鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)村電商盈利模式的發(fā)展研究

唐文杰 郎佳佳

【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)村振興;農(nóng)村電商;盈利

【中圖分類號】F715 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）10-0123-03

隨著西部地區(qū)信息化進(jìn)程的加快，國家加大財政投入，地方政府更加重視其發(fā)展，貴州省農(nóng)村的交通狀況逐步改善。扶貧帶來了鄉(xiāng)村振興，與農(nóng)村電子商務(wù)共同促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電商物流配送網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，村民的理解和參與意識逐漸增強(qiáng)。隨著這些基礎(chǔ)條件的改善，電子商務(wù)的發(fā)展也備受關(guān)注。不僅城市居民可以選擇更多樣化的產(chǎn)品，而且村民更愿意向市場推廣村莊的特色文化或物質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)城鄉(xiāng)商品互換融合。

1 盈利模式相關(guān)理論

盈利模式是企業(yè)通過整合自身和相關(guān)利益者的資源而形成的組織機(jī)制和業(yè)務(wù)框架，它是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，其核心是探索企業(yè)利潤的來源。盈利是所有企業(yè)的共同目標(biāo)，不盈利就不能生存與發(fā)展。因此，盈利模式就是公司的生命線，對企業(yè)來說至關(guān)重要，決定了企業(yè)未來的發(fā)展前景是否明朗？能否成為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)？

由于地理位置、人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件等不同，因此農(nóng)村電商的盈利模式不能照搬大城市的模式，否則難以運(yùn)營。對于農(nóng)村電商來說，只有先保障線下產(chǎn)品的各個流程暢通，充分了解所在地農(nóng)產(chǎn)品和周圍環(huán)境的特點，才能更好地開展線上對接工作。

2 鄉(xiāng)村振興帶來的新政策

2.1 產(chǎn)業(yè)扶貧惠民政策

扶貧扶長遠(yuǎn)，長遠(yuǎn)看產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)扶貧是增強(qiáng)貧困地區(qū)造血功能、幫助農(nóng)民就近就業(yè)的長遠(yuǎn)之計和最有效的措施，是增加農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)差距的重要途徑[1]。

貴州省典型的喀斯特地貌和獨(dú)特的氣候為特色農(nóng)產(chǎn)品的生長提供了自然條件。貴州省發(fā)布了“2018年脫貧攻堅春風(fēng)行動令”，實現(xiàn)規(guī)模種植，這是一場振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的深刻的產(chǎn)業(yè)革命，產(chǎn)業(yè)扶貧到戶、村、地區(qū)。依托貴州省優(yōu)質(zhì)的水資源和良好的生態(tài)環(huán)境，茶葉、食用菌、蔬菜、生態(tài)畜牧業(yè)、石斛、水果、竹子、中草藥、刺梨、生態(tài)漁業(yè)、油茶、辣椒12種特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展。貴州省12種特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)近幾年年產(chǎn)量變化見表1。

從表2和圖1可以看出，2018—2020年農(nóng)村電商農(nóng)產(chǎn)品線上銷售額的大幅增長與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的增收是分不開的，而農(nóng)產(chǎn)品的增收與鄉(xiāng)村振興政策的實施與落實緊密相連。這些農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量逐年上漲，借農(nóng)村電商平臺持續(xù)輸出為農(nóng)民和農(nóng)村電商帶來更大的收益。脫貧攻堅促進(jìn)了廣大農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展，鄉(xiāng)村振興作為脫貧攻堅接力棒將帶領(lǐng)農(nóng)村電商繼續(xù)向前，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模種植也為農(nóng)村電商提供了穩(wěn)定的貨源。

2.2 電商扶貧政策

2019年，貴州省從夯實基礎(chǔ)物理流體系、構(gòu)建長效對接機(jī)制、拓寬產(chǎn)品銷售渠道3個方面入手助力黔貨出山。彌補(bǔ)了農(nóng)產(chǎn)品流通的不足，革新了產(chǎn)銷對接機(jī)制，拓寬和暢通了省內(nèi)外銷售渠道，推動貴州綠色農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、提質(zhì)量、創(chuàng)品牌、塑形象、進(jìn)軍市場，不斷推進(jìn)“黔貨”融入市場。2020年，省內(nèi)多個縣人民政府設(shè)立電子商務(wù)發(fā)展專項資金（由國家級電商進(jìn)農(nóng)村示范縣中央專項資金和縣級匹配電商專項資金組成），重點對培育與壯大電子商務(wù)市場主體、建立健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈體系、深化電商扶貧等方面進(jìn)行扶持。2020年7月，貴州省重點打造的智慧商務(wù)大數(shù)據(jù)平臺“一碼貴州”上線，平臺由“信息采集平臺、一站式購物平臺、數(shù)據(jù)管理后臺”3個板塊組成，主要通過資源共享，打通產(chǎn)銷流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)信息流、商流、物流、資金流“四流”合一及“小農(nóng)戶”與“大市場”的高效銜接，助推“黔貨”出山。

3 鄉(xiāng)村振興前農(nóng)村電商的盈利模式

渠道少、銷售難、效率低是早期農(nóng)村電商人的真實寫照，經(jīng)歷過脫貧攻堅的大調(diào)整，農(nóng)村電商盈利模式初見雛形。這個時候農(nóng)村主要是由電商帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)村電商的發(fā)展擴(kuò)大了商品信息的傳播范圍、加快了信息的傳播速度，改善了農(nóng)村過去自產(chǎn)自銷、銷路不暢、銷售難也限制產(chǎn)量的情況。

（1）龍頭企業(yè)帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以龍頭企業(yè)主營業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)碩果，帶動勞動人民致富奔小康。當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品就是加工企業(yè)的主要原料、流通企業(yè)的主營商品，如此帶動貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加貧困人民收入。比如，貴州省安順市平壩區(qū)天龍鎮(zhèn)貴陽農(nóng)投公司蔬菜基地，借力龍頭帶動，全面布局直供配送網(wǎng)點，通過直銷直供模式，穩(wěn)定配送關(guān)系，形成穩(wěn)定的收入來源。

（2）代購代銷。農(nóng)村電商的村服務(wù)站提供的代購代銷主要是購買車票、代繳話費(fèi)電費(fèi)、快遞收發(fā)等便民服務(wù)。代購收入來源于代購后商家返點，代銷即為村民提供農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道。這樣的模式可以有效推動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，可行性大，風(fēng)險低，無庫存風(fēng)險。在脫貧攻堅的影響下，“農(nóng)戶+合作社+電商”的發(fā)展模式激發(fā)了農(nóng)村電商帶動村民致富的潛力，電商將集中的農(nóng)產(chǎn)品通過平臺轉(zhuǎn)賣。隨著農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)量的上升，農(nóng)產(chǎn)品外銷量也逐漸增大。

（3）借力各大平臺。“淘寶”“拼多多”“京東”等電商平臺，這些綜合性大平臺整體流量較大，面向更多數(shù)量的消費(fèi)者時有更多機(jī)會將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，同時存在競爭對手過多、產(chǎn)品差異化不明顯、競爭力匱乏的情況，存貨風(fēng)險也較高;在各大短視頻App如快手、抖音直播吸引粉絲到店，拓寬銷售渠道、增加銷量。

4 鄉(xiāng)村振興后農(nóng)村電商的盈利模式

繼脫貧攻堅之后，廣大農(nóng)民的電商思維逐漸打開，更多的人加入電商創(chuàng)業(yè)大軍。電商扶貧政策向大數(shù)據(jù)傾斜，鄉(xiāng)村振興的啟動為農(nóng)村電商進(jìn)一步發(fā)展提供了清晰的路線規(guī)劃和專項扶貧資金，在原來的基礎(chǔ)模式上進(jìn)行完善和擴(kuò)張，開發(fā)出更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

（1）“電商+黨建”新模式。依托黨建引導(dǎo)農(nóng)村電商發(fā)展，通過電商技能培訓(xùn)、簽約包銷、一村一品等形式，培育具有地方特色的扶貧品牌，構(gòu)建新農(nóng)村“黨建+電商”服務(wù)體系，助推農(nóng)村振興，幫助貧困戶穩(wěn)步增收，鞏固脫貧攻堅成效，既解決了農(nóng)民賣貨難的問題，又能讓市民及時享受到新鮮、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅促進(jìn)了農(nóng)村市場商品和服務(wù)的銷售，也促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。對于一些生產(chǎn)標(biāo)志性特產(chǎn)的地區(qū)，通過打造鄉(xiāng)村旅游體驗平臺，可以為消費(fèi)者提供鄉(xiāng)村游和特色產(chǎn)品體驗，同時促進(jìn)電商線下農(nóng)特產(chǎn)銷售，為游客提供最直觀的視覺沖擊。

（2）“黔貨”出山。微信支付寶小程序及App“一碼貴州”的發(fā)布和使用提高了銷售效率，降低了溝通成本，農(nóng)民在小程序注冊成為商家后上傳并發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，直接與消費(fèi)者連線溝通降低了中間成本?！耙淮a貴州”電子商務(wù)平臺主要通過幫助加快全省電子商務(wù)供應(yīng)鏈體系建設(shè)，進(jìn)一步實現(xiàn)“一品多倉賣”“零碎產(chǎn)品匯集賣”。規(guī)?；痛髷?shù)據(jù)智能調(diào)控有效降低了“黔貨”流通成本，將全省眾多農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化、系統(tǒng)化地集中到這一個平臺，拓寬了銷售渠道。

（3）產(chǎn)業(yè)鏈升級。農(nóng)戶從單一種植供應(yīng)延伸到加工、倉儲、物流、銷售和電商服務(wù)配套產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、商品化處理、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。農(nóng)村電商的產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)升級，業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

5 潛在的挑戰(zhàn)

（1）農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系不夠健全?；诿撠毠缘呐?，農(nóng)村電商有了專門的物流體系，但是物流體系并不健全。由于村落零散分布不均，不滿足在村級設(shè)電商服務(wù)點的條件，因此村民寄售存取仍然存在障礙。目前，村級站點并未實現(xiàn)全省覆蓋，物流規(guī)范化管理流于表面，很難針對零散村落進(jìn)行一對一的匹配管理，物流配送難以進(jìn)村到戶，要求用戶長途自提，嚴(yán)重打擊農(nóng)民網(wǎng)購積極性，大大阻礙農(nóng)村電商發(fā)展。

（2）人才匱乏。農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營主體多是種植農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民，普遍文化水平低、學(xué)習(xí)能力弱、接觸互聯(lián)網(wǎng)少，不具備電商專業(yè)知識。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平較低，部分農(nóng)民工和電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生考慮到自身未來發(fā)展前景，抗拒返鄉(xiāng)參與農(nóng)村電商發(fā)展。農(nóng)村電商人才稀缺，無論是鄉(xiāng)村人才干部還是農(nóng)村電商都出現(xiàn)人才斷層，在農(nóng)村工作的農(nóng)林院校、電商專業(yè)的畢業(yè)生少之又少，農(nóng)村缺乏吸引人才落地的政策。

（3）設(shè)施規(guī)模有限。鄉(xiāng)村無快遞公司物流中轉(zhuǎn)倉，導(dǎo)致生鮮產(chǎn)品多次轉(zhuǎn)運(yùn)，加速了損耗。截至2019年，貴州省冷庫庫容達(dá)160萬t，冷鏈運(yùn)輸車輛有1 400臺。但是村鎮(zhèn)并未全面普及，村中無穩(wěn)定可操作的冷庫，缺少冷鏈運(yùn)輸車輛，應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品儲存時間大大縮短且很多生鮮產(chǎn)品必須在冷庫預(yù)冷后發(fā)貨，才能在一定程度上降低損耗，無可利用的冷庫導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品可利用率降低，農(nóng)產(chǎn)品損壞率、賠付率高，不利于持續(xù)經(jīng)營。農(nóng)村興起的小作坊對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行再加工，能緩解一小部分農(nóng)產(chǎn)品的存儲壓力，但是小作坊的規(guī)模不大，對農(nóng)產(chǎn)品存儲問題沒有明顯的改善。

6 建議

（1）普及村服務(wù)站點。在村里設(shè)立電商服務(wù)點成本較高，零散的村莊很難為電商帶來收益，但是可以選擇以村小賣店為單位。村小賣店一般開在人口較密集且人流量較多的地段，而且要定期進(jìn)城拿貨，能夠及時將農(nóng)產(chǎn)品送到城里下一站點。農(nóng)村電商的可持續(xù)發(fā)展，在吸引外在助推力的同時要培養(yǎng)本土化電商平臺，服務(wù)本土化，創(chuàng)造農(nóng)村電商文化氛圍，激發(fā)農(nóng)村電商的內(nèi)生動力[2]。

（2）引進(jìn)人才。農(nóng)村電商制造業(yè)研發(fā)力量缺乏、人才缺失，因此歸根結(jié)底還是要引進(jìn)人才。一方面，要積極創(chuàng)新基層組織福利待遇機(jī)制、優(yōu)化營商環(huán)境等吸引人才流入。新進(jìn)人才能夠?qū)⒆钚碌氖袌鲂畔⒔Y(jié)合自己專業(yè)知識解決現(xiàn)存問題并進(jìn)行創(chuàng)新，為農(nóng)民和電商帶來更大的收益;另一方面，要重點培養(yǎng)本土人才。通過搭建教育平臺，培訓(xùn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)從業(yè)人員如“土專家”“田秀才”掌握操作、推廣、品牌的技能，為他們提供發(fā)展機(jī)會和展示平臺，推動農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。

（3）小作坊規(guī)模擴(kuò)大化。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、不易儲存，因此一部分農(nóng)產(chǎn)品深加工是可行且必要的，既能實現(xiàn)產(chǎn)品多元化吸引更多顧客群體，又能降低新鮮果蔬存放腐壞的風(fēng)險，還增加地方稅收，提高農(nóng)村人口的就業(yè)率[3]。此外，要在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝、銷售環(huán)節(jié)制定詳細(xì)的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，尤其是質(zhì)檢環(huán)節(jié)更要嚴(yán)格，形成生產(chǎn)—加工—上市完整的供應(yīng)鏈，有效降低中間成本，增加收益。

（4）發(fā)展冷鏈物流。每年因農(nóng)產(chǎn)品采收不當(dāng)、儲存條件有限、冷鏈物流不發(fā)達(dá)造成的巨大虧損對于農(nóng)村電商的經(jīng)營是不利的。因此，要專門針對農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、保存周期短的特點，在農(nóng)村區(qū)域建造冷庫、配置冷鏈運(yùn)輸車輛，保持農(nóng)產(chǎn)品最佳口感，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，減少運(yùn)輸損失。冷鏈物流對技術(shù)要求較高，每個環(huán)節(jié)需要投入更多資金，也是國家重點扶持的領(lǐng)域。大力發(fā)展冷鏈物流對于農(nóng)村電商來說意義重大，農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和傳統(tǒng)儲存方式不適合長途運(yùn)輸，冷鏈物流剛好填補(bǔ)了這一空缺，使農(nóng)村電商更趨于完善。

7 結(jié)語

產(chǎn)業(yè)扶貧為農(nóng)民提供了做買賣的資本，農(nóng)村電商為農(nóng)民帶來了銷售渠道，帶動了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)增長。農(nóng)民消費(fèi)能力普遍提高為電商帶來更多的業(yè)務(wù)和收入。農(nóng)村電商與農(nóng)民是分不開的，實踐表明，農(nóng)村工業(yè)革命符合中共中央的決策部署，符合新發(fā)展觀的要求，符合貴州省的實際情況，應(yīng)堅定不移地推進(jìn)，不斷提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。走農(nóng)村電商的“最后一公里”，不僅是應(yīng)廣大農(nóng)民的需求，也是連接農(nóng)村和城市的重要渠道。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]王嘉琪.農(nóng)村電子商務(wù)在鄉(xiāng)村振興的帶動作用[J].電子商務(wù)，2020（1）：23-24.

[2]鄧霞.農(nóng)村電子商務(wù)助推鄉(xiāng)村振興發(fā)展的思考——以廣東省云浮市為例[J].廣東經(jīng)濟(jì)，2020（7）：84-89.

[3]張丹.農(nóng)村電商與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系解析[J].農(nóng)經(jīng)研究，2021（3）：41-42.