新經(jīng)濟(jì)時代下國有企業(yè)市場營銷分析

高鋒

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)整體結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，社會已經(jīng)步入了一個全新的經(jīng)濟(jì)時代。與此同時，企業(yè)之間的競爭也進(jìn)入白熱化階段，傳統(tǒng)市場營銷理念已無法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，在這種情況下，企業(yè)要想獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益和實現(xiàn)發(fā)展，就必須對傳統(tǒng)的市場營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，以更好的滿足社會需要。國有企業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)的主力軍，更需要改變傳統(tǒng)的營銷理念，不斷創(chuàng)新市場營銷策略，從而在不斷變革的市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時代;國有企業(yè);市場營銷

引言：

如今全球經(jīng)濟(jì)和科技飛速發(fā)展，社會達(dá)到了空前繁榮的景象，在新經(jīng)濟(jì)時代背景下，經(jīng)濟(jì)向著全球化、一體化的方向發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，甚至超越了國家范疇，進(jìn)入到全球競爭的環(huán)境之下。新經(jīng)濟(jì)時代加快了企業(yè)市場營銷環(huán)境變化的速度，對當(dāng)今企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，如何順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，提高企業(yè)競爭力， 成為擺在每個企業(yè)面前的一項重要課題。面對新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，部分國有企業(yè)能夠及時調(diào)整市場營銷策略，改變營銷方式，創(chuàng)新營銷觀念，從而在激烈的市場競爭環(huán)境中發(fā)展壯大。但不可否認(rèn)，國有企業(yè)相比于民營企業(yè)在市場營銷理念創(chuàng)新方面還存在較大差距，這十分不利于國有企業(yè)的發(fā)展，因此，國有企業(yè)必須要結(jié)合自身發(fā)展實際，探索創(chuàng)新市場營銷理念，不斷適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)時代下國有企業(yè)市場營銷存在的問題

1、缺乏現(xiàn)代市場營銷理念

目前，多數(shù)國有企業(yè)對市場營銷的認(rèn)知還停留在銷售的層面，沒有將現(xiàn)代市場營銷理論應(yīng)用到企業(yè)的經(jīng)營中，致使企業(yè)出現(xiàn)缺乏競爭力、產(chǎn)品過時、庫存過高等情況，還沒有意識到市場營銷理念對企業(yè)的重要性。國企領(lǐng)導(dǎo)還沿襲著傳統(tǒng)的銷售管理模式，依賴心理嚴(yán)重，缺乏競爭意識和危機(jī)意識，市場觀念還沒有從賣方市場轉(zhuǎn)變到買方市場，沒有將市場營銷提升到戰(zhàn)略的高度。落后的市場營銷觀念極大地阻礙了國有企業(yè)競爭能力的提高，使得企業(yè)不能夠適應(yīng)當(dāng)今激烈的市場競爭。

2、品牌建設(shè)意識不強(qiáng)

眾所周知，國有企業(yè)的成長史與民營企業(yè)的成長史有著質(zhì)的區(qū)別，民營企業(yè)誕生于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，激烈的競爭促使企業(yè)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)和宣傳，而國有企業(yè)是由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中不斷經(jīng)歷兼并和重組的結(jié)果，對品牌建設(shè)還未形成足夠的重視。當(dāng)前，大多數(shù)國有企業(yè)還對品牌建設(shè)缺乏整體的指導(dǎo)思想，進(jìn)而出現(xiàn)品牌核心價值缺失，企業(yè)多項業(yè)務(wù)未形成統(tǒng)一的強(qiáng)勢品牌，對品牌的建設(shè)和管理工作造成極大地困擾。

3、缺乏有效的市場營銷人員激勵機(jī)制

目前，大多數(shù)國有企業(yè)沒有制定行之有效的市場營銷人員激勵機(jī)制，在制度的設(shè)計上普遍缺乏合理性和科學(xué)性，激勵措施并不能起到積極的作用，使得表現(xiàn)差的員工不能及時的看到自己的不足，無法及時糾正缺點(diǎn)，而表現(xiàn)好的員工沒有因為努力付出而取得應(yīng)有的獎勵，嚴(yán)重挫傷了員工的工作積極性，公司沒有形成積極地銷售氛圍，銷售團(tuán)隊的素質(zhì)不能得到正向提升，不利于企業(yè)健康發(fā)展。

4、缺乏有針對性的營銷策略

隨著市場需求的多樣化和個性化發(fā)展，對企業(yè)的營銷策略有了更高的要求，一味地模仿跟隨，必定在市場競爭中逐漸被淘汰。目前，國有企業(yè)之間的營銷策略差異性較低，缺少針對性，沒有形成獨(dú)特的優(yōu)勢，缺乏對營銷策略的探索和創(chuàng)新，錯誤的將能夠帶來利益的營銷策略認(rèn)為是好的，結(jié)果給國有企業(yè)的持續(xù)發(fā)展留下隱患。

5、服務(wù)理念薄弱

國有企業(yè)服務(wù)意識缺乏主要體現(xiàn)在兩個方面，一是仍停留在計劃經(jīng)濟(jì)時代，忽略了客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，對客戶的服務(wù)意識沒有引起足夠的重視;二是服務(wù)意識缺乏創(chuàng)新，仍將服務(wù)停留在基本的滿足客戶要求，被動的提供服務(wù)，不能夠體現(xiàn)出主動的服務(wù)欲望。

二、新經(jīng)濟(jì)時代下國有企業(yè)市場營銷對策

1、樹立現(xiàn)代的市場營銷理念

隨著我國改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場供求關(guān)系也在逐步發(fā)生變化，國有企業(yè)要想在日趨激烈的競爭中謀求生存和發(fā)展，就必須從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識到市場營銷工作的必要性和嚴(yán)峻性，從根本上轉(zhuǎn)變觀念，將現(xiàn)代市場營銷理念融入到企業(yè)的經(jīng)營過程中，并對營銷理念和營銷模式不斷創(chuàng)新，最大程度地發(fā)揮國有企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢、人員優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，從而使國有企業(yè)的市場營銷達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

2、加強(qiáng)品牌建設(shè)

品牌作為企業(yè)參與市場競爭中有力的無形資產(chǎn)，不僅會給企業(yè)帶來高知名度，還有利于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率，取得高額利潤，是為企業(yè)創(chuàng)造價值的源泉。企業(yè)能否將自身打造成知名品牌，將決定其能否在市場上獲得競爭優(yōu)勢。國有企業(yè)通過實施品牌建設(shè)，可以為市場競爭力的提升創(chuàng)造有利條件，規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為，引導(dǎo)市場競爭朝著良性化方向發(fā)展，進(jìn)而培育國有企業(yè)良好的社會風(fēng)尚。

3、建立有效的市場營銷人員激勵機(jī)制

從企業(yè)的角度講，公平合理的激勵機(jī)制能夠提高員工滿意度，進(jìn)而提高企業(yè)整體的運(yùn)行效率。國有企業(yè)要構(gòu)建科學(xué)合理的市場營銷人員激勵機(jī)制，使在市場營銷工作中做出突出貢獻(xiàn)的員工能夠得到工作授權(quán)、培訓(xùn)、晉升等機(jī)會，遵循優(yōu)勝劣汰、多勞多得的原則，真正挖掘員工的潛力。

4、制定有針對性的營銷策略

國有企業(yè)能否在市場競爭中獲得主動權(quán)，主要取決于市場營銷策略制定的是否合理。因此，國有企業(yè)市場營銷部門應(yīng)該充分收集客戶需求，對需求進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同需求制定相應(yīng)的市場營銷策略，同時要突出與競爭對手在市場營銷策略上的差異化，未來市場競爭的焦點(diǎn)將主要集中在能否更好地滿足顧客個性化需求上，誰能做到這一點(diǎn)，誰就能在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

5、增強(qiáng)服務(wù)意識

消費(fèi)者在購買活動中對服務(wù)的需求不斷增加，即便是傳統(tǒng)的商品營銷，也與服務(wù)緊密結(jié)合，幾乎所有的商品都包含有服務(wù)成分，服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的主要手段。未來企業(yè)的市場營銷活動中，服務(wù)所占據(jù)的比重將越來越多。因此，國有企業(yè)應(yīng)該不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，變被動為主動，在服務(wù)模式和服務(wù)方式上不斷創(chuàng)新，打造特色服務(wù)，形成自身的競爭優(yōu)勢。

三、結(jié)論

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)未來面臨的競爭環(huán)境將越來越嚴(yán)峻，國有企業(yè)只有不斷完善市場營銷體系建設(shè)，開展有效、合理的市場營銷策略才能夠創(chuàng)建屬于企業(yè)自己的競爭優(yōu)勢，才能夠在變化多端、競爭激烈的市場環(huán)境下占據(jù)有利地位，從而獲得可持續(xù)發(fā)展。

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