招商引資方式方法創(chuàng)新策略探討

何 濤

(攀枝花市投資促進(jìn)中心,四川 攀枝花 617000)

1.引言

伴隨著改革開放的深入，招商引資一直都是促進(jìn)各地經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要手段。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，對豐富招商引資方式方法有了新的更高要求。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇合理的路徑，不斷豐富招商引資方法，提高招商引資實(shí)效，是各地經(jīng)濟(jì)工作的重要內(nèi)容。

2.招商引資的必要性

經(jīng)濟(jì)建設(shè)是我國改革開放以來的中心工作，而施行社會主義市場經(jīng)濟(jì)，改變以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期各地單純依靠國家投資為主推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式是重要任務(wù)。我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展不均衡、不同步狀況突出，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家成功經(jīng)驗(yàn)，大力開展投資促進(jìn)、積極引入外來投資是促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)時代變化的有效方法。自我國開放市場以來，各個地區(qū)始終堅(jiān)持對外開放原則，用各種各樣的方法進(jìn)行招商引資，逐漸提高當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和企業(yè)在市場上的競爭力，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展。受新冠病毒和嚴(yán)峻國際形勢的影響，可以預(yù)見，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力、發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都必將發(fā)生深層次的變化，招商引資無論是在做大存量、做優(yōu)增量，還是在培育新增長點(diǎn)等方面，都可以發(fā)揮至關(guān)重要的作用。在招商引資實(shí)踐中，不斷完善理論支撐、創(chuàng)新方式方法、突出工作實(shí)效成為現(xiàn)實(shí)需要。

3.傳統(tǒng)招商引資方法淺論

招商方法就是為了吸引資金、技術(shù)、人才，從而拉動本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)社會發(fā)展，向潛在的投資者所進(jìn)行的各種營銷手段，下表（傳統(tǒng)、創(chuàng)新 招商引資方式表）。

傳統(tǒng)、創(chuàng)新 招商引資方式表

以上羅列的只是常見的一些招商引資方法，但實(shí)際上各地在招商實(shí)踐中遠(yuǎn)不止采取這些“套路”，像資本招商、招才引智、飛地招商等一些全新模式也頻頻取得不俗的戰(zhàn)績。同時，一個重大投資項(xiàng)目的落地往往不是某種單一招商方式的“功勞”，而是多種手段的組合實(shí)踐。

4.招商引資方式方法創(chuàng)新策略淺議

4.1 解放思想，深刻理解招商引資方式方法創(chuàng)新深刻內(nèi)涵

黨的十九大提出了高質(zhì)量發(fā)展理念，此理念也是各個地區(qū)在實(shí)踐招商引資促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展過程中必須遵循的理念。要求我們在注重傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時更加注重研究全球產(chǎn)業(yè)格局和市場格局的新變化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新特點(diǎn)、龍頭企業(yè)對外拓展的新動向，前瞻研判產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢。為此要不斷適應(yīng)新形勢的需要，致力于在更高的層級開展經(jīng)濟(jì)合作和對外開放工作，不斷豐富和充實(shí)招商引資理論支撐和方法路徑。招商引資方式方法創(chuàng)新應(yīng)該包括理論創(chuàng)新、方法創(chuàng)新和制度創(chuàng)新等多方面，要求我們更加注重學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)地區(qū)在招商引資和投資促進(jìn)方面的新理念、新方式、新方法、新機(jī)制，要充分結(jié)合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，推陳出新，從而總結(jié)實(shí)踐出具有本地區(qū)特色的招商引資工作“組合拳”。

4.2 與時俱進(jìn)，敢于創(chuàng)新實(shí)踐招商引資新方式新方法

招商引資是項(xiàng)目、資金、技術(shù)、人才、市場等要素合理匹配的過程，在合法合規(guī)條件下，一切市場化運(yùn)作手段都可以貫穿到招商引資的實(shí)踐之中。一是進(jìn)一步重視引“智”的重要性。俗話說綜合實(shí)力的競爭其實(shí)就是人才的競爭，往往引進(jìn)一個高端人才或人才團(tuán)隊(duì)，即可帶來一個產(chǎn)業(yè)，催生巨大的效益。比如，嘉興市創(chuàng)新科技合作機(jī)制，積極爭取中科院47個研究所都要在嘉興建一個創(chuàng)新研究院，每個研究院先期建設(shè)3個以上項(xiàng)目。二是善于運(yùn)用資本手段謀劃項(xiàng)目。當(dāng)前，各地政府平臺公司幾乎都至少有一只產(chǎn)業(yè)投資基金，除了作為當(dāng)?shù)卣龀忠恍┲攸c(diǎn)產(chǎn)業(yè)的助手，應(yīng)同時作為對外招商引資的一柄利器。比如，可以利用產(chǎn)業(yè)基金謀得目標(biāo)公司大股東地位，從而獲得重大項(xiàng)目、關(guān)鍵技術(shù)落地的話語權(quán)，把傳統(tǒng)的招商引資轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y買商。三是進(jìn)一步重視網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)。應(yīng)充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段建立更加“聰明”的招商項(xiàng)目庫、企業(yè)庫、專家?guī)?，定制“招商地圖”，支持和輔助招商引資工作，提高招商精準(zhǔn)度和有效性。四是善于整合運(yùn)用各類資源進(jìn)行招商。通過提供審批服務(wù)、金融支持，配套標(biāo)準(zhǔn)廠房、辦公場所、職工宿舍，收回閑置或低效用地等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短項(xiàng)目建設(shè)周期，達(dá)到“輕資產(chǎn)招商”，敢于嘗試“無地招商”。五是更加注重運(yùn)用宣傳推廣新手段。招商引資離不開公關(guān)與交際，要根據(jù)形勢，不斷豐富宣傳方式，擴(kuò)大宣傳范圍。比如，隨著智能手機(jī)、平板的大量普及，視覺刺激成為營銷方式中最直接、最火爆的手段。要善于將短視頻、動漫新手段與傳統(tǒng)的宣傳片、政策資料、招商手冊有機(jī)結(jié)合，從而帶來實(shí)際投資效果。

4.3 重視人才，打造高水平的招商人才隊(duì)伍

招商引資成功與否，很大程度上取決于招商隊(duì)伍的專業(yè)化水平和能力，招商人員不僅代表一個單位、一個地方的形象，還直接決定著談判項(xiàng)目成功率的高低，唯有專業(yè)，才有資格和企業(yè)對上話。同時，招商引資還是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要著力打造一支“專業(yè)、專職、專人、專注”的招商隊(duì)伍，不斷培養(yǎng)、網(wǎng)羅各類業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、專業(yè)知識廣、熟悉商務(wù)規(guī)則、誠信務(wù)實(shí)的專業(yè)人士，要善于學(xué)習(xí)吸收新知識、新理念，敢于總結(jié)嘗試新方法、新技術(shù)，通過堅(jiān)持不懈的努力，在失敗的項(xiàng)目中反思原因，在成功的投資中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，始終堅(jiān)持“初心”“使命”，把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢，最終吸引優(yōu)質(zhì)的招商對象。

為了提高招商隊(duì)伍的專業(yè)性和凝聚力以及協(xié)作能力，例如可以對人才進(jìn)行集中培訓(xùn)，讓其能夠根據(jù)市場中的相關(guān)招商信息創(chuàng)新自己的招商方式，提高人才的招商能力以及團(tuán)隊(duì)的綜合能力。首先在對相關(guān)人才和隊(duì)伍進(jìn)行招商技巧的傳授，讓招商人才在面對不同形式的招商形式時可以根據(jù)有限的資料、數(shù)據(jù)和信息結(jié)合自己所學(xué)的招商技巧進(jìn)行招商引資工作。最重要的就是要做專業(yè)理論以及技術(shù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中，招商人員也要與其他的成功人士進(jìn)行語言上的交流和信息的互換。吸收其他專業(yè)人士的成功經(jīng)驗(yàn)，并在之后的實(shí)踐過程中能夠轉(zhuǎn)化為自己的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用到招商的過程中。此外也要對招商的傳統(tǒng)方式和考核方式進(jìn)行創(chuàng)新，使參與招標(biāo)的團(tuán)隊(duì)能夠站在專業(yè)的角度上來對投資商所提的問題進(jìn)行回復(fù)。

除了學(xué)習(xí)招商的技巧和招商的理論之外，要想壯大招商團(tuán)隊(duì)的整體能力，也要讓相關(guān)人員知曉和熟悉國際的商務(wù)準(zhǔn)則，在投資方遇到問題時能夠從專業(yè)合理的角度為投資商提出適宜、科學(xué)的意見和自己獨(dú)特的見解，站在投資方的角度上為其籌謀劃策。此外，為了贏得投資方的信任，招商人員在事前要做好關(guān)于投資招標(biāo)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作以及做好相關(guān)細(xì)節(jié)的安排，推進(jìn)項(xiàng)目的落實(shí)，從整體上提高招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和專業(yè)能力。

4.4 改善投資的氛圍和環(huán)境

改善投資的氛圍就是要給投資方能夠留下一個良好的印象，在招商的過程中要做好細(xì)節(jié)的處理。細(xì)節(jié)是招商引資過程中的主要評判標(biāo)準(zhǔn)，一個良好的細(xì)節(jié)可以給投資方帶來不一樣的投資體驗(yàn)和感受，對投資環(huán)境進(jìn)行妥善的管理和協(xié)調(diào)，才有可能促進(jìn)兩者的合作。除了做好大環(huán)境的管理之外，良好的人文環(huán)境和自然環(huán)境也會使投資事半功倍。為了贏得投資方尤其是外商投資方的好評，也要完善投資的軟環(huán)境。例如高級酒店以及餐飲超市等，在對投資招標(biāo)的工程進(jìn)行位置的選擇時一定要選擇在交通便利以及環(huán)境優(yōu)美以及人流量較少的地區(qū)，為投資方營造一個舒適、恬靜的居住環(huán)境和工作的環(huán)境，讓投資方能夠在安靜的環(huán)境中進(jìn)行相關(guān)工作的開展。