基于扎根理論對(duì)農(nóng)村合作社的發(fā)展研究
——以山西蒲韓鄉(xiāng)村合作社為例

王丹陽(yáng)，周樂(lè)欣

（貴州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，貴州貴陽(yáng) 550025）

一、引言

農(nóng)村合作社是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組織形式，是創(chuàng)新農(nóng)村體制機(jī)制的有效載體，不論以前還是現(xiàn)在都是我國(guó)創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形式的指導(dǎo)方向[1-2]。農(nóng)村常住人口不斷減少、小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的矛盾越來(lái)越突出、農(nóng)民增收難、農(nóng)民老齡化、鄉(xiāng)村難治理、糧食食品安全、農(nóng)村生態(tài)可持續(xù)性惡化等等問(wèn)題層出不窮，農(nóng)村合作社在全國(guó)的發(fā)展方興未艾，一個(gè)成功農(nóng)村合作社的發(fā)展建設(shè)無(wú)論在理論上還是實(shí)踐上都將對(duì)我國(guó)農(nóng)村發(fā)展管理和鄉(xiāng)村振興有借鑒意義。

宋福生（2007）[3]主要從農(nóng)民專業(yè)合作社自身的角度去談合作社的發(fā)展，并提出農(nóng)民專業(yè)合作社還需要努力的方向?？紫橹牵?013）[4]則認(rèn)為不要固定用某一模式限制農(nóng)民合作社的發(fā)展，在相關(guān)部門不得干擾農(nóng)民群眾在遵循《農(nóng)民專業(yè)合作社法》情況下，由農(nóng)民群眾自行進(jìn)行選擇合作的形式。

由此可見(jiàn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社還有很長(zhǎng)一段路要走，將來(lái)我國(guó)的農(nóng)村合作社必然是專業(yè)化、集約化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和可持續(xù)發(fā)展[5]的。生產(chǎn)有需要、農(nóng)民有意愿、政府有引導(dǎo)是現(xiàn)今我國(guó)農(nóng)村合作社快速發(fā)展的動(dòng)因。

二、蒲韓合作社發(fā)展研究

在分析生命周期理論已有研究成果的基礎(chǔ)上[6-8]，筆者借鑒了張穎、王禮力對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社生命周期的劃分方法[9]。趙子康將農(nóng)民專業(yè)合作社管理特征總結(jié)為：盈利能力、償債能力、服務(wù)能力、社區(qū)帶動(dòng)能力股權(quán)集中度、盈余分配機(jī)制等五個(gè)要素，并根據(jù)這五個(gè)特征將農(nóng)民專業(yè)合作社生命周期劃分為五個(gè)階段：創(chuàng)辦階段、引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段[10]。如圖1 所示。

圖1 農(nóng)民專業(yè)合作社生命周期演化示意圖

據(jù)此，筆者將山西蒲韓鄉(xiāng)村合作社的發(fā)展歷程劃分為三部分：

（一）初創(chuàng)階段（1998—2004 年）

負(fù)責(zé)人鄭冰以農(nóng)資店技術(shù)培訓(xùn)為起點(diǎn)，在村里進(jìn)行了一系列農(nóng)村文化活動(dòng)，像組織婦女跳廣場(chǎng)舞、辯論賽、演話劇、清理村里垃圾、修建公路等等，注冊(cè)成立蒲州鎮(zhèn)農(nóng)民協(xié)會(huì)。在此階段，通過(guò)積極分子的帶頭作用和觀念引導(dǎo)，很好地凝聚了村里農(nóng)戶的凝聚力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和集體價(jià)值觀念，社區(qū)帶動(dòng)能力和服務(wù)能力已具備，合作社的建立雛形漸漸出現(xiàn)。

（二）探索階段（2004—2010 年）

農(nóng)民開(kāi)始進(jìn)行土地入股，并且開(kāi)始吸引男性村民加入管理層，期間一段時(shí)間合作社沒(méi)有做成功，遇到很多問(wèn)題，面臨管理、股權(quán)、人才流失的困境。

（三）成長(zhǎng)階段（2010 年至今）

經(jīng)歷過(guò)挫折失敗之后，農(nóng)村合作社找到了問(wèn)題所在，并及時(shí)糾正，走上了個(gè)性化、可持續(xù)化的高速發(fā)展之路。

三、蒲韓合作社成功關(guān)鍵因素分析

（一）基于扎根理論的定性研究

筆者對(duì)摘錄的原文按照中國(guó)農(nóng)村合作社的發(fā)展歷程進(jìn)行分類，得到蒲韓合作社發(fā)展的摘錄原文，之后對(duì)原文進(jìn)行編碼，得到22 個(gè)開(kāi)放編碼；在開(kāi)放編碼的基礎(chǔ)上，訪談咨詢合作社社員，進(jìn)行了主軸編碼的歸納總結(jié)，得到8 個(gè)主軸編碼；在主軸編碼的基礎(chǔ)上，再次對(duì)合作社骨干社員進(jìn)行交流采訪和歸納總結(jié)，得出三個(gè)選擇編碼，分別是：團(tuán)隊(duì)組織、業(yè)務(wù)模式、消費(fèi)市場(chǎng)。具體如表1 所示。

1.主范疇一：團(tuán)隊(duì)組織。農(nóng)村合作社本就是一種農(nóng)民自治組織，團(tuán)隊(duì)間的凝聚力是非常重要的，而其中最關(guān)鍵的就是觀念引導(dǎo)，蒲韓鄉(xiāng)村合作社發(fā)展初期，其帶頭人鄭冰就是靠著給村里農(nóng)戶的化肥技術(shù)培訓(xùn)開(kāi)始，到組織全村婦女同志跳舞，再到收垃圾、修路以及倡導(dǎo)大家學(xué)習(xí)、讀書，通過(guò)多種文化活動(dòng)的開(kāi)展，讓農(nóng)戶參與其中，加強(qiáng)了農(nóng)村文化的內(nèi)外交流和信息互換，在無(wú)形之中增加了農(nóng)民和管理者間的彼此信任感，增強(qiáng)了合作社農(nóng)戶間的凝聚力，促進(jìn)了農(nóng)民自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，也為農(nóng)民自身素質(zhì)的提高提供了平臺(tái)，對(duì)合作社后期的建立起到了鋪墊作用。

蒲韓合作社從組織婦女跳舞的人中選出村里的骨干領(lǐng)導(dǎo)成員；培養(yǎng)大學(xué)生吸引青年工作者回鄉(xiāng)鍛煉了一批踏實(shí)肯干的青年人，合作社工作人員平均年齡33 歲；合作社成立之后形成了一定規(guī)模的固定資產(chǎn)，社員有多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈余返還，經(jīng)濟(jì)有困難的社員還可以有小額貸款幫助生產(chǎn)解決燃眉之急；蒲韓合作社有聯(lián)合社、協(xié)會(huì)、學(xué)校、消費(fèi)店、城鄉(xiāng)互動(dòng)部門、行政后勤、行政財(cái)務(wù)等幾個(gè)部門，以部門為單位獨(dú)立核算費(fèi)用并且還有常務(wù)理事會(huì)進(jìn)行監(jiān)督?jīng)Q策。

表1 蒲韓鄉(xiāng)村合作社成功關(guān)鍵因素的開(kāi)放式編碼與范疇化

2.主范疇二：業(yè)務(wù)模式。蒲韓合作社在生產(chǎn)模式上走“五統(tǒng)一、一獨(dú)立”和“多元種植計(jì)劃生產(chǎn)”的道路。“五統(tǒng)一、一獨(dú)立”包括：統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一農(nóng)資統(tǒng)購(gòu)，統(tǒng)一農(nóng)藥的使用，統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品的銷售，統(tǒng)一機(jī)耕，獨(dú)立耕作；針對(duì)每一戶需要什么生產(chǎn)資料，合作社會(huì)做統(tǒng)一的信息分析規(guī)劃和后期服務(wù)方案，有專業(yè)人員負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督，集中土地進(jìn)行精耕細(xì)作?？梢?jiàn)成功的農(nóng)村合作社的建立必須要有明確的生產(chǎn)規(guī)劃，是確保農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)業(yè)目標(biāo)的具體步驟。

3.主范疇三：消費(fèi)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品銷售包括產(chǎn)品定位、尋找市場(chǎng)、確定銷售方案等等步驟，鄭冰表示“市場(chǎng)真的不在外部，市場(chǎng)就在附近，就在腳底下”，鄭冰發(fā)現(xiàn)，每逢過(guò)年過(guò)節(jié)從永濟(jì)回來(lái)的務(wù)工人員，走的時(shí)侯都要帶一些自家的農(nóng)產(chǎn)品回去，都希望吃到綠色環(huán)保的健康食品，鄭冰她們?cè)谧隽苏{(diào)查之后決定在永濟(jì)開(kāi)一家消費(fèi)店，專供健康綠色農(nóng)產(chǎn)品，接著鄭冰發(fā)現(xiàn)，不能盲目迎合消費(fèi)者，“消費(fèi)者是需要教育的”，只有這樣才能找到更多的優(yōu)質(zhì)客戶。所以蒲韓合作社采取的方法就是把消費(fèi)者和生產(chǎn)方連接起來(lái)，相互走動(dòng)，從銷售產(chǎn)品到發(fā)現(xiàn)延伸需求。

最終本文的扎根理論通過(guò)對(duì)選擇性編碼的構(gòu)建，到分析主編碼，構(gòu)建出農(nóng)村合作社建立成功的三因素模型，如圖2 所示，三因素之間存在著緊密的聯(lián)系，也會(huì)相互影響，三者通過(guò)相互作用對(duì)蒲韓合作社的發(fā)展建立產(chǎn)生影響。其中，團(tuán)隊(duì)組織是合作社設(shè)立的地理基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)模式和消費(fèi)市場(chǎng)等通過(guò)地理優(yōu)勢(shì)形成合作社的獨(dú)特價(jià)值；業(yè)務(wù)模式是該合作社成功建立的支撐，通過(guò)計(jì)劃生產(chǎn)將土地資源轉(zhuǎn)為巨大的生產(chǎn)力；消費(fèi)市場(chǎng)是蒲韓合作社建立成功的手段，通過(guò)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)最終實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。

圖2 扎根理論模型

（二）基于關(guān)鍵成功因素（KSF）的定量研究

關(guān)鍵成功因素指的是對(duì)企業(yè)成功起關(guān)鍵作用的因素，產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素會(huì)隨著合作社組織特性、驅(qū)動(dòng)力、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境、時(shí)間的變化而有所改變。故本文將分四步來(lái)研究農(nóng)村合作社發(fā)展的關(guān)鍵成功因素：關(guān)鍵因素集合確定→篩選→選擇與權(quán)重→評(píng)估。

1.關(guān)鍵成功因素的確定。農(nóng)村合作社發(fā)展的關(guān)鍵成功因素要如何確定？筆者以山西蒲韓合作社為例，從三個(gè)維度入手：團(tuán)隊(duì)組織、業(yè)務(wù)模式、消費(fèi)市場(chǎng)。在團(tuán)隊(duì)組織方面，農(nóng)村合作社還是要以團(tuán)結(jié)農(nóng)戶為主要目標(biāo)，一個(gè)有凝聚力有共同目標(biāo)共同價(jià)值觀的組織，才可以一直不斷前進(jìn)，不斷創(chuàng)新；在業(yè)務(wù)模式方面“五統(tǒng)一、一獨(dú)立”以及“多元種植計(jì)劃生產(chǎn)”的模式很適合蒲韓合作社的實(shí)際情況，她們放棄單一產(chǎn)業(yè)規(guī)?；纳a(chǎn)模式，實(shí)行一戶多元化，不僅避免了單一產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，還可以提高經(jīng)濟(jì)效益，將市場(chǎng)利潤(rùn)反哺合作社，回饋農(nóng)戶；在消費(fèi)市場(chǎng)方面，蒲韓合作社將農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)定位于“市場(chǎng)就在腳下”，合作社提出不僅要讓消費(fèi)者選擇我，我也有權(quán)利教育消費(fèi)者，從而形成了一個(gè)雙向選擇的消費(fèi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者與合作社能夠互利共贏，從而突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)新消費(fèi)需求。

表2 關(guān)鍵因素表

2.關(guān)鍵成功因素的篩選和分析。在確立關(guān)鍵成功因素集合的基礎(chǔ)上，筆者以山西蒲韓合作社的負(fù)責(zé)人鄭冰、合作社工作人員、農(nóng)戶、返鄉(xiāng)人員、消費(fèi)者、農(nóng)業(yè)專家為調(diào)研對(duì)象。以面對(duì)面訪談的形式，了解這一部分人員對(duì)蒲韓合作社成功因素的理解和認(rèn)識(shí)。

通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，影響企業(yè)成功的關(guān)鍵因素權(quán)重由大到小依次是業(yè)務(wù)模式7.7 分、團(tuán)隊(duì)組織7.55 分、消費(fèi)市場(chǎng)7.25 分。在業(yè)務(wù)模式方面，進(jìn)行土地生產(chǎn)規(guī)劃，為以后農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供基礎(chǔ)，通過(guò)計(jì)劃生產(chǎn)，確定每個(gè)農(nóng)戶種植農(nóng)作物的品種，保證作物品質(zhì)；在團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)方面，繼續(xù)增加農(nóng)戶和社員之間的凝聚力，吸引優(yōu)秀人才；在消費(fèi)市場(chǎng)方面，充分發(fā)揮地域資源稟賦，通過(guò)吸聚機(jī)制，搞活市場(chǎng)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，著重建立一套適合自己的銷售模式，應(yīng)時(shí)而變，應(yīng)勢(shì)而變。

表3 關(guān)鍵因素評(píng)分表

四、蒲韓合作社發(fā)展階段成功的關(guān)鍵因素分析

前面得出：蒲韓鄉(xiāng)村合作社的發(fā)展過(guò)程分為初創(chuàng)階段、探索階段、成長(zhǎng)階段三個(gè)階段。且每個(gè)發(fā)展階段的成功因素、側(cè)重點(diǎn)、工作重點(diǎn)都不同。表4 直觀顯示出，隨著合作社的發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，會(huì)涉及越來(lái)越多的關(guān)鍵成功因素。

表4 階段關(guān)鍵因素分析

從蒲韓合作社成立至今，影響其發(fā)展的成功因素在不斷由內(nèi)向外變化，每一階段發(fā)展側(cè)重點(diǎn)不同，成功要素也不一樣?？傮w來(lái)說(shuō)，在初創(chuàng)階段，以集體價(jià)值觀輸入為主，主要側(cè)重內(nèi)部建設(shè)；探索階段，建立合作社的意識(shí)初步形成，中間有過(guò)失敗和挫折，這其中主要包括整合資源、市場(chǎng)定位、管理結(jié)構(gòu)和銷售方式等因素；成長(zhǎng)階段，合作社發(fā)展有了相對(duì)規(guī)范的制度、管理、生產(chǎn)、銷售、信用互助模式，重點(diǎn)在資源整合與生產(chǎn)模式以及銷售方式上。這三個(gè)階段的發(fā)展是相輔相成，并且一個(gè)環(huán)節(jié)都不能缺失。

從社員集體價(jià)值觀念的引導(dǎo)、組織建設(shè)，到資源整合、生產(chǎn)模式，再到銷售方式、市場(chǎng)尋找和附加服務(wù)的增加，總處在一個(gè)循序漸進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程中。蒲韓鄉(xiāng)村合作社的發(fā)展正處于成長(zhǎng)上升期，具有相當(dāng)大的潛力，如果抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)和政策紅利，今后將能獲得更大的發(fā)展空間。

五、結(jié)論與建議

第一，農(nóng)村合作社的發(fā)展有階段規(guī)律可循，各地合作社可以參照自身發(fā)展情況，采取不同發(fā)展策略，避開(kāi)誤區(qū)和陷阱，對(duì)未來(lái)發(fā)展和工作做合理規(guī)劃，形成穩(wěn)健的發(fā)展模式，保證產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，讓農(nóng)戶獲得更多利潤(rùn)。

第二，吸引和培養(yǎng)專業(yè)人才和社區(qū)骨干，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，人才建設(shè)方面，農(nóng)村更應(yīng)該致力于培養(yǎng)自有的優(yōu)秀人才，農(nóng)村工作具有特殊性，需要“留住人”，自小從內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的社區(qū)骨干和青年人才可以在農(nóng)村合作社建設(shè)過(guò)程中起到帶頭作用，成為農(nóng)村建設(shè)的主力軍，促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)民學(xué)習(xí)、文化的交流，開(kāi)展培訓(xùn)，應(yīng)對(duì)解決農(nóng)民合作社發(fā)展過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，提高鄉(xiāng)村人才素質(zhì)。

第三，完善法律法規(guī)，增強(qiáng)監(jiān)管力度，因綜合性農(nóng)民合作社涉及科技、金融、供銷、社會(huì)活動(dòng)等各部分，當(dāng)前的法律體系難以解決其在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中遇到的矛盾困難，影響其運(yùn)行機(jī)制的建立與完善，加大立法工作，在《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》的基礎(chǔ)上修訂完善，給予綜合性農(nóng)村專業(yè)合作社以必要的法律環(huán)境。讓綜合性農(nóng)民合作組織由單一化走向多元化，進(jìn)一步讓農(nóng)民合作組織獲得更加規(guī)范的發(fā)展。

第四，加大扶持力度，讓惠農(nóng)政策落實(shí)到農(nóng)戶，包括經(jīng)濟(jì)扶持、政策法規(guī)扶持、信息技術(shù)扶持。設(shè)立專項(xiàng)資金，鞏固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量和合作社效益，同時(shí)利用新媒體向社會(huì)宣傳，增加社會(huì)融資；出臺(tái)農(nóng)民專業(yè)合作社相關(guān)優(yōu)惠扶持的政策，在注冊(cè)登記、融資資金、資源環(huán)境等方面做到政策傾斜；利用互聯(lián)網(wǎng)助推合作社發(fā)展，建設(shè)完整的農(nóng)民合作社網(wǎng)站，與企業(yè)建立銷售、配送網(wǎng)絡(luò)，拓寬信息渠道，做到信息共享。

第五，探尋合理機(jī)制，要緊跟市場(chǎng)的腳步，抓住消費(fèi)者心理，發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新合作模式，將農(nóng)民收益作為目標(biāo)，從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)政策和消費(fèi)熱點(diǎn)探索科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，比如現(xiàn)在火爆的農(nóng)村電商和直播帶貨。根據(jù)不同地域和不同特色制定不同的發(fā)展類型，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。增強(qiáng)合作社效益，注重農(nóng)產(chǎn)品附加值的提升，增加農(nóng)戶收入，實(shí)現(xiàn)利益最大化。