淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的不平衡報(bào)價(jià)

周婷 樊尚志

摘 要 目前施工企業(yè)承攬工程進(jìn)行招投標(biāo)工作時(shí)，常見問題是投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的不平衡報(bào)價(jià)，不平衡報(bào)價(jià)，對于將來建筑工程的中標(biāo)、簽合約、施工進(jìn)度以及工程結(jié)算都有相當(dāng)?shù)挠绊憽?/p>

關(guān)鍵詞 不平衡報(bào)價(jià);招投標(biāo);工程結(jié)算

這幾年由于全國經(jīng)濟(jì)增長迅速，帶動建筑行業(yè)也迅猛發(fā)展。國家頒布有很多相關(guān)的法律法規(guī)，《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》也是影響建筑行業(yè)的其中之一。就目前建筑行業(yè)而言，在合法的前提下，想要投標(biāo)中標(biāo)、不超控制價(jià)且能夠賺取更多的利潤，是不容易的事情，需要很多的策略，我在實(shí)際工作中也遇到很多報(bào)價(jià)的策略。

一些工程項(xiàng)目，施工企業(yè)在勘察現(xiàn)場后根據(jù)工程的性質(zhì)和工序，開始研究如何報(bào)價(jià)才能順利中標(biāo)。往往很多施工企業(yè)采取低價(jià)中標(biāo)，但是過于低的價(jià)格導(dǎo)致施工企業(yè)入不敷出，無法維持正常的經(jīng)營，從而開始在材料以及人工費(fèi)上對下面進(jìn)行縮減。

現(xiàn)階段很多造價(jià)咨詢公司都在研究如何投標(biāo)報(bào)價(jià)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)有很多更合適的選擇，最典型的是不平衡報(bào)價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)有很多種策略，例如根據(jù)工序的先后次序進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià);根據(jù)材料的主次進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià);根據(jù)單位工程的情況和施工企業(yè)自身實(shí)力進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)的種類繁多，總之，是使用最優(yōu)的報(bào)價(jià)組合，達(dá)到中標(biāo)目的。

1根據(jù)工序的先后次序進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)

通常在正式施工前，施工企業(yè)需要很多的前期準(zhǔn)備，比如購買原材料、準(zhǔn)備施工機(jī)械、管理人員的招聘、普通工人的招聘、現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施的準(zhǔn)備工作等等，都需要施工企業(yè)墊付一定的費(fèi)用去完成，而甲方在合同簽訂時(shí)雖有一部分的預(yù)付款，但是也不夠施工企業(yè)的前期準(zhǔn)備，所以施工企業(yè)在施工組織的安排下施工前期做物資準(zhǔn)備時(shí)的資金的準(zhǔn)備必須充足，否則會影響施工進(jìn)度，延誤工期，從而在最終結(jié)算時(shí)經(jīng)濟(jì)上有損失。許多施工企業(yè)在前期會選擇建設(shè)期貸款以及其他商業(yè)貸款，而還款時(shí)間越長意味著施工企業(yè)成本越高，那么施工企業(yè)最好是在項(xiàng)目前期收回金額比較大的款項(xiàng)，這樣就能夠支撐企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去，如果前期未能收回大額度款項(xiàng)，那么施工企業(yè)可能將面臨后期虧損、中期的人員流失以及進(jìn)度延后等問題[1]。

2根據(jù)材料的主次進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)

施工材料分為主材和輔材，從數(shù)量上比較，主材數(shù)量較多，輔材數(shù)量較少;從占用資金量上來看，主材所占的資金比重較大，輔材相應(yīng)占資金比重較少;從單件價(jià)格上看，主材價(jià)格較高，輔材價(jià)格較低。以上可以看出，主材的報(bào)價(jià)對整個(gè)報(bào)價(jià)影響較大。那么施工企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)通常會將主材的價(jià)格報(bào)高，輔材報(bào)低，這樣報(bào)價(jià)總價(jià)不變，也能合理中標(biāo)。只是主材價(jià)格高了，有利于回籠資金，因?yàn)橹鞑暮挠觅Y金量大，消耗后在進(jìn)度款撥付時(shí)能夠及時(shí)撥付比較多的資金，那么對于后續(xù)工程的持續(xù)是很有利的，后期工程的材料物資供應(yīng)也需要大量的資金。能夠及時(shí)收回大部分資金，也有利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。所以，目前有很多企業(yè)也會采取這種方法投標(biāo)報(bào)價(jià)。

3根據(jù)單位工程的情況和施工企業(yè)自身實(shí)力進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)

這種報(bào)價(jià)比較復(fù)雜，因?yàn)閱挝还こ痰那闆r不同，所以需要的造價(jià)人員要有豐富的經(jīng)驗(yàn)才能根據(jù)不同的工程情況采取不同的報(bào)價(jià)方案。比如有些單位工程比較工序復(fù)雜，那么施工企業(yè)通常會將工序復(fù)雜的項(xiàng)目報(bào)高價(jià);或者有些單位工程的技術(shù)難度較高，需要專業(yè)的人和機(jī)械，那么施工企業(yè)也會將這種單位工程報(bào)高價(jià)。例如現(xiàn)在很多體育場館都是異形的造型，體育場館的跨度通常較大，而要求的強(qiáng)度又比較高，能夠承受較強(qiáng)的各種荷載，同時(shí)工期較緊，需要能夠達(dá)到使用目的。這時(shí)候，首先在設(shè)計(jì)上就會采用比較先進(jìn)的承載結(jié)構(gòu)，而施工技術(shù)上更會采用先進(jìn)的施工技術(shù)和好的技術(shù)工人，這樣自然使得施工成本上升。施工企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)就需要充分考慮技術(shù)、人力、資金、政策等各方面的因素來報(bào)價(jià)。如果施工企業(yè)的自身實(shí)力比較強(qiáng)，比如一些大型國企、央企等，他們的資金雄厚、人力資源充足、人才濟(jì)濟(jì)，即使在前期耗費(fèi)資金比較大，也能夠暫時(shí)承受，使得工程能夠順利進(jìn)行;如果施工企業(yè)的自身實(shí)力比較弱，比如一些中小型的民營企業(yè)，他們的資金需要靠順利流動來支撐，否則影響人力資源的供應(yīng)，這種情況下承接工程時(shí)就需要充分考慮資金的流動性。如果在前期的預(yù)付款和進(jìn)度款中可以收到大量的資金，并且之后的工程也能夠拿到相應(yīng)的資金，那么資金流動順利，企業(yè)就能夠轉(zhuǎn)起來，能夠持續(xù)下去，這樣就需要報(bào)價(jià)時(shí)考慮相應(yīng)的因素，比如漲價(jià)、政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、工人工資變化、企業(yè)資金儲備，報(bào)價(jià)時(shí)要根據(jù)這些因素，為企業(yè)量身定做不平衡報(bào)價(jià)，才能使得中小型企業(yè)得以發(fā)展，并逐漸壯大。

不平衡報(bào)價(jià)在施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，使用的非常廣泛，目前也有很多專業(yè)預(yù)算人員對其進(jìn)行研究。目前很多招標(biāo)投標(biāo)文件的商務(wù)標(biāo)都是由造價(jià)咨詢公司來做，由于造價(jià)咨詢公司經(jīng)常做這種文件，對市場價(jià)格、當(dāng)前的政策以及風(fēng)險(xiǎn)的考量的把握很好，所以做出的投標(biāo)價(jià)格基本都在招標(biāo)控制價(jià)范圍內(nèi)，多數(shù)很有競爭性，但造價(jià)咨詢公司的人員對施工企業(yè)的實(shí)際情況了解甚少，所以做投標(biāo)文件時(shí)不能夠完全從施工企業(yè)的角度出發(fā)，從而使得施工企業(yè)中標(biāo)后施工期間的資金流動出現(xiàn)問題，使有些企業(yè)不得不在中后期拖欠工資，拖欠貨款，后期造成不良的效果。對于大型的施工企業(yè)，自然有自己的造價(jià)人員，甚至是造價(jià)部門，且本身實(shí)力雄厚，所以資金方面更容易控制;而對于中小型施工企業(yè)，想要發(fā)展起來，就需要資金。如果有一個(gè)項(xiàng)目資金運(yùn)用有問題，使資金鏈斷裂的話，就會導(dǎo)致企業(yè)消亡，所以更加謹(jǐn)慎，但中小型企業(yè)往往對造價(jià)控制部門不是很重視，對造價(jià)的要求也很簡單，主要是為了節(jié)省培養(yǎng)造價(jià)人員的資金，但是往往忽視了本企業(yè)造價(jià)人員對本企業(yè)的了解可以直接影響企業(yè)的發(fā)展這個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，所以此時(shí)的不平衡報(bào)價(jià)就更難對企業(yè)資金運(yùn)行有更大的作用。

4結(jié)束語

根據(jù)以上我對目前施工企業(yè)現(xiàn)狀及其不平衡報(bào)價(jià)的一些粗淺分析，目前我國施工企業(yè)對于不平衡報(bào)價(jià)還是很難把握的，由于相關(guān)的方面甚多，企業(yè)的因素、社會的因素、人為的因素等等，各種因素綜合起來，使不平衡報(bào)價(jià)成為每次投標(biāo)的難點(diǎn)，也成為造價(jià)人員熱衷研究的問題。

參考文獻(xiàn)

[1] 王強(qiáng).公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的技巧和策略探究[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2016，（03）：178-179.

作者簡介

作者為宣化科技職業(yè)學(xué)院教師，工作的主要研究方向是工程造價(jià)，承擔(dān)工程造價(jià)專業(yè)教學(xué)任務(wù)。