農(nóng)商銀行在新舊動能轉(zhuǎn)換中的戰(zhàn)略定位與發(fā)展策略研究

王國正

【摘? 要】面對經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展的總要求，在全國范圍內(nèi)掀起了一場轟轟烈烈的新舊動能轉(zhuǎn)換大運(yùn)動，這是一場社會發(fā)展方式的深刻變革。農(nóng)商銀行作為地方金融機(jī)構(gòu)的主力軍，應(yīng)響應(yīng)社會大勢，克服認(rèn)知誤區(qū)，保持戰(zhàn)略定力，堅守零售銀行的市場定位。同時，農(nóng)商銀行要客觀剖析發(fā)展環(huán)境，積極搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，補(bǔ)齊短板。對內(nèi)要自我改革，推動內(nèi)部動能轉(zhuǎn)換;對外要在承接政策紅利、支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等方面有所作為，力爭抓住新舊動能轉(zhuǎn)換的歷史機(jī)遇開創(chuàng)新局面。

【Abstract】In the face of the general requirements of high-quality economic and social development， a vigorous great movement of the new and old kinetic energy conversion is set off across China. This is a profound change in the way of social development. As the main force of local financial institutions， rural commercial banks should respond to the general social situation， overcome cognitive misunderstandings， maintain strategic focus and stick to the market positioning of retail banks. At the same time， the rural commercial banks should objectively analyze the development environment， actively seize the opportunities， meet the challenges， give full play to the advantages， and make up for the shortcomings. For the internal， rural commercial banks should reform themselves and promote the internal kinetic energy conversion. For the outside， they should do something in undertaking policy dividend and supporting rural revitalization strategy， and strive to seize the historical opportunity of the new and old kinetic energy conversion to create a new situation.

【關(guān)鍵詞】農(nóng)商銀行;新舊動能;戰(zhàn)略定位;發(fā)展策略

【Keywords】rural commercial banks; new and old kinetic energy; strategic positioning; development strategies

【中圖分類號】F832.35? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）11-0098-02

1 農(nóng)商銀行在新舊動能轉(zhuǎn)換中的主要認(rèn)知誤區(qū)

①列入新舊動能轉(zhuǎn)換重點(diǎn)名單的即成長前景好的。近年，全國各地政府紛紛發(fā)布了新舊動能轉(zhuǎn)換重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目名單、重點(diǎn)創(chuàng)新平臺名單、高成長性企業(yè)名單，涵蓋了電子商務(wù)、智慧物流、醫(yī)養(yǎng)健康、精品旅游等眾多領(lǐng)域，可以說與中央的發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)思想一脈相承。對照新舊動能轉(zhuǎn)換重點(diǎn)名單深入研究，不可否認(rèn)名單中的多數(shù)“重點(diǎn)”確實(shí)有著較大的成長潛力，但是仔細(xì)推敲不難發(fā)現(xiàn)，極少數(shù)重點(diǎn)企業(yè)因涉擔(dān)保圈、過度擴(kuò)張、偏離主業(yè)等系列問題，發(fā)展現(xiàn)狀較為窘迫，發(fā)展前景不容樂觀，農(nóng)商銀行在業(yè)務(wù)營銷過程中勿必要克服認(rèn)知誤區(qū)，切忌全盤對接、全盤認(rèn)可。②列入新舊動能轉(zhuǎn)換重點(diǎn)名單的即農(nóng)商銀行必須支持的。新舊動能轉(zhuǎn)換重點(diǎn)名單主體大多資金需求旺盛，需既包括大額流動資金貸款需求，也包括大額固定資產(chǎn)貸款、項(xiàng)目貸款需求。按照常規(guī)思路分析農(nóng)商銀行的主要切入點(diǎn)和主要抓手仍是信貸業(yè)務(wù)。在資金緊張和宏觀審慎考核的時代背景下，若全面對接既無法調(diào)劑出充足的資金，更與信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整堅守零售業(yè)務(wù)的大方向背道而行，因此，在對接過程中無須面面俱到、全面對接，而是要有選擇、有重點(diǎn)地優(yōu)中選優(yōu)，參與部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，扶持部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的效應(yīng)。③對接新舊動能轉(zhuǎn)換或?qū)?dǎo)致市場定位的重大調(diào)整。從整個大環(huán)境來看，新舊動能轉(zhuǎn)換通常以重大項(xiàng)目建設(shè)、重大企業(yè)轉(zhuǎn)型等主要形式呈現(xiàn)，但對新舊動能轉(zhuǎn)換認(rèn)識膚淺，或者沒有領(lǐng)會新舊動能轉(zhuǎn)換精神實(shí)質(zhì)的人來說，新舊動能就是做大業(yè)務(wù)，這部分人甚至將新舊動能轉(zhuǎn)換與大額貸款投放畫上等號，認(rèn)為參與新舊動能轉(zhuǎn)換必將導(dǎo)致市場定位的調(diào)整。按照抓兩端的戰(zhàn)略思路，這種認(rèn)知只看到了一端的“大”，忽視了絕大多數(shù)的“小”。事實(shí)上，新舊動能轉(zhuǎn)換中派生出的零售客戶將會有更為廣闊的開拓空間。

2 農(nóng)商銀行在新舊動能轉(zhuǎn)換中的機(jī)遇與優(yōu)劣勢分析

①農(nóng)商銀行在新舊動能轉(zhuǎn)換中的外部機(jī)遇。目前，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，金融亂象治理深入推進(jìn)，債權(quán)人聯(lián)席會議頻繁召開，大額貸款風(fēng)險持續(xù)暴露，多數(shù)金融機(jī)構(gòu)開始重新自我審視與反身，逐步調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)和市場定位，為尋求新的增長點(diǎn)，紛紛將目標(biāo)瞄向零售業(yè)務(wù)，而新舊動能轉(zhuǎn)換推出的重大項(xiàng)目則為各金融機(jī)構(gòu)提供了新的增長點(diǎn)，或在一定程度上緩解了農(nóng)商行零售業(yè)務(wù)的競爭壓力。②農(nóng)商銀行在新舊動能轉(zhuǎn)換中的外部威脅。部分應(yīng)由市場主體參與的重大項(xiàng)目，仍存在由不具備自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的平臺公司或者類平臺公司建設(shè)的情況，這些項(xiàng)目通過新舊動能轉(zhuǎn)換的包裝，識別難度增加，在外部力量的推介下，農(nóng)商銀行或跟進(jìn)介入，而一旦投放信貸資金，或?qū)⒁蜻`反國家關(guān)于平臺貸款的有關(guān)要求遭到監(jiān)管處罰。另外，多家金融機(jī)構(gòu)包括政策性銀行的競爭性參與，或削弱農(nóng)商行的話語權(quán)，降低農(nóng)商行的利率定價，壓縮農(nóng)商行的利潤空間。③農(nóng)商銀行在新舊動能轉(zhuǎn)換中的內(nèi)部優(yōu)勢。這種優(yōu)勢依然是來自傳統(tǒng)的天然條件，即依托龐大的物理網(wǎng)點(diǎn)具備點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢，憑借龐大的員工隊(duì)伍具有人熟地熟的本土優(yōu)勢。在“全民皆兵，全員營銷”的時代背景下，農(nóng)商行這一與生俱來的天然優(yōu)勢，在短期內(nèi)仍是其他金融機(jī)構(gòu)不可比擬的，遍布城鄉(xiāng)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和本土員工，將會帶來巨大的信息優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，更會極大地助力農(nóng)商銀行參與本土新舊動能轉(zhuǎn)換工程。

3 農(nóng)商銀行在新舊動能轉(zhuǎn)換中的戰(zhàn)略定位

在高質(zhì)量發(fā)展要求和新舊動能轉(zhuǎn)換的時代背景下，農(nóng)商銀行要揚(yáng)長避短，搶抓機(jī)遇，切實(shí)強(qiáng)化戰(zhàn)略定力，堅守市場定位，重點(diǎn)支持“重大項(xiàng)目新舊動能轉(zhuǎn)換、商城新舊動能轉(zhuǎn)換、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”派生的大量零售客群，確保最優(yōu)零售銀行目標(biāo)不變形、不走調(diào)。同時，要牢固樹立四個意識，提高政治站位，積極踐行社會責(zé)任，在助力地方新舊動能轉(zhuǎn)換、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，同步實(shí)現(xiàn)農(nóng)商銀行自身新舊動能的完美轉(zhuǎn)換，借此提升農(nóng)商銀行品牌美譽(yù)度，創(chuàng)建地方至乃至全國新舊動能轉(zhuǎn)換的標(biāo)桿單位。

4 農(nóng)商銀行對接新舊動能轉(zhuǎn)換的主要路徑

①主動對接黨委、政府等組織，深研細(xì)究轄區(qū)配套政策，切實(shí)做好與新舊動能轉(zhuǎn)換政策的結(jié)合工作。農(nóng)商銀行各級分支機(jī)構(gòu)要從省、市、縣、鄉(xiāng)等不同的層級，對接黨委、政府、主管部門、重點(diǎn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)組織、村居社區(qū)等組織，明確對接人員和對接單位，做到自上而下立體式全方位對接。另外，對中央和地方政府出臺的新舊動能轉(zhuǎn)換的相關(guān)政策，要不等不靠，組織專題學(xué)習(xí)、專題研討，敏銳捕捉有效信息。因地制宜，充分利用政策紅利，探尋當(dāng)?shù)匦屡f動能轉(zhuǎn)換政策與農(nóng)商行業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，做到政策與業(yè)務(wù)的有效銜接，實(shí)現(xiàn)政策運(yùn)用好，紅利分享好，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的有機(jī)結(jié)合。②專注農(nóng)商銀行主業(yè)，堅守零售市場定位，切實(shí)做好與農(nóng)商銀行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)合工作。轉(zhuǎn)變思想認(rèn)知，避免好大喜功、貪大求全等急功近利行為，在新舊動能轉(zhuǎn)換中堅定不移地按照“聚焦實(shí)體，專注主業(yè)，增戶擴(kuò)面”的要求，毫不動搖地鞏固信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的成果，切實(shí)提高做最優(yōu)零售銀行的戰(zhàn)略定力。③順應(yīng)國家“三農(nóng)”戰(zhàn)略，明確重點(diǎn)主攻方向，切實(shí)做好與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的結(jié)合工作。抓牢農(nóng)村傳統(tǒng)客戶，緊盯農(nóng)村新型主體，對傳統(tǒng)鄉(xiāng)村客戶群體要繼續(xù)鞏固深化，更要結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的新特點(diǎn)、農(nóng)業(yè)新六產(chǎn)的新趨勢，對新型家庭農(nóng)場、種植養(yǎng)殖大戶、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、其他新型涉農(nóng)主體重點(diǎn)支持。按照發(fā)展新方向，引領(lǐng)新投向的原則，優(yōu)化金融服務(wù)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，積極立足縣區(qū)“三農(nóng)”特色，以產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、文化、人才、組織五大振興為切入點(diǎn)，深入學(xué)習(xí)研究鄉(xiāng)村振興模式，盡快在“農(nóng)業(yè)觀光、環(huán)境治理、基礎(chǔ)設(shè)施、特色小鎮(zhèn)、文化旅游”等新需求方面打開局面，切實(shí)夯實(shí)新舊動能轉(zhuǎn)換與鄉(xiāng)村振興的結(jié)合工作，名副其實(shí)地做好支農(nóng)金融主力軍。④立足區(qū)域特色優(yōu)勢，因地制宜攻堅城區(qū)業(yè)務(wù)，切實(shí)做好與商城新舊動能轉(zhuǎn)換的結(jié)合工作。在城區(qū)要集中資源，重點(diǎn)傾斜商貿(mào)區(qū)，在網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃布局、服務(wù)人員調(diào)備、信貸資金投放等方面予以關(guān)注。要積極研究當(dāng)?shù)厣坛强傮w定位、空間布局、發(fā)展戰(zhàn)略、升級改造等方面的內(nèi)容，密切關(guān)注商城新舊動能轉(zhuǎn)換的方向，有針對性地制定應(yīng)對舉措和專項(xiàng)方案，并以普惠金融工作為切入點(diǎn)，以信用工程建設(shè)為主抓手，嚴(yán)格落實(shí)“網(wǎng)中有格，格中有人”的網(wǎng)格化承包制度，確保農(nóng)商銀行金融服務(wù)與商戶需求的高度默契，建立商城新舊動能轉(zhuǎn)換工作與農(nóng)商銀行新舊動能轉(zhuǎn)換工作的對接機(jī)制。⑤內(nèi)外聯(lián)動響應(yīng)，強(qiáng)化自我改革創(chuàng)新，切實(shí)做好與農(nóng)商行自身新舊動能轉(zhuǎn)換的結(jié)合工作。農(nóng)商銀行要將社會的這種倒逼迫機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃幼鳛?。立足新舊動能轉(zhuǎn)換時代主題，按照供給側(cè)改革的要求，加快相應(yīng)金融產(chǎn)品的研發(fā)速度。推動大數(shù)據(jù)的整合運(yùn)用，強(qiáng)化科技的賦能作用，加快科技與金融的融合步伐。積極推動體制機(jī)制改革，重點(diǎn)側(cè)重人才培養(yǎng)選拔機(jī)制、考核和激勵機(jī)制、督導(dǎo)檢查機(jī)制。加大文化軟實(shí)力建設(shè)力度，增強(qiáng)長效發(fā)展的內(nèi)生動力，重點(diǎn)在“學(xué)習(xí)、合規(guī)、執(zhí)行、創(chuàng)新、實(shí)干”文化等方面下功夫，并制定相應(yīng)配套制度，著力打造“亮劍”式的高績效組織。

5 結(jié)語

新舊動能轉(zhuǎn)換是一場長期而深刻的社會大變革，農(nóng)商銀行務(wù)必要保持戰(zhàn)略定力，堅守市場定位。農(nóng)商銀行對內(nèi)要苦練內(nèi)功，增強(qiáng)內(nèi)生動力，做好自身新舊動能的轉(zhuǎn)換;對外要承接政策紅利，立足區(qū)域特點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，在農(nóng)區(qū)著重做好與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的結(jié)合工作，在城區(qū)著重做好與商城新舊動能轉(zhuǎn)換的結(jié)合工作，多點(diǎn)發(fā)力，多策并施，全力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新局面。

【參考文獻(xiàn)】

【1】張子寒，汪琪.農(nóng)商行支農(nóng)存在的問題及其優(yōu)化路徑分析[J].中國物價，2016（11）：89-91.