品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

摘 要：隨時經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，企業(yè)在市場環(huán)境中，需要更為重視市場營銷戰(zhàn)略，從而能夠在市場中讓消費者認(rèn)可。基于品牌定位，能夠確定市場營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)面對的競爭情況和目標(biāo)情況，從而提高市場營銷的效果。通過品牌定位，使得市場營銷戰(zhàn)略具有針對性和執(zhí)行性，能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌產(chǎn)品與消費者更好地聯(lián)系在一起，推動市場環(huán)境的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：品牌定位;市場營銷;廣告宣傳;營銷渠道

品牌定位在市場營銷中的具有積極的價值與作用，是市場營銷的基礎(chǔ)與核心。通過戰(zhàn)略制定方面的地位、廣告宣傳方面的地位、引導(dǎo)消費方面的地位以及營銷實施方面的地位，使市場營銷向著科學(xué)合理方向發(fā)展，能夠在消費者心目中形成品牌效應(yīng)，讓企業(yè)能夠更好地被市場所認(rèn)知和了解，讓企業(yè)與消費者形成黏合聯(lián)系，提高品牌影響力和市場占有率。

1.品牌定位類型

1.1競爭定位

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境中，企業(yè)要想更好地完成銷售目標(biāo)，就要找準(zhǔn)市場定位。企業(yè)依托市場營銷戰(zhàn)略，通過品牌定位來占據(jù)市場份額。品牌定位方式中，競爭地位是非常重要的。競爭定位是企業(yè)基于市場環(huán)境，對于企業(yè)產(chǎn)品競爭情況予以掌握。有市場就必然會有競爭，企業(yè)競爭的關(guān)鍵是利用產(chǎn)品營銷來獲得更多消費者的關(guān)注和青睞，進(jìn)而能夠擴(kuò)大市場份額，增加產(chǎn)品銷售量。企業(yè)競爭定位中，主要是同類產(chǎn)品競爭或者可替代產(chǎn)品競爭。由于同類產(chǎn)品具有外形、功能等方面的同質(zhì)性，消費者可以通過選擇來獲得價格、質(zhì)量等方面的優(yōu)化，當(dāng)消費者認(rèn)可某個品牌時，就是對該品牌產(chǎn)品價格、質(zhì)量、功能等多個因素的認(rèn)定，從而促使消費者的消費行為趨向品牌化[1]?？商娲善冯m然不是同類產(chǎn)品，但由于具有一定的替代性，因此也是競爭定位中需要充分考慮的。如果某類產(chǎn)品無法滿足消費者對于價格、質(zhì)量以及性能等方面的需求時，消費者會選擇其他產(chǎn)品進(jìn)行替代，從而增加了企業(yè)競爭對手的范圍。

1.2目標(biāo)定位

企業(yè)品牌定位中，運用目標(biāo)定位能夠幫助企業(yè)更好地鎖定消費群體。不同的產(chǎn)品具有不同的消費對象屬性，如小兒感冒靈的消費群體是兒童，在詩詞營銷戰(zhàn)略中，通過目標(biāo)定位能夠讓營銷宣傳更有針對性，在營銷宣傳內(nèi)容和形式上，可以更好地突出兒童的特點等。如采用卡通動漫形象來介紹小兒感冒靈，可以加深兒童的印象[2]。在營銷廣告詞中，可以突出家長們所關(guān)注的成分健康性等，讓家長在選擇兒童感冒藥時，能夠認(rèn)準(zhǔn)綠色無副作用成分的兒童藥物品牌。通過目標(biāo)定位，讓市場營銷中的賣點更為明確，與消費者需求特點相一致。目標(biāo)定位讓企業(yè)可以明確市場營銷方向，同時在確定市場營銷手段時，能夠更為有效。

2.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

2.1戰(zhàn)略制定方面的地位

企業(yè)在市場營銷中，需要基于營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)具體的營銷活動。在制定戰(zhàn)略時，需要始終以品牌定位為核心，通過對市場的充分調(diào)研和分析，確定營銷目標(biāo)、渠道、方法等。戰(zhàn)略制定中，基于競爭定位、目標(biāo)定位等因素，對自身品牌商品有準(zhǔn)確全面的認(rèn)知，并對競爭對手情況進(jìn)行分析與總結(jié)，實現(xiàn)知己知彼的營銷目的[3]。在制定戰(zhàn)略時，根據(jù)品牌定位可以掌握自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的異同點，對產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢和劣勢都全面把握，從而在營銷過程中能夠揚長避短，提高營銷實效性。市場營銷戰(zhàn)略需要有準(zhǔn)確充分的數(shù)據(jù)作為支持，在活動市場數(shù)據(jù)時，基于品牌定位理念，可以提高數(shù)據(jù)采集的針對性，使數(shù)據(jù)具有強(qiáng)有力的支持性質(zhì)，可以顯著提升市場營銷的精確程度。

2.2廣告宣傳方面的地位

廣告宣傳是市場營銷非常重要的手段，在廣告宣傳中為了能夠讓更多消費者了解并認(rèn)可品牌產(chǎn)品，需要結(jié)合品牌定位方式，確定品牌商品的主要受眾人群。通過對品牌產(chǎn)品受眾人群的信息分析，能夠幫助企業(yè)明確廣告宣傳的方向和內(nèi)容。如可口可樂產(chǎn)品的銷售對象一直以年輕人為主，在廣告宣傳中，可口可樂品牌將青春、活力等作為宣傳主要思想，從而引起年輕群體的共鳴，也增加了消費者對該品牌的認(rèn)可程度[4]。步步高學(xué)習(xí)產(chǎn)品在廣告宣傳方面，也是結(jié)合了品牌定位價值，通過將學(xué)習(xí)成效與步步高產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓家長和學(xué)生都能夠認(rèn)識步步高學(xué)習(xí)產(chǎn)品對于學(xué)生的幫助，進(jìn)而突出了該品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，在市場營銷競爭中獲得更好地成績。

2.3引導(dǎo)消費方面的地位

品牌定位時由于對于消費群體有了更為準(zhǔn)確的判斷，因此在市場營銷中，可以積極利用品牌定位來引導(dǎo)消費。市場營銷過程中，需要對消費群體的特點和需求進(jìn)行全面細(xì)致地調(diào)研，進(jìn)而通過調(diào)研數(shù)據(jù)來分析消費者的消費意愿與品牌定位的關(guān)系，從而能夠在營銷中，做好價格、品質(zhì)、性能等因素的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，找到價格、品質(zhì)以及性能幾個要素之間的平衡點，從而能夠讓消費者在接受價格的同時，對品牌產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等都非常滿意，從而增強(qiáng)消費者的購買欲望[5]。通過品牌定位來引導(dǎo)消費，能夠讓消費者的消費行為更加趨于理性，同時也能夠使品牌產(chǎn)品獲得市場的廣泛認(rèn)可，這樣有助于擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，形成消費者口碑作用。

2.4營銷實施方面的地位

市場營銷實施過程中，需要做好所有營銷環(huán)節(jié)的工作。品牌定位能夠讓品牌產(chǎn)品營銷過程更為順利，通過在營銷實施中與有效的渠道進(jìn)行合作，利用高效途徑來讓消費者了解品牌產(chǎn)品。如在市場營銷中，針對于年輕群體的產(chǎn)品營銷，可以主要運用互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號以及微博等年輕受眾較為集中的平臺作為營銷渠道，而對于一些老年群體的產(chǎn)品來說，就要更多地將營銷渠道放在老年人經(jīng)常收看的電視媒介和廣播媒介中，這樣才能夠確保更多的老年人能夠及時了解產(chǎn)品信息。

結(jié)束語：

品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位是非常重要的，在市場營銷過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于品牌定位途徑來確定消費者人群以及消費者需求等，進(jìn)而在營銷活動中能夠具有針對性和有效性，幫助企業(yè)更好地占有市場。

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[3] 胡珂銘. 分析品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位[J]. 海峽科技與產(chǎn)業(yè)， 2019， 239（06）：104-105.

[4] 厲宗萍， 黃文君. 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位重要地位分析[J]. 商場現(xiàn)代化， 2020， 000（002）：18-19.

[5] 沙海琴. 品牌定位在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的作用及實施策略[J]. 企業(yè)改革與管理， 2019， 000（010）：107-108.

作者簡介：

胡錦瀾（1980-），男，民族，籍貫：重慶，職務(wù)/職稱：中國管理科學(xué)研究院專家咨詢委員會秘書長，副高，學(xué)歷：博士生，單位：中國管理科學(xué)研究院，研究方向：軟科學(xué)。