瑞再中國總裁陳東輝：把握創(chuàng)新“瑞”意進(jìn)取 逆勢布局再塑未來

陳 賢 本刊記者

11月4日，第三屆中國國際進(jìn)口博覽會如約而至。全球數(shù)千家展商亮相上海國家會展中心，與中國39個(gè)交易團(tuán)、近600個(gè)分團(tuán)、11.2萬家注冊單位、40萬專業(yè)觀眾展開洽談、交易，共同分享中國機(jī)遇。據(jù)悉，本屆進(jìn)博會首次將非銀金融機(jī)構(gòu)納入?yún)⒄狗秶?，這其中，就有受邀參展的全球最大（2019年再保險(xiǎn)保費(fèi)收入排名第一，數(shù)據(jù)來源A.M.Best）的專業(yè)再保險(xiǎn)公司之一——瑞士再保險(xiǎn)公司（以下簡稱“瑞再”）。進(jìn)博會期間，本刊記者采訪了瑞再中國區(qū)總裁陳東輝，聽他解讀再保險(xiǎn)這個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)最神秘的市場要素，以及這個(gè)逾一百五十年的老牌再保公司充滿韌性的發(fā)展之路。

新模式：助力行業(yè)提升風(fēng)險(xiǎn)抵御能力

陳東輝在幾年前的一次業(yè)內(nèi)分享活動(dòng)中說道：“瑞再的愿景用了一個(gè)很簡單的表述：讓世界更有韌性（We make the world more resilient），即讓遭受損害者具有充分的災(zāi)后恢復(fù)能力而不至于受到致命打擊，顯然這本就是保險(xiǎn)存在的價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)這樣的愿景，我們肩負(fù)的使命便是縮小風(fēng)險(xiǎn)保障缺口（Toclosetheprotection gap）?！?/p>

這家要讓世界更有韌性的世界領(lǐng)先的再保險(xiǎn)公司成立于1863年，總部位于瑞士蘇黎世，通過全球約80個(gè)辦事處構(gòu)成的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)。陳東輝在接受采訪中再次提到瑞再的這一愿景，他認(rèn)為，無論是讓世界更有韌性還是縮小風(fēng)險(xiǎn)保障缺口，其實(shí)都是要幫助大家增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，提高保障程度，這也就指明了“這家公司是干什么的”“公司的定位是什么”等一系列問題的答案。

瑞士再保險(xiǎn)參展第三屆進(jìn)博會

第三屆進(jìn)博會瑞士再保險(xiǎn)展臺現(xiàn)場

作為在直保公司從業(yè)多年后加入再保公司的瑞再中國掌舵人，陳東輝指出，直保和再保是保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的兩個(gè)核心環(huán)節(jié)，雖然再保一直是保險(xiǎn)業(yè)中偏小眾的一個(gè)市場，但是再保公司是金融服務(wù)中的重要元素。對這次受邀成為第三屆中國國際進(jìn)口博覽會的展商之一，他頗感自豪，坦言帶了20人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來參展。

陳東輝表示，從他在人保十一年的從業(yè)經(jīng)歷和在瑞再這些年的感受來看，再保的定義或者說市場職責(zé)已經(jīng)悄然變化。“原來的再保模式很單一，就是幫助直保公司承接處理會影響其償付能力和資本金的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，已然不同了！以瑞再為例，我們正不斷參與到直保公司的價(jià)值鏈條里，還在助力保險(xiǎn)公司將新的風(fēng)險(xiǎn)池轉(zhuǎn)化為新的增長點(diǎn)?！彼钢厍叭鹗吭俦ｋU(xiǎn)的LOGO說，“這個(gè)LOGO由上面一橫下面三根支柱組成，這三根支柱就代表著瑞再目前的三支柱模式。一是核心的再保業(yè)務(wù)，也就是傳統(tǒng)的再保業(yè)務(wù)；二是創(chuàng)新解決方案，即走到前端，幫助直保公司共同開發(fā)產(chǎn)品，分擔(dān)損失，業(yè)內(nèi)對此有種說法叫做再保業(yè)務(wù)直?；?；三是結(jié)構(gòu)化、復(fù)雜的資本交易，包括并購交易，以及有些直保公司將他們認(rèn)為資本效率不高的業(yè)務(wù)剝離轉(zhuǎn)移的交易，可以提高直保公司的資本使用效率?！?/p>

隨著我國保險(xiǎn)市場從高速增長步入高質(zhì)量增長階段，精耕細(xì)作式的差異化發(fā)展越來越重要，國內(nèi)直保公司對再保險(xiǎn)公司的認(rèn)識也在逐步提高。我國保險(xiǎn)業(yè)正在執(zhí)行的以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的“償二代”，將促使保險(xiǎn)行業(yè)更為關(guān)注全面的風(fēng)險(xiǎn)管理，公司也會更加注重再保手段的使用；同時(shí)，再保作為重要的資本項(xiàng)目的管理手段，可以更好地服務(wù)于越來越多上市公司關(guān)于資本回報(bào)率、風(fēng)控、治理規(guī)范的需求。

陳東輝認(rèn)為：“創(chuàng)新解決方案和結(jié)構(gòu)化資本交易這兩個(gè)支柱對國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的貢獻(xiàn)率會越來越大。未來，再保險(xiǎn)的角色定位將轉(zhuǎn)變?yōu)橹北９镜娘L(fēng)險(xiǎn)管理工具，根據(jù)不同業(yè)務(wù)的資本效率提供不同的再保險(xiǎn)安排，從而幫助直保公司股東資本發(fā)揮最大的效益?！?/p>

新思路：加速構(gòu)建全新保險(xiǎn)生態(tài)系統(tǒng)

今年8月，瑞士再保險(xiǎn)宣布與中國平安旗下的金融壹賬通金融科技有限公司達(dá)成一項(xiàng)關(guān)于智能理賠技術(shù)方案的合作協(xié)議。這是一款面向歐洲市場的車險(xiǎn)理賠數(shù)字化解決方案，旨在簡化和提高汽車事故理賠處理流程和效率。它能夠在收到出險(xiǎn)車輛受損部位的圖片后的幾分鐘內(nèi)，確定適當(dāng)?shù)木S修方案和相應(yīng)的維修成本，這一定制解決方案還可以提供可選的即時(shí)現(xiàn)金賠付。簡而言之，就是瑞再將國內(nèi)許多保險(xiǎn)公司已熟練使用的類似于“快處易賠”“閃賠”之類的車險(xiǎn)快速理賠技術(shù)賣給歐洲的保險(xiǎn)公司，從而讓歐洲的車主們享受更快速、更簡潔、更準(zhǔn)確的車險(xiǎn)理賠流程。

對此，陳東輝稱，在中國，創(chuàng)新的后發(fā)優(yōu)勢特別大?，F(xiàn)在國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展程度走在全球前列?！耙郧?，我們常常說，借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，把國外案例‘拿進(jìn)來’，但現(xiàn)在往往是，把國內(nèi)好的做法‘移植’到海外。”陳東輝介紹道，瑞再智能理賠計(jì)劃已在歐洲多個(gè)國家和地區(qū)試行，取得較好反響，并將于2021年加大推廣力度。而未來，類似的對外輸出將越來越多。他自信地表示：“憑借行業(yè)領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)知識和研發(fā)能力，我們將繼續(xù)與中國客戶合作，開發(fā)創(chuàng)新的解決方案，致力于為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，并幫助中國乃至全球縮小保障缺口?！?/p>

與此同時(shí)，創(chuàng)新也為再保市場的深度發(fā)展帶來了更大的想象空間。中國是一片創(chuàng)新沃土，國內(nèi)的消費(fèi)者、市場主體對創(chuàng)新事物具有非常高的接受程度，也造就了這里非常強(qiáng)勁的創(chuàng)新活力和創(chuàng)新動(dòng)力。陳東輝表示，中國保險(xiǎn)市場的機(jī)遇來自于新基建、新經(jīng)濟(jì)及新消費(fèi)。這些趨勢產(chǎn)生的新動(dòng)能將會加速保險(xiǎn)業(yè)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，加速全新保險(xiǎn)生態(tài)系統(tǒng)的建立，從而使整個(gè)行業(yè)更具韌性。他透露，目前瑞再還在與小米、百度等科技型企業(yè)合作，探求新的再保險(xiǎn)可以“大展拳腳”的應(yīng)用場景。這些都將為瑞再進(jìn)一步開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案、服務(wù)細(xì)分市場提供新啟迪、帶來新思路。

有統(tǒng)計(jì)表明，全球財(cái)險(xiǎn)直保市場的費(fèi)率已經(jīng)連續(xù)多年下行，再保市場也是一樣?！半m然中國市場是個(gè)薄利的市場，但是可以貢獻(xiàn)創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，成為瑞再全球的創(chuàng)新孵化器?！标悥|輝介紹道，瑞再已在中國成立瑞再研究院中國中心，這是瑞再除總部之外唯一的全球研究中心；瑞再還專門成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新部門，配備了不同行業(yè)和領(lǐng)域的專門人才，專門設(shè)計(jì)和開發(fā)創(chuàng)新解決方案。

新動(dòng)能：堅(jiān)定中國作為核心戰(zhàn)略市場

今年6月，迄今為止中資企業(yè)在歐洲最大的一宗股票發(fā)行交易——中國太保滬倫通全球存托憑證（GDR）在倫敦證券交易所滬倫通板塊掛牌，并在上海證券交易所進(jìn)行了“云上市”敲鐘推桿儀式。值得一提的是，在本次GDR發(fā)行中，瑞士再保險(xiǎn)作為基石投資者認(rèn)購了其中28.08%的份額，涉及資金達(dá)30億元人民幣，并且鎖定了三年的禁售期。此舉可以緩解GDR轉(zhuǎn)換A股解禁后短期內(nèi)的拋售壓力，對于瑞士再保險(xiǎn)來說，體現(xiàn)了其對中國市場的強(qiáng)大信心。

作為受邀參加此次GDR掛牌的敲鐘人，陳東輝表示，此舉不僅對于瑞士再保險(xiǎn)意義非凡，對于他個(gè)人的職業(yè)生涯也是相當(dāng)有意義的，更重要的是，這足以證明，中國市場已經(jīng)成為眾多外資再保機(jī)構(gòu)的核心戰(zhàn)略市場。

自2019年以來，外資再保公司集中增資，紛紛加大對中國市場的投入。瑞再就是一個(gè)典型?！爱?dāng)前，瑞再將中國定位為全球最重要的戰(zhàn)略市場?！毕鄬τ谄渌鏊佥^緩、競爭趨于飽和的海外市場，中國市場擁有巨大潛力。他認(rèn)為，中國市場與成熟市場的區(qū)別首先在于公司年輕、有強(qiáng)大的后發(fā)優(yōu)勢，且歷史包袱不沉重，因此公司經(jīng)營管理者的心態(tài)是開放的；其次是行業(yè)年輕，發(fā)展高速卻風(fēng)險(xiǎn)可控；再則消費(fèi)者也年輕，對待新事物的觀念和態(tài)度較之國外更加開放、更加包容?！斑@也是我當(dāng)初在國外做了十多年精算后選擇回到國內(nèi)的重要原因?！标悥|輝坦言，“除此之外，我們?nèi)鹪賰?nèi)部對于中國市場的樂觀更重要的還有源自對中國的監(jiān)管環(huán)境包括營商環(huán)境的信心。相比于其他發(fā)展中國家的政策不確定性，中國的優(yōu)勢特別明顯。我們的監(jiān)管層在對行業(yè)發(fā)展的支持、推動(dòng)及引導(dǎo)中的平衡把握得非常好，瑞再集團(tuán)CEO每次來中國都對中國監(jiān)管層點(diǎn)贊不已?！?/p>

瑞士再保險(xiǎn)與金融壹賬通簽署合作協(xié)議，為歐洲及其他國際市場提供數(shù)字化和智能化車險(xiǎn)理賠解決方案

瑞士再保險(xiǎn)作為基石投資者，受邀參加中國太保滬倫通全球存托憑證（GDR）在上海證券交易所的“云上市”敲鐘推桿儀式

雖然當(dāng)前中國保險(xiǎn)市場面臨著諸如低利率環(huán)境、承保周期變化以及極端天氣帶來的巨災(zāi)保障缺口等挑戰(zhàn)，但從長期來看，市場的風(fēng)險(xiǎn)偏好趨于穩(wěn)健，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展將更加均衡。陳東輝表示：“瑞再總部對于中國的認(rèn)知也是一個(gè)不斷認(rèn)識不斷探索的過程，并且也在不斷調(diào)整中國市場在其全球發(fā)展的布局。過去，瑞士再保險(xiǎn)將中國市場定位為新興市場，后來又調(diào)整為高增長市場，而現(xiàn)在中國是瑞士再保險(xiǎn)最重要的戰(zhàn)略性市場，以及創(chuàng)新的孵化器。”從目前的數(shù)據(jù)來看，無論是保險(xiǎn)的深度、密度，還是政府的支持、技術(shù)的引進(jìn)，這些因素都有力地推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的增長。陳東輝信心滿滿地稱：“中國是成色最足的高增長市場！”

盡管當(dāng)前新冠疫情在全球蔓延的趨勢依然嚴(yán)峻，身處其中，保險(xiǎn)業(yè)面臨很多挑戰(zhàn)，也迎來一些新的機(jī)會。根據(jù)瑞再研究院的預(yù)測，今年發(fā)達(dá)市場的總保費(fèi)（壽險(xiǎn)和非壽險(xiǎn)）將下降4%，并在2021年恢復(fù)至2%以上的正增長。新興市場今明兩年將保持保費(fèi)正增長趨勢，其中2020年將增長1%，2021年為7%。中國則是新興市場中復(fù)蘇的中堅(jiān)力量。疫情催生出的新需求，激發(fā)著保險(xiǎn)行業(yè)的新動(dòng)能。與此同時(shí)，國內(nèi)再保市場的需求也在增長。陳東輝直言：“今年，巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)、健康風(fēng)險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的分保需求不降反增，從側(cè)面也驗(yàn)證了中國再保險(xiǎn)市場未來發(fā)展的趨勢?！?/p>

日前英國智庫Z/Yen集團(tuán)發(fā)布了第28期全球金融中心指數(shù)（GFCI 28），上海首次躋身全球金融中心前三甲，其中個(gè)別指標(biāo)也超越了前兩位，這意味著上海已基本建成國際金融中心?！安贿^，上海的國際再保中心的建設(shè)才剛起步?！标悥|輝認(rèn)為，上海應(yīng)該加快國際再保中心的建設(shè)，與目前的再保中心如倫敦、蘇黎世、新加坡等相比，上海的后發(fā)優(yōu)勢體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是數(shù)字化科技手段的應(yīng)用；二是綠色金融的理念；三是可以在定價(jià)上有主導(dǎo)權(quán)，也就是價(jià)格發(fā)現(xiàn)的功能。這些都是傳統(tǒng)的再保中心所未能體現(xiàn)的。

展望未來，陳東輝對中國市場信心滿滿，目光中充滿堅(jiān)毅。