移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式探究

楊 懋，張海軍

（1.蘭州工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，甘肅蘭州 730050；2.蘭州市城關(guān)區(qū)教育信息中心，甘肅蘭州 730000）

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)加速了社群經(jīng)濟(jì)的全面到來，深刻改變了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)早期拼規(guī)模、拼流量的模式，其影響力正在覆蓋各行各業(yè)，隨著智能硬件成為萬(wàn)物互聯(lián)的工具，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)能構(gòu)建智趣社群，誰(shuí)擁有了自己精準(zhǔn)且有粘性的社群，誰(shuí)能運(yùn)營(yíng)好社群，誰(shuí)就是商業(yè)的主宰，從而具備頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力[1]。蜂窩私人董事會(huì)首席社群運(yùn)營(yíng)官郝天喜認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下社群經(jīng)濟(jì)就是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間不再是單純功能上的連接，消費(fèi)者開始在意附著在產(chǎn)品功能之上的諸如口碑、文化、魅力人格等靈魂性的東西，從而建立情感上的無(wú)縫信任?；诖撕鸵蝗河泄餐d趣、認(rèn)知、價(jià)值觀的用戶抱成團(tuán)，發(fā)生群蜂效應(yīng)，在一起互動(dòng)、交流、協(xié)作、感染，對(duì)產(chǎn)品品牌本身產(chǎn)生反哺的價(jià)值關(guān)系，這種建立在產(chǎn)品與粉絲群體之間的情感信任+價(jià)值反哺，共同作用形成的自運(yùn)轉(zhuǎn)、自循環(huán)的范圍經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)[2]。

社群是任何時(shí)代、所有商業(yè)都在追求的終極目標(biāo)。在國(guó)家持續(xù)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)下，截至2019 年6 月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.47 億[3]，2019 年天貓雙十一全天成交額2 684 億元人民幣中移動(dòng)端交易額占到85%，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展呈現(xiàn)出一片欣欣向榮發(fā)展態(tài)勢(shì)，以此為土壤的社群影響力越來越大，社群商業(yè)模式在各行各業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也是嶄露頭角，本文以甘肅“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌社群運(yùn)營(yíng)為例對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式進(jìn)行初步探究。

二、甘肅“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌社群運(yùn)營(yíng)探究

（一）社群裂變——“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌認(rèn)同

從商品經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，再到社群經(jīng)濟(jì)的到來，幾乎所有的行業(yè)都經(jīng)歷了多年的沖擊和轉(zhuǎn)型[4]。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展正在改變農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，點(diǎn)與點(diǎn)之間的自由互動(dòng)，讓社群在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的影響力持續(xù)延展并不斷加深，一個(gè)基于社群的農(nóng)業(yè)品牌與沒有社群基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)品牌，其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差距會(huì)很大，因?yàn)樯缛阂衙逼鋵?shí)地成為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)提升影響力的關(guān)鍵因子?！皸罱斩挕爆F(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)在保證高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜規(guī)模生產(chǎn)下，其品牌在建立初期就有意識(shí)的聚攏、挖掘、培養(yǎng)消費(fèi)群體，社群從開始的企業(yè)核心人物親朋好友發(fā)展到對(duì)“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌認(rèn)同的13 000 群?jiǎn)T，裂變速度令人驚嘆。但該品牌企業(yè)也迅速發(fā)現(xiàn)社群活躍度降低問題，積極整合，對(duì)社群進(jìn)行分類精細(xì)運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)了一個(gè)以4 000 鐵桿群?jiǎn)T為核心，分省內(nèi)省外、會(huì)員與非會(huì)員的有組織分層次的精準(zhǔn)社群——“楊秸稈健康菜之家”。

（二）社群營(yíng)銷——“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌理念根植人心

農(nóng)業(yè)是天生充滿體驗(yàn)和參與感的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品是做社群經(jīng)濟(jì)的天然沃土，人的味覺、嗅覺具有天生的反應(yīng)能力，對(duì)食品有著分享的本能[5]?！皸罱斩挕鞭r(nóng)業(yè)品牌用心運(yùn)營(yíng)社群，規(guī)范管理，推出楊秸稈健康菜之家群規(guī)，讓群?jiǎn)T按時(shí)按規(guī)按需接龍消費(fèi)秸稈蔬菜、秸稈水果及其他有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，積極引導(dǎo)群?jiǎn)T樹立“吃健康菜·做健康人·行健康事”的群理念。群?jiǎn)T的切身感受在社群平臺(tái)上實(shí)時(shí)分享、隨時(shí)互動(dòng)，讓群?jiǎn)T粘性更高，用秸稈菜做出的佳肴，透過一張張真實(shí)的圖片，一個(gè)個(gè)分享的烹飪流程，一句句交流的心得，讓“楊秸稈健康菜之家”社群足夠的接地氣，親近感十足，也更具有了溫度；而“群?jiǎn)T挖土豆活動(dòng)”“草莓、櫻桃采摘活動(dòng)”等線下活動(dòng)的定期開展，讓群?jiǎn)T參與秸稈菜的種植、采摘，這種線下線上有機(jī)結(jié)合的運(yùn)營(yíng)，潛移默化中讓“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌理念根植于每一位社群群?jiǎn)T之心。社群精準(zhǔn)營(yíng)銷，水到渠成，每一次秸稈農(nóng)產(chǎn)品頃刻銷完，群?jiǎn)T戲稱買菜為“搶菜”，并樂于體驗(yàn)著搶菜時(shí)刻。沒有賣不出去的菜，只有群?jiǎn)T買不上菜的遺憾，這是一種成功的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品售賣模式。

（三）社群生態(tài)系統(tǒng)——“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值趨同

1.“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌通過“楊秸稈健康菜之家”社群即時(shí)獲得用戶反饋。用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)通過社群平臺(tái)實(shí)時(shí)展現(xiàn)，好的反饋積極幫助了品牌進(jìn)行口碑傳播與鞏固，負(fù)面反饋則是日后改進(jìn)的方向，服務(wù)方面則可及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。這種模式讓企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通無(wú)障礙，信任度逐漸增強(qiáng)。

2.“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)與社群價(jià)值趨同。“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌的有機(jī)種植理念“用秸稈代替化肥，用疫苗代替農(nóng)藥”深入每一位種植農(nóng)戶，注入了產(chǎn)品生產(chǎn)源頭的生命力；“楊秸稈健康菜之家”社群消費(fèi)理念“吃健康菜·做健康人·行健康事”根植每一位群?jiǎn)T，賦予了消費(fèi)環(huán)節(jié)的持續(xù)力。種植理念與消費(fèi)理念的價(jià)值趨同，社群又將消費(fèi)者與企業(yè)深度結(jié)合，這正是一個(gè)良性社群生態(tài)系統(tǒng)的形成。

3.價(jià)值理念趨同下的企業(yè)與社群之間獨(dú)特的價(jià)值共創(chuàng)與彼此反哺是社群生態(tài)系統(tǒng)自生長(zhǎng)的源泉。

“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)與“楊秸稈健康菜之家”社群群?jiǎn)T在平臺(tái)上價(jià)值共創(chuàng)產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以有效克服農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的信息不對(duì)稱[6]。如外形不好的西紅柿品質(zhì)依然好，富余馬鈴薯加工的粉條有機(jī)品質(zhì)值得信賴，群?jiǎn)T參與下一季種植品類數(shù)量并獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，群?jiǎn)T作為志愿者投身于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售服務(wù)環(huán)節(jié)等，這些良好積極的社群互動(dòng)氛圍有效增強(qiáng)了群?jiǎn)T對(duì)社群價(jià)值的認(rèn)同和融入，在平臺(tái)參與各方彼此互助中增進(jìn)了了解與理解，持續(xù)加強(qiáng)了群?jiǎn)T對(duì)“楊秸桿”品牌的消費(fèi)信心，逐漸培育該社群生態(tài)系統(tǒng)自生長(zhǎng)。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式梳理

（一）直播電商模式

直播電商模式是一種全新的商品“社群”營(yíng)銷模式，它經(jīng)歷了流量變現(xiàn)、探索商業(yè)模式的發(fā)展期，當(dāng)下正在以明星網(wǎng)紅、草根大V、李佳琦、薇婭等KOL 為代表的以內(nèi)容經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)為發(fā)展基礎(chǔ)的最具“真實(shí)感”的直播，迅速占據(jù)用戶的消費(fèi)心智。這種社群售賣模式也在持續(xù)助力于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

1.由KOL 直播帶貨。優(yōu)質(zhì)主播可迅速讓流量變現(xiàn)，短期銷售可觀。如2019 年期間薇婭直播間幫助河北貧困縣賣香油、冬棗、山藥、雞蛋等多種農(nóng)產(chǎn)品，在為國(guó)家級(jí)貧困縣安徽碭山滯銷的梨膏等鄉(xiāng)村好物打開銷路的公益扶貧直播，為當(dāng)?shù)貛?61 萬(wàn)元的銷售額。

2.由縣長(zhǎng)直播帶口碑。通過“縣長(zhǎng)”效應(yīng)，無(wú)論從西瓜視頻、抖音、快手、今日頭條等平臺(tái)的技術(shù)支撐到“縣長(zhǎng)”信譽(yù)保證，都無(wú)形中擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度，進(jìn)而產(chǎn)生溢價(jià)，使農(nóng)民最終獲益，更快速打開了讓縣域特色在超級(jí)流量池中的展現(xiàn)。如2020 年“戰(zhàn)疫助農(nóng)”系列扶持政策中“縣長(zhǎng)來直播”活動(dòng)中，山西萬(wàn)榮縣副縣長(zhǎng)宋曉英直播銷售萬(wàn)榮蘋果，三小時(shí)成交額近55 萬(wàn)元；廣東龍門縣副縣長(zhǎng)羅光少邊剝橘皮邊直播，銷售額近40 萬(wàn)元；安徽舒城縣縣長(zhǎng)直播三小時(shí)，累計(jì)銷售額超過750 萬(wàn)元；陜西周至縣副縣長(zhǎng)王碩在直播間邊切獼猴桃邊念當(dāng)?shù)仨樋诹?，銷售額超220 萬(wàn)元[7]。

3.由一線農(nóng)戶直播“種草”。農(nóng)戶直播營(yíng)銷，并非單純地將線下營(yíng)銷方式直接搬到線上，而是要借助有趣的直播方式、通過直播衍生的多元化銷售渠道、公域流量等，將產(chǎn)品特色精準(zhǔn)傳遞給潛在消費(fèi)者，變“拔草”為“種草”[7]。直播是農(nóng)戶生產(chǎn)內(nèi)容，更是讓消費(fèi)者通過內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品；售貨是農(nóng)戶變現(xiàn)，從而反哺內(nèi)容生態(tài)，促進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。如長(zhǎng)沙農(nóng)戶易華武的直播間，既有他背著消毒器為雞舍消毒的畫面，也有他下水塘捉魚、喂魚的場(chǎng)景，這些真實(shí)親切地內(nèi)容，讓網(wǎng)友更加信服，其微信社群現(xiàn)有5 000 多粉絲，2020 年受新冠肺炎疫情影響，不少農(nóng)戶的農(nóng)副產(chǎn)品因不能及時(shí)流通造成損失，易華武因其直播銷售模式，線上線下兩條腿走路損失較小[8]。

資本裹挾、產(chǎn)業(yè)形態(tài)不斷迭代，持續(xù)推動(dòng)直播模式逐步走向成熟，當(dāng)下以貨驅(qū)動(dòng)的淘寶直播模式、以人驅(qū)動(dòng)的蘑菇街模式，以及以流量驅(qū)動(dòng)的抖音、快手、微信、網(wǎng)易考拉模式等分化越來越明顯。2020 年4 月20 日習(xí)近平總書記在陜西省柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村的村民直播平臺(tái)前表示電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品，又可以幫助群眾脫貧致富[9]。農(nóng)業(yè)直播電商這片藍(lán)海，隨著5G 帶來的速度變化，及AR、VR 技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)全面提高農(nóng)副產(chǎn)品直播內(nèi)容的豐富度與真實(shí)感，且農(nóng)戶直播常態(tài)化可快速提升直播的趣味性、互動(dòng)性，都將給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來更多機(jī)遇。

（二）社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)模式

社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)模式是一種微信生態(tài)零售渠道，基于信任和情感建立的購(gòu)物場(chǎng)景，是一種互動(dòng)性、社交性、即時(shí)性較強(qiáng)的社群消費(fèi)方式。品類涉及生鮮品類（家庭餐桌消費(fèi)）、休食輕食、糧油米面、熟食速食、個(gè)護(hù)洗護(hù)、日用百貨、節(jié)日用品等7 大類，其中生鮮品類的銷售占比最高，可占到整體銷售額的50%～60%，如肉團(tuán)、嗨團(tuán)、買買團(tuán)、超享團(tuán)等社群團(tuán)購(gòu)，發(fā)展迅速。農(nóng)產(chǎn)品銷售借助這種模式省去很多中間環(huán)節(jié)，由農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)直接到達(dá)消費(fèi)者，農(nóng)副產(chǎn)品變現(xiàn)效率較高。目前社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)模式主要活躍于二、三、四線城市，近年來這些城市特別是三、四線城市的人數(shù)開始增加，而這部分人群正是很多商家較容易忽視的群體，這部分群體時(shí)間相對(duì)比較空閑，對(duì)價(jià)格比較敏感，社群平臺(tái)通過低價(jià)位可以吸引到更多的消費(fèi)者。這種模式尤其適合生鮮經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，也是該領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多被驗(yàn)證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性的渠道之一。

（三）社交電商平臺(tái)模式

社交電商平臺(tái)模式是基于微信或其他社交平臺(tái)上的社交資源，通過微商城、微店等模式來實(shí)現(xiàn)社群營(yíng)銷的一種模式，該模式意在中間流通環(huán)節(jié)得到有效減少，企業(yè)成本切實(shí)降低，也給消費(fèi)者帶來更多便捷。近幾年社交電商平臺(tái)蓬勃發(fā)展，云集、貝店、每日一淘等社交電商平臺(tái)集體爆發(fā)。云集微店自2015 年上線，年銷售額增速超過百分之五百，連續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其創(chuàng)始人肖尚略說“云集是中央廚房+社群的運(yùn)營(yíng)模式，中央廚房解決商品品質(zhì)問題，社群發(fā)揮社交優(yōu)勢(shì)，解決銷售渠道問題”，是這一模式成功應(yīng)用的典型案例。

2018 年每日優(yōu)鮮率先在生鮮領(lǐng)域創(chuàng)新引入社交電商平臺(tái)模式，側(cè)重分享社交電商，上線了“每日一淘”，該平臺(tái)采用前端社交分享+會(huì)員，后端產(chǎn)地直采+直供的S2S（share to shop）共享創(chuàng)業(yè)模式，基于供應(yīng)鏈選品優(yōu)勢(shì)、社群平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及技術(shù)研發(fā)能力，專致賦能農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的每一位草根創(chuàng)業(yè)者而構(gòu)建的一個(gè)新型的低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。一直以來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，但是農(nóng)產(chǎn)品商品化程度較低、物流供應(yīng)鏈發(fā)展較滯后，產(chǎn)銷信息發(fā)展不對(duì)稱現(xiàn)象嚴(yán)重?！懊咳找惶浴逼脚_(tái)上的生產(chǎn)者主要以農(nóng)戶為主，產(chǎn)品供應(yīng)主要是農(nóng)副產(chǎn)品，其利用平臺(tái)在生鮮電商領(lǐng)域的多年供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化需求，打造爆款農(nóng)產(chǎn)品、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷量、提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、客服咨詢、售后服務(wù)等資源配套服務(wù)，消費(fèi)者通過邀請(qǐng)成為平臺(tái)粉絲用戶，粉絲用戶聚集達(dá)到一定的晉級(jí)條件可升級(jí)為會(huì)員用戶，享有在平臺(tái)購(gòu)物自買省錢、分享賺錢權(quán)益，從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏?！懊咳找惶浴鄙缃浑娚唐脚_(tái)創(chuàng)新模式是一個(gè)開放的生態(tài)系統(tǒng)，其核心是價(jià)值賦能農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)者和深度服務(wù)消費(fèi)者，為農(nóng)業(yè)發(fā)展拓展了一條新道路。

（四）C2F 農(nóng)業(yè)訂單模式

C2F 農(nóng)業(yè)訂單模式以消費(fèi)者為中心來整合需求，重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)戶根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)及供給。這種模式一方面滿足了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者愈來愈個(gè)性化的訴求，另一方面也較高效地解決了農(nóng)戶庫(kù)存問題。無(wú)數(shù)農(nóng)業(yè)者努力踐行著C2F 農(nóng)業(yè)訂單模式，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

如黑龍江省筆源縣的鯰魚溝生態(tài)莊園率先實(shí)踐C2F 農(nóng)業(yè)訂單模式，既將土地策劃成2 分或3 分田為單位的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以認(rèn)購(gòu)的方式，通過社群口碑傳播，培養(yǎng)潛在客戶，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售邀請(qǐng)消費(fèi)者到莊園做“地主”?！暗刂鳌笨赏ㄟ^移動(dòng)端全程溯源產(chǎn)品體系，視頻觀測(cè)所預(yù)購(gòu)地塊兒的實(shí)時(shí)生產(chǎn)情況。秋收時(shí)節(jié)，有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶遵守合同約定，將按照“地主”所購(gòu)地塊兒的平均產(chǎn)量，按月將有機(jī)產(chǎn)品通過物流快遞形式及時(shí)配送到消費(fèi)者手中，并贈(zèng)送應(yīng)季雜糧等。通過C2F 農(nóng)業(yè)訂單模式，目前鯰魚溝生態(tài)莊園已經(jīng)累計(jì)征集“地主”12 500 個(gè)，預(yù)售土地2 500 畝，實(shí)現(xiàn)線上交易額達(dá)850 萬(wàn)元[10]。鯰魚溝生態(tài)莊園董事長(zhǎng)蔡云樓表示C2F 農(nóng)業(yè)訂單模式讓當(dāng)?shù)赜袡C(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題得到了有效解決，不僅讓農(nóng)戶的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)降低，還在消費(fèi)者與農(nóng)戶之間架起了溝通虹橋。這種消費(fèi)者直接對(duì)接生產(chǎn)者農(nóng)戶模式為有機(jī)產(chǎn)品的對(duì)外銷售探索了新的發(fā)展渠道。

再如物農(nóng)科技（深圳）有限公司作為一股農(nóng)業(yè)+電商的創(chuàng)新力量，其創(chuàng)辦的物農(nóng)網(wǎng)，主動(dòng)挖掘潛在需求，專注于促進(jìn)需求與供給的精準(zhǔn)對(duì)接，是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上采用C2F 農(nóng)業(yè)訂單模式的典范之一，該網(wǎng)站是一個(gè)立足家庭健康，鏈接餐桌到田間，按需定制，構(gòu)建產(chǎn)銷一體化，社區(qū)數(shù)字化的訂單農(nóng)業(yè)生態(tài)社群網(wǎng)。物農(nóng)網(wǎng)通過線上線下相互滲透的創(chuàng)新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式，成為農(nóng)業(yè)供給鏈改革的領(lǐng)先者。

（五）“分享收獲農(nóng)場(chǎng)”模式

“分享收獲農(nóng)場(chǎng)”是由中國(guó)人民大學(xué)博士、清華大學(xué)博士后石嫣團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的一個(gè)致力于研究、推廣社會(huì)化生態(tài)農(nóng)業(yè)的社會(huì)企業(yè)。其核心理念來源于社區(qū)支持農(nóng)業(yè)CSA（Community Supported Agriculture），通過平臺(tái)運(yùn)營(yíng)讓消費(fèi)者與農(nóng)戶彼此信任、互相支持，共同承擔(dān)種植農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)及利益的分享，是我國(guó)首家CSA 農(nóng)場(chǎng)。農(nóng)場(chǎng)平臺(tái)主要基于網(wǎng)站、手機(jī)APP 和PC 端管理軟件，通過社群聚集價(jià)值趨同的消費(fèi)者通過手機(jī)APP 可以實(shí)現(xiàn)與農(nóng)場(chǎng)的互動(dòng)，農(nóng)場(chǎng)則通過PC 端管理軟件批量處理訂單。同時(shí)農(nóng)場(chǎng)會(huì)將更多的CSA 農(nóng)場(chǎng)集合起來，實(shí)現(xiàn)會(huì)員和貨源共享，在標(biāo)準(zhǔn)化、信息化的管理平臺(tái)上，農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)管理和資金運(yùn)作可以更加科學(xué)合理，從而降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率；與此該平臺(tái)也可將農(nóng)戶和市場(chǎng)有效聯(lián)結(jié)在一起，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行有機(jī)種植，將農(nóng)戶的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求直接捆綁，免去中間環(huán)節(jié)，既省去了農(nóng)戶外銷產(chǎn)品的市場(chǎng)成本，又降低了消費(fèi)者的購(gòu)買成本，同時(shí)還可以帶來良好的生態(tài)效應(yīng)[11]。

這種社群經(jīng)濟(jì)模式以推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)消互信為使命，致力于農(nóng)業(yè)的一二三產(chǎn)融合，不以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，而是以社會(huì)利益、生態(tài)效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益三方面綜合發(fā)展為目標(biāo)，是農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的新生模式，許多懷揣健康農(nóng)業(yè)理想的人們投身CSA 事業(yè)，改變化學(xué)耕作方式，提供健康食品，已取得較明顯的成效。

（六）甘肅“楊秸稈”模式

社群化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)基于情感和相同價(jià)值觀的穩(wěn)定的社群體，形成良性循環(huán)的社群生態(tài)系統(tǒng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社群農(nóng)業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，“楊秸稈”農(nóng)業(yè)品牌一直致力于為熱愛健康蔬菜的群?jiǎn)T生產(chǎn)健康的蔬菜，為癡迷“楊秸桿”的群?jiǎn)T打造健康一條龍產(chǎn)品線，這種基于“情感信任+價(jià)值反哺”社群新模式為區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展探索了一條新的道路，值得研究。

四、總結(jié)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式不斷涌現(xiàn)，此處梳理的六種主要模式各有千秋（見圖1）。直播電商模式對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展中的農(nóng)副產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)影響深刻，優(yōu)勢(shì)在于快速直接、農(nóng)戶容易上手、價(jià)值轉(zhuǎn)換快；社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)模式和社交電商平臺(tái)模式是微信生態(tài)零售渠道，都是能夠銷售綜合品類的渠道模式，農(nóng)副產(chǎn)品是其售賣產(chǎn)品之一，這兩種模式傳遞的核心價(jià)值與組織形式不一樣，但都秉承“分享為王”，利用“熟人效應(yīng)”，達(dá)到口碑、品牌實(shí)現(xiàn)自發(fā)地進(jìn)行傳播，當(dāng)下發(fā)展快速；C2F 農(nóng)業(yè)訂單模式有效整合了線上線下資源，是以消費(fèi)者為中心的渠道扁平化革命創(chuàng)新模式，經(jīng)驗(yàn)積累日漸豐富，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有著巨大發(fā)展空間和潛力；“分享收獲農(nóng)場(chǎng)”模式極具生命力，發(fā)展勢(shì)頭很好；甘肅“楊秸稈”模式為區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展特別是西北偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)樹立了一個(gè)典型，其本身正在不斷成長(zhǎng)、壯大。

圖1 六種農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式對(duì)比示意圖

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度飛快、商業(yè)模式疊加、裂變的時(shí)代下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在被深刻改變，農(nóng)業(yè)發(fā)展的各種模式也在不斷迭代、自我完善，所有模式背后都有相通之處，都是對(duì)社群經(jīng)濟(jì)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域價(jià)值探索的各種嘗試。每一種模式都值得我們持續(xù)探究，讓更多的農(nóng)村及欠發(fā)達(dá)地區(qū)走出適合自己、并具有生命力的農(nóng)業(yè)發(fā)展道路。