互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

任道成

摘要：社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，人們都在接受著快節(jié)奏的生活方式，特別是隨著大數(shù)據(jù)以及網(wǎng)絡(luò)化的出現(xiàn)，人們進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代—互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在這個(gè)新型的時(shí)代背景下，各行各業(yè)面臨著較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各類企業(yè)只有結(jié)合自身發(fā)展情況以創(chuàng)新合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下展露頭角，找到屬于自己的市場(chǎng)地位。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷策略;創(chuàng)新

前 言：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)得到了突飛猛進(jìn)的提升，從而帶動(dòng)了信息處理技術(shù)的快速發(fā)展，如此一來(lái)，便為企業(yè)提供了更加廣闊的推廣平臺(tái)，為企業(yè)創(chuàng)新多元化的推廣路徑，與此同時(shí)也為企業(yè)朝著國(guó)際化的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，逐漸的我國(guó)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境發(fā)生了較大的變化，也促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展特征，產(chǎn)品的更新速度與以往相比相比更加迅速，同時(shí)，這也意味著各個(gè)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，所以各個(gè)企業(yè)要想得到發(fā)展，就必須要了解互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展規(guī)律，以此為基礎(chǔ)創(chuàng)新多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化

1.1 消費(fèi)者的需求變得更加多樣化

在互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，消費(fèi)者的需求也呈現(xiàn)出多樣化的特征。，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展增加了大多數(shù)消費(fèi)人群的收入，所以大多數(shù)消費(fèi)者的生活質(zhì)量普遍提升，自然而然對(duì)于消費(fèi)的品質(zhì)和需求有了更高的要求，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，傳統(tǒng)單一的消費(fèi)需求是眾多消費(fèi)者的主要消費(fèi)特征，但是現(xiàn)如今消費(fèi)者改變了傳統(tǒng)單一的消費(fèi)需求，想要獲得更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。而消費(fèi)者需求的改變促使市場(chǎng)發(fā)展方向的調(diào)整，從現(xiàn)階段來(lái)看市場(chǎng)逐漸的朝著細(xì)致化和微新化的方向發(fā)展。為了符合市場(chǎng)發(fā)展的方向，也為了適應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)群體的需求，企業(yè)所制定的目標(biāo)市場(chǎng)必須更加細(xì)化，同時(shí)還要做出更加細(xì)致的戰(zhàn)略，除了滿足大多數(shù)消費(fèi)群體的需求以外的同時(shí)為特殊群體提供所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

1.2 產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化發(fā)展

在科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的社會(huì)背景下，越來(lái)越多的計(jì)算機(jī)被設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來(lái)，很多企業(yè)也將計(jì)算機(jī)投入到生產(chǎn)過(guò)程中，自動(dòng)化發(fā)展方向是大多數(shù)企業(yè)制造手段的特征。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們具有較快的模仿速度，人們可以在較短的時(shí)間內(nèi)模仿制造一款性能較好的產(chǎn)品，并且還會(huì)利用相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行密集化的生產(chǎn)，一些較為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在對(duì)方測(cè)試產(chǎn)品環(huán)節(jié)就會(huì)探尋到對(duì)方所應(yīng)用的技術(shù)以及所使用的設(shè)備，并且還會(huì)聘請(qǐng)專門(mén)人員進(jìn)行生產(chǎn)成本的計(jì)算，從而生產(chǎn)出性價(jià)比較高的產(chǎn)品，對(duì)于其他企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)極為不利。

1.3 傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷革新與調(diào)整

廠家將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，直接將產(chǎn)品批發(fā)給零售人員，再由零售人員進(jìn)行銷售，這便是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的產(chǎn)品營(yíng)銷流程，從表面上來(lái)看這是一種十分簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，然而，實(shí)際上在產(chǎn)品最終銷售之前會(huì)流傳多種環(huán)節(jié)，對(duì)于批發(fā)商或者零售商來(lái)說(shuō)會(huì)增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，逐漸出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷模式，在該種營(yíng)銷模式下銷售人員可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品，在減少成本的同時(shí)，也保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，從而為消費(fèi)者提供了一個(gè)比較理想的購(gòu)物環(huán)境。

1.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

隨著科技的發(fā)展推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，該營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出信息化和網(wǎng)絡(luò)化的特征，企業(yè)由線下競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)移到線上競(jìng)爭(zhēng)。從目前來(lái)看，廠家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)受到線上裝修風(fēng)格、產(chǎn)品上架的速度以及產(chǎn)品種類的干擾，逐漸的各種各樣的店鋪運(yùn)營(yíng)行業(yè)出現(xiàn)在大眾眼前，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。與此同時(shí)，產(chǎn)品的推廣渠道也變得更加多樣化，產(chǎn)品營(yíng)從最初的市區(qū)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向到室外影響，而且還從國(guó)內(nèi)發(fā)展到國(guó)外，逐漸形成了小型驅(qū)網(wǎng)的發(fā)展模式，推動(dòng)了競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展。

2 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方法

2.1 創(chuàng)新新型的營(yíng)銷理念

由于以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平不高，所以市場(chǎng)消費(fèi)的主要領(lǐng)導(dǎo)者并沒(méi)有掌握足夠的市場(chǎng)信息，所以并不了解經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)具體的動(dòng)向，所以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中所做出的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)策略與市場(chǎng)化的發(fā)展需求并不一致，經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)者捷足先登。所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要想獲得發(fā)展就必須應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)和營(yíng)銷策略，并結(jié)合企業(yè)的自身發(fā)展情況進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的多樣化消費(fèi)需求，努力成為消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)者，從而占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

2.2 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)要努力樹(shù)立良好的形象。因?yàn)楝F(xiàn)階段各行各業(yè)都面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，越來(lái)越多的人忽略了產(chǎn)品的實(shí)體形式，所以同行為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而將關(guān)注點(diǎn)放到了產(chǎn)品的銷售方面，并且著重考核產(chǎn)品的銷售種類、范圍以及產(chǎn)品的質(zhì)量等因素，然而，企業(yè)發(fā)展的主要力量有賴于這些因素，所以企業(yè)必須轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)理念，并且與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整被動(dòng)化的服務(wù)形式，以主動(dòng)服務(wù)代替被動(dòng)化服務(wù)，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式可以快速適應(yīng)現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，與此同時(shí)企業(yè)還需要將更多的注意力和關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品服務(wù)觀念以及內(nèi)容的建設(shè)方面，盡自身努力提升企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，并且要從消費(fèi)者的角度出發(fā)思考問(wèn)題，逐漸提升企業(yè)的信譽(yù)度和顧客滿意度，打造良好的企業(yè)形象。

2.3 拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展空間

首先必須要使企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)模有所擴(kuò)大，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的作用下，消費(fèi)者可以直接從線上購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品，而且還可以掌握大量的商品信息，以便于消費(fèi)者做出更加明智的判斷。而且有些商鋪為了提高自己的產(chǎn)品銷售量，會(huì)聘請(qǐng)專門(mén)的人員對(duì)電子商鋪進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞或者是產(chǎn)品的種類找到自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品，如此一來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷便呈現(xiàn)出人性化和簡(jiǎn)潔化的特征。而且在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，有些企業(yè)還會(huì)通過(guò)微博等微信開(kāi)拓營(yíng)銷業(yè)務(wù)，而且現(xiàn)階段人們可以應(yīng)用多樣化的通信方式，所以為企業(yè)的營(yíng)銷操作提供了便利，而且該操作還具有較強(qiáng)的時(shí)效性，可以在了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上及時(shí)更新產(chǎn)品的服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)。

3 結(jié)束語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展，就需要緊隨網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步伐，不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品和更新自身服務(wù)，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而且互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)推動(dòng)了企業(yè)開(kāi)展線上營(yíng)銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供了一個(gè)較為方便和優(yōu)質(zhì)的溝通平臺(tái)，也為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展提供了保障。

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