鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視域下農(nóng)村電商發(fā)展困境及對(duì)策

作者簡(jiǎn)介：趙巧（1972—），女，漢族，河南西平人，副教授。主要研究方向：電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

基金項(xiàng)目：1.2019年河南省軟科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目：河南省農(nóng)村電商扶貧問(wèn)題研究，（項(xiàng)目編號(hào)：192400410215）;2.河南省教育廳人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目：河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展影響因素研究（項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：2020-ZDJH-224）;3.駐馬店市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目：后脫貧時(shí)代農(nóng)村電商促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的路徑研究。

摘要：鄉(xiāng)村振興是我國(guó)振興戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容之一，而電商作為改變我國(guó)消費(fèi)方式的重要途徑，將電商與鄉(xiāng)村結(jié)合，則會(huì)為鄉(xiāng)村振興注入新的動(dòng)力。農(nóng)產(chǎn)品電商作為連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與外地購(gòu)買(mǎi)的重要信息來(lái)源，為振興農(nóng)村發(fā)展提供了動(dòng)力。本文主要通過(guò)對(duì)目前農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)狀和發(fā)貨農(nóng)村電商的意義做了進(jìn)一步陳述，其次闡述了目前存在的主要問(wèn)題，針對(duì)性的提出解決措施，為推動(dòng)農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展提供理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興;農(nóng)村電商;發(fā)展策略

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)騰飛結(jié)合的產(chǎn)物，為我國(guó)的消費(fèi)方式升級(jí)起到了重要作用。農(nóng)村電商作為電子商務(wù)發(fā)展的重要部分之一，由于我國(guó)農(nóng)村人口較多，且受制于地理位置與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)作物的銷售缺乏渠道，而農(nóng)村電商創(chuàng)新提出了農(nóng)產(chǎn)品的新型交易方式，帶領(lǐng)農(nóng)民增加收入來(lái)源。推廣農(nóng)村電子商務(wù)能夠有效激活我國(guó)的農(nóng)村供應(yīng)市場(chǎng)，振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，對(duì)于我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)與發(fā)展具有重要意義。

一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農(nóng)村電商現(xiàn)狀

1. 市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大

我國(guó)的農(nóng)村電商結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)發(fā)展迅速，從2012年起，農(nóng)村電商的規(guī)模處于不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，增長(zhǎng)速度較快，市場(chǎng)增長(zhǎng)依然存在較大的空間。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步普及，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量也不斷增加，農(nóng)民不僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物，使得電子商務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模不斷增大，同時(shí)由于農(nóng)村電商規(guī)模的擴(kuò)大，使得農(nóng)村就業(yè)的人數(shù)不斷增加，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有基礎(chǔ)性作用。

2. 國(guó)家政策扶持

隨著國(guó)務(wù)院、商務(wù)部的關(guān)于振興農(nóng)村電商相關(guān)政策的出臺(tái)，對(duì)于農(nóng)村電商的實(shí)施具有重要意義。有助于提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新方式，應(yīng)當(dāng)加大政策的扶持，使得我國(guó)的消費(fèi)能夠穩(wěn)定進(jìn)一步增長(zhǎng)，改善農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時(shí)促進(jìn)電商與當(dāng)?shù)貙?shí)體店的結(jié)合，使得農(nóng)村振興能夠有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

3. 農(nóng)民收入增加

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品主要出售給中間商，農(nóng)民只能從低廉的價(jià)格中獲取較低的利潤(rùn)，而農(nóng)村電商使得農(nóng)民可以將農(nóng)作物直接賣給消費(fèi)者，農(nóng)民可以從中獲取更多經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)村網(wǎng)店的數(shù)量也不斷增加，農(nóng)產(chǎn)品的零售價(jià)格由于市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格處于合理的區(qū)間，消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，而農(nóng)民由于直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，利潤(rùn)更加合理，農(nóng)民收入不斷增加，農(nóng)村電商的參與度也不斷提升，為市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入增加提供了動(dòng)力。

二、發(fā)展農(nóng)村電商的含義

1.促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興

農(nóng)村的地理位置一般較為偏遠(yuǎn)，工業(yè)與服務(wù)業(yè)發(fā)展受限，而農(nóng)民的收入來(lái)源主要是依靠農(nóng)產(chǎn)品的銷售。而過(guò)去信息流通渠道受到限制，農(nóng)民除了將農(nóng)作物統(tǒng)一賣給中間商，利潤(rùn)極低，沒(méi)有理想的銷售渠道。農(nóng)民不僅需要擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品的收成，也需要擔(dān)憂農(nóng)產(chǎn)品的銷售，不敢擅自擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。而農(nóng)村電商能夠有效緩解農(nóng)民目前的困境，農(nóng)村電商使得農(nóng)民增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，同時(shí)帶動(dòng)了加工、銷售、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)農(nóng)民可以根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行加工升級(jí)，做出其他類型的加工品，再通過(guò)農(nóng)村電商進(jìn)行銷售，為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要意義。

2.降低鄉(xiāng)村人口流失

由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平較低，年輕勞動(dòng)力以及專業(yè)人才都外流到發(fā)達(dá)城市，使得農(nóng)村發(fā)展受到限制。農(nóng)村常駐人口主要是老人、婦女與兒童，而這些弱勢(shì)群體的農(nóng)民文化水平較低，對(duì)于農(nóng)村電商的操作與理念無(wú)法深入實(shí)踐，此外對(duì)于物流、售后問(wèn)題的限制，農(nóng)民對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)困難較多，無(wú)法直接通過(guò)電商平臺(tái)為農(nóng)民提升收入水平，而城市匯集了更多的人才，使得城鄉(xiāng)差距進(jìn)一步擴(kuò)大。農(nóng)村電商可以使得優(yōu)秀的人才能夠在農(nóng)村進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，結(jié)合自身學(xué)習(xí)的知識(shí)以及先進(jìn)的營(yíng)銷手段，再加強(qiáng)對(duì)于物流與售后問(wèn)題的把控，將會(huì)吸引更多優(yōu)秀人才返鄉(xiāng)振興鄉(xiāng)村。

3.提高生態(tài)質(zhì)量

隨著生態(tài)環(huán)保理念的普及，無(wú)論是個(gè)人還是國(guó)家都越來(lái)越注重對(duì)于生態(tài)環(huán)境的治理，提升對(duì)高質(zhì)量生態(tài)環(huán)境的追求。因此國(guó)家對(duì)于城市市區(qū)內(nèi)，污染型企業(yè)進(jìn)一步整改或者關(guān)閉，而企業(yè)處于經(jīng)濟(jì)效益考慮，將生產(chǎn)端搬遷至農(nóng)村地區(qū)和郊區(qū)，使得農(nóng)村環(huán)境受到較大的污染。農(nóng)村如果沒(méi)有足夠的產(chǎn)業(yè)支撐其發(fā)展，只能接受污染較嚴(yán)重的企業(yè)的入駐。而農(nóng)村電商主要結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，主要以低污染或無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品作為支撐點(diǎn)，從種植加工到銷售的整個(gè)過(guò)程，不僅有利于提高當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境質(zhì)量，同時(shí)依托于電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)村旅游行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，為后期農(nóng)村生態(tài)質(zhì)量的良性循環(huán)提高了動(dòng)力。

三、農(nóng)村電商存在的主要問(wèn)題

1.營(yíng)銷方式單一

農(nóng)村網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者大部分是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或者其他專業(yè)的人員，由于其自身對(duì)于電商缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在推廣宣傳上受制于自身的認(rèn)識(shí)，往往只通過(guò)朋友圈人脈，無(wú)法將產(chǎn)品信息有效傳遞給更多的消費(fèi)者，且在營(yíng)銷過(guò)程中，忽視了對(duì)于自身優(yōu)勢(shì)的營(yíng)造，使得消費(fèi)者在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，無(wú)法對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌印象深刻，而產(chǎn)生訂單。消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程中，不僅考慮價(jià)格實(shí)惠，也會(huì)注重產(chǎn)品的品牌價(jià)值、其他客戶的評(píng)價(jià)以及售后服務(wù)等。由于農(nóng)村電商從業(yè)者營(yíng)銷方式單一，缺乏對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)的理解，營(yíng)銷方式單一，最終導(dǎo)致銷售成果較差。

2.引流成本較高

農(nóng)村電商的發(fā)展，一方面依托于第三方電子商務(wù)平臺(tái)，另一方面依托于自建平臺(tái)。而自建平臺(tái)由于缺乏專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化人員以及資金支持，使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的建站受到了限制。農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)人計(jì)算機(jī)技術(shù)水平低，大部分依托于第三方平臺(tái)，例如淘寶、京東等，銷售程序更加簡(jiǎn)單且客戶群體龐大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本不斷提升，結(jié)合農(nóng)村電商缺乏專業(yè)的引流方式，成交概率下降或者無(wú)法增加客戶的信任度，對(duì)于初次購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者無(wú)法將其轉(zhuǎn)化成固定客戶，引流成本不斷提升。