民營企業(yè)拓展國際市場的問題及對策建議

【摘 要】 改革開放四十多年來，我國民營經(jīng)濟(jì)一直在穩(wěn)步增長，并對增加就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新等起到了重要作用，已成為我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著國際經(jīng)濟(jì)合作與交流的日益增加，民營企業(yè)也開始不斷探索和拓展國際市場，在這個過程中，民營企業(yè)積累了很多經(jīng)驗也遇到了一些問題與挑戰(zhàn)。本文總結(jié)了民營企業(yè)在拓展國際市場中遇到的問題與挑戰(zhàn)，并為民營企業(yè)的國際化發(fā)展提出對策建議。

【關(guān)鍵詞】 民營企業(yè) 國際市場 問題 對策建議

一、引言

經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加快使民營企業(yè)面對一個更為自由開放的世界，民營企業(yè)具備“走出去”的實(shí)力，我國應(yīng)培育民營企業(yè)成為“走出去”主體。如今，民營企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中地位不斷提升，優(yōu)勢日趨明顯。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化進(jìn)程的加快，民營企業(yè)也同樣活躍在對外貿(mào)易領(lǐng)域，擔(dān)負(fù)著不可忽視的角色。但目前我國民營企業(yè)在走向國際市場的過程中遇到許多問題， 需要正確認(rèn)識并予以解決，從而實(shí)現(xiàn)走出國門、不斷發(fā)展。

二、民營企業(yè)拓展國際市場的問題與挑戰(zhàn)

（一）資金問題嚴(yán)重，融資困難。融資難是我國目前民營企業(yè)生存狀態(tài)的最典型特征，也是民營企業(yè)走向國際市場難以成氣候的一個關(guān)鍵原因， 規(guī)模小、資金短缺、投資方式單一勢必造成民營企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)難、 市場開拓能力弱、風(fēng)險承受能力差， 在國際市場上缺乏競爭力。雖然各級政府部門想方設(shè)法為民營企業(yè)的發(fā)展提供便利，但是由于受到中央調(diào)整存款準(zhǔn)備金率的影響，貨幣供應(yīng)量受到控制，使本來貸款環(huán)境就相對較差的民營企業(yè)在近幾年來的融資更加困難。

（二）缺乏自主創(chuàng)新能力。面對日益強(qiáng)化的資源環(huán)境約束，面對以創(chuàng)新和技術(shù)升級為主要特征的激烈國際競爭，我國民營企業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱的問題已經(jīng)日益成為發(fā)展的瓶頸。我國民營企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)表現(xiàn)出較強(qiáng)的“拿來主義”和“短期化行為”的傾向，民營企業(yè)更多地是借助于外來技術(shù)，通過技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式獲得技術(shù)創(chuàng)新成果，缺乏自主創(chuàng)新能力的問題成為制約民營企業(yè)在國際市場發(fā)展的瓶頸。

（三）民營企業(yè)缺乏核心競爭力。由于許多民營企業(yè)家對于核心競爭力缺乏清晰的認(rèn)識，對國際市場的開拓、 產(chǎn)品研發(fā)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，致使民營在國際市場上即使成功也是暫時的，缺乏發(fā)展的“后勁”，不能保證企業(yè)得以持續(xù)的發(fā)展。如我國民營企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)能力有限導(dǎo)致出口產(chǎn)品技術(shù)含量較低，民營企業(yè)之間、民營企業(yè)與國有外貿(mào)公司之間出口產(chǎn)品的差異較小，企業(yè)產(chǎn)品的競爭力在于低廉的價格，引起了很多貿(mào)易摩擦，造成企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻。

（四）缺乏營銷積累及國際經(jīng)驗。民營企業(yè)目前仍有不少處在其發(fā)展的初期，無論是其自身的規(guī)模還是業(yè)務(wù)涉及的區(qū)域都還比較小。由于開拓國際市場的歷史較短，尚無法建立起比較完整擁有可靠、通暢、高效的海外營銷網(wǎng)絡(luò)以及不斷開拓這一營銷網(wǎng)絡(luò)的能力，這在一定程度上制約了民營企業(yè)進(jìn)一步開拓國際市場的能力。

（五）外貿(mào)人才緊缺。民營企業(yè)缺少足夠的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人才，而且知識產(chǎn)權(quán)觀念淡薄。 多數(shù)民營企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時間不長。企業(yè)里從事出口業(yè)務(wù)的人員整體素質(zhì)不高，缺乏專業(yè)外貿(mào)人才。這些已取得自營出口經(jīng)營權(quán)而缺乏專業(yè)外貿(mào)人才的企業(yè)，只能依賴外貿(mào)代理。此外，很多民營企業(yè)既不尊重別人的知識產(chǎn)權(quán)，也不懂得保護(hù)自己的技術(shù)專利，從而招致競爭對手的投訴或仿冒，很容易失去已占領(lǐng)的海外市場。

三、民營企業(yè)拓展國際市場的對策建議

根據(jù)民營企業(yè)拓展國際市場遇到的問題和挑戰(zhàn)，現(xiàn)總結(jié)出以下對策建議：

（一）建立全球化發(fā)展戰(zhàn)略。建立一個明確且堅定的發(fā)展戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正如金風(fēng)科技有限公司的戰(zhàn)略制定，要想拓展海外市場就要放眼全球，積極推進(jìn)與海外國家的合作和交流，在國際化發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下穩(wěn)步走向世界。

（二）爭取國際話語權(quán)。中國民營企業(yè)想要拓展海外市場就要爭取在國際市場上的話語權(quán)，就要著眼于核心技術(shù)，而不是一年達(dá)到產(chǎn)量多少，產(chǎn)品銷售多少。而擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢就是在國際市場擁有話語權(quán)，中國民營企業(yè)要有不斷研發(fā)的精神，自己真正掌握了該領(lǐng)域的核心技術(shù)，才能在國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的探討、建立過程中有一席之地。

（三）積極探索融資機(jī)制。融資難是我國目前民營企業(yè)生存狀態(tài)的最典型特征，也是民營企業(yè)走向國際市場難以成氣候的一個關(guān)鍵原因，借鑒遠(yuǎn)景能源在融資方面的探索過程，建議中國民營企業(yè)時刻關(guān)注國家宏觀政策，并逐步探索中資銀行、融資租賃等金融行業(yè)和保險業(yè)對海外風(fēng)電項目純項目融資的運(yùn)作機(jī)制，學(xué)習(xí)國外銀行經(jīng)驗。

（四）加強(qiáng)投資風(fēng)險防范和法律意識。中國民營企業(yè)在“走出去”的過程中受阻的程度越來越嚴(yán)重，這時就要從例如三一重工風(fēng)電項目美國并購案這樣的案例中吸取經(jīng)驗，勇敢通過訴訟維護(hù)自身合法權(quán)益。同時，也要意識到在進(jìn)行海外投資時存在很多風(fēng)險，這時就需要通過專業(yè)的第三方評估機(jī)構(gòu)對項目風(fēng)險進(jìn)行前期評估，對項目交付過程中的風(fēng)險進(jìn)行把控。

（五）加強(qiáng)國際人才培養(yǎng)。要加快企業(yè)家的培養(yǎng)及國際人才的引進(jìn)，同時進(jìn)行管理知識、市場營銷知識、法律、法規(guī)等培訓(xùn)，提高企業(yè)家的理論水平，形成合理使用人才、留住人才的制度環(huán)境。

總之，我國民營企業(yè)在目前走向國際市場過程中存在著諸多的內(nèi)部及外部環(huán)境問題，但是，民營企業(yè)也有他自身的優(yōu)勢。民營企業(yè)的所有者及管理者只有正視自身的問題，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，同時利用政府創(chuàng)造的有利環(huán)境，才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

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作者簡介：汪靜（出生年份—1996），性別：女，民族：漢族，籍貫：安徽合肥，安徽大學(xué)