農(nóng)村電商扶貧激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力的啟示

[摘要]以重慶市奉節(jié)縣三坨村為例對(duì)電商扶貧如何激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力的成因、機(jī)理進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)發(fā)展農(nóng)村電商需要一定的產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施條件作為支撐、當(dāng)前電商平臺(tái)的低門檻和智能手機(jī)的普及使更多人參與電商成為可能、當(dāng)?shù)氐恼吆投娚痰娜瞬糯蟠蟠龠M(jìn)了農(nóng)村電商的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村電商;扶貧;內(nèi)生動(dòng)力

[中圖分類號(hào)]F323.8; F724.6

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

1案例概況

重慶市奉節(jié)縣三沱村是一個(gè)2600人的三峽庫(kù)區(qū)移民貧困村，距奉節(jié)縣20km，地處奉節(jié)臍橙主要產(chǎn)地安坪鎮(zhèn)之中，該鎮(zhèn)30km長(zhǎng)江庫(kù)岸線出產(chǎn)了奉節(jié)縣十分之一的臍橙。2000年初，三沱村因三峽水庫(kù)建設(shè)所致長(zhǎng)江上游岸線提升，被淹土地53.33hm2，產(chǎn)生70多戶庫(kù)區(qū)移民，移民不愿意異地搬遷便就地后靠重建家園。因后靠建設(shè)用地山高坡陡、土地貧瘠、交通不便，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一度對(duì)種植臍橙失去了信心。

2013年，奉節(jié)縣開(kāi)始發(fā)展臍橙電子商務(wù)，三沱村個(gè)別頭腦靈活、經(jīng)商在行的年輕人抓住這個(gè)機(jī)遇，開(kāi)始利用外出打工、外出經(jīng)銷、親戚在外等各種機(jī)會(huì)，試水網(wǎng)上銷售并初見(jiàn)成效，村里一些臍橙大戶也萌生觸網(wǎng)想法。2015年派源臍橙合作社社長(zhǎng)樊德華就把在船舶上打工的兒子叫回來(lái)，開(kāi)設(shè)淘寶店鋪銷售臍橙，當(dāng)年即售出50多t，還帶動(dòng)其他果農(nóng)網(wǎng)上銷售400多t。2016年，同樊德華一樣，村中黃俊書(shū)、張功貴、操中信等果農(nóng)，紛紛在第三方平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、微店銷售臍橙。2016年底，奉節(jié)縣委出臺(tái)奉節(jié)臍橙品牌營(yíng)銷扶貧辦法以后，三沱村果農(nóng)更加積極主動(dòng)發(fā)展臍橙網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)。在臍橙中心和協(xié)會(huì)的組織下，派源、贏順等臍橙種植專業(yè)合作社帶動(dòng)廣大社員，充分運(yùn)用親戚朋友社會(huì)關(guān)系，采取朋友圈推介、網(wǎng)上推廣、門店代售等方式紛紛參與網(wǎng)上銷售。2017年，三沱村被評(píng)為重慶市電子商務(wù)示范村。

2主要作法

2.1通過(guò)能人帶頭，創(chuàng)建了全村沉浸式電商學(xué)習(xí)文化

三沱村臍橙電商發(fā)展之初依靠的是外出打工村民、外出上大學(xué)的年輕人開(kāi)始試水線上銷售臍橙，村中樊德華、黃俊書(shū)、張功貴、操中信等果農(nóng)，紛紛在第三方平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、微店銷售臍橙，實(shí)現(xiàn)臍橙線上銷售價(jià)格比傳統(tǒng)線下銷售增加了30%以上，為左鄰右舍的農(nóng)戶提供了可觀摩可學(xué)習(xí)的榜樣。村民們通過(guò)飯后閑余的時(shí)間，與村里電商能人時(shí)時(shí)互動(dòng)交流，逐漸厘清自己從事線上銷售的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)符合自身的線上銷售臍橙的方案，并取得線上銷售的成功。隨著越來(lái)越多的成功典范建立，經(jīng)過(guò)6年的積累，三沱實(shí)現(xiàn)了臍橙線上銷售每家每戶全參與，人人電商促致富的沉浸式學(xué)習(xí)文化，創(chuàng)新了電商實(shí)踐的新模式。

2.2以合作社組織果農(nóng)，實(shí)現(xiàn)臍橙產(chǎn)業(yè)規(guī)模化

當(dāng)?shù)啬苋艘劳须娚虖氖戮€上臍橙銷售后，對(duì)接了更多的需求信息，促進(jìn)了村里臍橙種植產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化，推進(jìn)了村合作社等圍繞臍橙種養(yǎng)為核心的集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大。2015年全村進(jìn)行了集體資產(chǎn)量化確權(quán)改革試點(diǎn)，量化集體經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)523.67萬(wàn)元，2872名農(nóng)民享受34098份股份（農(nóng)齡股），成立了派源、贏順等股份經(jīng)濟(jì)合作社?，F(xiàn)全村共有專業(yè)合作社6個(gè)，公司、加工廠3個(gè)，除了臍橙種植專業(yè)合作社外，還有勞務(wù)公司、農(nóng)技服務(wù)隊(duì)，藥肥微工廠、廣告經(jīng)紀(jì)代理、文旅融合公司、水肥一體基站等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，村集體經(jīng)濟(jì)年收入超100萬(wàn)元。合作社組織當(dāng)?shù)毓r(nóng)，貧困戶和其他農(nóng)戶以現(xiàn)金或者土地入股合作社，當(dāng)?shù)胤鲐毑块T以扶貧資金的形式保證貧困戶100%入企人社，帶動(dòng)了一批農(nóng)戶增收，如派源臍橙合作社帶動(dòng)了200多戶農(nóng)戶增收。

2.3以政策引導(dǎo)果農(nóng)上線銷售

奉節(jié)縣當(dāng)?shù)貙?duì)電商發(fā)展高度重視，縣里專門成立臍橙中心，采取了一系列政策扶持當(dāng)?shù)毓r(nóng)上線銷售：一是對(duì)市場(chǎng)主體達(dá)到一定銷售量的給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)，200t以上就設(shè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，最高100萬(wàn)，500t30萬(wàn)，1000t50萬(wàn)，2000tl00萬(wàn)。二是對(duì)市場(chǎng)主體參與京東、蘇寧活動(dòng)的政府有補(bǔ)貼，單價(jià)不低于4元，重量不低于2kg，給予4元/單補(bǔ)貼，物流補(bǔ)貼每件2元。三是統(tǒng)一包裝，每一件包裝補(bǔ)助1.5元，商標(biāo)如是授權(quán)經(jīng)銷商，每家2萬(wàn)元保證金，就免費(fèi)領(lǐng)用，包裝補(bǔ)貼50元/t。在政策的大力支持下，三沱村果農(nóng)紛紛觸網(wǎng)，充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶的積極性。

2.4打造“數(shù)字臍橙”全產(chǎn)業(yè)鏈

村里對(duì)臍橙的種植產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了全面的升級(jí)：首先實(shí)施測(cè)土配方施肥，依托微化工廠技術(shù)支撐，對(duì)全村分戶采集土壤，按照指標(biāo)配肥料、配藥品;其次進(jìn)行統(tǒng)防統(tǒng)治統(tǒng)管，完善只能滴灌設(shè)施，建設(shè)單軌運(yùn)輸?shù)?，建設(shè)5C數(shù)據(jù)果園，推動(dòng)“技術(shù)統(tǒng)標(biāo)、農(nóng)資統(tǒng)供、水肥統(tǒng)灌、病蟲(chóng)統(tǒng)防、果實(shí)統(tǒng)摘”;然后對(duì)臍橙進(jìn)行加工分級(jí)分選，提檔升級(jí)3家洗選加工廠，引進(jìn)新型臍橙分選機(jī)，推動(dòng)分選分級(jí)，加工精品果，優(yōu)質(zhì)果;最后還延伸了電商服務(wù)，發(fā)展壯大電商合作社，依托綠色果園，布局?jǐn)z像頭、傳感器，建設(shè)臍橙直播基地。

2.5成立直播電商服務(wù)中心，緊跟電商發(fā)展新模式

為了緊跟當(dāng)前電商發(fā)展模式，借力淘寶、抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的大量活躍用戶流量，三沱村在2019年夏天專門成立了安坪鎮(zhèn)三沱村直播電商服務(wù)中心。該中心依托阿里巴巴淘寶直播村播計(jì)劃及快手、抖音等平臺(tái)扶持政策打造，用于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)扶貧、科技興農(nóng)、服務(wù)本地農(nóng)產(chǎn)品種植戶和商戶，通過(guò)直播和短視頻等創(chuàng)新內(nèi)容直播電商模式銷售產(chǎn)品，建有一個(gè)專業(yè)直播間和兩個(gè)戶外直播點(diǎn)，兩個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，運(yùn)行半年以來(lái)，大大提高了奉節(jié)臍橙在網(wǎng)上的知名度，銷量也有所攀升。

3扶貧成效

3.1電商主體數(shù)量增多

三沱村全村種植臍橙的農(nóng)戶有901戶，其中從事臍橙網(wǎng)絡(luò)銷售的果農(nóng)411戶，目前平均每戶銷售3.5t、網(wǎng)絡(luò)銷售收入3.6萬(wàn)元?？梢哉f(shuō)家家有臍橙，戶戶有電商，特別是臨公路的農(nóng)戶家家戶戶都通過(guò)電商售賣臍橙，房前屋后都種滿了臍橙。

3.2形成了以臍橙種養(yǎng)為核心的產(chǎn)業(yè)鏈

隨著村里臍橙種養(yǎng)能人從事線上銷售，通過(guò)臍橙銷售量?jī)r(jià)齊升，率先引領(lǐng)致富之路，這一切極大地激發(fā)了全村村民戶戶種植臍橙，家家從事電商的積極性。在1996-1997年間，三沱村雖然也種植臍橙，但同時(shí)也種植其他種類的農(nóng)作物，如稻谷、柚子等。隨著2014-2015年村里臍橙電商的起步，2016-2017年能人傳幫帶推進(jìn)電商發(fā)展，到2018年后幾乎所有的耕地都種植了臍橙，家家都觸網(wǎng)銷售鮮果，形成r以臍橙為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。如全村物流業(yè)大發(fā)展，吸引了郵政、申通、韻達(dá)、順豐等12家快遞物流公司進(jìn)村，物流業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)合作也大大降低了三沱村電商的物流成本，2019年臍橙售賣的物流成本不超過(guò)1.6元/kg，費(fèi)用比以前大大降低;如全村有自己的包裝廠、化肥廠、農(nóng)技服務(wù)隊(duì)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸發(fā)展壯大起來(lái)。

3.3通過(guò)臍橙產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展促進(jìn)了就業(yè)，增加了收入

隨著三沱村臍橙種養(yǎng)的規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化和電商化，形成了以臍橙種養(yǎng)為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。截止2019年底，村里有1家農(nóng)村淘寶服務(wù)店，1家京東服務(wù)店，1家天貓服務(wù)店，入駐快遞商家30余家，電商從業(yè)人員3000余人。在實(shí)現(xiàn)村民的本地就業(yè)的同時(shí)，增加了農(nóng)戶的致富能力，2018年，三沱網(wǎng)銷臍橙超過(guò)7000t，網(wǎng)銷收入達(dá)到4000余萬(wàn)元。

3.4提高了當(dāng)?shù)貗D女的社會(huì)地位

上世紀(jì)九十年代初，由于大量青壯年勞動(dòng)力外出務(wù)工，留守女性較多，在家的女性其經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位也較低。但隨著電商的大量發(fā)展，女性在包裝、客服、營(yíng)銷等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，她們成為當(dāng)?shù)貐⑴c電商的主力軍，農(nóng)村電商的發(fā)展使她們?cè)黾恿耸杖?，也提高了其家庭地位和社?huì)地位。如村里的一位視力殘障的婦女黃小君，年齡已過(guò)50歲，不能外出務(wù)工掙錢，自從家里從事線上銷售后，她就在家里進(jìn)行臍橙打包發(fā)貨，在電商之路上揚(yáng)長(zhǎng)避短，提升了家里臍橙的線上銷量，實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，提高了家庭地位。

4案例透視

4.1經(jīng)驗(yàn)分析

本案例的成功之處在于以下三點(diǎn)：一是電商發(fā)展存在內(nèi)生動(dòng)力。貧困地區(qū)信息相對(duì)閉塞，人才相對(duì)匱乏，發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)存在天生缺陷，但是三沱村村民運(yùn)用在外就讀和打工人員的智力和信息優(yōu)勢(shì)，搭上當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展電商基礎(chǔ)設(shè)施的快車，先行試水并探索出符合自身的電商發(fā)展模式，形成了臍橙電商發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。二是沉浸式學(xué)習(xí)使農(nóng)戶變網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者。在臍橙大戶引領(lǐng)電商銷售先行致富的示范下，左鄰右舍的農(nóng)戶找到了可觀摩可學(xué)習(xí)的榜樣，村民們通過(guò)飯后閑余的時(shí)間，與村里電商能人時(shí)時(shí)互動(dòng)交流，形成了邊學(xué)邊用的沉浸式電商學(xué)習(xí)氛圍。在此生態(tài)下，各家各戶都逐漸厘清了自己從事臍橙電商的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出符合自身的線上銷售臍橙的方案，并取得線上銷售的成功。當(dāng)農(nóng)村電商發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)時(shí)，縣里又組織了電商網(wǎng)紅直播培訓(xùn)班，村里專門開(kāi)設(shè)了三沱電商服務(wù)中心，為三沱村電商發(fā)展適應(yīng)新技術(shù)、新模式助力賦能，打造了三沱電商學(xué)習(xí)和應(yīng)用的良好生態(tài)。三是社交電商的低門檻使人人參與電商成為可能。當(dāng)前微信朋友圈、微店、社交群、直播帶貨等社交電商的發(fā)展，進(jìn)入門檻低，與傳統(tǒng)大型平臺(tái)相比，沒(méi)有平臺(tái)管理費(fèi)，網(wǎng)店裝修、客戶服務(wù)等的技術(shù)要求也較低，一般農(nóng)民或者依靠外出求學(xué)務(wù)工的年輕人也能參與社交電商，所以當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了戶戶有電商的局面。

4.2扶貧機(jī)理分析

本案例的扶貧機(jī)理是：在信息時(shí)代背景下，依托各類電商平臺(tái)、社交平臺(tái)，以本村電商能人為火種，以合作社為引線，借助政府電商政策的東風(fēng)，培育線下線上融合的電商實(shí)踐文化，激發(fā)全村村民參與其中的熱情。貧困戶在此背景下，進(jìn)行沉浸式學(xué)習(xí)，主動(dòng)運(yùn)用電商手段，依靠貧困山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“小特優(yōu)鮮”農(nóng)產(chǎn)品品牌溢價(jià)，幫助山地貧困人口增加收入，達(dá)到貧困山區(qū)脫貧的持續(xù)性目標(biāo)（見(jiàn)圖1）。

4.3案例推廣的適用條件

一是地區(qū)擁有較強(qiáng)的資源稟賦優(yōu)勢(shì)并有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是在市場(chǎng)需求拉動(dòng)下自發(fā)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商發(fā)展的前提條件。如：三沱村臍橙種植產(chǎn)業(yè)是家家戶戶發(fā)展電商的基礎(chǔ)。因此在沒(méi)有該適用條件的區(qū)域，此模式難以推行。二是需要有基礎(chǔ)的信息技術(shù)和物流條件支撐。農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售需要當(dāng)?shù)赝ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的基本覆蓋，而且農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸條件要達(dá)到一定水平，能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售的商業(yè)邏輯。三是有能人帶動(dòng)，發(fā)揮示范效應(yīng)，是激發(fā)農(nóng)村電商快速發(fā)展的重要條件。如果缺少帶頭人自身良好的發(fā)展和強(qiáng)大的號(hào)召力，就難以形成示范效應(yīng)和運(yùn)營(yíng)技術(shù)擴(kuò)散效應(yīng)，也不可能有農(nóng)戶自發(fā)學(xué)習(xí)模仿、快速構(gòu)建起農(nóng)村電商體系。

5主要結(jié)論和建議

5.1主要結(jié)論

一是發(fā)展農(nóng)村電商需要一定的產(chǎn)業(yè)作為支撐。無(wú)論什么地區(qū)，要發(fā)展農(nóng)村電商必須要有一定數(shù)量和規(guī)模的特色農(nóng)產(chǎn)品作為支撐，否則即使農(nóng)村電商發(fā)展了也處于“無(wú)貨可賣”、“一賣就斷”的尷尬境地。二是電商平臺(tái)的低門檻使更多人參與電商成為可能。電商平臺(tái)發(fā)展之初往往以零門檻或者低門檻吸引更多經(jīng)營(yíng)者到平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，這使得缺乏資金、沒(méi)有技術(shù)的貧困農(nóng)民更多參與農(nóng)村電商成為可能。三是當(dāng)?shù)匾幸欢ǖ牡缆贰⑽锪鞯然A(chǔ)條件作為支撐。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性和易腐性的特點(diǎn)決定了發(fā)展物流快遞的時(shí)效性，需要在較短的時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中，這就決定了發(fā)展農(nóng)村電商地區(qū)必須臨公路、鐵路、江河等有道路通達(dá)的區(qū)域，還有基本的物流運(yùn)輸?shù)茸鳛橹?。四是必須有懂一定技術(shù)的電商人才。貧困地區(qū)由于人力資本較低，本案例可以看出，當(dāng)?shù)氐耐獬龇掂l(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)生、村干部等構(gòu)成了電商扶貧的帶頭人，通過(guò)他們的示范效應(yīng)和號(hào)召能力，可以吸引越來(lái)越多的人參與電商，使電商發(fā)展起到事半功倍的效果。所以發(fā)展農(nóng)村電商必須要有一定的電商人才。五是智能手機(jī)的應(yīng)用大大促進(jìn)了農(nóng)村電商的發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施落后，相當(dāng)一部分農(nóng)民家中沒(méi)有電腦，但近年來(lái)隨著智能手機(jī)的推廣，幾乎人手一臺(tái)智能手機(jī)的背景下，簡(jiǎn)單的應(yīng)用就可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，在此條件下農(nóng)村電商可以得到快速發(fā)展。

5.2主要建議

一是農(nóng)村電商發(fā)展需要政府大力的引導(dǎo)與相關(guān)政策扶持。從案例可以看出，當(dāng)?shù)卣畬?duì)臍橙銷售的政策扶持在電商發(fā)展中起到了重要作用，政府通過(guò)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、平臺(tái)活動(dòng)補(bǔ)貼、物流補(bǔ)貼刺激了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶全員參與電商的熱情，也降低了農(nóng)戶參與電商的運(yùn)營(yíng)成本，所以在農(nóng)村電商起步階段，政府的扶持和引導(dǎo)對(duì)電商發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。二是農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售必須要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品精品溢價(jià)銷售。農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售由于其季節(jié)性和易腐性，對(duì)運(yùn)輸條件和運(yùn)輸時(shí)效都有較高要求，其運(yùn)輸價(jià)格也較高，如果僅依靠普通生鮮農(nóng)產(chǎn)品售賣難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也并不明顯，所以必須實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的精品溢價(jià)銷售，農(nóng)民才能獲得更高的收益。三是農(nóng)村電商發(fā)展需要充分發(fā)揮第三方中介平臺(tái)的作用。農(nóng)民要上網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品必須要通過(guò)第三方中介平臺(tái)，第三方電子商務(wù)平臺(tái)可以通過(guò)更有針對(duì)性的服務(wù)內(nèi)容和引導(dǎo)提示，降低服務(wù)門檻，積極創(chuàng)新質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)面向農(nóng)村電子商務(wù)需求的定制服務(wù)，幫助農(nóng)民網(wǎng)商降低業(yè)務(wù)成本。

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[收稿日期]2020-07-18

[作者簡(jiǎn)介]李佑靜（1981-），女，重慶社會(huì)科學(xué)院市情與發(fā)展戰(zhàn)略研究所副研究員，高級(jí)統(tǒng)計(jì)師，研究方向：農(nóng)村社會(huì)學(xué)。