淺談桂林鴻卓生物科技有限公司的成立

石文清 陳世豪 蔣艷萍 于靜嫻 彭慧 張可鋒 段小群

摘要：高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目是高校培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維和提高創(chuàng)業(yè)能力的有效手段。桂林鴻卓生物科技有限會司是在校友企業(yè)的助力下建立的學生法人公司。本文從公司創(chuàng)建團隊，公司項目概況，公司的發(fā)展運營以及存在的問題進行總結(jié)性分析，總結(jié)目前學生法人公司的發(fā)展前途及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，具有良好的指導意義。

關鍵詞：學生法人公司;發(fā)展運營;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

近年來，大學生創(chuàng)業(yè)風潮涌起，一方面受國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的影響，一方面中國經(jīng)濟這幾年的飛速發(fā)展讓很多的年輕人看到了自主創(chuàng)業(yè)盈利的契機與希望，中國的大學生創(chuàng)業(yè)風潮在國家和相關社會力量的支持下風起云涌，不過大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛和困難也是可想而知的。本文將以桂林鴻卓生物科技有限公司的創(chuàng)立為例對當今大學校園創(chuàng)業(yè)項目和市場進行分析。[1-5]

一、創(chuàng)業(yè)團隊的建設

桂林鴻卓生物科技有限公司成立于2017年，地址位于山水甲天下的桂林。鴻卓生物科技是桂林首個大學生與高校合作創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，主要從事生物科技研發(fā)、食品銷售等。公司團隊由桂林醫(yī)學院藥學院鴻鷹卓越班全體成員組成，班長任公司法人。團隊結(jié)構清晰，各部門分工明確，分有科研小組、文秘小組、信息技術小組、宣傳小組、營銷小組共五個部門，每個部門3-4人，卓越班成員是經(jīng)過學校藥學院3次面試而選拔出的優(yōu)秀學生，成績優(yōu)異，且大部分為黨員學生，責任心和組織能力較強，公司秉承“創(chuàng)新、活力、新穎”的經(jīng)營理念，團隊之間相互協(xié)作，是一只具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的優(yōu)秀隊伍。

二、公司項目概況

健康是人類永恒的追求，桂林鴻卓生物科技有限公司遵循“為人民帶來健康精彩的人生”為原則，主張健康的生活理念，致力于提供最綠色最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給廣大消費者。2017年桂林鴻卓生物科技有限公司開始進行健康食品的研究，最終產(chǎn)品P麥成功研發(fā)并進入市場銷售。P麥是一款集代餐纖體、美容養(yǎng)顏、口感良好、零糖、零脂肪、零熱量為一體的羅漢果無糖甜纖體燕麥片。產(chǎn)品成分清晰，主要包含膳食纖維的純燕麥，羅漢果中提取的甜苷，桑甚中提取的花青素等。滿足了大多數(shù)人對好吃又低熱量的飲食要求;滿足了愛美人士對護膚纖體的要求;滿足了上班族、學習族時間緊迫，追求快捷果腹的餐飲需求;更給糖尿病患者一個放心且享受品嘗甜食的機會。

三、公司發(fā)展運營

1.市場分析

本產(chǎn)品定位為年輕人的新型健康代餐品，主要聚焦于大學生市場。大學生學習、生活和消費所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時有自己獨特的一面。[7-8]

（1）市場容量大。首先，我國的大學生數(shù)量龐大，其次，高校學生有著非常強烈的消費欲望，尤其是在一些與他們學習和生活密切相關的消費品領域。

（2）市場分布相對集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一般分布的地區(qū)相對比較集中，大部分集中在各省會城市，這一點有利于公司開展集中和規(guī)?；臓I銷策略。

（3）市場呈穩(wěn)健增長趨勢。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴招計劃以及民辦教育發(fā)展，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由于我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，國民消費水平顯著提高，人們對于健康更加關注，麥片作為一種健康食品，銷售前景比較樂觀。

（4）市場連續(xù)性強。首先，大學生的消費具有連續(xù)性，他們一旦對某個產(chǎn)品或服務滿意很可能會連續(xù)消費，若不滿意很可能不再消費，而且這樣就會使大學生之間的信息迅速交流，感染周圍的同學。其次，高校學生是具有高素質(zhì)的群體，未來都將成為社會的主流人群，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。

2.管理模式本公司由桂林醫(yī)學院藥學院鴻鷹卓越班三期成員組成，班長任公司法人，分有文秘小組、信息技術小組、宣傳小組、營銷小組、科研小組，五個部門。每個部門有負責人一位，負責管理和組織該部門的大小事務。各小組分工明確，部門之間互相協(xié)作，團隊創(chuàng)業(yè)氛圍濃烈。銷售團隊與客戶人群同為大學生，利于形成強大的銷售網(wǎng)絡。

3.營銷模式為了配合營銷活動的進行，我們將有計劃地執(zhí)行豐富多彩的促銷活動以此加大終端的促銷力度。

（1）中間商促銷

①購買折扣。對第一次購買或購買數(shù)量較大的中間商給予一定的折扣，數(shù)量越大折扣越多，從而吸引刺激他們大量訂貨。

②推廣津貼。企業(yè)為中間商一定比例的廣告費或運輸費的補貼。

③銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍給予更為優(yōu)惠的信用期。

（2）零售點促銷

在零售點盡可能提高鋪貨率，增加曝光度。給予一定優(yōu)惠活動，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多顧客。也可以購買麥片送杯子或勺子，甚至毛巾，根據(jù)不同規(guī)格贈送不同的贈品。

（3）捆綁式促銷

推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。如分享包裝：一組捆綁銷售;家庭裝：超大規(guī)格+贈品;姐妹裝：大小各一包;禮盒裝：包裝精美。

總體而言，學生的消費水平較低，但是愿意去嘗試新型麥片，我們需要打通學生市場就需要根據(jù)個人關系，網(wǎng)上宣傳和朋友推薦來進一步發(fā)揮我們公司的優(yōu)勢。

（4）線上推廣

建立自己公司的微信平臺，并在微信公眾號上推廣本公司的產(chǎn)品，宣傳膳食纖維、羅漢果糖和花青素，科普健康的生活方式等。微信公眾號還可作為我公司售后調(diào)查的平臺，設立客服和投訴熱線，接受消費者的提議，完善產(chǎn)品。

另外還可創(chuàng)建微博、開淘寶店和微商店等，并在其平臺定時推送關于健康生活、膳食纖維、花青素、羅漢果糖等推文。

（5）線下宣傳

產(chǎn)品上市是召開新聞發(fā)布會借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象。上市后可以適當召開展示會，到社區(qū)、學校等人群密集的地方宣傳我公司的產(chǎn)品。另外還可采用與大品牌合作、做公益的方式宣傳我公司的產(chǎn)品。

4.校企合作

該產(chǎn)品得到廣西和煦陽光醫(yī)藥有限公司的投資，并與桂林杏霖春有限公司以及桂林實力科技有限公司成為戰(zhàn)略合作伙伴，具有良好的發(fā)展前景。

四、結(jié)論

大學生創(chuàng)業(yè)有一定的銷售渠道、政策扶持以及技術優(yōu)勢，投資風險較小，但畢竟還是初出茅廬的大學生，各方面的社會經(jīng)驗都不足，可持續(xù)發(fā)展的幾率較小。學生法人公司的運營和發(fā)展應該結(jié)合自身優(yōu)勢開展專項經(jīng)營，根據(jù)實際情況選擇適合發(fā)展的項目;學生法人公司的創(chuàng)業(yè)資金普遍不高，應該將有限的資金運用到最關鍵的工作中;在公司運營中，公司會面對諸多困難，學生應該以積極的心態(tài)應對，積極融入社會環(huán)境中，靈活的解決各種問題。

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基金項目：廣西高等教育教學改革工程項目（編號：2015JGA303）;

2018年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目，編號201810601019.