何寧秀 路輝
摘要:當(dāng)下,手機(jī)成了中國(guó)農(nóng)民的新農(nóng)具,網(wǎng)絡(luò)直播成為新農(nóng)活,數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資,農(nóng)民成為“網(wǎng)紅”新農(nóng)人。在淘寶、抖音等平臺(tái)上,成千上萬(wàn)的新型職業(yè)農(nóng)民正通過直播展示展銷、自產(chǎn)自銷或代購(gòu)代銷農(nóng)產(chǎn)品。2020年3月29日,淘寶公布的10大直播之城名單,連云港市位列第3名。本文通過分析連云港農(nóng)村電商直播的發(fā)展現(xiàn)狀,總結(jié)現(xiàn)階段農(nóng)村電商直播發(fā)展存在的主要問題和制約因素,從政府、企業(yè)和農(nóng)戶的角度提出優(yōu)化農(nóng)村電商直播發(fā)展的對(duì)策建議。
關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;電商直播;連云港
中圖分類號(hào):[S-9]
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
作者簡(jiǎn)介:何寧秀(1987-),女,本科,農(nóng)藝師。研究方向:農(nóng)業(yè)信息;路輝(1976-),男,本科,高級(jí)農(nóng)藝師。研究方向:農(nóng)業(yè)信息。
近年來(lái),連云港市農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。借助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),連云港市越來(lái)越多從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民,特別是年輕一代的新型職業(yè)農(nóng)民,通過淘寶、京東、微信、快手等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易,變身網(wǎng)紅電商。2020年3月29日,淘寶公布的10大直播之城名單,連云港市位列第3名。直播經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)補(bǔ)齊了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和廣域市場(chǎng)對(duì)接“最后一公里”,讓“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向廣域市場(chǎng),通過消費(fèi)引流,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。
1連云港農(nóng)村電商直播發(fā)展現(xiàn)狀
近年來(lái),連云港市電子商務(wù)整體實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展,東??h成功入選“全國(guó)農(nóng)村電商十強(qiáng)典型縣”,東海縣、灌云縣成功入選國(guó)家級(jí)“電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。2019年,全市農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額約259億元,同比增長(zhǎng)70%以上,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額近90億元,同比去年翻2番。全市現(xiàn)有農(nóng)村網(wǎng)店約1.7萬(wàn)家,占全市網(wǎng)店總量近50%,其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店3600余家,帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)人數(shù)超過20多萬(wàn)人。
值得一提的是,連云港市贛榆區(qū)短視頻電商呈爆發(fā)式增長(zhǎng),海頭鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)位列快手平臺(tái)2019年度全國(guó)10強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)排行榜前3甲。2020年3月淘寶公布的全國(guó)10大淘寶直播之城中,連云港市位居第3,僅次于杭州、廣州。通過“電商+直播+產(chǎn)品”的農(nóng)村電商發(fā)展方式,連云港將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向廣闊市場(chǎng),并形成了鮮明的發(fā)展特征。
1.1電商發(fā)展地域特色突出
當(dāng)前,連云港市各縣區(qū)圍繞特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),已基本形成了東海水晶、鮮切花,灌云情趣內(nèi)衣,贛榆海產(chǎn)品、紫菜,灌南食用菌、農(nóng)機(jī)配件,海州蔬果采摘觀光等地區(qū)特色的電商產(chǎn)業(yè)分布格局。其中,贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn),擁有3000多家直播賣海鮮商家,年銷售過千萬(wàn)元電商戶22家。
1.2擁有本土“網(wǎng)紅”人才
贛榆海頭鎮(zhèn)10萬(wàn)以上粉絲的“網(wǎng)紅”主播就有500多個(gè),100萬(wàn)以上粉絲的主播有200多個(gè)?!安试坪ur”作為全國(guó)網(wǎng)紅代表,受邀到央視財(cái)經(jīng)頻道扶貧欄目,集中推介全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品?!班l(xiāng)村小喬”擁有350多萬(wàn)粉絲,在全國(guó)三農(nóng)短視頻領(lǐng)域影響力排名前10位。2020年5月,連云港電商發(fā)展大會(huì)暨首屆5·18網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)期間,王小喬(鄉(xiāng)村小喬)、萬(wàn)國(guó)緒(黃金黑哥趕海)、匡立想(彩云海鮮)、張春梅(大梅)、鄭朝會(huì)(豆芽菜)等10位電商網(wǎng)紅被評(píng)為“天馬杯連云港市首屆十大電商網(wǎng)紅”。
1.3電商直播對(duì)接精準(zhǔn)扶貧
連云港市積極開展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)注入“黨建+富民”試點(diǎn)和消費(fèi)扶貧電商節(jié)活動(dòng),通過與“網(wǎng)紅”合作,融合線上線下服務(wù)、以線上促銷為主導(dǎo),為經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)和低收入農(nóng)戶的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品銷售搭建平臺(tái),實(shí)現(xiàn)助貧增收。2019年6月,“鄉(xiāng)村小喬”幫助東??h李埝鄉(xiāng)銷售5000kg藍(lán)莓,銷售額達(dá)60萬(wàn)元。
1.4產(chǎn)品源頭把控抱團(tuán)發(fā)展
連云港市區(qū)域公共品牌“連天下”產(chǎn)品質(zhì)量溯源與電商有機(jī)結(jié)合,幫助農(nóng)戶打開銷路,又為消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障。全市已有347家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)納入農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺(tái)管理,可追溯農(nóng)產(chǎn)品種類達(dá)172個(gè)。東海、灌云、灌南、贛榆同步躋身全省首批農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣。“連天下”獲準(zhǔn)使用“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全”專用公共標(biāo)識(shí),品牌宣傳在京滬高鐵、中央電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)宣傳全面推進(jìn),“連天下”品牌農(nóng)產(chǎn)品得到大中城市消費(fèi)者認(rèn)可,并帶領(lǐng)連云港市農(nóng)產(chǎn)品集體抱團(tuán)闖市場(chǎng)。
2連云港農(nóng)村電商直播存在的主要問題
2.1直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重
大量直播銷售模仿趨勢(shì)走強(qiáng),越來(lái)越多的產(chǎn)品銷售者將直播內(nèi)容簡(jiǎn)單固化,直播內(nèi)容重復(fù)單調(diào),易引起消費(fèi)者審美疲勞。而多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相似,自身特點(diǎn)不突出,又缺乏在新領(lǐng)域內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的挖掘,使得農(nóng)產(chǎn)品直播銷售內(nèi)容形式千篇一律,缺乏對(duì)顧客的持久吸引力。
2.2缺乏農(nóng)產(chǎn)品電商配套服務(wù)
農(nóng)村電商直播發(fā)展需要具備物流供應(yīng)鏈和人才培訓(xùn)體系等配套服務(wù)。受物流、保鮮等因素影響,生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商直播,客戶體驗(yàn)感較差。在今后發(fā)展過程中,需要進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品電商配套服務(wù)模式。
2.3流量與產(chǎn)品成本的博弈加劇
目前達(dá)人帶貨是電商直播的主流模式。主播憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)從廠商爭(zhēng)取低價(jià),通過秒殺創(chuàng)造單位時(shí)間內(nèi)商品的銷售紀(jì)錄,容易造成產(chǎn)品“虧本賺吆喝”,尤其是附加值低的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品參與“秒殺”活動(dòng),生產(chǎn)者利益難以保障。
3優(yōu)化農(nóng)村電商直播發(fā)展的對(duì)策
3.1政府方面
規(guī)范直播營(yíng)銷活動(dòng),強(qiáng)化政府扶持培育,嚴(yán)格把好直播農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量關(guān),加大電商銷售農(nóng)產(chǎn)品品牌保護(hù)力度。強(qiáng)化服務(wù)保障,推動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和物流企業(yè)的合作,降低運(yùn)輸成本,做好電商直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的分揀、包裝、發(fā)貨等物流保障工作,降低流通損耗。強(qiáng)化技能組織培訓(xùn),優(yōu)化整體培訓(xùn)方式,豐富培訓(xùn)課程內(nèi)容,幫助更多的農(nóng)民掌握農(nóng)產(chǎn)品電商直播信息,提升網(wǎng)絡(luò)銷售能力;鼓勵(lì)開展創(chuàng)業(yè)沙龍和創(chuàng)業(yè)大賽等,促使交流經(jīng)驗(yàn),培育農(nóng)村電商直播發(fā)展典型。完善電商直播載體建設(shè),構(gòu)建一批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),扶持一批具有示范帶動(dòng)作用的直播機(jī)構(gòu),完善農(nóng)村電商直播基礎(chǔ)設(shè)施,提供有效配套服務(wù),為創(chuàng)業(yè)電商主體奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.2企業(yè)方面
建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,農(nóng)企之間建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體,推動(dòng)成員之間的資源、信息共享和互惠互利,組織成員進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、流通銷售、品牌打造,提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。注重產(chǎn)品質(zhì)量,建立從種苗到產(chǎn)品銷售服務(wù)全過程的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,把產(chǎn)品打造成品牌,推動(dòng)流量與銷量同步提升,助力產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。建立長(zhǎng)效合作機(jī)制,針對(duì)市場(chǎng)變化加強(qiáng)校企合作,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃、短視頻拍攝、視頻劇本制作、直播技巧以及直播效果監(jiān)控等方面提升電商技能,打造持久帶貨能力。
3.3農(nóng)戶方面
提升自我?guī)ж浤芰?,農(nóng)民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品更為熟悉,在直播時(shí)能夠?yàn)橛^眾詳細(xì)介紹農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),也能帶給觀眾親和力,為自產(chǎn)自銷產(chǎn)品代言,能減少流通環(huán)節(jié),擴(kuò)大增收空間。建立信任機(jī)制,針對(duì)產(chǎn)品特性,將直播延展到田間地頭或車間現(xiàn)場(chǎng),讓觀眾親眼看到產(chǎn)品從生長(zhǎng)到銷售的一系列過程,與消費(fèi)者建立信任和連接,推進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。拓展直播內(nèi)容,農(nóng)戶利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播賣產(chǎn)品時(shí),可賦予產(chǎn)品故事性、趣味性,增強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn);同時(shí)結(jié)合農(nóng)業(yè)休閑旅游、農(nóng)事體驗(yàn)等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài),吸引消費(fèi)者實(shí)地消費(fèi),實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)合營(yíng)銷。
4結(jié)束語(yǔ)
本文以連云港為發(fā)展典型,論述連云港農(nóng)產(chǎn)品電商直播現(xiàn)狀,提出優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品電商直播發(fā)展模式建議,為各地農(nóng)產(chǎn)品電商直播發(fā)展帶來(lái)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)農(nóng)民收入水平提高。
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(責(zé)任編輯 賈燦)