新中式售樓空間設計

摘? 要：現(xiàn)階段，我國的經(jīng)濟發(fā)展開始由高速度發(fā)展轉向高質(zhì)量發(fā)展，人們對提高生活水平的要求愈加突出。在中國傳統(tǒng)文化中，房子是家的根基，因此人們對于購房的需求持續(xù)增長。售樓處是一個集展示與體驗為一體的商業(yè)空間。售樓處在激烈的競爭中向著精致、多功能以及兼具文化特色的方向發(fā)展。利用售樓空間的文化意象來增加售樓空間的附加值，借用這種空間氛圍向顧客傳達公司的項目理念、氣質(zhì)形象、企業(yè)品牌和樓盤的品質(zhì)以及文化特色。本文主要想借用傳統(tǒng)文化意象和現(xiàn)代潮樓元素打造具有中國風情和時代感的展銷空間，使得顧客能夠在這種文化意境中獲取售樓空間所傳達的信息，從而利用“通感營銷”來刺激消費。

關鍵詞：售樓處;新中式;文化意象;傳統(tǒng)元素;設計思想

自改革開放以來，我國的經(jīng)濟一直穩(wěn)中向好發(fā)展。城市人口數(shù)量不斷增加，城市化進程加快。此外，中國人“有房才有家，有家才有根”的傳統(tǒng)思想根深蒂固，中國市場對于房產(chǎn)的需求尚未飽和。隨著消費水平的提高，現(xiàn)如今，價格不再是人們購房時衡量的唯一標準，消費者往往基于多種考慮因素再做出最終選擇。而售樓空間作為連接顧客與住房需求的橋梁，高品位的設計變得愈發(fā)重要。

一、新中式設計現(xiàn)狀

（一）設計目的

包裝售樓空間的主要目的是吸引消費者，刺激消費者對樓盤的消費進而使企業(yè)的盈利。售樓部作為消費者對于整個樓盤的第一印象，加大對售樓空間設計的投入，不僅能夠裝飾售樓部，更能夠提升樓盤整體水平，吸引更多購買者。與此同時，消費者對于售樓空間的整體體驗，會提升消費者對公司品牌的好感度。因此在售樓空間中人性化的設計及消費者的舒適度體驗極為重要。此外，想要吸引消費者并給消費者留下深刻印象，這需要整體空間極具特色，適應市場需求?，F(xiàn)如今，消費市場中文化缺口不可小覷，因此需要在營銷空間中與消費者最大程度地產(chǎn)生共鳴，讓售樓空間設計達到物質(zhì)與精神的和諧統(tǒng)一。傳統(tǒng)文化元素的借鑒將會為空間設計增添亮點。售樓空間設計借用現(xiàn)代物質(zhì)技術手段創(chuàng)造功能合理、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的營銷環(huán)境。這種集展覽和銷售為一體的空間既具有使用價值，又可以給消費者帶來一種文化精神寄托。因此，售樓部不僅僅需要銷售人員舌燦蓮花，更重要的是設計者在謹小慎微處的妙筆生花。

（二）設計意義

在經(jīng)濟全球化的浪潮中，人們的生活水平明顯提高。人們對住房設計愈加關注，售樓空間作為反映樓盤品質(zhì)的第一窗口，其重要性不言而喻。目前售樓處空間設計的乏善可陳已讓消費者產(chǎn)生了審美疲勞。現(xiàn)階段，售樓部的設計不僅僅是滿足傳統(tǒng)上的展示與體驗需求，更多的是一種氛圍營造，消費者在這種氛圍中可以直接感受樓盤的品質(zhì)和企業(yè)的品牌文化。售樓空間是連接樓盤與消費者的橋梁，在房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展中，售樓處起著不可估量的作用，其中房地產(chǎn)的發(fā)展也會推動著售樓處的發(fā)展。售樓處作為一種公共空間，是市場的切入地點，也是新型的營銷空間。售樓空間在文化方面的傳承對今后公共空間設計行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響。

二、新中式設計任務及方案

（一）設計任務分析

售樓處作為體現(xiàn)樓盤品質(zhì)的重要媒介，不僅具有接待、洽談業(yè)務的功能，還是消費者了解房源信息的平臺，通常這也會是實際的交易地點。因此，作為連接顧客與樓盤的橋梁，售樓空間的設計一定要有特色。明確的風格能夠給顧客或者潛在的消費者留下良好的印象，同時可以帶給客戶舒適的消費感受，有利于運用“通感營銷”的策略為品牌贏得好感?！巴ǜ袪I銷”也就是公司的項目理念、氣質(zhì)形象、樓盤的品質(zhì)及文化內(nèi)涵通過消費者對售樓處的整體感受傳達出來。

（二）方案分析

本次研究對象為恒大售樓處，它位于四川省成都市平樂古鎮(zhèn)，毗鄰風景秀麗的白沫江，交通運輸發(fā)達。恒大售樓處的設計風格融合了當?shù)氐牡乩韮?yōu)勢，將“通感營銷”發(fā)揮到極致。同時注重與周圍景觀進行結合，讓處在售樓處中的消費者感受到該樓盤的文化內(nèi)涵。空間設計風格為新中式，整個空間提取傳統(tǒng)元素和傳統(tǒng)符號，并借用現(xiàn)代的手法和材料與生態(tài)元素相結合。在打造空間美的同時注入文化意象，將空間美與意境美相結合，營造一種高品位的營銷環(huán)境，借此增加售樓空間的附加值，以刺激消費。在通透性上整體空間采用大面積落地玻璃窗的形式，利用自然采光，增強視野穿透性，讓室內(nèi)設計與室外景觀合二為一。溫馨自然的室內(nèi)環(huán)境，增強了親切感與認同感，體現(xiàn)了良好的文化品位，營造居家之感。從每一處的細微設計處去彰顯文化生活品質(zhì)與居家哲學。如下圖平面方案的設計，體現(xiàn)了設計者十分注重細節(jié)。一層布置有沙盤區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、戶型展示區(qū)、衛(wèi)生間等相關區(qū)域（如圖1）。二層布置有會議室、辦公室、員工休息區(qū)及衛(wèi)生間（如圖2）。

1.售樓處設計風格

本次售樓處的設計風格定位為新中式風格，以新中式為展示手法，運用現(xiàn)代材料完美演繹古典元素的大氣與神韻。

總體效果要求開闊明亮兼具人文氣息，整體形象與本項目的形象相符，造型簡潔、大氣。在大廳設計方面放置大面積沙盤展區(qū)，這樣既能吸引顧客又能起到裝飾的作用（如圖3）。材質(zhì)方面，玻璃結合磚墻，整體空間避免內(nèi)部墻體阻隔，部分外墻采用落地玻璃，室內(nèi)大部分采用具有自然氣息的木材。燈光方面，一、二樓選擇大型燈具使沙盤區(qū)在整個售樓空間極為突出;一層售樓洽談區(qū)以柔和的燈光為主;沙盤區(qū)和接待區(qū)作為售樓空間的門面，一定要大氣吸引人眼球，凸顯樓盤品質(zhì)。在接待區(qū)的設計上，借用蘇州園林透景的藝術設計手法彰顯售樓處大氣，同時給予整個空間一種文化韻味（如圖4）。

燈具造型結合整體風格，以新中式風格為主。多利用自然光，自然光線不夠的地方，采用人工照明來增添光源。在空間感方面，大量運用開敞與半開敞。在室內(nèi)空間設計上，巧用中國園林的障景、漏景等虛實手法以豐富整體空間。在洽談區(qū)的燈具上，采用“圓滿”之意的圈形燈具，搭配整個方形的吊頂，有“天圓地方”之意（如圖5、圖6）。

2.明確功能分區(qū)

售樓處內(nèi)部設計分區(qū)要合理，確保售樓內(nèi)部空間的各種基本功能齊全。注意人流的動線組織，留有足夠的空間方便顧客流動。功能分區(qū)要合理且完善，各區(qū)之間要緊密聯(lián)系，互為一體。在人流動線組織的安排上，盡量將顧客的相關活動集中在一起，這樣能夠在增加人氣的同時，便于顧客之間溝通。針對本次樓盤特色，售樓處設置以下功能區(qū)域：接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)、模型展示區(qū)、音像休閑區(qū)。 本次售樓空間分為兩層，一層空間主要是接待業(yè)務、洽談、展銷等主功能區(qū)域（如圖7）。二層主要是簽訂合同、員工辦公、開會等輔助區(qū)域。辦公區(qū)域如辦公室、會議室在注重實用性的同時，適當發(fā)揮創(chuàng)意。整個辦公區(qū)域采用獨立式的設計，整體功能分區(qū)主次分明，分而不散，各區(qū)域之間相輔相成，但又不互相影響，在一定程度上可以提高工作效率（如圖8）。

購房者流線大致為：門廳—接待區(qū)—影視廳—沙盤展示區(qū)（包括區(qū)域模型展示、樓盤模型展示、單體模型展示）—洽談區(qū)—簽約區(qū)。銷售人員流線大致為：門廳—辦公室—更衣室—售樓部。在流線劃分上，讓動線組織有足夠的空間方便顧客流動。在人流動線組織的安排上，采用由中心的沙盤向四周分散的流線手法，在增加人氣的同時，便于顧客之間相互交流。

3.多功能的公共空間設計

此外，售樓部還采用現(xiàn)代化手段將售樓處設計得更加便捷，以彰顯恒大的品牌實力。在設計售樓處時，考慮到了趣味性的休閑娛樂設備，利用現(xiàn)代科技，在電腦或者投影屏幕上進行項目的全景展示，方便客戶深入了解，同時可以利用投影的方式進行宣傳片展播，充分宣傳社區(qū)文化和樓盤品質(zhì)。播放還配以觸摸屏，方便顧客快速查詢資料，比如小區(qū)的區(qū)域情況。在指定區(qū)域配有高檔音響設備，有利于集中講解和舉辦客戶小型活動（如圖9）。

休閑區(qū)附近設置吧臺與茶息區(qū)，顧客可以在茶息區(qū)進行品茶、喝咖啡等休閑活動，使顧客在放松身心的同時可以進一步感受其中的文化氛圍。

4.照明設計

在本方案的設計中，采用自然光與人造光有機結合的方式統(tǒng)籌安排照明設計。在建筑外墻上減少封閉式的隔斷，增大窗戶面積，充分利用自然采光營造通透、明亮的室內(nèi)效果。自然光線能夠營造一種溫馨的環(huán)境，充足的自然光能帶給員工和客戶愉快的心情。在自然光線不夠的地方，合理采用可控的人造光源滿足功能需求。展示區(qū)安排直接照明的燈具，能突出展示區(qū)在整個環(huán)境中的中心地位。在大廳和洽談區(qū)域選用半直接照明，光線柔和，營造溫馨氛圍。選用吊燈、地燈、壁燈等多種燈飾組合，給客戶提供一個體驗生活的場景。著重注意燈具、家具與風格的搭配，讓整體符合新中式風格（如圖10）。

5.材質(zhì)搭配

大面積選擇竹、木、石等天然元素，凸顯了中國傳統(tǒng)文化中的“天人合一”。同時，搭配合適的現(xiàn)代材料——黑鋼、石材、木、竹，為售樓部整體營造簡單干練的環(huán)境氛圍。

營造風格統(tǒng)一的環(huán)境氛圍，家具的搭配要具有層次感。在本方案中，公共區(qū)域部分的凳子以實木材質(zhì)為主，搭配靠墊提升舒適度，不同款式和造型讓整個空間更具層次感。實木的色彩搭配吊頂?shù)慕Y構相得益彰，讓整體空間更加沉穩(wěn)且具有深意。借鑒古典的中式建筑的結構感，根據(jù)裝修的布局增添層級感，如洽談區(qū)的裝飾木雕門、背景墻面、格柵吊頂?shù)?，結構線輪廓鮮明，造就出了空間的繁復精致。

采用具有中式風格的擺件，如洽談區(qū)門口對稱的貔貅、營造意境的山水壁畫，表現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化中的自然禪意，創(chuàng)造出詩意與商業(yè)并存的銷售圣地。

6.設計元素的應用

本次售樓空間設計旨在營造一種中式文化彌漫、書香之氣縈繞的氛圍。簡潔典雅、獨具特色的雕刻、花格、書案、石獅等，這些具有古韻的小巧精致物件，充滿著悠悠古香。在整個售樓空間設計上，采取新中式設計手法，現(xiàn)代材料與中式家具、隔斷屏風、中國瓷器、中式傳統(tǒng)木雕等古典元素，將整個內(nèi)部空間的大氣寬敞與東方的精致雅韻融為一體，消費者參觀時可以感受到濃厚的文化氣息。售樓空間的家具樣式大都選用了明清的格調(diào)。但在整體造型上，采用精簡的線條進行刪繁就簡。天然質(zhì)樸的木質(zhì)材料，搭配著原木色、米色等淺色調(diào)，巧妙運用光影的藝術設計手法，為整體空間營造出一種自在舒適的氛圍。其次，在室內(nèi)的裝飾上，大多選用山石、花鳥魚蟲等水墨畫，讓整個空間充滿豐富的藝術氣息。

三、結語

通過參考文獻和借鑒我們國家著名的新中式設計，實地走訪了數(shù)間售樓處。此次設計的亮點在于售樓空間設計中利用了隔斷、借景、透景、障景等手法傳承了中國傳統(tǒng)文化，并且在裝飾上利用傳統(tǒng)的雕刻圖案進行室內(nèi)裝飾，巧用中式家具的形態(tài)與神韻傳達一種清雅唯美的古風韻味。在本次售樓空間的設計上以功能為主，同時考慮各區(qū)域的美學要求，通過空間布局的合理劃分、色彩的搭配、室內(nèi)陳設、傳統(tǒng)元素的造型等方式，給予售樓空間一種濃厚的文化底蘊。借用傳統(tǒng)元素傳遞文化內(nèi)涵，有利于增加產(chǎn)品附加值，并刺激消費。具有當今潮流的裝飾元素的同時，用基礎款創(chuàng)造飽含前瞻性和可持續(xù)發(fā)展的設計風尚。在室內(nèi)空間的設計上時刻把以“以人為本”的理念運用到空間設計的細微處，兼顧實用性的同時融入中式的典雅風味，讓顧客在購房時還能夠感受到濃郁的文化氣息。

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作者簡介：陳文靜，佳木斯大學美術學院研究生。研究方向：藝術設計。

通訊作者：李文婷，碩士，佳木斯大學美術學院副教授。研究方向：藝術設計。