商務(wù)英語(yǔ)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的應(yīng)用研究

劉亞波

摘要：近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放的格局形成，跨境貿(mào)易交流成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要組成部分。尤其是“一帶一路”倡議的提出為中國(guó)及沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。文章通過(guò)分析在“一帶一路”背景下，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀與問(wèn)題，并舉例說(shuō)明商務(wù)英語(yǔ)在中國(guó)與沿線國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品交易中的重要作用以及存在問(wèn)題，最后提出解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;商務(wù)英語(yǔ)人才;農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易

一、“一帶一路”倡議下農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易

（一）“一帶一路”的戰(zhàn)略意義

“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想是一項(xiàng)國(guó)家級(jí)頂層合作倡議，堅(jiān)持和平發(fā)展、互利共贏，最終打造成以構(gòu)筑政治互信、經(jīng)濟(jì)互惠和文化包容的人類命運(yùn)共同體為目的。它橫貫歐亞大陸，東邊與亞太經(jīng)濟(jì)圈接壤，西邊連著歐洲經(jīng)濟(jì)圈，形成了一個(gè)沿線涵蓋40多個(gè)國(guó)家、100多個(gè)城市、30多億人口的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作與往來(lái)的“經(jīng)濟(jì)大走廊”。短短五年間，“一帶一路”得到越來(lái)越多國(guó)家、地區(qū)和組織、企業(yè)的積極響應(yīng)和深度參與。2018年上半年，我國(guó)與沿線國(guó)家貨物貿(mào)易進(jìn)出口額總計(jì)達(dá)6050.2億美元，增長(zhǎng)了18.8%;對(duì)沿線國(guó)家非金融類直接投資高達(dá)74億美元，增長(zhǎng)了12%。目前，我國(guó)與沿線國(guó)家已建設(shè)80 多個(gè)境外貿(mào)易合作區(qū)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了24.4萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。由此可見(jiàn)，“一帶一路”這一戰(zhàn)略極大地方便參與國(guó)交流，使中國(guó)與許多沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)往來(lái)、貿(mào)易合作、文化交流更為便捷、有效，這對(duì)有序推進(jìn)全球化進(jìn)程、發(fā)揮中國(guó)大國(guó)風(fēng)范有著巨大作用。

（二）中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的跨國(guó)貿(mào)易在結(jié)構(gòu)上存在著不合理的問(wèn)題，多年來(lái)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要出口國(guó)是日韓等國(guó)，進(jìn)口國(guó)主要集中在歐美和澳大利亞，急需擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)?！耙粠б宦贰背h將成為中國(guó)拓展農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的主要渠道。中國(guó)地大物博，農(nóng)產(chǎn)品種類非常豐富，“一帶一路”沿線國(guó)家從中國(guó)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì);與此同時(shí)，中國(guó)近幾年對(duì)油料、油脂、棉花、乳制品等的需求日益增加，而“一帶一路”沿線國(guó)家可將其農(nóng)產(chǎn)品出口到中國(guó)。這樣一來(lái)，“一帶一路”沿線國(guó)家與中國(guó)形成雙方農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補(bǔ)性和互惠性，發(fā)展?jié)摿艽?。此外，“一帶一路”沿線以發(fā)展中國(guó)家為主，其中有一些農(nóng)業(yè)資源豐富且農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占重要比重，但大部分沿線國(guó)家農(nóng)業(yè)技術(shù)較為落后，急需先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)。中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有一定的研發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備所需的資金、技術(shù)和人才，因此，中國(guó)和“一帶一路”沿線國(guó)家未來(lái)的交流和合作空間很廣。

二、商務(wù)英語(yǔ)在“一帶一路”沿線國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易中的應(yīng)用

（一）“一帶一路”戰(zhàn)略背景下商務(wù)英語(yǔ)人才現(xiàn)狀分析

在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下， 隨著跨境貿(mào)易的不斷增加和跨境電商的迅速發(fā)展，對(duì)懂商務(wù)英語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的人才需求會(huì)大幅增加。在“一帶一路”政策的支持和引導(dǎo)下，我國(guó)貿(mào)易投資額和交易數(shù)額日益擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)也想跨出國(guó)門“走出去”，而許多外資企業(yè)抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)“走進(jìn)來(lái)”。隨著跨國(guó)企業(yè)和跨境電商的快速發(fā)展，各國(guó)之間人員的交流和合作機(jī)會(huì)越來(lái)越多，人才的流動(dòng)越來(lái)越頻繁，特別是“一帶一路”沿線國(guó)家人口數(shù)量多、覆蓋面廣，合作交流的范疇也更大，包括文化、旅游、貿(mào)易、金融等各方面。具不完全統(tǒng)計(jì)，“一帶一路”沿線64個(gè)國(guó)家中所使用的官方語(yǔ)言和本土語(yǔ)言大約共60種，除了常見(jiàn)的英語(yǔ)、 法語(yǔ)和俄語(yǔ)外，其他的都是小語(yǔ)種。就目前我國(guó)各高校語(yǔ)言設(shè)置情況來(lái)看，小語(yǔ)種語(yǔ)言人才十分匱乏，這種語(yǔ)言人才的匱乏會(huì)直接造成農(nóng)產(chǎn)品交易的失敗。此外，各國(guó)間全方位的交流合作離不開(kāi)商務(wù)談判和商務(wù)人才，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才的需求也會(huì)隨之不斷增加。然而，近年來(lái)對(duì)于這種應(yīng)用型人才培養(yǎng)，大多采用校企合作模式，開(kāi)設(shè)訂單班和學(xué)徒制等模式不能將產(chǎn)和教真正融合。目前很多高校通過(guò)在某些專業(yè)設(shè)置商務(wù)英語(yǔ)進(jìn)行人才培養(yǎng)，但學(xué)校的課程體系與崗位設(shè)置不對(duì)接，使得課程目標(biāo)不明確、教學(xué)重點(diǎn)不突出、學(xué)生職業(yè)方向不清晰，畢業(yè)后很難快速上崗、獨(dú)當(dāng)一面。隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)不斷拓展海外市場(chǎng)，需要大量高質(zhì)量的人才，再加上“一帶一路”沿線涉及國(guó)家數(shù)量之多，而且每個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人才需求都各不相同，因此中國(guó)企業(yè)就需要培養(yǎng)多樣化、高層次的人才，因地制宜地打造一批高品質(zhì)商務(wù)英語(yǔ)人才以便更好地適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。人才是中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的基本要求，而高質(zhì)量、高素質(zhì)的商務(wù)英語(yǔ)人才是中國(guó)企業(yè)立足國(guó)際市場(chǎng)、提高其在國(guó)際貿(mào)易中競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

（二）商務(wù)英語(yǔ)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的應(yīng)用

“一帶一路”背景下的商務(wù)英語(yǔ)談判不同于傳統(tǒng)意義上的商務(wù)英語(yǔ)談判，不是想盡一切辦法謀求自己利益的最大化，而是通過(guò)協(xié)商或協(xié)議達(dá)成合作，談判的目的是為了雙方合作達(dá)到共贏，而不是為了壓倒對(duì)方成為勝利者。當(dāng)然，談判過(guò)程中雙方不可能達(dá)到絕對(duì)平均，會(huì)有一方贏得多點(diǎn)，另一方就會(huì)少一些，這就對(duì)商務(wù)英語(yǔ)工作者提出了很高的要求，在談判或協(xié)商過(guò)程中一定要做到以下幾點(diǎn)。

1. 巧用正式、規(guī)范語(yǔ)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順利進(jìn)行

在國(guó)際交往和協(xié)商中使用正式的官方語(yǔ)言是很重要的，用語(yǔ)不當(dāng)會(huì)造成誤解和不必要的麻煩，甚至?xí)拐麄€(gè)談判貿(mào)易失敗，比如一說(shuō)到“一帶一路”倡議的概念，官方使用 “initiative”解釋倡議一詞，而不是“strategy”、“project”、“program”等詞。在談判和協(xié)商過(guò)程中要盡量使用規(guī)范、正式的用語(yǔ)，并且言辭要“潤(rùn)”、“圓”不要使用帶有侵略性的字眼。例如如果談判一方用了像“combat”類的詞語(yǔ)，就會(huì)使另一方很警覺(jué)，認(rèn)為對(duì)方?jīng)]有談判誠(chéng)意而是想要掠奪他方資源，這樣就很難達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。所以在貿(mào)易雙方協(xié)商過(guò)程中盡量避免使用戰(zhàn)略性詞語(yǔ)，通過(guò)得當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言使對(duì)方感覺(jué)到我方的誠(chéng)意，了解合作的目的是共贏，這樣才能順利達(dá)成共識(shí)，簽訂協(xié)議?！耙粠б宦贰毖鼐€40多個(gè)國(guó)家的文化、消費(fèi)、貿(mào)易習(xí)慣等各不相同，為了盡可能多地減少談判貿(mào)易中會(huì)出現(xiàn)的阻礙，商務(wù)人員就需要提前做好充分準(zhǔn)備，深入了解對(duì)方的風(fēng)俗文化和消費(fèi)習(xí)慣，并對(duì)談判過(guò)程中可能會(huì)碰到的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)，進(jìn)而制定出有效的應(yīng)對(duì)方案。這樣的話，即使貿(mào)易談判過(guò)程中遇到了問(wèn)題和障礙也不會(huì)使談判破裂，可以通過(guò)調(diào)整方案和互相協(xié)商最終達(dá)成合作。