企業(yè)市場營銷的意義與發(fā)展研究

蔣露姣

摘 要：社會主義經濟市場不斷發(fā)展，市場營銷成為我國國有企業(yè)發(fā)展的重要手段，國有企業(yè)存在著幾種營銷管理模式，對我國的國有企業(yè)發(fā)展存在著重要意義。文章針對企業(yè)市場營銷的意義和發(fā)展方向進行分析，先從企業(yè)市場營銷的主要意義進行簡述，然后提出當前企業(yè)市場營銷存在的問題和現(xiàn)有營銷模式，最終實現(xiàn)企業(yè)市場營銷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要目的。

關鍵詞：企業(yè);市場營銷;主要意義;發(fā)展方向

隨著我國社會經濟的飛速發(fā)展，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭當中實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，則是和市場營銷有著密切關系。市場營銷主要借助于針對目前社會發(fā)展現(xiàn)狀分析，然后再根據(jù)社會文化和人群需求通過創(chuàng)新和觀察等方式，進而迎合群眾需求，并且在價格、產品質量及促銷分銷等多個方面起到協(xié)調作用。同時，市場營銷面對的主要對象還呈現(xiàn)多樣化，包含個人、企業(yè)及群體組織等。只有企業(yè)做到與時俱進，才能實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷的主要意義分析

伴隨城市現(xiàn)代化建設和人們生活質量的不斷提升，市場營銷成為了當前企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要決策和重要經濟活動。在當前激烈的社會市場競爭當中，我國企業(yè)在營銷工作方面的優(yōu)勢相比較其他發(fā)達國家企業(yè)而言較弱，不僅在市場營銷觀念方面存有落后現(xiàn)象，還在銷售理念和銷售方法等多個方面存有較大問題。根據(jù)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀來看，有很多企業(yè)都習慣使用傳統(tǒng)的銷售理念和銷售方法進行生產和開發(fā)，而且在其銷售渠道方面也呈現(xiàn)單一化發(fā)展，不僅沒能有效迎合當前現(xiàn)代社會消費者針對產品品質的要求，更是沒能有效拓展現(xiàn)代化市場。因此，積極有效整改和提升企業(yè)現(xiàn)有的市場營銷方法，對未來企業(yè)占據(jù)更大市場份額、拓展國際市場有著重要發(fā)展意義。

二、企業(yè)市場營銷存在的主要問題

隨著經濟社會的不斷發(fā)展，現(xiàn)如今有很多企業(yè)都在市場營銷方面不符合當前社會發(fā)展需求，不僅沒能提升企業(yè)市場營銷效率，更是阻礙了企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展。將從以下幾點針對企業(yè)市場營銷存在的問題展開分析。

（一）營銷方式注重形式化

在當前社會經濟飛速發(fā)展背景下，有很多企業(yè)都在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)設工作中，結合以往的營銷策略進行完善，甚至有部分企業(yè)還會直接借鑒國外優(yōu)秀企業(yè)的市場營銷策略，雖然有時能夠獲取到經濟效益，但是畢竟市場營銷策略都是基于借鑒的方式進行開展，沒能有效結合自身企業(yè)的實際發(fā)展現(xiàn)狀和產品特點進行針對性改進。若是該企業(yè)一直運用這種模式進行營銷，不僅會對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展造成影響，同時還會由于市場營銷策略相同，從而在競爭過程中只有通過不斷降低產品價格的方式，吸引消費者注意力進行營銷，會在一定層次上對企業(yè)的形象和口碑造成負面影響，進而阻礙企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（二）不具備良好的企業(yè)形象

現(xiàn)如今，企業(yè)要想在市場競爭中實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的發(fā)展，就需要樹立良好的企業(yè)形象。但是根據(jù)目前企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀來看，有很多企業(yè)為了獲取眼前的既得利益，忽視了樹立自身企業(yè)良好形象的重要性，甚至還會在市場營銷的過程當中運用一些不合法的行為和方式，不僅對企業(yè)形象造成了嚴重損害，更是對我國民眾利益造成了嚴重影響。比如：當前有部分企業(yè)在市場競爭的過程當中，為了能提升自身在市場競爭中的競爭力，運用了不正規(guī)的方式針對對手企業(yè)進行攻擊;還有部分企業(yè)通過偷稅漏稅的方式提升自身經濟效益。以上兩點內容都嚴重違反了我國相關法律法規(guī)，并且也對消費者利益造成了侵害。

（三）缺乏市場營銷戰(zhàn)略意識

目前我國大多數(shù)企業(yè)受傳統(tǒng)營銷管理模式影響，在市場營銷規(guī)劃中缺乏是戰(zhàn)略意識布局。甚至有些極個別企業(yè)在內部的營銷部門還運用傳統(tǒng)的計劃經濟銷售模式，最終導致整個企業(yè)缺乏市場競爭力。針對目前企業(yè)營銷部門人員存在多樣化的問題，必須建立相應的行之有效激勵政策。此外在企業(yè)外部也可以通過產品服務設計和開發(fā)功能增強企業(yè)營銷戰(zhàn)略布局。很多企業(yè)由于缺乏根據(jù)消費者的需求進行動態(tài)化管理，在企業(yè)與消費者之間互動關系上嚴重出現(xiàn)不足，最終影響了消費者的品牌忠誠度。隨著社會主義市場經濟的不斷發(fā)展，競爭越來越激烈，企業(yè)要想在艱難的市場經濟環(huán)境下健康穩(wěn)定發(fā)展，必須做好隨機應變的各種規(guī)劃措施。在不斷適應市場變化，完成創(chuàng)設戰(zhàn)略布局的條件下，開展市場營銷工作。同時打破傳統(tǒng)營銷理念影響。要注意在市場營銷過程中，短期和長期的營銷利益獲取。很多企業(yè)由于忽視了針對企業(yè)進行管理的人，事，物之間的協(xié)調合作關系，最終沒能在市場戰(zhàn)略規(guī)劃上做好相應的營銷策略。長此以往下去阻礙了企業(yè)在市場營銷中的拓展和潛力，更嚴重的阻礙了企業(yè)的長遠發(fā)展。

三、企業(yè)現(xiàn)有的營銷管理模式

分析將從生產導向型、社會導向型、銷售導向型和市場導向型的營銷管理模式，針對企業(yè)現(xiàn)有的營銷管理模式展開分析。

（一）生產導向型的營銷管理模式

所謂生產導向型企業(yè)主要是借助于企業(yè)自身所存有的資源開展生產銷售模式，著重重視企業(yè)內部的生產能力和生產方式，忽視了社會市場需求，沒能考慮所生產的產品是否適應于當前現(xiàn)代社會發(fā)展需求，不具備較強的競爭力。而且如果生產產品不適應于當前市場需求的話，就會在銷售的過程當中受到市場的排斥，甚至還會產生多樣化的不利因素，從而影響企業(yè)在社會發(fā)展中的市場地位。

（二）社會導向型的營銷管理模式

社會導向型模式主要是根據(jù)當前社會發(fā)展形勢，從而決定企業(yè)生產策略和產品質量的主要生產模式。企業(yè)應當不僅僅滿足于當前市場客戶需求和企業(yè)自身的發(fā)展目標，更應當致力于社會環(huán)境保護、生產可回收及可利用的高質量環(huán)保產品，進而確保自然環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展和社會的長遠利益。保護自然環(huán)境和促進社會生態(tài)和諧，是每一家企業(yè)都應當承擔的責任，不能夠為了獲取當前的既得利潤從而破壞人類未來的生存環(huán)境。

（三）銷售導向型的營銷管理模式

所謂銷售導向模型，是指在銷售的過程中，高度重視企業(yè)生產的產品數(shù)量和價格，針對目前營銷市場的各種策略，積極制定規(guī)劃部署方針，不僅對消費者和消費群體進行不同比例銷售，同時還要針對中間商進行激勵的各種輔助政策，鼓勵中間商踴躍推廣企業(yè)產品從中獲利。這種營銷模式主要是以利潤為主，并沒有充分考慮當前市場需求，只是一味地關注企業(yè)利潤，忽視了產品的實際應用和市場客戶需求，不利于企業(yè)產品營銷的可持續(xù)發(fā)展，并且在市場當中缺乏有效的客戶群體。

（四）市場導向型的營銷管理模式

企業(yè)能否在運營發(fā)展當中獲取到較高的價值，取決于企業(yè)產品的市場需求和企業(yè)經營目標的選擇，企業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃和產品經營策略直接決定著企業(yè)是否能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這就要求企業(yè)能夠在長期的發(fā)展規(guī)劃過程中，通過運用市場調研等多種方式，及時了解當前市場客戶對產品的需求，并不斷做出相應的產品更新，從而滿足客戶的需求，增進客戶的購買決心。

四、企業(yè)市場營銷的主要發(fā)展方向

隨著我國經濟社會的飛速發(fā)展，在當前經濟發(fā)展背景下，我國企業(yè)市場營銷也應當進行有效創(chuàng)新和整改。將從以下幾點分析我國企業(yè)市場營銷在經濟發(fā)展中的主要發(fā)展方向。

（一）高度重視企業(yè)市場營銷環(huán)境

所謂市場銷售環(huán)境主要指能夠影響企業(yè)市場營銷和銷售目標的交易能力等環(huán)境，其中包括宏觀的市場銷售環(huán)境和微觀市場銷售環(huán)境兩部分內容，隨著社會主義經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)在制定銷售策略時必須與客戶的需求為中心，但是客戶在營銷環(huán)節(jié)當中也會跟隨環(huán)境的變化從而針對產品出現(xiàn)不同的需求和心理變化，由此可看出，市場營銷環(huán)境的變化還在一定層次上影響著企業(yè)和客戶之間的關系。所以，這就需要針對市場營銷環(huán)境變化加大監(jiān)測力度，充分把握由于環(huán)境變化帶來的機遇。

（二）高度重視市場營銷環(huán)保意識

在當前社會發(fā)展背景下，國家正在大力提倡健康的生活理念和正確的環(huán)保意識，那么這就需要企業(yè)也能夠在實際發(fā)展的過程當中高度注重環(huán)保意識，并且在企業(yè)營銷過程當中也和環(huán)保理念相符合，以社會公眾利益作為主要核心內容，樹立綠色產品服務理念，從而為企業(yè)樹立良好的社會形象，充分滿足消費者需求，進而提升社會對企業(yè)的認可程度。比如：自身受到環(huán)境污染所影響的企業(yè)，就應當在運營發(fā)展中充分重視社會公眾利益，不僅滿足消費者基本需求，同時有效提升自身法律意識，在生產銷售的過程中向社會公眾積極宣傳健康的生活理念和先進的環(huán)保意識，促使企業(yè)能夠向著綠色可持續(xù)方向實現(xiàn)發(fā)展，并且為和諧社會與良好的生態(tài)環(huán)境做出貢獻。

（三）高度重視顧客所存在的價值

所謂“顧客就是上帝”就是這一道理。顧客不僅是企業(yè)和市場之間的紐帶，更是企業(yè)實現(xiàn)持久發(fā)展的基礎。所以這就需要企業(yè)能夠高度重視顧客的價值，針對顧客的購買行為和購買心理展開調研和分析，以此來為顧客的市場購買行為奠定良好基礎。顧客屬于企業(yè)發(fā)展中的主要資源，因此，企業(yè)管理者應當竭盡所能為企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客資源，并且為顧客創(chuàng)造出更多價值產品，供給顧客進行選擇，提升自身企業(yè)在市場當中的購買力度。由于在市場購買當中存有企業(yè)生產成本、顧客工資收入有限等因素，所以也限定了一定的購買力度，那么顧客就會在購買時選擇最合適的產品進行購買，有效滿足其期望價值。比如：將以“iPhoneX”為例子，蘋果企業(yè)在iPhoneX之前所推出的都是帶有home鍵的手機，為了能吸引更多消費者進行購買，從而生產出了iPhoneX，并在2017年實現(xiàn)推廣，這一新款型號的問世引發(fā)了iPhone新一輪的購買熱潮，根據(jù)相關調查表明，iPhoneX在全球銷售熱頭強勁，不僅提升了蘋果手機的占有份額，更是加大了蘋果企業(yè)在市場競爭中的競爭力。

（四）高度重視市場營銷調研和預測

針對現(xiàn)代社會市場開展營銷調研和預測，對企業(yè)未來規(guī)劃發(fā)展有著重要作用。為了能確保企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展、成功開展營銷活動，就需要企業(yè)針對現(xiàn)代社會市場開展營銷戰(zhàn)略的分析與調研，并做出正確的營銷決策。企業(yè)可以通過市場調研的方式，及時了解目前市場中最豐富和前沿的信息與資源，然后再由企業(yè)展開具體調查研究，最終針對市場營銷展開預測，主要預測市場未來的發(fā)展趨勢，制定企業(yè)營銷目標的方案，進而提升企業(yè)營銷的市場需求。

結束語：

綜上所述，隨著我國社會經濟的飛速發(fā)展，在當前發(fā)展背景下，整體市場環(huán)境對企業(yè)而言是機遇更是挑戰(zhàn)。因此，這就需要企業(yè)能夠有效整改傳統(tǒng)市場營銷模式和思維，通過創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的方式，促使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，進而獲取到更多的經濟效益和社會效益。

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