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    新時代背景下面向消費(fèi)者的營銷服務(wù)探索

    2021-09-13 04:39:52陳芳
    商業(yè)2.0-市場與監(jiān)管 2021年9期
    關(guān)鍵詞:營銷服務(wù)煙草行業(yè)消費(fèi)者

    陳芳

    摘要:隨著市場需求的不斷變化,煙草行業(yè)市場波譎云詭,企業(yè)之間的市場競爭越發(fā)激烈。在此情況下,煙草企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展就要優(yōu)化營銷服務(wù)體系,革新營銷模式和理念,打造高質(zhì)量、精細(xì)化的服務(wù),以消費(fèi)者需求為中心提高客戶的滿意程度,從而不斷提升自身核心競爭力。為此,本文就新時代背景下面向消費(fèi)者的營銷服務(wù)展開探討。

    關(guān)鍵詞:消費(fèi)者;煙草行業(yè);營銷服務(wù)

    1.營銷服務(wù)的相關(guān)概念和重要性

    1.1營銷服務(wù)的相關(guān)概念

    所謂的服營銷服務(wù)是一種以市場為導(dǎo)向,關(guān)注消費(fèi)者的需求,滿足其需求,最終實(shí)現(xiàn)使他人從中受益、獲得滿足感的一種有償或無償?shù)幕顒?,最終企業(yè)獲取適當(dāng)?shù)睦麧櫤凸鹃L遠(yuǎn)的發(fā)展。在新時代背景下,煙草行業(yè)要全面掌握消費(fèi)者需求,增強(qiáng)營銷服務(wù)意識,制定一系列滿足消費(fèi)者需求的活動,推動煙草行業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)化和升級。首先,產(chǎn)品服務(wù)需求的不斷增加,導(dǎo)致消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)了一個多元化的發(fā)展趨勢,在此背景下營銷服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品服務(wù)和與消費(fèi)者之間的互動交流,通過提高營銷服務(wù)質(zhì)量可以幫助煙草企業(yè)的競爭力。其次,營銷服務(wù)已成為煙草企業(yè)謀取市場競爭優(yōu)勢的主要手段之一,通過營銷服務(wù)分散點(diǎn)的分布和范圍,從而為消費(fèi)者提供便利,增強(qiáng)營銷服務(wù)效果。

    1.2營銷服務(wù)的重要性

    隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,煙草行業(yè)競爭越來越激烈。為了實(shí)現(xiàn)長期的生存與發(fā)展,煙草企業(yè)更關(guān)注于服務(wù)的質(zhì)量,都在積極主動的完善營銷服務(wù)體系,創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品營銷方式,力求滿足消費(fèi)者需求,可以有效的得到消費(fèi)者的信任。另一方面,營銷服務(wù)質(zhì)量的好壞可以直接影響企業(yè)的綜合競爭力。營銷服務(wù)通過將營銷和服務(wù)兩者進(jìn)行有效的結(jié)合,增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值,讓消費(fèi)者獲得了增值服務(wù),極大的滿足了消費(fèi)者的購買體驗(yàn),有利于幫助企業(yè)在市場中占據(jù)重要位置。其次,傳統(tǒng)的營銷方式需要通過層層嚴(yán)密的渠道,具有一定的復(fù)雜性,在這個過程會浪費(fèi)大量的人力和物力,造價成本較高。新時代的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)的應(yīng)用和普及改變了傳統(tǒng)的營銷模式,實(shí)現(xiàn)了信息搜索發(fā)布、渠道開拓、品質(zhì)價值延伸與拓展等功能,有利于滿足顧客的服務(wù)需求,實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),當(dāng)消費(fèi)者對該產(chǎn)品比較滿意就會形成二次購買的趨勢,增強(qiáng)周圍人群購買這種產(chǎn)品的力度,從而在消費(fèi)者中獲得良好的口碑,提高產(chǎn)品的滿意度,推動企業(yè)品牌形象的提高,增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任。

    2.面向消費(fèi)者的營銷服務(wù)存在的問題

    2.1煙草企業(yè)缺乏對營銷服務(wù)的重視

    就目前來看,一些煙草企業(yè)缺乏對營銷服務(wù)工作的重視,不能給予企業(yè)營銷服務(wù)工作高度的關(guān)注和資金投入,人力物力資源得不到有效的落實(shí)。另一方面,營銷服務(wù)作為企業(yè)運(yùn)營發(fā)展中的一個重要環(huán)節(jié),具有重要的影響和作用。但是,一些煙草企業(yè)缺乏對營銷服務(wù)人員的專業(yè)化的培訓(xùn),工作人員不能掌握專業(yè)化的服務(wù)理念和技能,在營銷服務(wù)過程中很容易出現(xiàn)問題。其次,一些煙草企業(yè)不能結(jié)合實(shí)際情況制定一個完善的營銷服務(wù)管理制度,仍然采用傳統(tǒng)的營銷服務(wù)方法,管理制度體系比較落后,不能結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)制定個性化的營銷服務(wù)策略,影響了營銷服務(wù)水平。

    2.2營銷服務(wù)意識淡薄

    隨著社會的不斷發(fā)展進(jìn)步,營銷服務(wù)觀念也發(fā)生了一定的改變,但是一些煙草企業(yè)仍然保持落后的營銷服務(wù)觀念,無法把握消費(fèi)者的需求,甚至營銷觀念存在一定的偏差,對消費(fèi)者提供個性化服務(wù)方面還有待完善。其次,一些營銷服務(wù)工作人員主觀意識存在問題,工作懶散,缺乏足夠的服務(wù)意識和服務(wù)方法,營銷服務(wù)水平有所欠缺,影響了煙草企業(yè)的營銷效果。

    3.新時代背景下面向消費(fèi)者的營銷服務(wù)探索

    3.1以客戶需求為核心,提高客戶滿意度

    煙草企業(yè)面向零售終端和消費(fèi)者服務(wù)體系建設(shè)必須從客戶真實(shí)需求入手,,制定優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)策略。首先,煙草企業(yè)要提高對營銷服務(wù)的重視,給予該項工作足夠的資金投入,讓資金貫徹到不營銷工作的各個環(huán)節(jié),積極招聘專業(yè)化的營銷服務(wù)人員,定期對其進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)和實(shí)踐技能方面的培養(yǎng),在對其進(jìn)行考核后才能讓其上崗工作,提高其服務(wù)水平。另一方面,健全的營銷服務(wù)管理體系是開展?fàn)I銷服務(wù)工作的基礎(chǔ)。因此,煙草企業(yè)要制定嚴(yán)格的規(guī)章制度來進(jìn)行約束,制定完善的消費(fèi)者需求反饋機(jī)制,保證營銷服務(wù)工作的順利開展,全面提高客戶的滿意度。其次,面對市場的新環(huán)境,煙草企業(yè)在為客戶提供便捷服務(wù)的同時,要了解消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化趨勢,做好企業(yè)品牌培訓(xùn)服務(wù)、煙草專賣法律法規(guī)、投訴受理及反饋服務(wù)、客戶滿意度調(diào)查等工作,切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益,提高客戶對煙草企業(yè)的忠實(shí)度。

    3.2以多元化服務(wù)為渠道,提高品牌競爭力

    煙草企業(yè)營銷服務(wù)最終目標(biāo)就是為消費(fèi)者提供滿意的煙卷產(chǎn)品。在營銷服務(wù)過程中,營銷人員是和消費(fèi)者直接面對面交流的,其服務(wù)水平可以直接影響消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)效果,這就要求營銷服務(wù)人員不斷提高其自身的工作方法和能力,提高其服務(wù)水平。同時,煙草企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)打造多種消費(fèi)入口和服務(wù)手段,拓展煙草企業(yè)和消費(fèi)者之間的溝通渠道,利用多元化的方式增強(qiáng)和消費(fèi)者之間的互動交流。

    4.結(jié)語

    營銷服務(wù)作為煙草企業(yè)運(yùn)營發(fā)展中的一個重要工作環(huán)節(jié),具有重要的影響和作用。面對新時代背景,煙草企業(yè)要更新其運(yùn)營發(fā)展模式以及營銷理念,順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)需求,打造消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品和服務(wù),以市場為導(dǎo)向制定科學(xué)合理的營銷服務(wù)策略,提高服務(wù)專業(yè)化程度,提高煙草企業(yè)在市場中的競爭力。

    參考文獻(xiàn):

    [1]霍海龍.新時代背景下面向消費(fèi)者的營銷服務(wù)探索[J].中國產(chǎn)經(jīng),2021(08):31-32.

    [2]劉寧.新時代背景下面向消費(fèi)者的營銷服務(wù)探索[J].中國管理信息化,2020,23(04):116-117.

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