史丹利再迎拐點？

汪燁

史丹利4月6日晚間發(fā)布一季度業(yè)績預告，公司產(chǎn)銷兩旺，預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5820.43萬元—6422.55萬元，比上年同期增長45%至60%。史丹利表示，受新冠肺炎疫情影響，復合肥及上下游企業(yè)在一季度均出現(xiàn)不同程度的停工停產(chǎn)。公司在全力做好疫情防控的前提下，穩(wěn)妥快速地實現(xiàn)了復工復產(chǎn)，有效地組織經(jīng)銷商恢復了經(jīng)營，保證了春耕用肥的及時供應。公司一季度銷量比上年同期有較大幅度的增長，毛利潤、凈利潤均有較大幅度的增長。

史丹利在凈利潤連續(xù)四年下滑后，今年一季度出現(xiàn)大幅增長，是否意味著否極泰來，將重回增長軌道？

業(yè)績四連降

雖然今年一季度凈利潤大幅增長，但在此前，史丹利凈利潤已經(jīng)連續(xù)四年下跌。2016年至2019年，史丹利凈利潤分別為5.13億元、2.71億元、1.92億元、1.07億元，分別同比下跌17.36%、47.10%、29.23%、44.00%。

對于業(yè)績下跌原因，在2019年度業(yè)績快報中，史丹利表示：報告期內(nèi)，公司經(jīng)營狀況和財務狀況穩(wěn)定，但是受市場環(huán)境和行業(yè)經(jīng)濟形勢的影響，總體銷量較同期略有下降；產(chǎn)品平均售價雖較同期略有上升，但原材料成本上漲幅度大于產(chǎn)品售價的增幅，毛利空間縮小，導致本期利潤較同期下降。

在2018年的年報中，史丹利也曾表示：復合肥行業(yè)作為原料化肥行業(yè)的下游行業(yè)和種植業(yè)的上游行業(yè)，呈現(xiàn)兩頭受擠壓的狀況。一方面上游原料化肥價格上漲，導致復合肥的生產(chǎn)成本增加；另一方面由于糧食等農(nóng)產(chǎn)品價格不高，農(nóng)民對高價肥的接受意愿不強，復合肥行業(yè)成本轉嫁不暢，噸毛利壓縮，行業(yè)效益有所下降。2018年公司營業(yè)收入有所增長，但原料成本上漲導致產(chǎn)品的毛利空間有所下降。

史丹利農(nóng)業(yè)集團股份有限公司成立于1992年，是從事包括復合肥生產(chǎn)及銷售、糧食收儲、農(nóng)業(yè)信息咨詢、農(nóng)業(yè)技術推廣、農(nóng)資貿(mào)易等在內(nèi)的綜合農(nóng)業(yè)服務商，是復混肥料國際標準起草單位、全國知名的高塔復合肥生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力520萬噸。2011年，史丹利A股在深交所成功上市。2017年，史丹利榮獲國家技術發(fā)明獎。史丹利現(xiàn)有總資產(chǎn)66億元，2019年營業(yè)收入突破100億元。目前，史丹利已在山東臨沭、山東德州、山東平原、吉林扶余、遼寧營口、廣西貴港、湖北當陽、河南寧陵、河南遂平、江西豐城、甘肅定西、新疆輪臺等地建有12大生產(chǎn)基地，覆蓋了我國大部分種植區(qū)域，能夠快速響應各種植區(qū)域的肥料需求，降低運輸成本。在全國31個省、市、自治區(qū)設立了6000多家銷售服務商、6萬多個銷售服務網(wǎng)點，實現(xiàn)了在全國研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務的總體布局。

史丹利產(chǎn)品品種多樣，以市場需求為導向，開發(fā)出包括高塔復合肥、水溶肥、硝基肥、緩控釋肥、海藻肥、生物肥、有機無機肥料及各種作物專用肥料等一系列新型肥料，產(chǎn)品具有高效、環(huán)保、節(jié)約的特點，能夠充分滿足全國不同區(qū)域、不同季節(jié)、不同土壤和不同作物的施肥需求。

史丹利成立了農(nóng)業(yè)服務公司，建設全產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務，為種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機、農(nóng)技、糧食貿(mào)易、金融、信息等一體化服務。目前，史丹利農(nóng)業(yè)服務公司已經(jīng)在東北、內(nèi)蒙古、山東和河北等地成立了9家合資公司，流轉50多萬畝耕地，擁有庫容50多萬噸的糧倉，初步實現(xiàn)了產(chǎn)收銷一體化。

史丹利表示，公司所處行業(yè)為化肥行業(yè)中的復合肥行業(yè)，化肥行業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎性行業(yè)，化肥是農(nóng)業(yè)經(jīng)營的重要生產(chǎn)資料，復合肥較普通單質(zhì)肥具有養(yǎng)分含量高、養(yǎng)分充足均衡、施肥便利等特點，添加了中微量元素和腐植酸的復合肥還具有改善作物品質(zhì)和改良土壤的作用。在復合肥行業(yè)內(nèi)，公司在產(chǎn)品結構、研發(fā)能力、品牌知名度、渠道覆蓋面、農(nóng)技服務等方面均具有相對領先的水平和較強的市場競爭力，產(chǎn)品的銷量和市場占有率始終處于行業(yè)前列。

雖然連續(xù)四年業(yè)績下降，但相對于其他復合肥上市公司，史丹利的經(jīng)營業(yè)績并不算太差。今年一季度經(jīng)營業(yè)績大幅增長，史丹利是否就此擺脫頹勢，重回上升軌道，還需要時間驗證。

曾創(chuàng)造多個第一

作為一家復合肥龍頭企業(yè)，史丹利曾經(jīng)創(chuàng)造了化肥行業(yè)的多個第一：中國第一條尿基高塔復合肥生產(chǎn)線、中國第一代最高含量54%復合肥、中國化肥行業(yè)第一家擁有農(nóng)化飛機、中國化肥行業(yè)第一家發(fā)行郵票……雖然近四年經(jīng)營業(yè)績下滑，但龍頭企業(yè)優(yōu)勢仍在。

“史丹利”牌復合肥是全國復合肥中單品牌銷量最大的品牌之一，榮獲“中國農(nóng)民喜愛的農(nóng)資品牌”“中國二十大暢銷農(nóng)資品牌”“中國化工卓越品牌”等諸多殊榮?！笆┑だ薄叭病薄暗谒脑亍鄙虡吮粐夜ど炭偩终J定為中國馳名商標，主導產(chǎn)品“史丹利” “華豐”牌復合肥榮獲“山東名牌”產(chǎn)品?！包S土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌廣告語深入人心?！笆返だ钡钠放苾r值為27.20億元，“第四元素”“勁素”品牌也已被市場認可。截至目前，史丹利擁有注冊商標178個。

2018年，史丹利與央視達成深度合作——獨家冠名央視王牌綜藝《星光大道》?！耙园傩兆詩首詷贰睘樽谥嫉闹醒腚娨暸_大型娛樂欄目《星光大道》，是一個深受人們喜愛的大眾化欄目，為來自全國各地、各行各業(yè)的普通勞動者提供了一個放聲歌唱、展示自我、實現(xiàn)夢想的舞臺。截至2019年12月，史丹利共邀請了6622名農(nóng)民朋友現(xiàn)場觀看《星光大道》。史丹利利用星光大道的影響力及品牌知名度打造品牌美譽度、忠誠度，在充分利用線上資源的基礎上，著重進行線下傳播，依托星光資源，實施星光高產(chǎn)計劃，以帶動銷量的提升。同時，在山東、河南、安徽、廣西等地方衛(wèi)視頻道進行品牌宣傳投放，將品牌影響力下沉到經(jīng)銷商、終端用戶。

目前，史丹利擁有一支1100多人的具有豐富銷售經(jīng)驗的銷售隊伍，全國有3000多家一級經(jīng)銷商，建立了覆蓋全國大部分省縣級區(qū)域的銷售網(wǎng)絡，發(fā)展了許多在當?shù)貙嵙?、信用好的?jīng)銷商。從2015年開始，史丹利壓縮銷售渠道，將原來的經(jīng)銷渠道結構由三級優(yōu)化為兩級，進行扁平化管理。截至目前，已經(jīng)開拓了10萬多家終端網(wǎng)點。

史丹利建立了一支擁有50多名專業(yè)農(nóng)化人員的農(nóng)化服務團隊，團隊采用作物經(jīng)理制模式進行深度、定點服務，服務涉及玉米、小麥、水稻等大田作物，蔬菜、果樹、花卉等經(jīng)濟作物，覆蓋南北方種植區(qū)域，為種植戶提供長期穩(wěn)定的服務。針對南方經(jīng)濟作物種類多、種植分散、地域差異大等特殊情況，專門成立了南方農(nóng)化服務團隊，實行屬地化管理，探索農(nóng)化服務定點服務模式，滿足多樣化的市場需求。農(nóng)化服務形式既包括示范田、技術下鄉(xiāng)、市場走訪、農(nóng)技會、市場農(nóng)化問題解決與跟進、營養(yǎng)方案制定等基礎形式，還通過與美國AgSource實驗室合作成立的蚯蚓測土實驗室，利用先進技術為種植戶提供土壤檢測等服務。史丹利除擁有專業(yè)農(nóng)化服務人員外，銷售業(yè)務人員正逐漸轉變?yōu)椤皶I銷、懂技術”的銷售服務人員。史丹利還與國內(nèi)外農(nóng)業(yè)高校合作建立培訓平臺，開設新型職業(yè)農(nóng)民田間課堂，借助專家合作資源，提升農(nóng)化服務團隊的服務能力。

參與標準制定

近日，國際標準化組織（ISO）任命史丹利集團副總裁劉剛為“肥料、土壤調(diào)理劑與有益物質(zhì)”標準化技術委員會新一任主席。

劉剛作為原ISO/TC134 WG1無機肥料工作組召集人，從事肥料標準化工作已有30多年，負責起草了20余項國家及行業(yè)標準，多個技術規(guī)范及行業(yè)規(guī)劃，在國內(nèi)外肥料和土壤調(diào)理劑領域贏得了很高的聲譽。

在任WG1召集人期間，劉剛作為項目負責人領導制定了七項國際標準，推動中國肥料標準逐步走向世界，帶動更多國家關注肥料和土壤調(diào)理劑國際標準的發(fā)展。

此次劉剛被任命為ISO/TC134的主席，體現(xiàn)了中國作為肥料生產(chǎn)和使用大國，在國際肥料標準化中的地位愈加重要。

史丹利表示，作為復合肥國際標準起草單位，史丹利將持續(xù)加強我國標準在國際上的話語權，為將中國標準推向世界、助推“中國制造”向“中國標準”轉型而做出更多的貢獻。

話語權的背后是廣闊的市場和強大的技術實力。史丹利的高塔復合肥生產(chǎn)技術處于國際領先水平，2004年建成了國內(nèi)首條高塔復合肥生產(chǎn)線。史丹利致力于開發(fā)高濃度、生態(tài)、多元素、長效化、專用化復合肥產(chǎn)品，技術研發(fā)實力強。擁有“一種熔體料漿塔式造粒復合肥及其制造方法”和“一種生物腐殖酸復合肥及其制造方法”等國家發(fā)明專利，其中由史丹利申報完成的“基于高塔熔體造粒關鍵技術的生產(chǎn)體系構建與新型肥料產(chǎn)品創(chuàng)制”項目榮獲2016年國家技術發(fā)明獎二等獎。生產(chǎn)的“同步型緩釋水稻專用肥”“熔體造粒多元素高效緩釋作物專用肥”“兩步氨化法新型硫酸鉀復合肥”“高塔熔體造粒復合肥”“腐植酸功能性生物肥料”等六項新型肥料被國家科技部、商務部、質(zhì)檢總局、環(huán)保部聯(lián)合認定為“國家重點新產(chǎn)品”。史丹利還參與起草了《復混肥料中總氮含量的測定蒸餾后滴定法》（GB/T8572-2010）、《復混肥料中有效磷含量的測定》（GB/T8573-2010）、《固體化學肥料包裝》（GB/T8569-2009）、《腐植酸復合肥料》（HG/T5046-2016）、《復合肥單位產(chǎn)品能源消耗限額及計算方法》（HG/ T5047-2016）；《無機肥料中有效磷含量的測定EDTA提取法》（ISO/CD 22018）、《復合肥料通用要求》（ISO/AWI 22862）、《肥料級聚磷酸銨》、《綠色設計產(chǎn)品評價技術規(guī)范復混肥料（復合肥料）》等標準；參與國際標準修訂兩項：《肥料標識內(nèi)容和要求》（ISO7409-2018）、《肥料與土壤調(diào)理劑—分類》（ISO-8157）。先后與國家雜交水稻工程技術研究中心、國家小麥工程技術研究中心、國家棉花工程技術研究中心、全國農(nóng)技推廣中心、國家玉米工程技術研究中心（山東）、國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢測中心（上海）、美國應用化學公司、美國普渡大學、美國AgSource測土實驗室、美國松頓實驗室、以色列可持續(xù)農(nóng)業(yè)資訊組織SACOG、荷蘭瓦格寧根大學、清華大學、中國農(nóng)業(yè)科學院、中國科學院沈陽應用生態(tài)研究所、山東省農(nóng)業(yè)科學院、上?；ぴ骸⑷A中農(nóng)業(yè)大學、齊魯工業(yè)大學簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作開發(fā)推廣水稻、玉米、小麥、棉花專用肥，合作開展肥效檢測等。史丹利擁有國家企業(yè)技術中心、功能性生物肥料國家工程實驗室、全國復混肥工程研究中心、國家博士后科研工作站和院士工作站等科技創(chuàng)新平臺，聘請中國工程院院士袁隆平、金涌、陳溫福和李天來作為公司特聘顧問，參與公司研發(fā)活動，與以色列可持續(xù)農(nóng)業(yè)資訊組織SACOG簽署專家聘用協(xié)議。史丹利科研平臺的設立，對公司的技術創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、成果轉化、產(chǎn)品升級起到了積極的推動作用，提升了產(chǎn)品核心競爭力，擴大了市場占有率。截至目前，史丹利擁有專利技術293項。