當(dāng)今農(nóng)牧企業(yè)戰(zhàn)略新品塑造的新思維

李民華

摘要：戰(zhàn)略型產(chǎn)品戰(zhàn)略又稱精品戰(zhàn)略，沒有在特別時(shí)期抓住戰(zhàn)略產(chǎn)品塑造，將失去一個(gè)企業(yè)成功升級的機(jī)遇。塑造戰(zhàn)略型產(chǎn)品黃金時(shí)期是2019年-2023年，這個(gè)階段的企業(yè)重要工作和任務(wù)就是根據(jù)自身的優(yōu)勢和市場持久需求尋找差異化競爭的戰(zhàn)略新品，錯(cuò)過這個(gè)時(shí)段，就錯(cuò)過一個(gè)行業(yè)品牌發(fā)展的新時(shí)代，那么你的企業(yè)使命就基本完成。

關(guān)鍵詞：企業(yè)品牌;戰(zhàn)略新品;產(chǎn)品策劃;農(nóng)牧品牌

一、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位是戰(zhàn)略型產(chǎn)品成功的第一步

做好持久營銷力的產(chǎn)品首先要考慮的是企業(yè)最初市場定位是否一致，你是品牌定位高級的、還是普級的;以農(nóng)牧業(yè)品牌為例，你的產(chǎn)品屬于哪個(gè)品類，是營養(yǎng)保健還是治療;是防控還是持續(xù)免疫，這種定位決定了你的市場對象，是大型集團(tuán)，還是中小型養(yǎng)殖場，是經(jīng)銷商還是終端;另外你要思考自己啟動(dòng)戰(zhàn)略產(chǎn)品核心理由是什么，你比你的對手具備的優(yōu)勢是什么，你的團(tuán)隊(duì)具備運(yùn)作該產(chǎn)品的能力嗎？市場為什么能持久需求該產(chǎn)品等都是要深入考慮的，要三思后行，然快速出擊，方能成功。

戰(zhàn)略型產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)成立的初心，能代表企業(yè)說話的產(chǎn)品精神，而這個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)是和企業(yè)的定位是一致的，并且是持續(xù)贏利的使命。區(qū)別過去幾年提出的大單品概念①。爆品是以企業(yè)快速盈利為根本目的設(shè)置，很少與企業(yè)品牌定位方向一致，有很強(qiáng)的時(shí)效性和機(jī)會(huì)性。爆品策略多用于企業(yè)初創(chuàng)或者技術(shù)實(shí)力較弱的公司，是典型的利潤驅(qū)動(dòng)，操作模式魚蝦混雜。

二、做好產(chǎn)品方陣布局是戰(zhàn)略型產(chǎn)品成功的第二步

隨著市場的規(guī)范調(diào)控和行情的不斷變化，戰(zhàn)略新品已經(jīng)是企業(yè)持續(xù)維持發(fā)展的命脈，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是鏈接了上下游產(chǎn)業(yè)的利潤價(jià)值點(diǎn)！“沒有好產(chǎn)品，休想做品牌！”就是從戰(zhàn)略型產(chǎn)品而來的典型理念，這就體現(xiàn)并要求彰顯了企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。

戰(zhàn)略型產(chǎn)品又稱品牌產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展初期到成長期一直堅(jiān)守的產(chǎn)品經(jīng)營理念，不是偶然性的，所有產(chǎn)品的出現(xiàn)都是品牌價(jià)值塑造過程中的一個(gè)具體呈現(xiàn)。我們首先對戰(zhàn)略型產(chǎn)品概念要有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識，戰(zhàn)略型產(chǎn)品是由企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品呈現(xiàn)結(jié)合在一起的復(fù)合詞，戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品策略，這就很容易理解是是一種手段或者方式。這不僅是戰(zhàn)術(shù)問題，更注重內(nèi)在的產(chǎn)品理念和品牌文化，所有要考慮產(chǎn)品本質(zhì)層面，發(fā)現(xiàn)可以科學(xué)挖掘賣點(diǎn)的源頭。所以，產(chǎn)品理念和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)是首要考慮的;戰(zhàn)略型產(chǎn)品有兩個(gè)使命，一個(gè)是概念性的定位，讓市場去關(guān)注認(rèn)知，一個(gè)是消費(fèi)者的體驗(yàn)和價(jià)值鎖定。爆款失敗的根本原因是后端的戰(zhàn)略產(chǎn)品方陣不嚴(yán)謹(jǐn)，不能有效銜接產(chǎn)品爆品有效功能信息的傳遞，去抵御同類產(chǎn)品的進(jìn)攻。

塑造戰(zhàn)略型產(chǎn)品黃金時(shí)期是2019年-2023年②，這個(gè)階段的企業(yè)重要工作和任務(wù)就是根據(jù)自身的優(yōu)勢和市場需求尋找差異化競爭的戰(zhàn)略新品，錯(cuò)過這個(gè)時(shí)段，就錯(cuò)過一個(gè)行業(yè)品牌發(fā)展的新時(shí)代，否則，很客觀地說你的企業(yè)使命就基本完成，就如對一個(gè)時(shí)代的英雄人物的終結(jié)。

品牌沉淀期③我真誠希望當(dāng)今企業(yè)家看好這個(gè)時(shí)機(jī)，重塑品牌的概念與理解，尋找自己品牌升級的切入點(diǎn)，做自己真正為行業(yè)健康發(fā)展的企業(yè)踐行者，成就社會(huì)價(jià)值。

三、產(chǎn)品出場及體驗(yàn)方式是戰(zhàn)略型產(chǎn)品成功的重心點(diǎn)

很多中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種繁多，隨著行業(yè)法規(guī)環(huán)境和行業(yè)規(guī)律的變化，多品種利潤結(jié)合的時(shí)代逐漸遠(yuǎn)去，單一爆品時(shí)代也已經(jīng)成為過去。隨著人力資源成本、運(yùn)輸成本、產(chǎn)品毛利率的變化，精品策略是降低成本的一條有效途徑，所有把企業(yè)戰(zhàn)略新品的意義提上日程，勢在必行。不管是經(jīng)銷商還是龍頭對一家企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品能做戰(zhàn)略型產(chǎn)品極少，集團(tuán)化公司一般是1-2個(gè)，當(dāng)然產(chǎn)品不需要太多。隨著法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的增加， 現(xiàn)在不僅違禁藥品會(huì)使企業(yè)法人和領(lǐng)導(dǎo)人鋃鐺入獄，不合格產(chǎn)品、侵權(quán)事件引起的嚴(yán)重事件一樣可以讓企業(yè)快速倒閉。未來，這樣的事件還會(huì)更多，所以精品戰(zhàn)略策略更有持久，更有生命力，合格而有效地精品更是企業(yè)健康持續(xù)的恒動(dòng)力。

研究新專利是最有效的方式之一，并且可以獲得保護(hù)，但是研究新藥需要的資金、人才時(shí)很多企業(yè)望而卻步，所思對大多數(shù)企業(yè)來說，獲得戰(zhàn)略精品戰(zhàn)略還是曾配方改良做起。（動(dòng)保行業(yè)為例：粉劑、預(yù)混劑很難做出既合格又有效果！散劑有30%的幾率可以做出既合格又有效果的產(chǎn)品。中藥口服液有80%的幾率可以做出既合格又有效果?。?/p>

體驗(yàn)方式是通過產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色和品牌的價(jià)值，通過產(chǎn)品的使用，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)的真正需求——綠色安全和有效持續(xù)。比如當(dāng)下的無抗時(shí)代，企業(yè)想做款無抗發(fā)酵的中藥戰(zhàn)略新品，首先要挖掘產(chǎn)品文化和中藥機(jī)理③，然后通過這個(gè)開啟其產(chǎn)品的真正價(jià)值：增效和安全。通過組方④的不斷調(diào)整變化，從治療到保健的全階段使用（點(diǎn)擊這里揭秘具體方式），一定會(huì)解決消費(fèi)者使用的疑惑和痛點(diǎn)，從而推向市場后為企業(yè)帶來好處和社會(huì)效應(yīng)互動(dòng)，最終形成了戰(zhàn)略產(chǎn)品的品牌價(jià)值使命。

四、核心團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)略型產(chǎn)品成功運(yùn)營的保證

“什么樣產(chǎn)品沒給誰，什么樣的人賣什么樣的產(chǎn)品！”這個(gè)產(chǎn)品銷售原理告訴我們：網(wǎng)銷的產(chǎn)品適合網(wǎng)路銷售人員推廣;經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員適合市場公關(guān)，線下推廣;大中型養(yǎng)殖場適合綜合型人才等。不是所有的市場人員都適合銷售戰(zhàn)略新品的，這就要求銷售人員的基本素質(zhì)：德才型技術(shù)人才，有好的專業(yè)能力和文化底蘊(yùn)，這不是傳統(tǒng)銷售人員能做到的。

核心團(tuán)隊(duì)是一個(gè)組織，不是合伙做生意那么簡單，要有極強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)和綜合運(yùn)營的能力;以品牌塑造為核心，持續(xù)贏利為目標(biāo)的聯(lián)合體，這就決定了戰(zhàn)略產(chǎn)品的時(shí)效性和持久性，價(jià)值觀高度一致，有共同的文化認(rèn)同⑤，是一個(gè)大家共同的事業(yè);通過高級合理的銷售模式和營銷理念給產(chǎn)品一個(gè)展示的舞臺(tái)。

結(jié)語：戰(zhàn)略新品作為當(dāng)今一個(gè)企業(yè)品牌標(biāo)簽，不再是是過去純粹的、專業(yè)性的盈利性，更應(yīng)該具備圍繞行業(yè)戰(zhàn)略型眼光、做企業(yè)戰(zhàn)略呈現(xiàn)最佳代言人。這樣我們企業(yè)經(jīng)營的更有意義和價(jià)值，同時(shí)也展現(xiàn)了我們當(dāng)代企業(yè)家社會(huì)責(zé)任。企業(yè)塑造戰(zhàn)略新品就是打造企業(yè)品牌價(jià)值，不是一時(shí)之策，它的持久性要求我們要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求、善用產(chǎn)品文化、新科技、新原料的能力去綜合包裝。同時(shí)要求我們新一代企業(yè)決策者結(jié)合不同發(fā)展階段特征去把控對產(chǎn)品意義認(rèn)知，呈現(xiàn)出具有高價(jià)值含量的產(chǎn)品，更好的為企業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。