淺談傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向

摘 要：門(mén)窗幕墻行業(yè)是制造業(yè)的一部分，與傳統(tǒng)建筑、機(jī)械、化工行業(yè)有密切的聯(lián)系，目前門(mén)窗幕墻行業(yè)有較多企業(yè)發(fā)展以及技術(shù)改造存在問(wèn)題。為提高門(mén)窗幕墻行業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，隨著信息化時(shí)代中逐步引入互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，在轉(zhuǎn)型中利用新型營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)“TO C”都是門(mén)窗的未來(lái)發(fā)展方向。且現(xiàn)代社會(huì)愈發(fā)注重資源節(jié)約與環(huán)境保護(hù)，節(jié)能減排的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈，在這樣的情況下傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

關(guān)鍵詞：門(mén)窗幕墻;節(jié)能;營(yíng)銷(xiāo)

門(mén)窗幕墻行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及節(jié)能減排的背景下，所需轉(zhuǎn)型集中在環(huán)?；?、營(yíng)銷(xiāo)化、直對(duì)顧客化這三部分?；ヂ?lián)網(wǎng)為門(mén)窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型和信息化提供了技術(shù)基礎(chǔ)，也為營(yíng)銷(xiāo)模式提供了新方法。

一、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的門(mén)窗幕墻行業(yè)管理

1.門(mén)窗幕墻行業(yè)現(xiàn)況

建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)階段大多企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都呈現(xiàn)出以圍繞工程項(xiàng)目開(kāi)展企業(yè)工作流程的工作模式及理念，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人力資源密集型和分散式的生產(chǎn)形式去讓企業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在建筑行業(yè)的企業(yè)基本上所有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是在工程項(xiàng)目的基礎(chǔ)上展開(kāi)，例如項(xiàng)目工程開(kāi)展前與當(dāng)?shù)氐臏贤ê徒涣?，?xiàng)目所在地的人力資源管理，客戶對(duì)于項(xiàng)目的特殊要求，項(xiàng)目工程開(kāi)展期間的材料采購(gòu)與配比都是圍繞特定項(xiàng)目展開(kāi)。企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)模式都是隨著工程項(xiàng)目所在地進(jìn)行分開(kāi)管理的，而大型傳統(tǒng)企業(yè)的工程項(xiàng)目基本呈現(xiàn)零星散落在全國(guó)各地省會(huì)城市或者中心發(fā)達(dá)城市的狀況，這種以工程項(xiàng)目為核心的企業(yè)發(fā)展模式，在集體管理上是有欠缺的。

在全球范圍內(nèi)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家以日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)使得他們對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)的工作模式進(jìn)行了翻天覆地的變化，在他們的模式中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)窗幕墻的發(fā)展與規(guī)劃操作的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)并值得學(xué)習(xí)的。

2.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)的必要性

一方面是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入傳統(tǒng)門(mén)窗建筑行業(yè)所帶來(lái)的實(shí)際科學(xué)性應(yīng)用以及通過(guò)算法使工業(yè)中的各設(shè)備高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，推動(dòng)我國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的信息化進(jìn)程，符合國(guó)家的核心發(fā)展方向，另一方面是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用能夠有效地通過(guò)算法及線上監(jiān)控的模式解決員工的低效率、不作為，以及在工程項(xiàng)目上中飽私囊的情況。企業(yè)自身的管理模式缺陷和員工的低效率都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助下進(jìn)行有效的改善，可以降低一些不必要的資源浪費(fèi)，降低企業(yè)固定成本支出。放在傳統(tǒng)建筑行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及推進(jìn)自身信息化的發(fā)展，能夠增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代的市場(chǎng)化發(fā)展和要求，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)在現(xiàn)代市場(chǎng)賺取更多、更高效的利潤(rùn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高效利用，使企業(yè)完成人工管理到機(jī)器管理算法的提升，企業(yè)將更加科技化、數(shù)字化、規(guī)范化。

3.建筑門(mén)窗行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用模式

（1）互聯(lián)網(wǎng)信息化管理可以促進(jìn)建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)的發(fā)展

在全球化浪潮下，世界各國(guó)企業(yè)都在追隨互聯(lián)網(wǎng)信息的高效利用和進(jìn)程階段，我國(guó)的建筑門(mén)窗幕墻企業(yè)也應(yīng)該跟隨世界潮流甚至領(lǐng)先世界潮流以獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，最大化地去利用互聯(lián)網(wǎng)信息化管理的相關(guān)資源、網(wǎng)絡(luò)以及技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，還有人力資源、國(guó)家法律政策環(huán)境以及信息安全在企業(yè)發(fā)展中的作用，努力且高效地發(fā)揮信息在實(shí)際運(yùn)用中的作用，讓信息化管理成為企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)階段躍升的中堅(jiān)力量。

（2）互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化管理可以使企業(yè)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位

數(shù)字化管理的應(yīng)用能夠讓企業(yè)實(shí)時(shí)地了解到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中新鮮、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，針對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確數(shù)量制造產(chǎn)品，避免形成多余庫(kù)存，避免好料當(dāng)作廢料賣(mài)的資源浪費(fèi)情況，從而節(jié)約在生產(chǎn)初期所購(gòu)買(mǎi)浪費(fèi)的材料，在產(chǎn)品售賣(mài)后收集客戶反饋，在實(shí)踐中進(jìn)步。

二、門(mén)窗幕墻的節(jié)能策略

1.門(mén)窗幕墻現(xiàn)今材料工業(yè)背景

現(xiàn)代建筑結(jié)構(gòu)中，門(mén)窗及玻璃幕墻作為維護(hù)部分，是透氣或者阻隔外部環(huán)境的工具，陽(yáng)光及雨水直接的接觸使它要求一定的工藝技術(shù)，不斷提高保溫隔熱的效果，是改善建筑物節(jié)能建設(shè)中的一大要點(diǎn)。目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)門(mén)窗以及玻璃幕墻節(jié)能建設(shè)仍然有許多不足，處于起步階段，如玻璃材質(zhì)的選擇，現(xiàn)用普遍的玻璃門(mén)窗材料缺乏一定的保溫隔熱效果，國(guó)內(nèi)的門(mén)窗幕墻的工藝還有極大的發(fā)展空間，建筑企業(yè)也很少有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)室解決幕墻的節(jié)能環(huán)保性;更何況有些節(jié)能設(shè)計(jì)缺乏實(shí)際可行性，許多建筑單位幕墻的節(jié)能設(shè)計(jì)往往需要專(zhuān)業(yè)的公司完成，因雙方溝通不到位以及工藝?yán)砟畹牟煌?，容易?dǎo)致節(jié)能措施與設(shè)計(jì)的不搭，使得最終的成果不盡人意。如何解決我國(guó)傳統(tǒng)建筑行業(yè)的資源浪費(fèi)以及過(guò)度損耗已經(jīng)是節(jié)能高科技發(fā)展迫在眉睫的問(wèn)題，在全球環(huán)保性尖端化的浪潮下，順應(yīng)時(shí)代潮流才能走在行業(yè)尖端。

2.節(jié)能玻璃的發(fā)展歷史

關(guān)于如何將門(mén)窗玻璃的能耗降下來(lái)，歷史上有許多治標(biāo)不治本的解決方法，比如用百葉窗，但有一些弊端，關(guān)起來(lái)時(shí)候隱藏了窗外美景，使室內(nèi)光線比較暗淡?；蛘邔⒋昂熡糜诜块g，既可以增加裝飾作用，又可以遮擋光線，但實(shí)際上對(duì)于控制門(mén)窗玻璃節(jié)能方面沒(méi)有具體幫助。直到20世紀(jì)60年代，建筑膜被正式發(fā)明，它的方式就是在玻璃上貼一層薄膜，可以將太陽(yáng)輻射能量和紫外線阻隔在窗外，效果明顯，行業(yè)推廣普及率快速提高，開(kāi)始得到廣泛應(yīng)用和好評(píng)。隨著科技進(jìn)步，人們沒(méi)有停止探索降低能耗提高使用體驗(yàn)和壽命的方式，開(kāi)始利用反射、遮陽(yáng)原理、低導(dǎo)熱、低輻射，從而發(fā)明了貼膜玻璃、中空玻璃、鍍膜玻璃等節(jié)能玻璃，在炎熱夏季可以阻擋太陽(yáng)紫外線直接射入室內(nèi)，保持室內(nèi)涼爽。而在冬季又可以阻止大量室內(nèi)熱量外泄。有效降低了門(mén)窗玻璃的能耗，也減少了室內(nèi)其余能源的消耗。中空玻璃的隔音效果也幫助保證了室內(nèi)安靜的談話、睡眠環(huán)境等。

3.節(jié)能材料的對(duì)比與選擇

（1）在支撐框架的選擇上，一般采用的是鋁合金材料作為支撐玻璃幕墻的主體，這種材料強(qiáng)度高，抗壓抗震效果好?，F(xiàn)在市面上普遍使用的是隔熱斷橋鋁型材，是復(fù)合型材料，比普通的鋁合金有著更為優(yōu)越的性能。在保證節(jié)能效果的同時(shí)又能確保支撐框架的抗壓抗震能力。

（2）在地理情況上分析，由于我國(guó)地域遼闊、四季分明，所帶來(lái)的南北方的文化、歷史、氣候差異也是項(xiàng)目建設(shè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題，由于溫度和雨水的不同，在南北方的建筑結(jié)構(gòu)上所需安裝的玻璃材料也不一樣。在對(duì)建筑門(mén)窗及幕墻節(jié)能進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮建筑物的結(jié)構(gòu)以及地理環(huán)境。由于南北跨度廣，在建筑行業(yè)中并沒(méi)有一套適用于各地區(qū)的建筑門(mén)窗及玻璃幕墻節(jié)能體系化手段，因地制宜地選擇合適的門(mén)窗材料會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更好的顧客回應(yīng)。

（3）針對(duì)不同的玻璃材質(zhì)也會(huì)使用不同的安裝模式，例如以中空玻璃作為擋門(mén)材質(zhì)的話地彈門(mén)是較為合適的選擇，既隔音，也可以使室內(nèi)商品得到良好的展示。針對(duì)高空或者觀景客戶，落地窗的選擇也針對(duì)不同的個(gè)例。不同的大小和材質(zhì)的選擇也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂颉?/p>

三、門(mén)窗幕墻的營(yíng)銷(xiāo)模式

1.門(mén)窗幕墻現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式

在這個(gè)依托渠道的時(shí)代，企業(yè)通過(guò)線下代理的模式逐漸由所在地區(qū)的市場(chǎng)拓展到全國(guó)范圍，通過(guò)承接不同地區(qū)的項(xiàng)目賺取利潤(rùn)。在各地代理發(fā)展的同時(shí)，隨著企業(yè)項(xiàng)目和銷(xiāo)售范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了工程項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)的快速擴(kuò)張，在發(fā)展代理的同時(shí)，有部分門(mén)窗企業(yè)開(kāi)始通過(guò)線下直營(yíng)店的模式尋求發(fā)展，以原有的直營(yíng)店為依托并注重各省中心城市直營(yíng)店的建設(shè)，確保了直營(yíng)渠道的銷(xiāo)售能力以及總公司對(duì)客戶的把握程度。從以上的營(yíng)銷(xiāo)模式可以看出，現(xiàn)有大部分門(mén)窗公司銷(xiāo)售渠道主要包括兩種：第一種是以直營(yíng)店為主要形式的直接銷(xiāo)售渠道，門(mén)窗公司通過(guò)各地設(shè)立直營(yíng)店，將公司產(chǎn)品特征于直營(yíng)店內(nèi)進(jìn)行展示，由客戶在直營(yíng)店內(nèi)自主進(jìn)行產(chǎn)品的選購(gòu)活動(dòng)，這種是針對(duì)散戶的定制性門(mén)窗幕墻。第二種是以代理為主要形式的間接銷(xiāo)售渠道，門(mén)窗公司主要通過(guò)分布在各地的代理商完成門(mén)窗的工程項(xiàng)目獲取。

2.門(mén)窗幕墻企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向

利用新興玻璃產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟直接針對(duì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)新局面。對(duì)于傳統(tǒng)門(mén)窗幕墻建筑行業(yè)來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)節(jié)能型的門(mén)窗產(chǎn)品是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要客戶是以地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)院、幕墻公司等機(jī)構(gòu)為主的“To B”端，而對(duì)于直接的個(gè)人客戶，即使想買(mǎi)也會(huì)面臨“沒(méi)有門(mén)店”、“沒(méi)有配套型材產(chǎn)品”、“技術(shù)獲取和安裝困難”等問(wèn)題。而之后高端門(mén)窗幕墻企業(yè)，可以將利潤(rùn)點(diǎn)放在高端客戶群體上，針對(duì)定制化個(gè)性化服務(wù)獲取利潤(rùn)。通過(guò)依托現(xiàn)有企業(yè)獨(dú)立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，整體考慮門(mén)窗的型材、五金、配件、玻璃等細(xì)節(jié)，為客戶提供設(shè)計(jì)安裝服務(wù)，全力打造差異化的功能性系統(tǒng)門(mén)窗。將功能型高端玻璃產(chǎn)品運(yùn)用于高品質(zhì)門(mén)窗之中，為客戶的居室環(huán)境提供新興的設(shè)計(jì)住宅思路，從而提高建筑居所的整體價(jià)值，提升客戶房屋的居住舒適度。在滿足了高端客戶私人定制差異化需求之外，也為以工程項(xiàng)目為企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)尋找到了新的營(yíng)收突破點(diǎn)。

3.營(yíng)銷(xiāo)方法策略

（1）提升品牌價(jià)值：現(xiàn)代品牌效應(yīng)會(huì)為商品帶來(lái)的附加值，是獲取利潤(rùn)的重點(diǎn)方向之一。

（2）根據(jù)產(chǎn)品特有性能，打造差異化價(jià)值：物質(zhì)生活滿足的情況下，消費(fèi)者越發(fā)注重商品的差異化和個(gè)性化定制需求，差異化價(jià)值可以為企業(yè)帶來(lái)不同的消費(fèi)者，擴(kuò)大顧客層。

（3）擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率。

（4）賦予品牌深層次定位。

（5）與知名型材企業(yè)合作，借勢(shì)聯(lián)合。

（6）通過(guò)大數(shù)據(jù)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：大數(shù)據(jù)時(shí)代，針對(duì)不同的顧客會(huì)進(jìn)行不同的推廣，例如現(xiàn)行抖音，有針對(duì)性地進(jìn)行投發(fā)，都是現(xiàn)今大數(shù)據(jù)的科技成果。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇既可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本，也可以提高營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率。

四、總結(jié)

全球化潮流已經(jīng)隨著歷史的車(chē)輪緩緩駛來(lái)，傳統(tǒng)制造業(yè)作為第二產(chǎn)業(yè)，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的剛需。在未來(lái)的時(shí)代，資源的獲取成本將越發(fā)提高，消費(fèi)者不僅會(huì)注重商品數(shù)量，更會(huì)在意商品質(zhì)量，隨著生活水平的提高，人們開(kāi)始追求定制化和個(gè)性化購(gòu)買(mǎi)，這也是傳統(tǒng)門(mén)窗幕墻的轉(zhuǎn)型升級(jí)方向，根據(jù)不同的客戶需求制定不同的方案。為高效率地實(shí)現(xiàn)上述表達(dá)的消費(fèi)高端定制化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息化運(yùn)用和營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展與更新也是不可或缺的兩種技術(shù)性和銷(xiāo)售型支持。如果說(shuō)現(xiàn)代部分商業(yè)模式還停留在“酒香不怕巷子深的”的時(shí)代，那它必定跟不上時(shí)代潮流，將會(huì)被碾壓在歷史的車(chē)輪之下。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳遞根本不存在閉塞的情況，越發(fā)注重顧客回饋和分享也是營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。無(wú)論是高精尖的科技管理還是信息化的交流傳遞，依托互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變傳統(tǒng)門(mén)窗幕墻只針對(duì)中間企業(yè)的情況，直接到達(dá)顧客手上才是未來(lái)重點(diǎn)方向。在現(xiàn)今快速發(fā)展的環(huán)保信息化時(shí)代，傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)維持原有發(fā)展模式必定會(huì)面臨優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，盡早轉(zhuǎn)型以及技術(shù)化升級(jí)是現(xiàn)今傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)的優(yōu)先目標(biāo)。時(shí)代在進(jìn)步，追求從“量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)”。在這樣的情況下，改革迫在眉睫。

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作者簡(jiǎn)介：張義杰，女，漢族，籍貫：四川，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)管理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)，本科在讀