淺析中小企業(yè)盈利能力的提升策略

唐琬怡 張建慧

摘 要：相比較大型企業(yè)來說，中小企業(yè)在時代背景下面臨著更加明顯的生存困境。在本文研究中從銷售成本、市場占有率和產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新三個方面出發(fā)，探究提升中小企業(yè)盈利能力的存在問題，并提出相應(yīng)的解決方法。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);盈利能力;提升

眾所周知，盈利能力就是企業(yè)在發(fā)展中創(chuàng)設(shè)經(jīng)濟(jì)效益的一種能力。盈利能力對于企業(yè)長久性發(fā)展產(chǎn)生重要意義，只有不斷提高企業(yè)盈利能力，才能讓企業(yè)在發(fā)展中獲得更多經(jīng)濟(jì)效益，并可以為企業(yè)市場規(guī)模拓展、市場占有率提升等創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)條件。所以，對于中小企業(yè)的發(fā)展來說，如何提高其盈利能力為重點。

一、 中小企業(yè)盈利能力提升的存在問題

（一）銷售成本高

對于所有企業(yè)經(jīng)營管理來說，銷售是創(chuàng)設(shè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。在銷售過程中科學(xué)控制各項成本費用，可以為企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展提供科學(xué)條件。而就當(dāng)下許多中小企業(yè)的經(jīng)營來說，其在發(fā)展中面臨著銷售成本高的問題。例如，在銷售前期的策劃與組織、銷售過程中的活動開展等多個方面，部分中小企業(yè)投入的成本比較高，這會導(dǎo)致中小企業(yè)利潤空間的降低，進(jìn)而降低其盈利能力。

（二）市場占有率低

市場占有率的高低與否，將直接決定著一個企業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿Ατ谥行∑髽I(yè)來說，那些市場占有率比較高的企業(yè)，將具備更加廣闊的市場發(fā)展前景。而結(jié)合目前的實際情況來看，在我國許多中小企業(yè)的經(jīng)營中都存在著市場占有率低下的問題。部分中小企業(yè)在發(fā)展中尚未形成成熟的市場，還沒有采取全面的市場滲透戰(zhàn)略，從而直接導(dǎo)致其盈利能力的降低。

（三）產(chǎn)品或服務(wù)缺乏品牌效應(yīng)

對于中小企業(yè)盈利能力的提升來說，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。如果在中小企業(yè)的發(fā)展中能夠加快產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新步伐，將有助于提高企業(yè)的盈利能力。但在各個行業(yè)的發(fā)展中，中小企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)仍然存在著創(chuàng)新不足的問題，在許多行業(yè)中都呈現(xiàn)出產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象，這對于中小企業(yè)盈利能力的提升非常不利，需引起中小企業(yè)相關(guān)管理者的高度重視。

二、 提升中小企業(yè)盈利能力的對策

（一）科學(xué)控制企業(yè)銷售成本

銷售成本對于企業(yè)盈利能力提升的影響比較大，為提高企業(yè)的利潤空間，在中小企業(yè)經(jīng)營過程中需科學(xué)控制各項銷售成本費用。在具體的銷售工作中采取目標(biāo)成本法、作業(yè)成本法、定額成本控制法等對各項銷售活動內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)策劃與分析，對其中產(chǎn)生的成本費用進(jìn)行科學(xué)控制，明確每一次銷售活動中的成本費用，對于超出的費用進(jìn)行嚴(yán)格控制，將費用控制在合理范圍內(nèi)。如許多中小企業(yè)在銷售活動中需加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中會產(chǎn)生一系列費用，而為提高中小企業(yè)盈利空間，企業(yè)管理者需加強(qiáng)對培訓(xùn)費的內(nèi)控控制，通過培訓(xùn)費內(nèi)控制度建設(shè)，將與銷售活動相關(guān)的費用控制在合理的范圍內(nèi)，這有助于促進(jìn)企業(yè)盈利能力的提升。

（二）積極應(yīng)用市場滲透戰(zhàn)略

在現(xiàn)階段中小企業(yè)盈利能力的提升中，許多中小企業(yè)都面臨著市場占有率低下的問題。為促進(jìn)企業(yè)盈利能力的提升，在企業(yè)發(fā)展中需采取科學(xué)的市場滲透戰(zhàn)略。例如，圍繞企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行競爭優(yōu)勢分析，了解企業(yè)特定產(chǎn)品或者服務(wù)在行業(yè)中的競爭地位與基本情況，然后制定出科學(xué)的市場滲透戰(zhàn)略。對企業(yè)市場發(fā)展環(huán)境進(jìn)行宏觀、中觀與微觀分析。對于市場滲透戰(zhàn)略的應(yīng)用，中小企業(yè)可以從產(chǎn)品定價戰(zhàn)略、聲譽戰(zhàn)略等多個方面出發(fā)，不斷鞏固企業(yè)的市場發(fā)展地位。通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高服務(wù)質(zhì)量等，不斷拓展中小企業(yè)的市場規(guī)模。另外，在提升企業(yè)市場占有率的過程中，企業(yè)管理者可以從目標(biāo)市場、市場分析、市場定位三個方面出發(fā)制定出相應(yīng)的市場發(fā)展戰(zhàn)略，這可以為企業(yè)市場發(fā)展提供科學(xué)條件，對于企業(yè)盈利能力的提升產(chǎn)生積極意義。

（三）加強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新

產(chǎn)品或服務(wù)是中小企業(yè)發(fā)展中提升盈利能力的重要工具，對于中小企業(yè)的發(fā)展來說，其想要在市場上穩(wěn)住自身的地位，必須要加快產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新步伐。但從當(dāng)前我國中小企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展來看，許多中小企業(yè)存在著產(chǎn)品創(chuàng)新動力不足的問題。針對這種現(xiàn)象，在中小企業(yè)的經(jīng)營中需要給予高度的重視。比如說，對于美妝企業(yè)來說，需加大資金投入力度，創(chuàng)新美妝產(chǎn)品內(nèi)容，賦予產(chǎn)品更多的吸引力，讓企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢更加突出。

三、 結(jié)束語

綜上所述，一直以來，關(guān)于盈利能力提升問題，都是中小企業(yè)發(fā)展中的重點。對于中小企業(yè)盈利能力提升來說，企業(yè)管理者可以從控制銷售成本、應(yīng)用市場滲透戰(zhàn)略和創(chuàng)新產(chǎn)品或者服務(wù)等三個方面出發(fā)，積極改善中小企業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營管理困境，逐步促進(jìn)企業(yè)盈利水平的提升，讓企業(yè)在市場發(fā)展中的競爭優(yōu)勢比較突出。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐嘉唯.SY公司盈利能力提升研究[D].西安：西北大學(xué)，2019.

作者簡介：

唐琬怡，女，湖南株洲人，中南林業(yè)科技大學(xué)，研究方向：財務(wù)報告分析與應(yīng)用;

張建慧，女，河北石家莊人，中南林業(yè)科技大學(xué)，研究方向：成本管理與績效評價。