新時(shí)期潤滑油企業(yè)產(chǎn)品市場營銷經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略探討

黃金陽

（中國石油濟(jì)南潤滑油銷售分公司，濟(jì)南 250014）

引 言

目前，信息技術(shù)的發(fā)展給各行各業(yè)的發(fā)展都提供了很好的技術(shù)支持和便利性。當(dāng)然，這也對企業(yè)在市場營銷活動方面提出了更多的要求。市場營銷對于整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展都有比較重要的作用。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的重要意義

在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)持續(xù)發(fā)展和推動的影響下，人類社會已經(jīng)處在新的信息化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代背景下，企業(yè)的營銷服務(wù)市場以及經(jīng)營發(fā)展環(huán)境都有比較大的變化。因此，企業(yè)在開展具體的生產(chǎn)經(jīng)營活動的時(shí)候，都應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。合理的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略可以更好地了解市場上的需求變化情況、用戶的消費(fèi)理念及消費(fèi)方式的改變。對用戶和市場進(jìn)行大數(shù)據(jù)的調(diào)研和資料分析，可以讓企業(yè)更高效地將自身的實(shí)際情況和整個(gè)市場的需要有機(jī)結(jié)合，制定出更加適應(yīng)市場的營銷戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)完成目標(biāo)制定以后，就應(yīng)當(dāng)開發(fā)合理的市場營銷渠道，采用適宜的市場營銷手段，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品在市場方面的價(jià)格，同時(shí)對有關(guān)的營銷工作人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，對本企業(yè)在市場上的營銷方式進(jìn)行優(yōu)化，形成更為完善、有效的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維體系，進(jìn)而推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷新思維存在的問題

（一）創(chuàng)新力度不夠

在科學(xué)技術(shù)逐漸被越來越多的人們了解和應(yīng)用之后，企業(yè)在市場營銷活動中也應(yīng)當(dāng)更加重視對產(chǎn)品的創(chuàng)新力度。不過在當(dāng)前這個(gè)階段，很多企業(yè)在市場營銷工作方面并沒有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識。還有一些人根本沒有認(rèn)識到創(chuàng)新意識的重要性。這對于企業(yè)開展市場營銷活動都有很大的阻礙。市場營銷理念在創(chuàng)新方面的缺失主要和我國市場的發(fā)展趨勢有一定的關(guān)系，我國在市場營銷方面并沒有比較先進(jìn)的理念和有關(guān)的技術(shù)支持，這就造成很多工作人員沒有比較科學(xué)合理的方法可以應(yīng)用。為了有效推動市場營銷工作的發(fā)展，在前期的準(zhǔn)備工作中，就應(yīng)當(dāng)對整個(gè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)研考察，然后再制定出更為科學(xué)有效的營銷方式，進(jìn)而促進(jìn)營銷活動的順利推進(jìn)。我國很多市場營銷工作人員沒有重視前期的市場調(diào)研考察工作，應(yīng)用的營銷方式也都是比較早期的市場營銷方式和有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，這會造成實(shí)際營銷模式不能很好地契合市場實(shí)際需要，進(jìn)而造成營銷工作受到阻礙。

（二）市場觀念沒有轉(zhuǎn)變

隨著市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)各方面的制度也應(yīng)當(dāng)不斷升級。同時(shí)也應(yīng)當(dāng)對有關(guān)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行不斷的完善。目前的市場經(jīng)濟(jì)依然處于供大于求狀態(tài)，企業(yè)在這樣的情況下，不考慮市場情況持續(xù)開展生產(chǎn)活動就會造成越來越嚴(yán)重的產(chǎn)品積壓的問題，進(jìn)而造成企業(yè)的持續(xù)發(fā)展受到影響。一部分企業(yè)既沒有及時(shí)調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，也沒有改變市場營銷方式。這些都會給企業(yè)的長足、穩(wěn)健發(fā)展造成不良影響。

（三）產(chǎn)品分銷管理工作有一定的難度

在新經(jīng)濟(jì)背景下，開展產(chǎn)品分銷管理工作的難度越來越大。在產(chǎn)品的更新速度越來越快的情況下，企業(yè)承受著越來越大的市場壓力。同時(shí)因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品分銷管理模式?jīng)]有根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)整和改變，這也會增加產(chǎn)品分銷管理工作的難度。還有一部分企業(yè)在開展產(chǎn)品分銷管理活動的時(shí)候，沒有科學(xué)性和客觀性作指導(dǎo)，這就造成企業(yè)沒有掌握用戶的實(shí)際需求，也制約著產(chǎn)品分銷管理工作的有序推進(jìn)，影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）營銷渠道模式比較傳統(tǒng)

和以往的營銷模式比較而言，新經(jīng)濟(jì)背景條件會要求企業(yè)的營銷方式更為快捷、方便，這也會促進(jìn)人們的生活方式的改變，讓人們的生活水平有一定幅度的推升。不過一些企業(yè)沒有及時(shí)調(diào)整和改變營銷方式，造成企業(yè)的產(chǎn)品銷售工作無法順利推進(jìn)。還有一些企業(yè)沒有及時(shí)了解用戶的實(shí)際消費(fèi)情況，進(jìn)而造成企業(yè)不能進(jìn)行有效的產(chǎn)品推銷工作，直接影響企業(yè)的產(chǎn)品銷售總量。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析

（一）滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求

信息化技術(shù)的持續(xù)發(fā)展對企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下開展市場營銷活動是比較重要的支持條件。企業(yè)在市場營銷工作方面的前期調(diào)研活動，可以通過建立企業(yè)信息服務(wù)平臺，采用一些有關(guān)的信息技術(shù)，對市場的營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理，進(jìn)而了解消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)動態(tài)。這對制定更為科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略有很大的幫助。與此同時(shí)，企業(yè)還可以采用傳統(tǒng)的市場問卷調(diào)查方式，給制定市場營銷策略工作提供更多的數(shù)據(jù)支持，讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足用戶的個(gè)性化需求。

（二）深入挖掘企業(yè)核心競爭力

企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷的時(shí)候一定要把握好產(chǎn)品的具體營銷點(diǎn)。也要對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，充分的市場分析也能夠讓企業(yè)把握好產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。同時(shí)采用線下和線上兩種營銷方式，制定適宜的產(chǎn)品營銷方案，這樣才能更好地契合消費(fèi)者的實(shí)際需求，讓消費(fèi)者可以在很短的時(shí)間內(nèi)就能了解到產(chǎn)品主要性能。另外，也應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化產(chǎn)品的升級工作。在升級產(chǎn)品的時(shí)候，一定要以用戶的實(shí)際需求為方向，這樣才能很好地帶動產(chǎn)品的銷售總量。在企業(yè)產(chǎn)品更新速度越來越快的情況下，一定要對企業(yè)的核心競爭力進(jìn)行深入挖掘，強(qiáng)化對所有產(chǎn)品的研究和開發(fā)力度，這樣才能讓企業(yè)在整個(gè)市場環(huán)境中有更強(qiáng)的核心競爭力。

（三）建立消費(fèi)者市場營銷規(guī)劃

消費(fèi)者在整個(gè)市場營銷體系里面都是重要的組成部分。在全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，我國的很多企業(yè)都有很好的發(fā)展效果。一部分企業(yè)的產(chǎn)品銷售情況的改善也讓企業(yè)有更加充足的發(fā)展動力。與此同時(shí)，信息化的持續(xù)發(fā)展也讓企業(yè)的市場營銷模式面臨一定的挑戰(zhàn)，一些大型企業(yè)的市場營銷壓力也越來越大，為了能夠占領(lǐng)更多的市場份額，擁有更多的用戶，應(yīng)當(dāng)制定出更為新穎的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，讓企業(yè)能夠有更好的發(fā)展空間。

（四）建立多元化營銷渠道，強(qiáng)化企業(yè)影響力

以線下營銷渠道存在的不足之處為基礎(chǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，企業(yè)可以對線下和線上兩種渠道進(jìn)行充分利用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整體市場營銷。線上營銷能夠以有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺對消費(fèi)者的群體進(jìn)行擴(kuò)展，也能夠讓產(chǎn)品有更廣的銷售渠道。線下平臺可以通過品牌營銷中的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，利用送贈品或者折扣的方式，在大型的商業(yè)空間中對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳，讓消費(fèi)者能夠在實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢，然后從網(wǎng)上進(jìn)行購買，這就會讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)感，也使產(chǎn)品有更快的流通速度。

（五）提升企業(yè)市場競爭力

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)在對自身綜合實(shí)力進(jìn)行提升的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)重視產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量和做好售后服務(wù)工作。以消費(fèi)者的不同消費(fèi)需要為依據(jù)，對產(chǎn)品的綜合性能進(jìn)行提升，確保產(chǎn)品能夠更好地滿足人們的實(shí)際生活需要。在對企業(yè)的品牌優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)化的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對有關(guān)的營銷工作人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)。素質(zhì)更高的人才資源也能夠讓市場營銷工作的開展有更新的理念和更多的營銷管理方式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對市場營銷戰(zhàn)略的持續(xù)完善和創(chuàng)新。

（六）重視產(chǎn)品的創(chuàng)新

在我國社會主義經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，各種各樣的信息技術(shù)在持續(xù)發(fā)展的同時(shí)也造成新品產(chǎn)的需求增大。同類的產(chǎn)品推陳出新，對不同的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，都可以有效促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代也能夠有效地拓展市場范圍。對產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行縮短也有利于產(chǎn)品的淘汰率和市場占有率。這些都會對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著比較積極的意義。

結(jié) 語

企業(yè)如果希望有更大的發(fā)展空間，就應(yīng)當(dāng)對自身的營銷策略進(jìn)行持續(xù)的完善和提升，讓營銷策略更好地順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求和客戶的實(shí)際需要。濟(jì)南分公司以潤滑油公司“三個(gè)定位、三大目標(biāo)、六大戰(zhàn)略、九項(xiàng)中心工作”的戰(zhàn)略方針為指導(dǎo)，精簡強(qiáng)化組織機(jī)構(gòu)，開拓和服務(wù)魯豫市場，分公司上下同心，堅(jiān)持解放思想，創(chuàng)新營銷模式，注重量效同向，奮力打造一流水平的銷售分公司。