石油銷售企業(yè)中營銷管理策略的應(yīng)用分析

馮金芳

摘要：世界上非常重要的同時(shí)也是我國必不可少的一種自然資源就是石油，其一直被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中。因此有效加強(qiáng)營銷管理策略可以不斷提升石油營銷企業(yè)的銷售管理水平和質(zhì)量，確保企業(yè)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。本文就如何有效的開展石油銷售企業(yè)的營銷管理策略進(jìn)行了研究分析。

關(guān)鍵詞：石油銷售企業(yè);營銷管理策略;應(yīng)用

根據(jù)相關(guān)實(shí)際案例表明，營銷管理直接影響了石油銷售企業(yè)的發(fā)展，這也就是各大企業(yè)非常關(guān)注的話題，為了提升自身的行業(yè)競爭力，石油銷售管理工作的重點(diǎn)也就是營銷管理策略。進(jìn)行營銷管理需要漫長的過程，但是石油銷售企業(yè)必須全力研究發(fā)展?fàn)I銷管理策略，以此提高企業(yè)的市場競爭力和領(lǐng)導(dǎo)力。

1淺談石油營銷管理的特征

（1）產(chǎn)品自身的獨(dú)特性。一般情況下，社會(huì)各行各業(yè)一定程度上會(huì)使用到石油產(chǎn)品，最主要就是因?yàn)槭彤a(chǎn)品自身的獨(dú)特性和無法替代的性質(zhì)。石油產(chǎn)品也在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展中不斷改造。為了全面提升石油產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，石油銷售企業(yè)一定要采取有效措施優(yōu)化和整改，在這個(gè)過程中還應(yīng)該有效地加入節(jié)能環(huán)保理念，通過這種方式可以極大地節(jié)省資金，最大程度的降低石油產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)性。（2）關(guān)于產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的特征。到目前為止，我國石油化工產(chǎn)品的價(jià)格一直不斷上漲，石油是一種稀缺的不可再生資源，所以它的價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)下降，反而會(huì)因?yàn)殚_采速度的加快急劇上升，這種現(xiàn)狀嚴(yán)重導(dǎo)致很多企業(yè)在開采過程中會(huì)將利潤作為首要目的而有意的忽略了節(jié)約石油資源的重要性，所以在銷售石油額度過程中很容易出現(xiàn)同質(zhì)化問題，這同樣也是企業(yè)的內(nèi)部滲透到消費(fèi)者的一個(gè)弊端。為此，為了有效地節(jié)約石油資源，保障價(jià)格的合理性，要求企業(yè)內(nèi)部一定要制定一個(gè)合理的銷售管理方案，實(shí)行功能性的石油銷售模式。（3）關(guān)于銷售渠道方面的特征?，F(xiàn)階段我國的銷售單位大部分都屬于政府直屬的國有企業(yè)。因此，根據(jù)這個(gè)比較特殊的特征，政府應(yīng)該積極采取措施宣傳石油產(chǎn)品，使人們越來越認(rèn)識(shí)石油產(chǎn)品的重要性，從而不斷擴(kuò)寬了石油產(chǎn)品的銷售渠道，此外，政府還應(yīng)該舉行一定的宣傳和推廣活動(dòng)幫助公司提高銷售業(yè)務(wù)，使石油銷售企業(yè)有更多新穎的銷售方式，全面擴(kuò)寬了企業(yè)的受眾面，為石油銷售企業(yè)的發(fā)展提供全新的商機(jī)之路。

2在石油銷售企業(yè)中有效應(yīng)用營銷管理策略

（1）學(xué)習(xí)與應(yīng)用ERP。企業(yè)資源管理也被稱作ERP，在改進(jìn)石油企業(yè)的營銷管理時(shí)可以通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用ERP進(jìn)行，采取有效措施，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式和理念，營造新的銷售策略。具體來說，如果企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展和突破，就必須采取措施提升自己的競爭力，這同樣也是銷售應(yīng)該做到的。銷售業(yè)企在發(fā)展的過程中還應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)有效利用資源。數(shù)字化整合可以重建石油企業(yè)銷售的整體結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售方式和策略，在應(yīng)用營銷管理策略的過程中學(xué)習(xí)ERP可以提高銷售的效率，利用軟件的分析和資源整合可以簡化和完善傳統(tǒng)流程，在進(jìn)行資源管理的過程中，有效的營銷手段可以達(dá)成良好的效果，并且可以通過營銷管理將客戶的需求和信息記錄下來，這種方式可以使石油銷售更加靈活并具有服務(wù)性，管理水平也得到了提升。應(yīng)用軟件可以提高企業(yè)的核心競爭力。（2）提升企業(yè)的營銷能力。石油企業(yè)的發(fā)展前景和價(jià)值是石油營銷能力，為此需要不斷的完善和發(fā)展產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。產(chǎn)品的額外價(jià)值可以通過多樣化的商品服務(wù)模式呈現(xiàn)，而通過使用各種信息軟件可以保障產(chǎn)品的一體化和高效化營銷，完善石油營銷的全過程，提高產(chǎn)品的附加值。此外，要進(jìn)一步思索創(chuàng)新和完善產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^建立完善的服務(wù)體系加強(qiáng)產(chǎn)品的節(jié)能性進(jìn)行銷售。我國更多依賴進(jìn)口石油，并沒有較先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)能力，為此企業(yè)應(yīng)該不斷研發(fā)技術(shù)，才能使消費(fèi)者能更便捷的獲取產(chǎn)品，此外企業(yè)還應(yīng)該具有一定的品牌意識(shí)，成立專門的品牌機(jī)制，構(gòu)建最適合中國石油銷售企業(yè)發(fā)展的營銷策略。

3淺談石油銷售企業(yè)營銷管理策略的建議

（1）全面提升石油營銷的整體能力。營銷能力可以直接體現(xiàn)石油銷售企業(yè)的主要價(jià)值，銷售就是石油企業(yè)的利潤來源。銷售、業(yè)績和資金三者之間密切的聯(lián)系可以有效地促進(jìn)石油企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，也是其非常重要的一部分工作。在現(xiàn)階段競爭激烈的市場中，一個(gè)公司的銷售能力無法有效地通過具有節(jié)能型和功能性的石油產(chǎn)品呈現(xiàn)，并且其也不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。首先，從管理層面看，在銷售過程中企業(yè)應(yīng)該采取各種豐富多樣的商品服務(wù)模式為消費(fèi)者提供廣闊的業(yè)務(wù)范圍和途徑，有效地利用現(xiàn)代科技可以實(shí)現(xiàn)這一目的，為客戶量身打造多元化的石油新型產(chǎn)品，使企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)水平得到很大的提升。其次，從技術(shù)層面分析，培養(yǎng)石油銷售企業(yè)的信息技術(shù)能力和設(shè)備維修能力也是非常重要的。為客戶指定最適合的規(guī)劃方案解決運(yùn)送、安裝、維護(hù)和提倡保養(yǎng)等問題。將客戶作為工作的重心，不斷鍛煉自身的專業(yè)能力，形成一個(gè)比較完整、系統(tǒng)的營銷體系。（2）全面提升石油銷售企業(yè)的品牌影響力?，F(xiàn)階段我國的大部分國有企業(yè)都在研制各種石油產(chǎn)品，但是并沒有使用先進(jìn)的營銷手段，大部分的企業(yè)還是使用陳舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行營銷，從而導(dǎo)致國有企業(yè)越來越依賴各種進(jìn)口技術(shù)，使企業(yè)并沒有高端的技術(shù)模式，越來越趕不上國際的發(fā)展，這種現(xiàn)象會(huì)嚴(yán)重影響石油企業(yè)在全球領(lǐng)域中的發(fā)展。我國的石油產(chǎn)業(yè)并沒有先進(jìn)的品牌營銷觀念，并沒有也沒有采取有效措施完善先進(jìn)的品牌銷售理念。為此，企業(yè)一定要培訓(xùn)營銷人員，使其具有先進(jìn)的品牌銷售觀念，最大化簡化運(yùn)作程序，提高品牌管理效率，此外，企業(yè)還應(yīng)該加入一定的創(chuàng)新因素，從而創(chuàng)造符合自身實(shí)際發(fā)展的獨(dú)特品牌文化，形成一種新型的品牌效應(yīng)，極大地促進(jìn)營銷活動(dòng)的開展。最后，企業(yè)一定要采取有效措施進(jìn)行品牌管理，并及時(shí)做好相應(yīng)的維護(hù)措施，創(chuàng)立一個(gè)專屬于企業(yè)的品牌機(jī)制。

4結(jié)束語

總而言之，加強(qiáng)制定營銷管理策略對(duì)石油銷售企業(yè)來說是必要的，其不僅可以保障企業(yè)的穩(wěn)同發(fā)展，還可以有效推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益兩者的結(jié)合。石油銷售企業(yè)在發(fā)展中同時(shí)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此必須樹立科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷管理理念。不斷創(chuàng)新發(fā)展自身的銷售模式，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)確立新型的銷售模式，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)石油銷售企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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