財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在銷售創(chuàng)新與優(yōu)化中角色扮演

摘要：在一個(gè)成熟的現(xiàn)代企業(yè)中，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是一個(gè)與企業(yè)銷售密切相關(guān)的部門，而資金又是一個(gè)企業(yè)的核心問題，由此能看出財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要程度。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的畸形，企業(yè)在銷售中面臨著困境，本文從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角度，從資金管理、籌資成本、節(jié)稅的三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的銷售進(jìn)行分析，提出建議，明確財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)銷售中應(yīng)有的功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售創(chuàng)新與優(yōu)化。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì);銷售;角色扮演

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)作為企業(yè)源源不斷獲得資金流的關(guān)鍵，需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的增值并通過市場(chǎng)銷售得到資金回流。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入，市場(chǎng)中涌現(xiàn)了各種新興中小企業(yè)。各企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不惜進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)秩序混亂。因此在目前這種惡化的市場(chǎng)秩序下，企業(yè)不僅要考慮利益的最大化，還需要根據(jù)成本減少銷售成本支出。對(duì)于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門，最主要的就是減少稅收支出降低融資成本，加強(qiáng)現(xiàn)金管理，拓寬融資渠道，完成企業(yè)的銷售目標(biāo)。

一、銷售環(huán)節(jié)中的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)問題

對(duì)資金管理的重視度不高。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，各種中小型企業(yè)逐漸建立成熟，由于其不遵循良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，使企業(yè)的存貨不斷增加，占用了企業(yè)大量的流動(dòng)資金。另一方面，由于企業(yè)不重視上下游供應(yīng)商和客戶的債務(wù)問題，使企業(yè)資金難以回籠，從而造成企業(yè)的資金流斷裂，進(jìn)一步影響銷售中的價(jià)格，并因此造成企業(yè)銷售環(huán)節(jié)成本的上升。同時(shí)由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門對(duì)資金的管理力度不夠，容易造成各業(yè)務(wù)部門私吞資金，給企業(yè)發(fā)展帶來嚴(yán)重后果。

不合理的融資手段。企業(yè)在進(jìn)行正常銷售活動(dòng)中必須使用大量的資金進(jìn)行宣傳推廣。日漸上漲的物價(jià)使各種成本因此上升。而企業(yè)融資的重要途徑之一就是銀行貸款。但是由于近期國(guó)家緊縮的貨幣政策與財(cái)政政策，造成銀行收緊銀根，增加貸款審批條件與流程，使企業(yè)更難從銀行拿到資金。從而造成企業(yè)的資金不足，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)加大，財(cái)務(wù)費(fèi)用成本增加。并因此影響銷售環(huán)節(jié)，給商品的銷售帶來巨大的成本壓力，造成企業(yè)的不良發(fā)展。

企業(yè)的稅收統(tǒng)籌工作存在失誤。稅收是國(guó)家保證運(yùn)轉(zhuǎn)的基本經(jīng)濟(jì)來源，現(xiàn)階段雖然由于市場(chǎng)不景氣，庫(kù)存較多，企業(yè)應(yīng)繳稅款減少，但由于某些企業(yè)在銷售過程中產(chǎn)生了大量子公司，是當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的繳稅大戶。突然降低的稅額容易引起稅務(wù)部門的關(guān)注，從而增加銷售公司的納稅風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)由于各個(gè)子公司在不同行業(yè)，納稅科目繁瑣，增加企業(yè)的納稅成本。另外由于稅法的相關(guān)規(guī)定，兼營(yíng)企業(yè)從高適用稅率，造成了企業(yè)的稅收支出打打增加。

二、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在銷售中應(yīng)采取的措施

增強(qiáng)企業(yè)資金管理。企業(yè)的資金管理主要分為兩個(gè)方面：一是要確保企業(yè)資金的正常流動(dòng)，降低融資成本。企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門需要重視資金的入賬結(jié)算和管理工作，制定完整的資金預(yù)算與結(jié)算體系。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在銷售中的作用不僅僅是掌控財(cái)務(wù)，應(yīng)更多的根據(jù)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)情況，對(duì)銷售給出正確的指導(dǎo)性方針，及時(shí)回籠資金，更好的服務(wù)于銷售，使資金發(fā)揮最大的效用，進(jìn)一步增加鋼鐵企業(yè)的銷售效益。二是要?jiǎng)?chuàng)新資金的管理方式。由于舊有的資金管理方式存在很大的不足，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件，結(jié)合同行業(yè)企業(yè)的資金管理成功案例的基礎(chǔ)上，發(fā)展出適合企業(yè)自身的財(cái)務(wù)管理新方式，并用此應(yīng)用與銷售，提高銷售部門的效率。新管理方式主要體現(xiàn)在增強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)主管部門的掌控，通過對(duì)財(cái)務(wù)管理部門的輪換，發(fā)現(xiàn)其中的問題，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)部門資金的掌控能力，從而對(duì)銷售部門提供強(qiáng)有力的幫助，加強(qiáng)銷售的創(chuàng)新與優(yōu)化。

增加企業(yè)的融資手段。財(cái)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的條件，加強(qiáng)與金融服務(wù)行業(yè)的聯(lián)系，拓寬企業(yè)的融資渠道與融資手段。在與銀行的交流中，委托銀行為企業(yè)辦理相關(guān)的貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門應(yīng)加強(qiáng)票據(jù)的管理，制定正確完整的相關(guān)票據(jù)，提高銀行貸款的通過率，降低資金占用時(shí)間，提高企業(yè)資金效率，從而提高銷售部門的銷售效率。同時(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門應(yīng)拓寬企業(yè)的融資渠道，為企業(yè)尋求更多更優(yōu)質(zhì)的資金來源，減少銷售部門的資金壓力，實(shí)現(xiàn)銷售部門的創(chuàng)新。

做好企業(yè)稅收統(tǒng)籌工作。企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的稅收工作中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的狀況，從全局角度降低企業(yè)稅收成本，減少發(fā)票的中介環(huán)節(jié)，加強(qiáng)發(fā)票管理。這可以避免亂開發(fā)票的現(xiàn)象的同時(shí)，減少不必要的稅務(wù)支出，從而為企業(yè)降低資金支出成本，提高企業(yè)效益。同時(shí)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)子公司的控制力度，協(xié)調(diào)好子公司與當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的矛盾，降低企業(yè)稅務(wù)支出，減少企業(yè)的資金壓力。對(duì)收回的發(fā)票進(jìn)行統(tǒng)一管理，審核發(fā)票的真實(shí)性有效性，減輕銷售部門的風(fēng)險(xiǎn)，完成銷售部門的優(yōu)化。

三、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在銷售中的角色扮演

隨著會(huì)計(jì)制度在我國(guó)的不斷發(fā)展與完善，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)中的作用越來越明顯。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在正常的企業(yè)生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)體現(xiàn)的價(jià)值也逐漸受到重視。在銷售環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)保證企業(yè)銷售款項(xiàng)的及時(shí)入賬，以保障企業(yè)新一輪的生產(chǎn)活動(dòng)。同時(shí)為了應(yīng)對(duì)日漸惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)采取更優(yōu)惠的貨幣政策和批量政策，盤活資金，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。同時(shí)應(yīng)幫助銷售部門采取模糊且靈活的定價(jià)策略和化整為零的銷售策略，使銷售部門占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)性，獲得更大的市場(chǎng)份額。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)同時(shí)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合企業(yè)資金量，為銷售部門提供建設(shè)性的建議，以幫助銷售部門完成銷售的創(chuàng)新和優(yōu)化，提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，增加企業(yè)的收益。

結(jié)束語：在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門應(yīng)主動(dòng)挑起重?fù)?dān)。但單純依靠財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門難以根本上解決企業(yè)的資金效益問題，企業(yè)應(yīng)號(hào)召各部門加強(qiáng)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門的聯(lián)系，積極配合工作，從多角度解決問題，才能真正提高企業(yè)效益。同時(shí)財(cái)務(wù)部門應(yīng)積極發(fā)揮企業(yè)在銷售中的作用，正確指導(dǎo)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)真正的銷售創(chuàng)新與優(yōu)化，完成財(cái)務(wù)部門在銷售過程中“幕僚”的角色扮演。

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作者簡(jiǎn)介：

李玉成，（1983--），遼寧蓋縣人，研究方向：經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)。