無畏創(chuàng)客，乘風(fēng)破浪

梁偉

一個(gè)人或許選擇不了自己的出生環(huán)境，卻可以選擇自己的成長道路。他，在貧苦的生活環(huán)境中頑強(qiáng)成長。經(jīng)歷過痛苦、孤獨(dú)與無助，也收獲更多的愛與鼓勵(lì)。從一個(gè)被眾人幫助的青年創(chuàng)業(yè)者到為眾多青年創(chuàng)業(yè)者插上“翅膀”的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，這一路，他僅僅用了七年。

他，就是“包子哥”劉伯敏，南京蘇青科技集團(tuán)有限公司董事長。

法國文學(xué)家羅曼·羅蘭在《名人傳》說，“世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在認(rèn)清生活真相之后依然熱愛生活?！眲⒉艟褪沁@樣的人，經(jīng)歷生活磨難后，心中依舊有激情，有目標(biāo)，有夢想。他說，“如果一輩子的目標(biāo)過于遙遠(yuǎn)，可以為每個(gè)人生階段設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，朝著目標(biāo)去奮進(jìn)，不管成功還是失敗，只要內(nèi)心有目標(biāo)，身體就會前行，未來就會走得更遠(yuǎn)”。

放牛娃的春天

1988年，劉伯敏出生于甘肅隴西縣福星鎮(zhèn)一個(gè)山村。母親是農(nóng)民，一輩子面朝黃土背朝天，地里的韭菜、洋蔥和土豆就是一家人不變的吃食。父親是一名代課老師，沒有編制，每月僅僅300元代課費(fèi)是整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)來源。在劉伯敏記憶中，父親是堅(jiān)韌的人，他熱愛自己的工作，雖然每天去學(xué)校要走一個(gè)多鐘頭，但無論刮風(fēng)下雨，父親從未遲到過。那時(shí)候父親最大愿望就是越來越多的學(xué)生能夠走出大山，看看外面的世界。而劉伯敏或許就是那一刻最迫切想走出去的孩子。

“父親對自己要求嚴(yán)格，對我更是嚴(yán)厲。無論做人做事，必須要有規(guī)矩。兒時(shí)我最大的夢想就是長大后能成為像父親一樣的人民教師，但要有編制?！眲⒉粽f。

因?yàn)榧彝l件艱苦，劉伯敏比同齡孩子成熟很多，對金錢的渴望也更加急切些。從小就幫家里放牛，讀初中時(shí)，他會在閑暇時(shí)間做些小生意，過年賣花炮，趕集賣水果，掙點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用，從而減輕父母經(jīng)濟(jì)壓力。高中時(shí)，聽說三叔在內(nèi)蒙古做焊工，收入頗豐，劉伯敏產(chǎn)生學(xué)技術(shù)的念頭。那個(gè)暑假，踏上開往內(nèi)蒙古的列車，他不知道未來的路到底會怎么樣，該如何才能走下去，有些許害怕與無助。但是劉伯敏又默默告訴自己，只要努力，一切都會改變，一切皆有可能！

電焊工作極具特殊性，如果技術(shù)不熟練，可能會帶來很多意外的傷害。倘若對于弧光不加以保護(hù)，會傷害人的眼睛和皮膚；倘若不戴完整的手套移動剛焊接的部件，會灼傷手；甚至不加保護(hù)的焊渣敲打都會傷人……

劉伯敏說：“沒學(xué)歷，沒文憑，只有滿腔熱血，我什么也不怕。因?yàn)槟晟?，因?yàn)椴环敚蚁胱C明自己，別人能做的工作，我也可以做到！”

電焊最重要的是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。技術(shù)來自經(jīng)驗(yàn)的積累。劉伯敏身上有好幾處燙傷傷疤，都是在剛接觸焊接的時(shí)候留下的。剛開始對焊接不了解，流程不熟悉，在焊接的時(shí)候，溫度很高的鐵水時(shí)不時(shí)飛濺到他身上。帶著傷繼續(xù)苦練，劉伯敏學(xué)會了電焊，這門技術(shù)即使在若干年后的今天，他依然熟練掌握。在那個(gè)階段，每個(gè)暑假跟著叔叔去外地打工攢學(xué)費(fèi)。巨大的工作量直接導(dǎo)致了劉伯敏第一次高考失利。

高考失敗讓劉伯敏收拾好行囊，開始了自己的打工生涯。工作艱苦，哪怕是按時(shí)按量地完成了工作，也常常遭到包工頭訓(xùn)斥。劉伯敏感到委屈，認(rèn)為是自己“農(nóng)民工”的身份，才會受到不公平待遇，甚至是歧視。他認(rèn)識到，能夠幫助自己真正走出這層巒疊嶂大山的唯一途徑，只有學(xué)習(xí)。他要真正地走出去！他給自己定下目標(biāo)，就是讀一所本科院校。

在征得父母同意之后，在好心老師幫助下，他在高三學(xué)生已經(jīng)開學(xué)一個(gè)月之后，回到夢想中的課堂。經(jīng)過一年努力，劉伯敏成績有了明顯提高，無奈英語基礎(chǔ)過于薄弱，和本科院校擦肩而過。沮喪之中，家里有親戚來勸慰，“不讀書也好，繼續(xù)做電焊，收入也不錯(cuò)，用不上兩年，家里就能蓋新房”。老師也來勸他，“讀不了本科，讀個(gè)大專也成，憑你的能力，絕對不會被一個(gè)證書束縛”。但是在那一刻，劉伯敏有些倔強(qiáng)，他要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

看著父親染霜的頭發(fā)，母親緊鎖的眉頭，劉伯敏壓力很大，甚至感覺到精神的煎熬，他知道自己只能堅(jiān)持下去，因?yàn)橹挥袌?jiān)持，才有希望，只有堅(jiān)持，才能改變命運(yùn)，這或許就是他最后的機(jī)會。最終，經(jīng)過又一年努力，他考上南京工程學(xué)院，成為村里第一個(gè)本科大學(xué)生。收到錄取通知書的時(shí)候，劉伯敏出奇的平靜，仿佛這一切都是安排好的。

5000塊錢學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)對他的家庭來說是個(gè)天文數(shù)字。放暑假的時(shí)候，他跟著叔叔去工地上燒電焊，一個(gè)月掙了2000塊錢。剩下3000塊錢是村里父老鄉(xiāng)親十塊二十塊給湊齊的。“就是靠著這5000塊錢，我邁出了去南京發(fā)展的第一步。”

我們的青春海闊天空

2010年8月底，劉伯敏坐上開往南京的火車，整整一天一夜。剛下火車，他就被熱“暈”了。他戲言，人生二十來年，從未經(jīng)歷過如此炎熱的天氣。雖然身體有些不舒服，但是精神卻極度興奮，尤其是從火車上下來，一切都是新鮮的。坐上“小火車”后，更是感到新奇不已。數(shù)月后，他才知道，那不是小火車，而是地鐵。

初到南京的劉伯敏沒有電腦，沒有手機(jī)，沒有上過網(wǎng)?；蛟S那時(shí)的他根本不敢想象會在這么大的城市擁有屬于自己的家，他想的還是畢業(yè)后回到隴西，努力考個(gè)公務(wù)員，或者做一名有編制的老師。

交完學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)后，劉伯敏身上只剩下50塊錢，那時(shí)候他給自己定的目標(biāo)就是：用自己的雙手掙錢，不再向父母伸手。曾經(jīng)的磨煉讓初入大學(xué)的劉伯敏比其他同學(xué)更能吃苦，空余時(shí)間幾乎都被兼職占滿了。舍友起床的時(shí)候，他已經(jīng)在食堂開始兼職，舍友午休的時(shí)候，他在發(fā)傳單，舍友睡覺的時(shí)候，剛完成奶茶店工作的他還沒有回宿舍。大家都在感嘆劉伯敏的辛苦時(shí)，他卻笑著說：“這和電焊的工作相比，已經(jīng)是無與倫比的輕松?！?/p>

忙忙碌碌的校園生活持續(xù)了一段時(shí)間，直到大一下學(xué)期的時(shí)候，劉伯敏有些困惑，“家人鄉(xiāng)親供我來讀大學(xué)，難道只是為了端盤子洗碗嗎”？恰逢此時(shí)，某新品牌飲料公司舉辦全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，要求參賽團(tuán)隊(duì)幫他們設(shè)計(jì)營銷方案，然后實(shí)戰(zhàn)營銷。大學(xué)專業(yè)學(xué)的正是市場營銷，又有著豐富兼職經(jīng)歷的劉伯敏瞬間看見了希望。

劉伯敏與十多位同班同學(xué)組團(tuán)參賽。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，大家合力做出來的項(xiàng)目策劃書“慘不忍睹”，只能靠實(shí)戰(zhàn)營銷去反轉(zhuǎn)。讓人意想不到的是，這個(gè)比賽居然持續(xù)了整整一年時(shí)間，從初賽到復(fù)賽，再到?jīng)Q賽，從北京到上海，再到廣州，非常辛苦，還需要一定的經(jīng)濟(jì)保障。大筆的花銷讓早先存了點(diǎn)錢的劉伯敏入不敷出，為了將比賽進(jìn)行到底，猶豫許久的他還是撥通了父親的電話。

“父親往我卡里打了一萬塊錢，不知道這些錢他是怎么籌來的，他就讓我好好闖，說反正家里已經(jīng)一窮二白，就算闖得不好，最差也就這樣了?！眲⒉粽f。這是他上大學(xué)后唯一一次向家里要錢，或許也是人生中最后一次向家里要錢。在之后他的宣講中，提到過這段經(jīng)歷，“自己選的路，就算是跪著，也要走得漂漂亮亮的，這背水一戰(zhàn)，只能贏”！

為了在實(shí)戰(zhàn)營銷中取得好成績，他和團(tuán)隊(duì)成員發(fā)動了周邊一切人脈和資源。天熱，飲料是大眾都需要的。他們從市場需求出發(fā)做了一套營銷方案，先打開校園里的學(xué)生市場。

一邊在校園里做零售，一邊在學(xué)校的論壇里發(fā)起團(tuán)購。當(dāng)時(shí)，新生都會點(diǎn)擊學(xué)校論壇，正值軍訓(xùn)期間，飲料消耗大，銷售量馬上飆升。他們還走進(jìn)蘇寧廣場，在繁華地帶銷售飲料。

“那一年過得很辛苦，總是滿街跑，碰壁很多次，便利店、超市、公司……賣東西真的不是容易事?！眲⒉粽f，“但也非常有意思，因?yàn)閰⒓颖荣?，不僅要把課堂里學(xué)到的知識與現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合起來，更要在實(shí)踐中提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、談判溝通等綜合能力，對于培養(yǎng)創(chuàng)新思維、提高就業(yè)競爭力，非常有幫助”。

在團(tuán)隊(duì)成員共同努力下，劉伯敏團(tuán)隊(duì)的銷售額登上榜首，最終在強(qiáng)手如云的創(chuàng)業(yè)大賽中榮獲亞軍，并得到大賽提供的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金20萬元。在大賽頒獎(jiǎng)典禮上，劉伯敏代表團(tuán)隊(duì)上臺發(fā)言。“我說的話別人聽不太清楚，就越來越緊張。燈光打在身上，忽然兩眼發(fā)黑，什么也看不見，腿也抖得不行。我告訴自己，以后一定要練好普通話，在越來越多的人面前，更好地展示自己?！?/p>

20萬元放在眼前，劉伯敏有些猶豫。團(tuán)隊(duì)里有人提議按人頭分錢，也有人提出拿出一些犒勞大家。思考許久之后，劉伯敏說，“花掉也就沒了，不如拿來創(chuàng)辦公司”。這個(gè)想法不僅得到成員們支持，還得到學(xué)校方面幫助。最終，他們將其中5萬元捐獻(xiàn)給西北山區(qū)的希望小學(xué)，剩下15萬創(chuàng)辦了人生第一家公司，團(tuán)隊(duì)其他同學(xué)也正式入職，公司業(yè)務(wù)是面向大學(xué)生和企業(yè)的培訓(xùn)以及服裝租賃。大二下學(xué)期，劉伯敏的身份就已經(jīng)是公司總經(jīng)理。

成功的“江寧合伙人”

2013年，電影《中國合伙人》全國熱映，影片中三個(gè)年輕人從學(xué)生年代相遇、相識，共同創(chuàng)辦英語培訓(xùn)學(xué)校，最終實(shí)現(xiàn)“中國式夢想”的故事，讓劉伯敏和他的兄弟們感到熱血沸騰。“我們當(dāng)時(shí)熱淚盈眶，入戲太深，不能自拔！我們決定要做‘江寧合伙人，把江寧這些初創(chuàng)期的青年團(tuán)聚起來，一起出去談業(yè)務(wù)也有氣勢，打包談判更有說服力?！眲⒉粜χf。

這一年，劉伯敏在為公司尋找新項(xiàng)目和投資人時(shí)，偶然結(jié)識了南京包子鋪的創(chuàng)始人。該品牌因?yàn)槿狈w系建設(shè)和宣傳營銷，再加上江浙一帶包子行業(yè)競爭激烈，已經(jīng)在競爭中有些落伍。這位創(chuàng)始人被劉伯敏的經(jīng)歷所打動，聘請他擔(dān)任公司總經(jīng)理，那時(shí)候的他還只是一名大三學(xué)生。經(jīng)過市場調(diào)研，劉伯敏將目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)都市年輕人。他對包子鋪進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)改造。一方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，公司陸續(xù)有了自己的網(wǎng)站、微博、微信和手機(jī)APP?！拔覀冮_發(fā)了手機(jī)終端，年輕人可以用手機(jī)下單支付。我們通過最近的門店送貨上門，來不及吃早飯的，也可以預(yù)訂到單位。”另一方面建設(shè)中央廚房、成立蔬菜基地和物流配送中心，加強(qiáng)對食材的控制，保證對各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的供應(yīng)鏈控制，從而實(shí)現(xiàn)成本控制與品質(zhì)控制。關(guān)于店鋪選址，劉伯敏在微信中開放平臺，顧客可在平臺中提供建議，劉伯敏帶領(lǐng)人員考察，一旦決定開店，提供線索者可以獲得數(shù)千元獎(jiǎng)勵(lì)。

接手兩年多，劉伯敏讓包子鋪從起初20家門店發(fā)展到260家，越來越多的媒體關(guān)注到這個(gè)年輕敢干的甘肅小伙，很多人親切地稱呼他為“包子哥”，劉伯敏也喜歡這個(gè)稱呼，因?yàn)椤敖拥貧鈨骸薄?p>

當(dāng)公司一切走上正軌之后，劉伯敏選擇了離開，團(tuán)隊(duì)需要他，他要去迎接更大的挑戰(zhàn)。他希望全身心投入到“江寧合伙人”的事業(yè)中，從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為服務(wù)創(chuàng)業(yè)的人，他的目標(biāo)就是幫助更多青年正確創(chuàng)業(yè)，為青年創(chuàng)業(yè)插上翅膀。在共青團(tuán)南京市江寧區(qū)委協(xié)助下，江寧高新區(qū)為他們提供1500平米辦公場所，十多家企業(yè)聚集在此辦公，這就是最初的孵化器。作為“江寧合伙人”青年創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟會長，劉伯敏立志打造全周期企業(yè)辦公服務(wù)商，滿足中小微企業(yè)需求的共享辦公業(yè)務(wù)，還提供“企業(yè)辦公咨詢專家”系列服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋選址、定制裝修、智慧辦公、高效空間、企業(yè)服務(wù)、投融資對接……

2018年，在共青團(tuán)江蘇省委指導(dǎo)下，“江寧合伙人”提升格局，目標(biāo)服務(wù)全省青年，升級改造為“蘇青合伙人”，蘇青合伙人也成為江蘇共青團(tuán)服務(wù)青年創(chuàng)業(yè)的品牌項(xiàng)目。劉伯敏于同年成立蘇青科技有限公司，承接蘇青合伙人項(xiàng)目落地運(yùn)營。

在團(tuán)省委推動和支持下，蘇青合伙人成為青年創(chuàng)業(yè)者身邊不占股份的合伙人，通過空間服務(wù)、社群建設(shè)、資源對接、政策指導(dǎo)、創(chuàng)客培訓(xùn)、融資服務(wù)等內(nèi)容，構(gòu)建園區(qū)青創(chuàng)服務(wù)鏈。現(xiàn)國內(nèi)外已建立孵化基地、產(chǎn)業(yè)化基地、綜合性功能園區(qū)等不同類型的31個(gè)創(chuàng)業(yè)基地（三個(gè)海外離岸孵化器），總面積超過10萬平方米。

這些年，劉伯敏的事業(yè)越做越大，但家鄉(xiāng)人似乎還是過著面朝黃土背朝天的生活。想起當(dāng)初鄉(xiāng)親們?yōu)樽约夯I集學(xué)費(fèi)的場景，他決定拾起舊業(yè)，帶領(lǐng)更多基層青年和鄉(xiāng)親們走上致富路。蘇青投資了食品加工企業(yè)江蘇包子哥餐飲管理有限公司——“蒸出媽媽的味道”。短短三年時(shí)間，“包子哥”門店已有150多家。品牌落到南京諸多小區(qū)、菜場門口，成為親民的早餐品牌，也成為鄉(xiāng)親們致富的一條道路。

“這樣一個(gè)品牌的誕生，為很多從基層創(chuàng)業(yè)，特別是愿意服務(wù)基層的青年，插上夢想的翅膀，也幫助了很多家鄉(xiāng)的親戚朋友，讓他們的生活有了保障，同時(shí)促使‘包子哥品牌發(fā)展，一舉多得?！眲⒉粽f。

蘇青合伙人走向國際化

2016年夏季達(dá)沃斯論壇，作為青年企業(yè)家代表之一，劉伯敏的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得很多人稱贊。

一年后，受共青團(tuán)中央、全國青聯(lián)、中國國際青年交流中心、俄羅斯青年聯(lián)盟邀請，劉伯敏擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師并任團(tuán)長，帶隊(duì)遠(yuǎn)赴俄羅斯烏法進(jìn)行友好交流，作為“一帶一路”絲路使者，向世界傳播中國文化。“這是我第一次走出國門，我在烏法見證了中俄青年的友誼?！眲⒉粽f，“雖然交流有語言障礙，但是我是有目標(biāo)的，我希望將中國青年的創(chuàng)業(yè)模式帶到‘一帶一路沿線國家，因?yàn)閲馇嗄暌灿袆?chuàng)業(yè)意愿，完全可以合作”。

果不其然，一個(gè)對創(chuàng)業(yè)頗有興趣的俄羅斯青年找到劉伯敏進(jìn)行交流。倆人用手機(jī)翻譯軟件溝通了許久，這個(gè)俄羅斯青年最終成為劉伯敏的合作伙伴。當(dāng)年7月，“江寧合伙人”與俄羅斯聯(lián)邦巴什基爾自治共和國有關(guān)方面共建的合伙人眾創(chuàng)空間正式落戶烏法，代表了新時(shí)代青年創(chuàng)業(yè)管理模式與國家“一帶一路”倡議對接融合，也拉開江寧合伙人邁向國際化的序幕。

“‘一帶一路沿線國家，我出行不下15次，我們中國青年一直都是自信而有魅力的，希望外國友人通過我們了解中國，知道今天的中國究竟是什么樣?！眲⒉粽f。

2018年8月24日，中俄青年創(chuàng)業(yè)孵化器交流項(xiàng)目基地（南京）在南京建鄴人才服務(wù)大廈揭牌成立，這是中俄青年創(chuàng)業(yè)孵化器交流項(xiàng)目的成果之一，為兩國青年跨國創(chuàng)業(yè)提供更多資源和政策扶持。

中俄青年創(chuàng)業(yè)孵化器交流項(xiàng)目是由中華全國青年聯(lián)合會、俄羅斯教育與科學(xué)部支持，中國國際青年交流中心、中國青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會與俄羅斯青年聯(lián)盟共同主辦，兩國相關(guān)青年機(jī)構(gòu)和大學(xué)具體承辦的創(chuàng)新型青年人文交流項(xiàng)目。作為中俄青年創(chuàng)業(yè)孵化器交流項(xiàng)目基地南京負(fù)責(zé)人，劉伯敏表示：“作為一個(gè)國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，將為俄羅斯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落戶南京蘇青創(chuàng)業(yè)園提供免費(fèi)工作場地，希望能夠吸引更多兩國青年來南京成長發(fā)展?！?/p>

在南京十一年，劉伯敏每天都在成長。他說，南京是一所極具包容性的城市，也是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的城市，讓他這個(gè)曾經(jīng)的“放牛娃”有了華麗轉(zhuǎn)身。在這片土地上，他有了事業(yè)，這一切是當(dāng)初來到南京時(shí)不敢想像的，自己的日子越過越好，父親也在去年成為一名有編制的人民教師。

對于未來，劉伯敏許下承諾，希望能實(shí)現(xiàn)“百城合伙人”夢想。他希望在100個(gè)城市建立100個(gè)合伙人項(xiàng)目，服務(wù)1萬家企業(yè)，幫助10萬名創(chuàng)業(yè)者，為全國各地的中小企業(yè)提供服務(wù)和幫助，讓更多普通創(chuàng)業(yè)者共享發(fā)展之路。