緊鑼密鼓恢復(fù)下半年的展會(huì)

付兵兵

美國(guó)多元商訊總裁瑪麗·拉金告訴記者，當(dāng)前，公司正在緊鑼密鼓恢復(fù)下半年的展會(huì)，并為參會(huì)者提供再次會(huì)面洽談的機(jī)會(huì)，各行業(yè)的企業(yè)也可以在展會(huì)上傾聽行業(yè)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)案例以及如何渡過危機(jī)。她表示，進(jìn)入下半年，會(huì)展勢(shì)頭見好，并對(duì)行業(yè)復(fù)蘇和線下復(fù)展充滿了激情?！熬椭卸唐趤碚f，我們正通過復(fù)展和并購的方法來促進(jìn)行業(yè)復(fù)蘇。展會(huì)行業(yè)協(xié)作緊密，為此，我們正在尋找可以為我們的客戶，尤其是供應(yīng)鏈方面的客戶提供解決方案的新的商業(yè)伙伴?！?瑪麗·拉金如是說。

美國(guó)展覽市場(chǎng)機(jī)會(huì)豐富

當(dāng)提及展覽業(yè)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，瑪麗·拉金表示美國(guó)展覽業(yè)優(yōu)勢(shì)多多，尤其是其市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于許多公司來說都是非常有吸引力的。美國(guó)會(huì)展業(yè)是一個(gè)相當(dāng)均衡的市場(chǎng)，如果能進(jìn)入市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)堪稱巨大。通常來說，展會(huì)擴(kuò)展很快，主辦方也能從行業(yè)的變化中推動(dòng)展會(huì)的發(fā)展。“真正構(gòu)成挑戰(zhàn)的是各州的法律法規(guī)不盡相同，了解其差別至關(guān)重要。”瑪麗·拉金說道。

瑪麗·拉金告訴記者，隨著疫情來襲，大多數(shù)展會(huì)已延期或取消。有些州已經(jīng)允許舉辦展會(huì)，且這些展會(huì)吸引了一批非常忠實(shí)而頗具口碑的買家來參會(huì)。隨著復(fù)展的到來，各類展會(huì)的舉辦都體現(xiàn)了展會(huì)業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)帶來的重要積極影響。就政府扶持方面，政府為受疫情影響的所有行業(yè)發(fā)放補(bǔ)助，那些具備資質(zhì)的公司均可享受資助。

她進(jìn)一步表示，對(duì)于主辦方，后疫情時(shí)代最寶貴的就是全行業(yè)如何齊心協(xié)力共享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，探討如何開拓新的營(yíng)收渠道，打造技術(shù)/數(shù)字化平臺(tái)以及從根本上而言如何通過這些要素幫助行業(yè)渡過危機(jī)。會(huì)展行業(yè)一向協(xié)作緊密，這一點(diǎn)在這次疫情中尤其突出。另一方面，看到線下面對(duì)面展會(huì)給他們的客戶所帶來的價(jià)值令人振奮。他們渴望再次面對(duì)面。

“重啟展會(huì)是個(gè)不斷變化的過程。盡管當(dāng)?shù)爻鞘泻蛨?chǎng)館方面正在為復(fù)展做準(zhǔn)備，但是具體復(fù)展時(shí)間有待落實(shí)?！?瑪麗·拉金補(bǔ)充說。與記者分享了當(dāng)下美國(guó)展會(huì)的現(xiàn)狀：“現(xiàn)在越來越多的展會(huì)要求參會(huì)者必須提供疫苗接種證明或至少核酸陰性檢測(cè)證明方可參展，而且場(chǎng)館內(nèi)必須全程佩戴口罩。會(huì)展活動(dòng)都處于嚴(yán)格管控環(huán)境下，而主辦方懂得如何進(jìn)行人員軌跡溯源，并在保證行業(yè)交流的同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間確保人群的安全距離。伴隨更多展會(huì)的舉辦，參會(huì)者對(duì)會(huì)上的安全防護(hù)方面感到更安全與有信心?！?/p>

中國(guó)買家購買力巨大

“我發(fā)現(xiàn)中國(guó)展會(huì)業(yè)和北美展會(huì)行業(yè)在很多方面都類似，比如展會(huì)提供買賣雙方會(huì)談的機(jī)會(huì)，促進(jìn)行業(yè)互動(dòng)，讓整個(gè)行業(yè)共聚一堂?！?瑪麗·拉金表示，“就展會(huì)風(fēng)貌而言，我認(rèn)為中國(guó)的會(huì)展業(yè)與歐洲的展覽業(yè)更為相像。整體看來，就規(guī)模而言，中國(guó)的買家購買力是非常強(qiáng)大的，許許多多來這里參展的都是中國(guó)的參展商和買家，而且他們當(dāng)中的許多人都是我們多年的老相識(shí)了。” 瑪麗·拉金補(bǔ)充道。

保持行業(yè)對(duì)話意義重大

瑪麗·拉金還告訴記者，疫情以來，數(shù)字化方案的使用增多讓主辦方可以保持與客戶的溝通，也在提供行業(yè)教育和內(nèi)容方面帶來幫助。除了線下展會(huì)本身，主辦方已找到了在展會(huì)以外為客戶提供新方案的方法，即今后更多地依賴數(shù)字化?！拔艺J(rèn)為，我們應(yīng)該如此面對(duì)未來的變革：與客戶保持經(jīng)常往來并提供他們所需或所想的解決辦法，而不是給他們提供價(jià)值極少的東西?！?/p>

疫情帶來的一個(gè)好處，就是我們可以為客戶提供多重的解決方案，此外還能吸引一些那些平時(shí)并不參展的客戶。未來的無限商機(jī)令人非常興奮?！?瑪麗·拉金感言道。她同時(shí)認(rèn)為，主辦方或許也可以通過舉辦展會(huì)同期論壇，讓行業(yè)人士延續(xù)寶貴的對(duì)話。這對(duì)于探討行業(yè)議題和挑戰(zhàn)非常重要。