卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)指標(biāo)體系及診斷方案研究

劉濤 江南 翁春燕 李瑜

摘 要：本研究基于市場狀態(tài)理論及重慶市的相關(guān)實(shí)踐，剖析了卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評估的內(nèi)涵，界定了卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)的核心指標(biāo)。同時(shí)根據(jù)重慶市卷煙品規(guī)市場狀態(tài)數(shù)據(jù)的可獲得性，對當(dāng)前重慶市卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)指標(biāo)體系進(jìn)行了調(diào)整與修正，并對其診斷方案進(jìn)行了優(yōu)化。本研究還構(gòu)造了卷煙品規(guī)市場狀態(tài)綜合評價(jià)指數(shù)與趨勢指數(shù)，可更直觀便捷地定量預(yù)測卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的變動方向。本研究不但可為診斷卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)提供具體有效的技術(shù)方法，也可為卷煙品規(guī)的生產(chǎn)、營銷及精準(zhǔn)投放奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：卷煙品規(guī);市場狀態(tài);評價(jià)指標(biāo);診斷方案;重慶煙草

隨著卷煙市場化取向改革不斷深化，工業(yè)生產(chǎn)、貨源投放、品牌培育、客戶管理與維護(hù)等一系列生產(chǎn)與營銷工作皆依賴對卷煙品規(guī)市場狀態(tài)做出準(zhǔn)確的判斷。卷煙作為一種特殊管制商品，相較其他一般商品，具有非常獨(dú)特的市場狀態(tài)內(nèi)涵。一般商品的最優(yōu)市場狀態(tài)指的是供給與需求的均衡，而我國卷煙品規(guī)市場的較優(yōu)狀態(tài)卻指的是市場稍緊平衡。國家局對卷煙品規(guī)市場狀態(tài)方面的工作非常重視，并出臺了《卷煙市場狀態(tài)評價(jià)方法》等指導(dǎo)性文件，國家局領(lǐng)導(dǎo)也提出了“俏、緊、平、松、軟”五種市場狀態(tài)的劃分。許多學(xué)者也對卷煙品規(guī)的市場狀態(tài)評價(jià)進(jìn)行了研究。曾建新與趙桂艷、許瑞琦與畢訊波等學(xué)者對卷煙市場狀態(tài)的監(jiān)控與預(yù)警進(jìn)行了研究。邢陽等采取了智能評價(jià)模型方法。王棟采用了機(jī)器學(xué)習(xí)方法，林少華等研究了數(shù)據(jù)驅(qū)動的卷煙市場調(diào)控方法。董曉萍等著眼于大數(shù)據(jù)在卷煙市場狀態(tài)監(jiān)測中的應(yīng)用。陳曲研究了市場化取向改革下卷煙順銷品牌按態(tài)調(diào)策方法。Bao-Kun利用模糊綜合分析法對煙草市場進(jìn)行了評價(jià)。Yongda、Huang、Gonzalez等學(xué)者對中國等一些國家的卷煙市場狀態(tài)進(jìn)行了研究。Shokouhyar、Orlando、Jaafar、范軍等則從卷煙市場滿意度角度對市場狀態(tài)進(jìn)行了相關(guān)研究。

在國家局相關(guān)文件的指導(dǎo)下，各地區(qū)的煙草部門制定了相應(yīng)的指標(biāo)體系與診斷方案。然而，已有研究最明顯的不足依然表現(xiàn)在沒有深入地剖析出卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的本質(zhì)內(nèi)涵，造成這些指標(biāo)體系與診斷方案存在一些瑕疵。本研究在國家局及重慶市公司等同行單位的相關(guān)研究基礎(chǔ)之上，剖析卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的內(nèi)涵，界定卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的核心主體，進(jìn)而拓展出卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的核心評價(jià)指標(biāo)，并根據(jù)重慶市的實(shí)際情況優(yōu)化其診斷方案，以實(shí)現(xiàn)卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的有效評價(jià)并指導(dǎo)卷煙品規(guī)的精確投放。

一、卷煙市場狀態(tài)評價(jià)理論基礎(chǔ)

1.市場狀態(tài)評價(jià)內(nèi)涵

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為市場是各參與方進(jìn)行商品交易的場所或空間。在市場中，交易各方通過交易使得自己的需求得到了滿足。因此，可以說市場就是使得參與方通過交易得以滿足自己需求的場所和空間。理解了市場的本質(zhì)，也就非常容易理解什么是一種好的市場狀態(tài)。如果一個(gè)市場能夠使得各交易方都達(dá)到了令自己滿意的水平，那么無疑這個(gè)市場就是一個(gè)好的市場狀態(tài)。換而言之，好的市場狀態(tài)就是能夠使得各交易方的需求滿足達(dá)到的某種均衡狀態(tài)。從市場狀態(tài)的內(nèi)涵可看出，市場狀態(tài)評價(jià)實(shí)質(zhì)上也就是考察供給與需求是否達(dá)到某種均衡狀態(tài)。

2.卷煙市場狀態(tài)評價(jià)的特殊性

基于卷煙市場的特殊商品屬性與社會屬性，根據(jù)市場狀態(tài)內(nèi)涵的理解，卷煙品規(guī)市場狀態(tài)可界定為：在卷煙市場中，參與卷煙交易各方所達(dá)到的需求滿足水平的均衡狀態(tài)。從我國煙草專賣制度分析，我國卷煙市場狀態(tài)中所謂的參與方主要有國家、卷煙消費(fèi)者、煙草企業(yè)（包括卷煙生產(chǎn)與銷售企業(yè)）、零售客戶這四方主體（見圖1）。

一個(gè)好的卷煙品規(guī)市場狀態(tài)，其實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)能夠同時(shí)能令國家、消費(fèi)者、煙草企業(yè)、零售客戶這四方主體需求滿足達(dá)到均衡的狀態(tài)。當(dāng)達(dá)到這個(gè)均衡狀態(tài)時(shí)，既能保證國家稅收持續(xù)增長、滿足市場需求，又能實(shí)現(xiàn)煙草企業(yè)的銷量還能保證客戶的盈利空間，那么這種市場狀態(tài)就實(shí)現(xiàn)了所謂的多目標(biāo)均衡，即為較為理想的狀態(tài)。下圖2為我國卷煙市場狀態(tài)實(shí)際均衡的示意圖：四個(gè)橢圓交匯的區(qū)域即為卷煙市場中四方主體需求得到均衡滿足的區(qū)域。

對一般商品而言，好的市場狀態(tài)無疑是市場參與各方需求得以最大滿足的狀態(tài)，也是供給等于需求的理想狀態(tài)。然而，卷煙具有特殊的商品屬性和社會屬性，工商分開以來卷煙市場方面的實(shí)踐也已證明，稍緊平衡才是力求達(dá)到的較優(yōu)市場狀態(tài)，因此2019年國家局提出要堅(jiān)決貫徹“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)”方針。

考慮到我國卷煙市場實(shí)行國家專賣專營，卷煙是通過零售客戶渠道再銷售到消費(fèi)者手中。零售客戶的訂貨也在很大程度上反映了卷煙市場需求狀況。鑒于此，可進(jìn)一步將我國卷煙市場主體簡化為三方：國家、煙草企業(yè)、零售客戶。

二、重慶市卷煙品規(guī)市場評價(jià)方案現(xiàn)狀

1.重慶市卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)指標(biāo)體系

《重慶市煙草系統(tǒng)市場狀態(tài)評價(jià)與調(diào)控管理辦法》構(gòu)建了兩級市場狀態(tài)評價(jià)體系，綜合判斷總量、品類、單品規(guī)的市場狀態(tài)。其中，一級指標(biāo)包括零售價(jià)格指數(shù)、時(shí)點(diǎn)存銷比;二級指標(biāo)包括訂單滿足率、消化率、脫銷面。

總量、品類評價(jià)以月為周期。主要應(yīng)用零售價(jià)格指數(shù)、月末存銷比進(jìn)行一級評價(jià)。在指標(biāo)相互發(fā)生背離、處于待定情況下，應(yīng)用訂單滿足率和消化率進(jìn)行二級評價(jià)。

單品規(guī)評價(jià)以周為周期。主要應(yīng)用單品規(guī)零售價(jià)格指數(shù)和周時(shí)點(diǎn)存銷比進(jìn)行一級評價(jià)。在指標(biāo)相互發(fā)生背離、處于待定情況下，應(yīng)用訂單滿足率和脫銷面進(jìn)行二級評價(jià)。

2.重慶市卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

重慶市公司關(guān)于總量、品類市場狀態(tài)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見下表1，關(guān)于單品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見下表2。在單品規(guī)市場狀態(tài)一級指標(biāo)評價(jià)中，一級指標(biāo)綜合評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)同總量、品類市場狀態(tài)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，只是將月末存銷比改為周末存銷比。二級指標(biāo)評價(jià)中，訂單滿足率評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)同總量、品類市場狀態(tài)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，增添了脫銷面指標(biāo)。

三、重慶市卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)方案問題分析

從重慶市公司近些年的相關(guān)實(shí)踐來看，該方法還存在一些瑕疵與不足，進(jìn)而影響了卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的有效診斷，這主要表現(xiàn)在：

首先，尚需基于市場狀態(tài)理論剖析卷煙品規(guī)市場狀態(tài)本質(zhì)內(nèi)涵，科學(xué)界定卷煙品規(guī)市場狀態(tài)主體類型。《重慶市煙草系統(tǒng)市場狀態(tài)評價(jià)與調(diào)控管理辦法》強(qiáng)調(diào)了卷煙市場狀態(tài)評價(jià)與調(diào)控應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，然而，該方法并沒有對卷煙市場狀態(tài)內(nèi)涵進(jìn)行解析并將其具體化。同樣，國家局及其他地區(qū)的煙草系統(tǒng)，雖然近些年進(jìn)行了很多市場狀態(tài)方面的研究，但基本上都沒有對市場狀態(tài)進(jìn)行有效的解析。云南中煙對市場狀態(tài)進(jìn)行了較深入剖析，但其出發(fā)角度站在了卷煙生產(chǎn)者一方。

其次，現(xiàn)有卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)指標(biāo)體系還不夠完善，亟待基于卷煙品規(guī)市場狀態(tài)內(nèi)涵對其進(jìn)行補(bǔ)充與完善?！吨貞c市煙草系統(tǒng)市場狀態(tài)評價(jià)與調(diào)控管理辦法》是基于國家局的相關(guān)文件而產(chǎn)生的，其對卷煙市場狀態(tài)的評價(jià)基本是通過三個(gè)維度表示出來的：一是市場價(jià)格維度，將綜合市場零售價(jià)與零售指導(dǎo)價(jià)相比;二是零售客戶銷售維度，將卷煙庫存量與零售總量相比;將卷煙銷售量同實(shí)際訂貨總量相比;三是零售客戶訂貨維度，這包括了訂單滿足率、脫銷面兩個(gè)具體指標(biāo)。市場狀態(tài)不論從何種角度或?qū)用鎭斫缍ㄆ鋬?nèi)涵，表明的肯定是一種生產(chǎn)要素的投入與產(chǎn)出都處于某個(gè)均衡的狀態(tài)。那么從這來看，零售價(jià)格指數(shù)雖然是均衡狀態(tài)的一種表現(xiàn)，但就某一具體數(shù)值水平則很難說這就是一種較優(yōu)的均衡狀態(tài)，尤其是還要與零售指導(dǎo)價(jià)格相比較而言時(shí)。零售客戶的銷售與訂貨這兩個(gè)維度可以在一定程度上反映出市場的狀態(tài)是否達(dá)到了一種均衡，但也存在較明顯不足。一是由于卷煙市場存在明顯的淡旺季，零售客戶出于盈利的動機(jī)，很可能制定對其有利的存貨策略，這時(shí)時(shí)點(diǎn)存銷比就難以客觀地反映出市場的均衡狀態(tài);二是這幾個(gè)指標(biāo)只是從零售客戶銷售和訂貨過程間接反映市場狀態(tài)，至于這種狀態(tài)是不是較好的市場狀態(tài)，這些指標(biāo)還難以客觀地顯示出。

再次，現(xiàn)有卷煙品規(guī)市場評價(jià)狀態(tài)指標(biāo)評價(jià)體系層級結(jié)構(gòu)存在邏輯性問題，需要調(diào)整以理順指標(biāo)體系的框架結(jié)構(gòu)。在《重慶市煙草系統(tǒng)市場狀態(tài)評價(jià)與調(diào)控管理辦法》中，零售價(jià)格指數(shù)是綜合市場價(jià)格與零售指導(dǎo)價(jià)格的比值，反映卷煙市場價(jià)格走勢。時(shí)點(diǎn)存銷比是周期末各品規(guī)卷煙庫存量與當(dāng)期各品規(guī)卷煙零售總量的比值，反映當(dāng)期庫存水平可維持銷售的程度。這2個(gè)指標(biāo)是處于不同層級的。零售價(jià)格指數(shù)反映市場主體情況，是市場層面的指標(biāo)。而時(shí)點(diǎn)存銷比只是從零售客戶卷煙與庫存的角度間接反映市場狀況，是低于市場層面的一級指標(biāo)。

最后，時(shí)點(diǎn)存銷比是反映零售客戶同市場之間的指標(biāo)，訂單滿足率、消化率及脫銷面則是從零售客戶訂貨時(shí)的狀況反映市場狀態(tài)，消化率則同時(shí)涉及了零售客戶銷售和訂貨情況以反映出市場狀態(tài)。從反映的層次水平以及具體對象來說，將時(shí)點(diǎn)存銷比放在二級指標(biāo)可能也更為恰當(dāng)些。

四、重慶市卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)方案優(yōu)化

1.市場狀態(tài)評價(jià)指標(biāo)體系的完善

（1）市場狀態(tài)評價(jià)指標(biāo)的補(bǔ)充

基于前述部分對卷煙品規(guī)市場狀態(tài)內(nèi)涵的剖析及主體的界定，進(jìn)一步可以演化出三方主體均衡狀態(tài)的核心評價(jià)指標(biāo)。

國家通過稅收獲得相應(yīng)的財(cái)政收入，煙草行業(yè)發(fā)展必須以國家利益為重，推動煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、為國家財(cái)政做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，是煙草行業(yè)的重要任務(wù)，可選取稅收增長率作為其核心評價(jià)指標(biāo)。煙草生產(chǎn)與銷售企業(yè)通過經(jīng)營獲得相應(yīng)的利潤水平。卷煙生產(chǎn)與銷售企業(yè)必須獲得相應(yīng)的經(jīng)營成果，來維持或擴(kuò)大自己的再生產(chǎn)?？蛇x取利潤增長率作為其核心評價(jià)指標(biāo)。零售客戶通過直接服務(wù)消費(fèi)者獲取了一定程度的盈利，可選取盈利水平率作為其核心評價(jià)指標(biāo)。由于煙草系統(tǒng)利潤分配具有特殊性，部分利潤也歸國家支配。故此，可將煙草行業(yè)稅收與利潤整合在一起，用一個(gè)利稅指標(biāo)來代表，這樣也可使評價(jià)過程簡易明了，便于操作。本研究主要立足于煙草商業(yè)企業(yè)角度，從重慶市公司銷售分公司工作層面出發(fā)，故可在考慮稅收時(shí)只考慮將消費(fèi)稅納入到評價(jià)之中。

綜上分析，本研究基于卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)內(nèi)涵提出的新增指標(biāo)主要有煙草行業(yè)利稅、零售客戶盈利水平這兩大指標(biāo)，其中煙草行業(yè)利稅指標(biāo)實(shí)際上又包含了利潤和稅收兩個(gè)具體指標(biāo)。

（2）市場狀態(tài)評價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)成調(diào)整

本研究認(rèn)為時(shí)點(diǎn)存銷比是低于市場層面的一級指標(biāo)，而且，時(shí)點(diǎn)存銷比是反映零售客戶和市場之間的指標(biāo)，訂單滿足率是從零售客戶訂貨時(shí)的狀況反映市場狀態(tài)，消化率則同時(shí)涉及了零售客戶銷售同訂貨情況以反映出市場狀態(tài)。從反映的層次水平以及具體對象來說，可將時(shí)點(diǎn)存銷比調(diào)整為二級指標(biāo)。在構(gòu)建評價(jià)指標(biāo)體系時(shí)，還需要考慮重慶市公司數(shù)據(jù)的可得性。目前，重慶煙草在卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)方面較為系統(tǒng)的數(shù)據(jù)主要集中在投放量、訂購量（率）、訂購面、訂足面、投放戶數(shù)與訂購戶數(shù)等方面。雖然在工作中也搜集并應(yīng)用了很多相關(guān)數(shù)據(jù)，但都存在一些不系統(tǒng)的問題，也沒有匯集到信息系統(tǒng)中來。如時(shí)點(diǎn)存銷比指標(biāo)的數(shù)據(jù)收集就存在一定的局限性，當(dāng)前這個(gè)數(shù)據(jù)也尚未能支撐起市場狀態(tài)方面的實(shí)際評價(jià)工作?？紤]到此點(diǎn)，本研究暫未將時(shí)點(diǎn)存銷比作為二級評價(jià)指標(biāo)。由于現(xiàn)有訂單滿足率數(shù)據(jù)的質(zhì)量問題，本研究也暫未考慮此指標(biāo)。

卷煙品規(guī)銷售還存在著明顯的順銷狀態(tài)和脫銷狀態(tài)，故本研究從供需角度出發(fā)，也將市場狀態(tài)評價(jià)體系分為了順銷和脫銷兩種情況，并應(yīng)用訂足率、重需率、脫銷面、投需比這四個(gè)指標(biāo)作為二級評價(jià)的核心指標(biāo)。其中，投需比指標(biāo)是新構(gòu)指標(biāo)，是指投放量與訂貨量之比，即投放量/訂貨總量，也即原有的訂單滿足率的倒數(shù)。之所以構(gòu)建這個(gè)指標(biāo)，是本研究將在脫銷情況下使用該指標(biāo)度量缺貨程度。重需率反映了某一品規(guī)再次被訂購的情況，本質(zhì)上就是反映了某品規(guī)的市場真實(shí)需求。因此，在市場需求小于煙草公司的投放量情況下，重需率能很大程度上刻畫出某品規(guī)的市場松緊程度。當(dāng)卷煙市場在特定時(shí)間周期內(nèi)出現(xiàn)“供過于求”的現(xiàn)象時(shí)，即投放量大于訂購量，此時(shí)卷煙市場上的需求理論上是可以完全被滿足的。因此，特定品規(guī)在市場上反映的松緊與否很大程度上可以從訂足率上反映。下表3為本研究所構(gòu)建的卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)指標(biāo)體系與原有體系的對照：

2.市場狀態(tài)診斷流程的優(yōu)化

（1）市場狀態(tài)診斷流程

本研究設(shè)計(jì)了“一級評價(jià)+二級評價(jià)+專家評價(jià)”的評價(jià)流程。首先，需要根據(jù)三個(gè)一級指標(biāo)進(jìn)行評價(jià)，如待定則進(jìn)入下一流程;其次，利用4個(gè)二級指標(biāo)對市場狀態(tài)進(jìn)行確定，此步驟又分為順銷和脫銷兩種情況。當(dāng)某品規(guī)訂購量小于投放量時(shí)，利用訂足率和重需率進(jìn)行評價(jià);當(dāng)某品規(guī)訂購量大于投放量時(shí)，利用投訂比和脫銷面進(jìn)行評價(jià)。如兩級評價(jià)仍無法確定市場狀態(tài)，那么就采用專家評價(jià)法對個(gè)別品規(guī)進(jìn)行評價(jià)。流程詳見下圖3：

（2）指標(biāo)閾值標(biāo)準(zhǔn)確定

原指標(biāo)的閾值標(biāo)準(zhǔn)不變，以下僅是根據(jù)國家局文件指示與經(jīng)驗(yàn)對新增指標(biāo)閾值的設(shè)定。

對于利稅增長率，2016年1月的全國煙草工作會議制定了煙草行業(yè)的“十三五”規(guī)劃，提出了“兩個(gè)略高于”導(dǎo)向，即：努力保持行業(yè)稅利總額增長速度略高于全國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長速度、略高于全國財(cái)政收入增長速度。隨著近年國家局研判國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢變化，深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，調(diào)整確立現(xiàn)階段煙草行業(yè)保持2%-3%的利稅增長率目標(biāo)，本研究也據(jù)此作為衡量煙草利稅增長率的標(biāo)準(zhǔn)。

零售客戶盈利率根據(jù)不同品類、品規(guī)是不一樣的。重慶市的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一般品規(guī)的利潤率大致就在7%-8%左右?；诖耍跏紨M定4%、7%、10%和13%為斷點(diǎn)閾值，將客戶盈利率劃分為五級標(biāo)準(zhǔn)。

《重慶市煙草系統(tǒng)市場狀態(tài)評價(jià)與調(diào)控管理辦法》沒有對重需率這個(gè)指標(biāo)作具體定量化解釋。在分析重慶市歷史銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，本研究將重需率按照0.9的標(biāo)準(zhǔn)劃分高、低兩個(gè)區(qū)間?！吨貞c市煙草系統(tǒng)市場狀態(tài)評價(jià)與調(diào)控管理辦法》中沒有對訂足率的標(biāo)準(zhǔn)做詳細(xì)解釋，但在市場調(diào)控上對訂足率做出了閾值劃分。借鑒現(xiàn)行的閾值標(biāo)準(zhǔn)，將訂足率按照0.65的標(biāo)準(zhǔn)劃分為高、低兩個(gè)區(qū)間。

本研究新增的市場狀態(tài)指標(biāo)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見下表4，需要注意的是，本表中的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)相關(guān)文件指導(dǎo)或歷史經(jīng)驗(yàn)確定的，具體實(shí)施時(shí)，應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

3.市場狀態(tài)綜合評價(jià)指數(shù)與趨勢指數(shù)

為了更為直觀與便捷地判斷卷煙市場狀態(tài)及其變動分析，本研究還根據(jù)以上對卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的剖析，構(gòu)建了卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的綜合評價(jià)指數(shù)與綜合趨勢指數(shù)：

（1）市場狀態(tài)綜合評價(jià)指標(biāo)

上式中，理想的利稅增長率與理想的零售客戶盈利水平可按照上表4中的市場平衡狀態(tài)的范圍值來確定。需要說明的是，上式是按照3個(gè)市場狀態(tài)的主要指標(biāo)的同等權(quán)重來確定的，在實(shí)際運(yùn)行中可根據(jù)實(shí)際情況如當(dāng)年的業(yè)務(wù)目標(biāo)等來進(jìn)行調(diào)整。浙江煙草構(gòu)建的市場狀態(tài)評價(jià)模型是：市場評價(jià)狀態(tài)=人均銷量得分×15%+單箱銷售額得分×15%+零售客戶密度得分×10%+社會存銷比天數(shù)得分×10%+零售價(jià)格總偏離度得分×10%+銷量變化率得分×15%+單箱銷售額變化率得分×15%+訂單滿足率得分×10%。本研究則是將市場狀態(tài)評價(jià)歸結(jié)于市場狀態(tài)主體方面，這樣可更好地測度市場狀態(tài)的實(shí)際水平，操作過程也較為直接與簡便，并更利于根據(jù)市場狀態(tài)的變動指導(dǎo)精準(zhǔn)投放。

（2）市場狀態(tài)綜合趨勢指數(shù)

上式反映本期市場狀態(tài)同上一期市場狀態(tài)的松緊動態(tài)對比，也就是市場狀態(tài)是否出現(xiàn)了松緊程度的變化。當(dāng)趨勢等于1時(shí)為市場狀態(tài)不變;大于1時(shí)為市場狀態(tài)趨緊;小于1時(shí)為市場狀態(tài)趨松。該指標(biāo)可直接反映卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的松緊變動趨勢，操作便利，利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)可迅速準(zhǔn)確地判斷訂購與投放對市場狀態(tài)的波動趨勢。此式適用于訂購量小于投放量情況下，至于緊俏品規(guī)，訂購量大于投放量，可直接判斷出其處于市場趨緊狀態(tài)。

五、結(jié)論

本研究主要是在剖析卷煙市場狀態(tài)內(nèi)涵的理論基礎(chǔ)之上，界定卷煙市場狀態(tài)主體，并以之拓展出具有卷煙品規(guī)市場狀態(tài)的核心評價(jià)指標(biāo)。在應(yīng)用方面，則是以重慶市公司為具體對象，剖析現(xiàn)階段卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評級指標(biāo)體系及診斷方案存在的不足，對其進(jìn)行修正與完善。本文從市場狀態(tài)理論而展開的煙草領(lǐng)域的相關(guān)研究，對重慶市公司的卷煙品規(guī)市場狀態(tài)評價(jià)具有直接的指導(dǎo)意義，同時(shí)對其他地區(qū)的煙草系統(tǒng)具有一定參考作用。

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