(chǎn)化,希望部分特殊化工品能夠?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)替代?!绷枋巳A補充談到。
面對目前全球產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整的風(fēng)向,凌仕華有自己的判斷,“首先市場在哪里,企業(yè)就在哪里。其次,企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,考慮的是綜合成本、綜合因素。浙江衢州業(yè)已形成特種紙產(chǎn)業(yè)聚集地,在這里已經(jīng)建立了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,上下游配套完善,匯集了一批專業(yè)技術(shù)人員。盡管有些行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移比較明顯,但是目前特種紙行業(yè)并沒有發(fā)生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移?!?/p>
其次金融市場持續(xù)震蕩,企業(yè)盈利面臨侵蝕風(fēng)險?!扒岸螘r間,我們和歐洲、南美客戶簽訂的合同是用歐元結(jié)算,收款合同一般都是60—90天賬期,貨已經(jīng)交了,但款還沒收回來。目前來看,損失比較大?!绷枋巳A說到。其實,當時公司在簽訂出口合同的時候,歐元匯率已經(jīng)出現(xiàn)了一定區(qū)間的貶值,企業(yè)預(yù)計未來歐元進一步下跌的空間有限,不過歐元的超預(yù)期下跌給企業(yè)帶來了一定損失。為此,華邦古樓正在與客戶積極溝通,一方面看能否將應(yīng)收款項按照現(xiàn)在匯率行情進行調(diào)整,跟客戶協(xié)商共同分擔(dān)歐元貶值帶來的損失。另一方面,華邦古樓也在積極與客戶溝通未來改用美元或人民幣結(jié)算。
黃勇則表示,“近兩年,發(fā)展中國家購買力不足,許多國家的中央銀行沒錢,也導(dǎo)致訂單后續(xù)不足,應(yīng)收款回流較慢。”木林盛近幾年依托印尼市場,積極拓展“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的市場。
2022年外部市場震動,多國貨幣對美貶值,給以非美貨幣為結(jié)算對象的涉外企業(yè)帶來一定風(fēng)險。以歐元為例,自2021年下半年以來,歐元兌美元匯率整體呈下跌趨勢,2022年7月14日更是跌至近年來的新低點。不過,部分涉外企業(yè)的匯率風(fēng)險意識已經(jīng)逐步養(yǎng)成。
“盡管我們也有歐洲客戶,考慮歐元波動較大,公司絕大部分訂單都采用美元結(jié)算。我們不去做任何的匯率博弈,訂單下來后我們就直接通過銀行進行遠期鎖匯,也會根據(jù)訂單預(yù)期情況變化,在訂單較多時,多鎖一些遠期?!表棤N告訴記者。黃勇也談及,木林盛堅持匯率中性原則,理性看待匯率波動,按需掛單結(jié)匯,分批鎖倉,保全了訂單的利潤。
除了主動規(guī)定匯率敞口,管理匯率風(fēng)險之外,越來越多的涉外企業(yè)開始從源頭控制匯率風(fēng)險——更多地采用跨境人民幣結(jié)算。凌仕華告訴記者,“我們很多客戶,不僅僅是東南亞客戶,包括歐洲的客戶目前都非常樂意接受人民幣結(jié)算,這是公司近幾年開展跨境人民幣業(yè)務(wù)中的一大變化?!?/p>
今年以來,面對國內(nèi)疫情多點散發(fā)和國際不確定性風(fēng)險加劇等內(nèi)外部環(huán)境,我國宏觀經(jīng)濟面臨“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力。黨中央、國務(wù)院統(tǒng)籌全局、科學(xué)決策,出臺了一攬子穩(wěn)外貿(mào)的經(jīng)濟措施。
1月11日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于做好跨周期調(diào)節(jié)進一步穩(wěn)外貿(mào)的意見》(國辦發(fā)〔2021〕57號),對挖掘進出口潛力、保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定暢通、穩(wěn)市場主體保訂單等做了一系列部署,要求人民銀行、外匯局進一步發(fā)揮海外倉帶動作用、新培育一批外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展試點、提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對匯率風(fēng)險能力。4月18日,人民銀行、外匯局發(fā)布《關(guān)于做好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展金融服務(wù)的通知》(銀發(fā)〔2022〕92號),出臺了加大對受疫情影響行業(yè)、企業(yè)、人群等金融支持、抓好金融支持實體經(jīng)濟政策落地、優(yōu)化外匯和跨境人民幣業(yè)務(wù)辦理等23條舉措。5月20日,外匯局印發(fā)《關(guān)于進一步促進外匯市場服務(wù)實體經(jīng)濟有關(guān)措施的通知》(匯發(fā)〔2022〕15號),提出金融機構(gòu)應(yīng)持續(xù)加強服務(wù)實體經(jīng)濟匯率風(fēng)險管理的能力建設(shè)、豐富對客戶外匯市場產(chǎn)品等一系列舉措。5月26日,國務(wù)院辦公廳《關(guān)于推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)的意見》(國辦發(fā)〔2022〕18號),提出加強外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保障、促進外貿(mào)貨物運輸保通保暢、支持加工貿(mào)易穩(wěn)定發(fā)展等政策,并提出一些列有關(guān)應(yīng)對匯率風(fēng)險、做好出口退稅、加大出口信用保險和出口信貸支持政策。
一系列政策措施接連出臺,給外貿(mào)企業(yè)送去了“及時雨”,受到了企業(yè)的歡迎。
“政府出臺的23條舉措,極大便利了我們的生產(chǎn)經(jīng)營活動。出口退稅3個工作日內(nèi)到賬,極大緩解了我們的資金流。出口信用保險補貼從50%提升至60%,我們也從中受益匪淺。我們企業(yè)能想到的政府都想到并為我們企業(yè)做到了,非常感謝?!秉S勇對本刊記者談到,木林盛在相關(guān)業(yè)務(wù)開展過程中,切切實實感受到了政府紓困政策給企業(yè)帶來的實惠。
“這些政策讓我們公司特別受益,”凌仕華表示,“一是跨境人民幣業(yè)務(wù)辦理,為了規(guī)避匯率波動風(fēng)險,公司和國外客戶協(xié)商改用人民幣結(jié)算,得到不少國外客戶的積極反饋,東南亞客戶、歐洲客戶跨境人民幣使用的便利化程度不斷提高,這也得益于人民銀行、外匯局在這方面做了很多工作。二是出口信貸扶持政策也有利于緩解企業(yè)短期資金壓力?!?/p>
項燦也表示,最近幾年政府對企業(yè)的扶持力度前所未有,政府在積極轉(zhuǎn)變工作方式,服務(wù)意識也不斷增強,企業(yè)感受到了切切實實的政策紅利,尤其是匯率避險工作?!白鳛槊駹I企業(yè),公司近幾年在當?shù)赝鈪R局匯率政策的宣導(dǎo)下,在金融機構(gòu)的幫助下,逐漸建立了一套良好的匯率風(fēng)險中性管理機制,企業(yè)不搏弈匯率變動,整個匯率風(fēng)險控制良好?!迸c此同時,公司在日常資金結(jié)算方面的也感覺到日益便利化,企業(yè)融資環(huán)境也比較良好。
不過也有企業(yè)表示,希望個別的幫扶政策能夠進一步延續(xù)和細化完善。凌仕華補充道,“新冠肺炎疫情期間,企業(yè)生產(chǎn)運營成本增加較多,公司面臨一定的資金周轉(zhuǎn)困難,在2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)初期之際,金融機構(gòu)推出過一年期的短期‘疫情貸’,該產(chǎn)品對企業(yè)幫助較大,但是在2022年該短期‘疫情貸’產(chǎn)品沒有延續(xù),我們覺得有點可惜;另外目前特種紙,其不能享受出口退稅政策,畢竟特種用紙跟普通紙還是不同,我們希望能夠納入出口退稅扶持政策中。”此外,他還談及,2022年度金融外匯市場波動加大,建議地方外匯管理部門進一步有針對性地對企業(yè)進行國別/區(qū)域貨幣匯率風(fēng)險預(yù)警培訓(xùn),提高企業(yè)匯率風(fēng)險防范意識、進一步指導(dǎo)企業(yè)增強匯率風(fēng)險管理能力建設(shè)。