拍賣行競拍方式玩出新花樣

季濤

在疫情的影響下，為了生存，今年上半年拍賣企業(yè)紛紛加大了經(jīng)營方式的創(chuàng)新力度。在這期間，香港蘇富比嘗試了一種被稱為“絕密競投”的拍賣方法，即類似于“暗標”的競價方式。

所謂“暗標”，也叫招標式拍賣。其通常方式是讓競買人將自己心儀拍賣品的出價寫在出價單上，密封后交由拍賣方統(tǒng)一開標，最后由拍賣師按照價高者得原則挑出最高價來宣布成交，最高出價單上填寫的價格就是最后的成交價。比如，開標比出的最高出價為100萬元，第二高價為60萬元，買受人為取得拍品則必須支付100萬元?！鞍禈恕钡奶攸c之一是一次性報價，買家沒有再次出價的權利，萬一第一次出價過高或過低，也不再有第二次修正的機會。這與可以多次出價的增價拍賣不同;“暗標”的另一個問題在于，買家很想買到拍品，報價要設法超過別人，就有超高報價的可能，雖然報成了最高價，但有可能遠高出第二高價。因此，相比常規(guī)的增價拍賣，買家為贏得拍賣品會產(chǎn)生多余的損失，并因此出現(xiàn)經(jīng)營風險，這就是經(jīng)濟學中所謂的“贏者的詛咒”。為了防范“贏者詛咒”風險，1996年，諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者威廉維克里曾提出了一個“第二價格拍賣”理論，即在“暗標”開標后，出價最高的競買人勝出，但是僅需按第二高價支付，即上例中出價100萬元的人只需付60萬元就可獲得拍品。這就減小了買受人高價買入的風險。但第一高價出價者用第二高價購買會減少賣家的收益，對賣家似乎有些不夠公平。

蘇富比采用的“絕密競投”在傳統(tǒng)“暗標”基礎上作了一些創(chuàng)新性的修改。首先，他們讓買家將出價填在出價表格上，然后通過電郵方式遞交蘇富比。蘇富比在多位買家中選擇最高出價宣布成交。考慮到“暗標”方式的不足，蘇富比會提供一個起拍價作為買家的出價參考;同時，將買家的出價次數(shù)提高到最多兩次，即多了一次修正首次報價失誤的機會;第三，引進了傳統(tǒng)拍賣中加價幅度的概念，最高出價者只需支付第二高價+一個拍賣階梯的價格，這樣就比維克里的“第二價格拍賣”更加合理，對賣家也相對公平。按照前例，出價100萬元的買家應支付60萬元+5萬元（60萬元后的加價幅度）=65萬元，再支付蘇富比規(guī)定的相應買家傭金，即可獲得拍賣品。

蘇富比將這種方式稱為“絕密競投”的理由，也許還在于拍賣成交的結果都不對外公開，就像是私下里進行的一場“私人洽購”。結果不公開與傳統(tǒng)拍賣的“公開原則”不同，因此為取得客戶的信任，就需要拍賣行有很扎實的品牌信譽作為支撐。當然，蘇富比也承諾會安排獨立核數(shù)師監(jiān)察整個“絕密競投”的過程，以確保公正。

—般而言，藝術品拍賣的創(chuàng)新極少出現(xiàn)在拍賣方式上。人們似乎已經(jīng)習慣了幾百年來不變的傳統(tǒng)方式。內(nèi)地某拍賣行曾經(jīng)策劃過一場采用“荷蘭式拍賣”的油畫拍賣會。受好奇心驅使，我還興致勃勃地前去現(xiàn)場觀摩。誰知現(xiàn)場接連出現(xiàn)了失誤操作和失控場面，這一創(chuàng)新沒能成功。原因在于嘗試者誤解了荷蘭式拍賣的特點和運作程序。拍賣業(yè)的創(chuàng)新多成就在拍賣品種的拓展上，比如，許多拍賣行都在不停地嘗試由文物藝術品向當代藝術品、工藝品、奢侈品等品種項目上的逐步擴充。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，20GO年，北京、上海開始出現(xiàn)專業(yè)從事藝術品網(wǎng)絡拍賣的企業(yè)，人們對這種高科技手段取代傳統(tǒng)線下拍賣開始充滿期待。2007年，佳土得開始在倫敦、紐約嘗試線下與網(wǎng)上同步拍賣，將網(wǎng)絡報價作為現(xiàn)場競價和電話委托出價的補充。此次疫情，網(wǎng)絡拍賣+直播帶貨，作為一種從直銷移植過來的創(chuàng)新，使得內(nèi)地的網(wǎng)拍活動更加有效。2020年7月，紐約蘇富比通過互聯(lián)網(wǎng)將全球幾大城市的拍賣平臺串聯(lián)在一起，位于紐約的拍賣師面對著8個不同城市傳來的出價屏幕主持，8個屏幕代替了以往的拍賣會現(xiàn)場，網(wǎng)絡出價取代了以往的現(xiàn)場舉牌和電話委托。隨后，佳士得又搞了個全球四大城市接力網(wǎng)拍夜場，香港、巴黎、倫敦、紐約四位當?shù)氐氖紫馁u師輪番上陣。當主場城市的拍賣師主持時，其他三地的拍賣師通過互聯(lián)網(wǎng)屏幕隨即成為委托出價的信息傳遞者，其作用像極美式資產(chǎn)拍賣里的“輔拍助手”。

說起拍賣行的創(chuàng)新動力，老牌大型拍賣行一般偏于保守，不太會將自己以往成功的操作模式變來改去，對新開發(fā)的拍品種類能否形成獨立專場也會十分謹慎地進行測試和評估。有意愿嘗試創(chuàng)新的常常是那些后起的年輕拍賣行，他們迫于競爭壓力，想要開拓一片新天地，必須另辟蹊徑。因此，大型國際拍賣行尚如此勇于創(chuàng)新則顯得難能可貴。