淺析農(nóng)村電商直播發(fā)展前景

何寧秀　路輝

摘要：當(dāng)下，手機(jī)成了中國農(nóng)民的新農(nóng)具，網(wǎng)絡(luò)直播成為新農(nóng)活，數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資，農(nóng)民成為“網(wǎng)紅”新農(nóng)人。在淘寶、抖音等平臺(tái)上，成千上萬的新型職業(yè)農(nóng)民正通過直播展示展銷、自產(chǎn)自銷或代購代銷農(nóng)產(chǎn)品。2020年3月29日，淘寶公布的10大直播之城名單，連云港市位列第3名。本文通過分析連云港農(nóng)村電商直播的發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)現(xiàn)階段農(nóng)村電商直播發(fā)展存在的主要問題和制約因素，從政府、企業(yè)和農(nóng)戶的角度提出優(yōu)化農(nóng)村電商直播發(fā)展的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;電商直播;連云港

中圖分類號(hào)：[S-9]

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

作者簡介：何寧秀（1987-），女，本科，農(nóng)藝師。研究方向：農(nóng)業(yè)信息;路輝（1976-），男，本科，高級(jí)農(nóng)藝師。研究方向：農(nóng)業(yè)信息。

近年來，連云港市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。借助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，連云港市越來越多從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民，特別是年輕一代的新型職業(yè)農(nóng)民，通過淘寶、京東、微信、快手等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，變身網(wǎng)紅電商。2020年3月29日，淘寶公布的10大直播之城名單，連云港市位列第3名。直播經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)補(bǔ)齊了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和廣域市場對(duì)接“最后一公里”，讓“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向廣域市場，通過消費(fèi)引流，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

1連云港農(nóng)村電商直播發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，連云港市電子商務(wù)整體實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展，東?？h成功入選“全國農(nóng)村電商十強(qiáng)典型縣”，東?？h、灌云縣成功入選國家級(jí)“電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。2019年，全市農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額約259億元，同比增長70%以上，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額近90億元，同比去年翻2番。全市現(xiàn)有農(nóng)村網(wǎng)店約1.7萬家，占全市網(wǎng)店總量近50%，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店3600余家，帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)人數(shù)超過20多萬人。

值得一提的是，連云港市贛榆區(qū)短視頻電商呈爆發(fā)式增長，海頭鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)位列快手平臺(tái)2019年度全國10強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)排行榜前3甲。2020年3月淘寶公布的全國10大淘寶直播之城中，連云港市位居第3，僅次于杭州、廣州。通過“電商+直播+產(chǎn)品”的農(nóng)村電商發(fā)展方式，連云港將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向廣闊市場，并形成了鮮明的發(fā)展特征。

1.1電商發(fā)展地域特色突出

當(dāng)前，連云港市各縣區(qū)圍繞特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，已基本形成了東海水晶、鮮切花，灌云情趣內(nèi)衣，贛榆海產(chǎn)品、紫菜，灌南食用菌、農(nóng)機(jī)配件，海州蔬果采摘觀光等地區(qū)特色的電商產(chǎn)業(yè)分布格局。其中，贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)，擁有3000多家直播賣海鮮商家，年銷售過千萬元電商戶22家。

1.2擁有本土“網(wǎng)紅”人才

贛榆海頭鎮(zhèn)10萬以上粉絲的“網(wǎng)紅”主播就有500多個(gè)，100萬以上粉絲的主播有200多個(gè)?！安试坪ｕr”作為全國網(wǎng)紅代表，受邀到央視財(cái)經(jīng)頻道扶貧欄目，集中推介全國農(nóng)產(chǎn)品?！班l(xiāng)村小喬”擁有350多萬粉絲，在全國三農(nóng)短視頻領(lǐng)域影響力排名前10位。2020年5月，連云港電商發(fā)展大會(huì)暨首屆5·18網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)期間，王小喬（鄉(xiāng)村小喬）、萬國緒（黃金黑哥趕海）、匡立想（彩云海鮮）、張春梅（大梅）、鄭朝會(huì)（豆芽菜）等10位電商網(wǎng)紅被評(píng)為“天馬杯連云港市首屆十大電商網(wǎng)紅”。

1.3電商直播對(duì)接精準(zhǔn)扶貧

連云港市積極開展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)注入“黨建+富民”試點(diǎn)和消費(fèi)扶貧電商節(jié)活動(dòng)，通過與“網(wǎng)紅”合作，融合線上線下服務(wù)、以線上促銷為主導(dǎo)，為經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)和低收入農(nóng)戶的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品銷售搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)助貧增收。2019年6月，“鄉(xiāng)村小喬”幫助東?？h李埝鄉(xiāng)銷售5000kg藍(lán)莓，銷售額達(dá)60萬元。

1.4產(chǎn)品源頭把控抱團(tuán)發(fā)展

連云港市區(qū)域公共品牌“連天下”產(chǎn)品質(zhì)量溯源與電商有機(jī)結(jié)合，幫助農(nóng)戶打開銷路，又為消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障。全市已有347家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)納入農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺(tái)管理，可追溯農(nóng)產(chǎn)品種類達(dá)172個(gè)。東海、灌云、灌南、贛榆同步躋身全省首批農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣?！斑B天下”獲準(zhǔn)使用“中國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全”專用公共標(biāo)識(shí)，品牌宣傳在京滬高鐵、中央電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)宣傳全面推進(jìn)，“連天下”品牌農(nóng)產(chǎn)品得到大中城市消費(fèi)者認(rèn)可，并帶領(lǐng)連云港市農(nóng)產(chǎn)品集體抱團(tuán)闖市場。

2連云港農(nóng)村電商直播存在的主要問題

2.1直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重

大量直播銷售模仿趨勢走強(qiáng)，越來越多的產(chǎn)品銷售者將直播內(nèi)容簡單固化，直播內(nèi)容重復(fù)單調(diào)，易引起消費(fèi)者審美疲勞。而多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相似，自身特點(diǎn)不突出，又缺乏在新領(lǐng)域內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的挖掘，使得農(nóng)產(chǎn)品直播銷售內(nèi)容形式千篇一律，缺乏對(duì)顧客的持久吸引力。

2.2缺乏農(nóng)產(chǎn)品電商配套服務(wù)

農(nóng)村電商直播發(fā)展需要具備物流供應(yīng)鏈和人才培訓(xùn)體系等配套服務(wù)。受物流、保鮮等因素影響，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商直播，客戶體驗(yàn)感較差。在今后發(fā)展過程中，需要進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品電商配套服務(wù)模式。

2.3流量與產(chǎn)品成本的博弈加劇

目前達(dá)人帶貨是電商直播的主流模式。主播憑借流量優(yōu)勢從廠商爭取低價(jià)，通過秒殺創(chuàng)造單位時(shí)間內(nèi)商品的銷售紀(jì)錄，容易造成產(chǎn)品“虧本賺吆喝”，尤其是附加值低的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品參與“秒殺”活動(dòng)，生產(chǎn)者利益難以保障。

3優(yōu)化農(nóng)村電商直播發(fā)展的對(duì)策

3.1政府方面

規(guī)范直播營銷活動(dòng)，強(qiáng)化政府扶持培育，嚴(yán)格把好直播農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量關(guān)，加大電商銷售農(nóng)產(chǎn)品品牌保護(hù)力度。強(qiáng)化服務(wù)保障，推動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和物流企業(yè)的合作，降低運(yùn)輸成本，做好電商直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的分揀、包裝、發(fā)貨等物流保障工作，降低流通損耗。強(qiáng)化技能組織培訓(xùn)，優(yōu)化整體培訓(xùn)方式，豐富培訓(xùn)課程內(nèi)容，幫助更多的農(nóng)民掌握農(nóng)產(chǎn)品電商直播信息，提升網(wǎng)絡(luò)銷售能力;鼓勵(lì)開展創(chuàng)業(yè)沙龍和創(chuàng)業(yè)大賽等，促使交流經(jīng)驗(yàn)，培育農(nóng)村電商直播發(fā)展典型。完善電商直播載體建設(shè)，構(gòu)建一批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，扶持一批具有示范帶動(dòng)作用的直播機(jī)構(gòu)，完善農(nóng)村電商直播基礎(chǔ)設(shè)施，提供有效配套服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)電商主體奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.2企業(yè)方面

建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，農(nóng)企之間建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，推動(dòng)成員之間的資源、信息共享和互惠互利，組織成員進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、流通銷售、品牌打造，提升綜合競爭力。注重產(chǎn)品質(zhì)量，建立從種苗到產(chǎn)品銷售服務(wù)全過程的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，把產(chǎn)品打造成品牌，推動(dòng)流量與銷量同步提升，助力產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。建立長效合作機(jī)制，針對(duì)市場變化加強(qiáng)校企合作，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃、短視頻拍攝、視頻劇本制作、直播技巧以及直播效果監(jiān)控等方面提升電商技能，打造持久帶貨能力。

3.3農(nóng)戶方面

提升自我?guī)ж浤芰?，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品更為熟悉，在直播時(shí)能夠?yàn)橛^眾詳細(xì)介紹農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，也能帶給觀眾親和力，為自產(chǎn)自銷產(chǎn)品代言，能減少流通環(huán)節(jié)，擴(kuò)大增收空間。建立信任機(jī)制，針對(duì)產(chǎn)品特性，將直播延展到田間地頭或車間現(xiàn)場，讓觀眾親眼看到產(chǎn)品從生長到銷售的一系列過程，與消費(fèi)者建立信任和連接，推進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。拓展直播內(nèi)容，農(nóng)戶利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播賣產(chǎn)品時(shí)，可賦予產(chǎn)品故事性、趣味性，增強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn);同時(shí)結(jié)合農(nóng)業(yè)休閑旅游、農(nóng)事體驗(yàn)等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，吸引消費(fèi)者實(shí)地消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)合營銷。

4結(jié)束語

本文以連云港為發(fā)展典型，論述連云港農(nóng)產(chǎn)品電商直播現(xiàn)狀，提出優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品電商直播發(fā)展模式建議，為各地農(nóng)產(chǎn)品電商直播發(fā)展帶來經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)農(nóng)民收入水平提高。

參考文獻(xiàn)

[1]王海娥，何征.疫情背景下湖南特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式探究[J].商場現(xiàn)代化，2020（03）：52-53.

[2]王存.網(wǎng)絡(luò)直播在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用研究[J].商場現(xiàn)代化，2019（23）：38-39.

[3]潘意志，程丹丹.基于新農(nóng)人視閾的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展策略研究[J].農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2018（04）：36-40.

[4].農(nóng)產(chǎn)品電商五種模式及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售10大營銷方式分享[J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù)，2018，38（30）：68-72.

[5]李彩麗.直播+電商模式在農(nóng)產(chǎn)品電商中的應(yīng)用探究——基于中小賣家運(yùn)營視角[J].中國市場，2017（20）：199-201.

[6]周巖.當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品遇上“網(wǎng)絡(luò)直播”[N].中國食品報(bào)，2016-10-25（006）.

[7]周瑩，宋芹，孫廣印.晉級(jí)前三連云港入選中國10大淘寶直播之城[N].連云港日?qǐng)?bào)，2020-3-30（02）.

[8]蔡夢(mèng)瑩，李鳴.“漁二代”直播海鮮帶貨賺翻了，贛榆一小漁村變身網(wǎng)紅村[N].現(xiàn)代快報(bào)，2019-12-17（A6）.

（責(zé)任編輯 賈燦）