摘要:餐飲業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷模式時主要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與用戶進行交流溝通,達到宣傳產(chǎn)品、企業(yè)品牌等目的。在此過程中,企業(yè)需以計算機技術(shù)作為溝通載體,通過微博、博客、貼吧等方式了解用戶對產(chǎn)品的見解和看法,并以用戶需求為中心進一步改善與優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容,促使消費者掌控更多的主動權(quán)。本文針對餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀進行概述分析,并提出創(chuàng)新餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的有效策略。
關(guān)鍵詞:餐飲業(yè);網(wǎng)絡(luò)營銷;模式創(chuàng)新
餐飲業(yè)作為典型的服務(wù)行業(yè)之一,主要目的在于為消費者提供良好的消費體驗,通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式擴大產(chǎn)品宣傳效應(yīng),促使用戶能夠在企業(yè)網(wǎng)站中對企業(yè)文化、服務(wù)性質(zhì)、品牌口碑、服務(wù)精神等一目了然。但從當(dāng)前來看,多數(shù)餐飲業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷模式時手段過于單一,嚴重缺乏自身特色,從而導(dǎo)致企業(yè)無法提升經(jīng)濟效益。
1. 餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展中出現(xiàn)的問題
1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷模式方法不當(dāng)
餐飲業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)后,紛紛建立起餐飲網(wǎng)站,但網(wǎng)站產(chǎn)品營銷方式并不僅僅局限于宣傳與互動,更多的只是依靠網(wǎng)站來表達餐館性質(zhì),嚴重?zé)o法對消費者的吸引力。因此,互聯(lián)網(wǎng)時代下,餐飲業(yè)應(yīng)加強創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式,在新時代互聯(lián)網(wǎng)營銷中獲取一席之地。
1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷模式缺乏互動
從當(dāng)前餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷情況來看,多數(shù)餐飲業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中所建設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站性質(zhì)過于局限,只是因靠企業(yè)網(wǎng)站來展示銷售產(chǎn)品內(nèi)容,這種單項式互動不僅與互聯(lián)網(wǎng)銷售理念相違背,更無法從中吸取消費者對商品的見解與意見,從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷仍無法擺脫傳統(tǒng)營銷理念,對其持續(xù)發(fā)展十分不利。
1.3 網(wǎng)絡(luò)營銷模式缺少特色
部分餐飲業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷模式時并未注重創(chuàng)新產(chǎn)品營銷內(nèi)容,更是采取大同小異的營銷策略。首先,在餐飲產(chǎn)品內(nèi)容方面過于跟風(fēng),甚至部分餐飲業(yè)直接復(fù)制讓人產(chǎn)品內(nèi)容,嚴重缺乏餐飲業(yè)應(yīng)有的特色服務(wù)。其次,餐飲環(huán)境缺乏特色?,F(xiàn)今此類餐廳種類繁多,且室內(nèi)餐飲裝扮也如出一轍,這種主題餐飲缺乏自身思想。最后,在網(wǎng)站建設(shè)方面過于追求主流,一些企業(yè)對于當(dāng)前熱點內(nèi)容十分追捧,并將其建設(shè)在餐飲網(wǎng)站中,卻無法從該網(wǎng)站中觀察出餐飲理念、服務(wù)性質(zhì)與產(chǎn)品特色,甚至沒有凸顯企業(yè)文化對餐飲服務(wù)的作用。
1.4 ?網(wǎng)絡(luò)營銷缺少品牌觀念
良好的品牌形象將會起到群體效應(yīng),對餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效益起到嚴重影響。如若品牌效應(yīng)良好,將會成為一種搜索引擎,促使消費者將其作為產(chǎn)品標桿,更加信任、信賴該企業(yè)產(chǎn)品。但從當(dāng)前情況來看,多數(shù)餐飲業(yè)并未具備品牌觀念,更不會在品牌建設(shè)方面耗費太大心思,甚至沒有設(shè)計自己的專屬代表LOGO。
1.5 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷模式不當(dāng)
在網(wǎng)絡(luò)營銷中,如若餐飲業(yè)服務(wù)質(zhì)量得到消費者認可,將會得到大量消費者的好評,網(wǎng)絡(luò)口碑對于餐飲企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要作用。反之,一些餐飲業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)口碑時采用一些虛假手段,通過刷單方式雇傭他人營造虛假宣傳,這些企業(yè)不僅忽略了消費者對產(chǎn)品的真實看法,更蒙蔽了自己的雙眼。
2. 餐飲業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新
2.1 豐富網(wǎng)絡(luò)營銷模式方法
餐飲業(yè)想要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷模式,首先應(yīng)明確互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中存在的宣傳作用,而非僅僅依靠建設(shè)網(wǎng)站來盲目宣傳產(chǎn)品內(nèi)容。在初期建設(shè)網(wǎng)站過程中,企業(yè)需對網(wǎng)站進行細節(jié)優(yōu)化與裝飾,確保營銷效果達到預(yù)期標準。企業(yè)網(wǎng)站中還應(yīng)展示出企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)文化、服務(wù)精神等內(nèi)容,并定期更新網(wǎng)站信息,加強用戶吸引力。同時,企業(yè)還應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)特性,在宣傳企業(yè)產(chǎn)品時還應(yīng)積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)知識,如電子郵件有助于了解用戶反饋信息,搜索引擎可及時了解用戶需求等。
2.2 借助互動交流加強用戶信任感
網(wǎng)絡(luò)營銷模式存在雙向互動特征,消費者可在互聯(lián)網(wǎng)中與餐飲業(yè)進行交流。網(wǎng)絡(luò)時代下,餐飲業(yè)在宣傳產(chǎn)品內(nèi)容時不僅僅依靠發(fā)布消息的單一途徑,而是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介實現(xiàn)消費者與餐飲企業(yè)的雙向互動交流。無論是任何網(wǎng)站平臺中都存在用戶評論區(qū)域,促使消費者將自身對產(chǎn)品消費后的感受歸納其中,而餐飲企業(yè)可從中找尋自身不足之處,并以此作為依據(jù)來優(yōu)化產(chǎn)品。在此過程中,消費者反饋內(nèi)容如若被企業(yè)采用,則會產(chǎn)生一種參與的樂趣,進而提升消費者對產(chǎn)品的信任感。
2.3 突出產(chǎn)品特色與服務(wù)理念
餐飲業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷模式中需突出產(chǎn)品特色與服務(wù)理念,任何產(chǎn)品只有別具一格的特點才能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展,不可將其他產(chǎn)品進行復(fù)制或稍作改動,否則只會導(dǎo)致消費者出現(xiàn)感官疲憊。在布置餐飲實體店時也應(yīng)加強傳達企業(yè)文化精神與服務(wù)理念,利用新的創(chuàng)意來加強消費者吸引力。網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,餐飲業(yè)還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品在實體店的銷售情況進行特色化宣傳,不可為擴大產(chǎn)品影響力欺瞞消費者,或利用虛假數(shù)據(jù)來加強產(chǎn)品收益。
2.4 加強餐飲業(yè)品牌口碑實力
網(wǎng)絡(luò)營銷模式中必不可少的便是品牌觀念,品牌觀念主要是指餐飲業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中通過自身產(chǎn)品特色與服務(wù)能力所構(gòu)建的品牌策略,現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品種類十分繁雜,而消費者對于產(chǎn)品的質(zhì)量通常是根據(jù)品牌口碑來辨認,且餐飲市場本身競爭較為激烈。在此情況下,餐飲業(yè)需著重提升自身品牌口碑,用口碑實力占據(jù)餐飲業(yè)市場一席之地,為餐飲企業(yè)持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
2.5 利用多種途徑加大宣傳力度
互聯(lián)網(wǎng)中的交互模式有點在于用戶可以隨心所欲發(fā)表自身見解,可從中對企業(yè)進行評價,對產(chǎn)品進行評價,對服務(wù)進行評價,這也就是網(wǎng)絡(luò)口碑所帶來的利弊。餐飲業(yè)目前通過網(wǎng)絡(luò)營銷的提升口碑實力的主要方法為網(wǎng)絡(luò)博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等途徑。在此情況下,餐飲業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)加大口碑宣傳力度,通過網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)貼吧、微博、微信公眾號等途徑宣傳餐飲企業(yè)服務(wù)精神、產(chǎn)品理念等。該方法也是網(wǎng)絡(luò)營銷中普遍的一種方式,且餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷使用的最多途徑便是博客宣傳,利用該途徑由美食博客對餐飲業(yè)產(chǎn)品體驗進行分享,以此提升企業(yè)產(chǎn)品宣傳效果。
結(jié)語:餐飲企業(yè)想要在激烈的市場競爭環(huán)境下占據(jù)一席之地,便需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷策略擴大產(chǎn)品宣傳效果,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中營造良好的口碑實力,通過企業(yè)信譽來加強消費者信任度,從中突出企業(yè)產(chǎn)品特色與服務(wù)理念。同時,餐飲業(yè)還應(yīng)采用不同網(wǎng)絡(luò)營銷手段,借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與用戶進行互動交流,促使用戶成為餐飲業(yè)產(chǎn)品銷售與制造中的參與者,以此提升消費者忠誠度。
參考文獻:
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作者簡介:
鄭愛武(1966—),女,湖南人,湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,副教授,碩士,研究方向:數(shù)學(xué)教育教學(xué)。