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    企業(yè)銷售人員人力資源管理存在的問題及措施探討

    2021-09-10 22:55:15趙晉
    科學(xué)與生活 2021年14期
    關(guān)鍵詞:問題及措施人力資源管理

    趙晉

    摘要:在經(jīng)濟可承受的范圍內(nèi),企業(yè)的發(fā)展少不了人才資源,隨著社會的發(fā)展,對人才的需求量正在不斷擴大。人力資源管理目前已經(jīng)成為了企業(yè)銷售部門的主力。如何吸引人才,留住人才,實現(xiàn)人才價值最大化,是人力資源管理部門必須重視的問題。本文對企業(yè)人力資源管理存在的問題進行了簡要探討和分析,并提出了相應(yīng)的解決措施。

    關(guān)鍵詞:企業(yè)銷售人員;人力資源管理;問題及措施

    引言:隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,知識和經(jīng)濟也在不斷發(fā)展,企業(yè)的核心競爭力早已經(jīng)變?yōu)槿肆Y源管理,也就是說,人才已經(jīng)成為目前市場上的主流,市場為人才而存在。人力資源管理已經(jīng)向企業(yè)銷售部門提出了更高的要求。怎樣招收人才,怎樣能夠讓人才發(fā)揮出最大的能力,為企業(yè)所用,是企業(yè)管理者必須具備的能力。在我國發(fā)展的新形勢下,企業(yè)在人力資源管理方面還存在許多問題,這就要求企業(yè)必須重視人力資源管理,充分利用人才對企業(yè)的價值,使其效用最大化。

    一、企業(yè)銷售人員人力資源管理存在的問題

    (一)挑選人才的方式效率低

    人才的招攬方式主要通過企業(yè)的招聘而來,同時,企業(yè)內(nèi)的員工也是通過人力資源部門進行招聘補充的,因此從人力資源管理部門招聘而來的人才和員工會影響著企業(yè)員工的整體素質(zhì)和工作水平,并能夠決定企業(yè)未來的發(fā)展前景。至今為止我國大多數(shù)企業(yè)在招聘人才的過程中存在著很嚴(yán)重的隨意性,同時招聘方式單調(diào)和沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃也會造成人才的流失。招聘方式單一只要體現(xiàn)在招聘的過程中過于注重對外部人才進行招收,而忽視了企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)存在的任用制度,事實上,從內(nèi)部進行招聘遠比外部招聘的成本低;規(guī)劃性差主要體現(xiàn)在企業(yè)沒有為了招聘人才而制定系統(tǒng)有效的方案計劃,導(dǎo)致錯失了人才。一般而言,企業(yè)在招聘時,只需要對應(yīng)聘者進行筆試和面試,但存在較大的漏洞,因為一次性的測試并不能非常精確地確定應(yīng)聘者是否具備應(yīng)聘資格,如果有不具備應(yīng)聘資格的人就要重新進行招聘,招聘費用必然會增加。

    (二)企業(yè)沒有完善的培訓(xùn)措施

    部分企業(yè)不注重對人才的培養(yǎng),導(dǎo)致人才沒有繼續(xù)上升的空間,還有部分企業(yè)僅僅對人才進行了短時間的培訓(xùn),不能夠達到提升人才能力的目的,人才內(nèi)部的上升空間狹窄,造成完成工作的能力不足,這就反映出了人力資源管理效率的低下。提高人才的素質(zhì)是企業(yè)的主要目的,來滿足企業(yè)的需要.許多管理者把人才培訓(xùn)當(dāng)作一種費時費力的工作,往往人為地忽略了它,事實上,企業(yè)中那些認為只有把時間花在工作上,才能為企業(yè)帶來效益的觀點是完全錯誤的。由于企業(yè)缺乏對人才的培訓(xùn),才使得人才不能及時、迅速地掌握企業(yè)的工作方法,另外,沒有熟悉工作的員工做新人的工作指導(dǎo)也是一大弊病,直接導(dǎo)致新人下面的工作效率和準(zhǔn)確率低,行業(yè)無形中打擊了新員工的工作熱情,間接降低了企業(yè)的效益。

    (三)企業(yè)的薪酬措施有漏洞

    薪酬管理是人力資源管理的重要組成部分,薪酬管理能為員工帶來工作動力。但許多管理者在薪酬管理上存在一些誤區(qū),部分管理者認為給員工加薪是對企業(yè)利益的傷害,不合理的薪酬會降低員工的工作積極性,這才是對企業(yè)最終利益的傷害。報酬是吸引人才的有力手段。當(dāng)前社會人力成本急劇上升,許多企業(yè)為了降低用工成本而遠遷。實際上,這是一種規(guī)避人才競爭的策略,盡管它有一些可取之處,卻不利于人力資源管理。它在減少員工成本的同時,也流失了許多人才,這種做法不足為鑒。合理地提高薪酬,能激發(fā)員工的積極性,激發(fā)員工的潛能,使員工的工作效率大大提高,有利于企業(yè)的長遠發(fā)展,能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。也有一部分管理者認為,只有員工的工作成果使企業(yè)的利潤有所提高,企業(yè)才應(yīng)給予相應(yīng)的獎勵。與傳統(tǒng)的大鍋飯一樣,這種獎賞模式已不再適用于現(xiàn)代的員工。伴隨著企業(yè)人力資源管理的發(fā)展,這種單純從企業(yè)利益來評判員工收入的做法非常片面,大大降低了員工工作的積極性。現(xiàn)行企業(yè)漲薪主要采用橫向比較的方法,對同一級別的員工進行績效比較,按績效高低排序來確定漲薪幅度,實際上這一方法并不完善。盡管可以在一定程度上激發(fā)員工的工作熱情,但也可能對處于不利地位的員工造成打擊。

    二、企業(yè)銷售人員人力資源管理改善措

    (一)完善人才招聘措施

    招聘選拔是企業(yè)獲取人才的核心方式,企業(yè)未來人力資源的構(gòu)成情況和企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接關(guān)系到人才招聘的質(zhì)量。改善招聘措施首先要解決的問題是企業(yè)招聘前的計劃,例如:招聘地點的計劃、招聘時間和渠道等。招募應(yīng)該集中在人才聚集的地方,同時要結(jié)合成本進行綜合選擇。招募時機應(yīng)遵循人才供給曲線,以求各大大學(xué)畢業(yè)時人才供給最充足。同時充分發(fā)揮內(nèi)部招聘速度快、成本低的優(yōu)勢,招聘結(jié)果也容易體現(xiàn);同時做好對外招聘,對人才進行大范圍的吸收,相對具有創(chuàng)造性和能力的人才在外部招聘中更容易被發(fā)現(xiàn)。公司需要針對具體職位類型和職位性質(zhì),確定招聘渠道。此外,當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)職位空缺時,招聘要有一定的針對性,但也要有長遠考慮,不能只局限于一時,要著眼于長遠,注重企業(yè)整體的人力資源配置,避免后生的人員冗余或限制勝任范圍等問題。在完善上述招聘措施的同時,還要對企業(yè)用人進行合理規(guī)劃。公司應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展的需要,制定一套與公司目標(biāo)相適應(yīng)的用人計劃,以滿足公司發(fā)展的需要。

    (二)改善人才培訓(xùn)方式

    完善人才培養(yǎng)機制,無疑是企業(yè)人力資源管理的核心問題之一。對員工進行有效的培訓(xùn),提高員工的素質(zhì),增強員工的工作能力。訓(xùn)練分為入職前和入職后兩個階段。一是做好對人才的上崗前培訓(xùn),設(shè)立專業(yè)部門主管人才的上崗前培訓(xùn)工作,不僅可以提高員工對企業(yè)的基本了解,還可以幫助員工快速掌握崗位的工作內(nèi)容。二是重視培訓(xùn)的跟進;也就是說,員工入職后的培訓(xùn),此時的培訓(xùn)是承接了入職前的培訓(xùn),起到了深化鞏固,從掌握到熟練的提高。此外還對配備新設(shè)備的相關(guān)人員進行培訓(xùn)學(xué)習(xí),這樣才能發(fā)揮新設(shè)備或新技術(shù)的作用,從而提高員工的工作效率和企業(yè)的效益。

    (三)優(yōu)化人才激勵制度

    報酬可以給員工以重要的激勵。這時體現(xiàn)且富有吸引力的薪酬在企業(yè)留住、吸引人才時具有重要影響。因此,企業(yè)應(yīng)該充分利用工資對員工的激勵作用,讓員工為企業(yè)創(chuàng)造最大的財富,這樣才有利于企業(yè)的長期發(fā)展,也必然會給企業(yè)帶來更多的利潤。公司所做的不僅僅是自我確定合理報酬回報,還需要建立額外的報酬激勵標(biāo)準(zhǔn),以充分發(fā)揮報酬激勵的作用。另外,積極推行員工競爭機制,通過積極推行競爭上崗制度和績效考核制度,充分發(fā)揮員工爭機制的作用,從而使員工在公開、公平的原則下,有足夠的能力更好地定位自己在企業(yè)中的位置,達到人盡其才的效果。

    三、總結(jié)

    隨著中國經(jīng)濟的騰飛,市場出現(xiàn)了許多新情況,但人才的地位仍在不斷提高,人力資源管理部門因其對人才的挖掘而成為企業(yè)的重要部門。在新形勢下,企業(yè)人力資源管理應(yīng)不斷完善招聘、培訓(xùn)、薪酬等制度,留住人才,增強企業(yè)的凝聚力和核心競爭力,以使企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]張軼妍,吳雪蓮.探討企業(yè)人力資源管理存在的若干問題及應(yīng)對措施[J].消費導(dǎo)刊,2019,000(030):176,193.

    [2]鄶思維.基于人力資源管理視角看我國農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展[J].經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作信息,2019(6):15-15

    [3]趙朗.探討企業(yè)人力資源管理存在的若干問題及應(yīng)對措施[J].信息周刊,2019,000(042):P.1-1.

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