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    義烏小商品市場的現(xiàn)狀及發(fā)展策略

    2020-06-01 18:41:21李雪李燕玉
    現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2020年4期
    關(guān)鍵詞:政府作用

    李雪 李燕玉

    摘要:叉鳥小商品市場是我國最大的小商品市場,雖然勢頭良好,但仍存在產(chǎn)品層次低、管理水平不高、競爭意識欠缺、缺乏大量高素質(zhì)人才等問題。且在國際市場中,義烏小商品市場經(jīng)常遭遇貿(mào)易壁壘和反傾銷等問題。如何解決自身缺陷、同時積極應(yīng)對外部挑戰(zhàn),將成為義烏小商品市場發(fā)展策略之重點。

    關(guān)鍵詞:義烏小商品市場;政府作用;外部挑戰(zhàn)

    中國義烏小商品市場是全球最大的小商品市場,總面積達到1000多萬平方米,經(jīng)營的商位就有4.5萬個,經(jīng)營人員10萬多人,義烏就是以種類最全、規(guī)模最大、價錢最便宜的小商品市場而被人所熟知。早在乾隆年間,義烏農(nóng)民就開始了“雞毛換糖”的經(jīng)營活動,當(dāng)時的義烏老百姓生活十分困難,因為地多人少,種地不能維持生活,所以義烏從事小商品買賣來維持家用的人很多,現(xiàn)在,義烏小商品市場已經(jīng)形成了一套管理規(guī)范的管理體系,營造了十分公平、守法經(jīng)營且井然有序的經(jīng)商環(huán)境。它之所以能夠成為被全國乃至全世界最有名的小商品市場,在小商品市場中獨占鰲頭,是因為它走的“小商品大市場”的道路。它在不斷發(fā)展的同時,也形成了所謂專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群相互帶動、相互促進的發(fā)展模式。

    一、義烏小商品市場的特點

    (一)價格低廉

    義烏是一個人多地少的地方,土地十分貧瘠,在當(dāng)?shù)匾惨恢庇须u毛肥地的傳統(tǒng)。在收雞毛的時候,也順帶著可以販賣一些小商品來維持家用。而后來形成規(guī)模了,邊有許多人生產(chǎn)產(chǎn)品,但是大量的人口令勞動力變得十分廉價從而使得生產(chǎn)成本低,商品成本和生產(chǎn)成本使得小商品成本低廉,從而小商品價格低。

    (二)品種齊全

    且小商品的種類十分豐富,樣式繁多,從針頭兒線腦兒鞋帶、牙簽到各式各樣的禮品、精美的飾品;從鞋子、襪子、衣服、圍巾到各種紡織品;從玩具、化妝品、家具、電子產(chǎn)品、生活用品。凡是日用商品中人們能想到的,就沒有這兒不賣的,這使得義烏小商品在全國極具競爭力。

    (三)管理規(guī)范

    義烏小商品的聚集使其形成了一個十分龐大的市場,為此義烏投資成立了國有資產(chǎn)投資控股有限公司。而市場企業(yè)化經(jīng)營的管理,更是使義烏小商品市場變得專業(yè)化、市場化、規(guī)范化,更加貼近了市場的需求,令市場成長的很快,逐漸地成熟,因此有了更加廣闊的空間。

    (四)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

    隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)滲透到了各行各業(yè),而義烏也在其中,義烏形成了線上+線下的發(fā)展模式,使得營銷方式靈活多樣化,以其自身優(yōu)勢,贏得市場,滿足消費者的同時,進一步地推動了義烏經(jīng)濟的發(fā)展。僅在2015年的前三季度,義烏全市電子商務(wù)的交易額為1006億元,同比增長了40%。如此的迅速增長,很大程度上得益于義烏電子商務(wù)的營銷模式和發(fā)展模式。

    二、義烏小商品市場中存在的缺陷

    (一)內(nèi)部缺點

    隨著義烏小商品市場的發(fā)展,市場越做越大,各式各樣的商品充斥著市場,弊端也逐漸顯露出來,很多商販為了利益,便以次充好,甚至進一些假貨來欺騙消費者,卻忘了最重要的一點,義烏小商品市場之所以能夠發(fā)展起來,憑借的便是物美價廉的特點,若是消費者買到的都是假貨,即便再便宜也是不會買的,這樣做,只會造成消費者的流失,義烏小商品市場若要長久發(fā)展下去,且一直想在眾多競爭者中成為佼佼者,那就必須政府結(jié)合市場嚴(yán)厲打擊假冒偽劣等行為,堅決制止這種屢見不鮮的行為的發(fā)生。義烏小商品市場的物美價廉既是優(yōu)點也是缺點,由于其廉價的特點,導(dǎo)致了缺少品牌的樹立意識,也因此使得產(chǎn)品缺乏知名度。且在義烏類似的產(chǎn)品都是相似的材料,相似的工藝,這也使得義烏產(chǎn)品替代性很強,沒有強有力的層次存在。且從義烏的大環(huán)境來看,優(yōu)秀的人才全部涌人大城市,若想更好的發(fā)展,需要引入大量的人才來開發(fā)、創(chuàng)新。

    (二)外部挑戰(zhàn)

    近年來,國內(nèi)同類競爭者越來越多,義烏小商品市場面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),全國各地形成了大量的小商品市場,例如杭州市古蕩小商品市場,鄭州中原第一城批發(fā)市場,既然本地商品物美價廉,那么自然不會去義烏小商品市場,對于義烏小商品市場而言,自然受到了巨大的沖擊,優(yōu)勢瞬間截然無存。義烏小商品市場在不斷發(fā)展的同時,也并沒有停止對國外發(fā)展貿(mào)易的步伐,通過多年的奮斗也已經(jīng)取得了巨大的成就。在2016年的時候,義烏全年的進出口額就達到了43億美元,其中出口額高達36億美元。不管是進口額還是出口額,義烏小商品市場都迅速的增長了。但因其價格低廉和大量出口,導(dǎo)致義務(wù)商品經(jīng)常成為國外反傾銷的被指控對象。在2013年的時候,土耳其就對五家公司提出了控告,其產(chǎn)品均為義烏商品。同年,美國的紡織品委員會也采取了禁止中國的進口襪子的限制措施,這對義烏的出口無疑產(chǎn)生了巨大的影響。

    三、政府對義烏小商品市場發(fā)展的影響

    (一)積極影響

    義烏小商品市場能夠存在這么多年,且能夠越做越大,其中政府產(chǎn)生的作用是巨大。在最初,政府聽取了人民群眾的訴求,為了了解情況,派出了縣委、縣政府的一大批基層干部,召開了多次的座談會討論,面對面地了解情況。經(jīng)過了長達四個月地調(diào)查與研究后,得出了義烏的小商品經(jīng)營活動,是義烏地一個發(fā)展優(yōu)勢。義烏小商品市場由此展開了新篇章,小商品市場一開放后,便人滿為患。為了能給經(jīng)營者提供和擴大經(jīng)營平臺,1984年的時候,縣委、縣政府到縣銀行、省銀行貸款了60多萬元,在劃撥土地上建立起了第二代小商品市場。后來一次又一次的擴建,又有了三代、四代乃至五代市場……以至于如今的義烏小商品市場已經(jīng)成為全球最大的小商品之都——國際商貿(mào)城。若一開始沒有政府的大力支持,又怎么會有現(xiàn)在的聞名全國的義烏呢。

    (二)政府作用的不足

    義烏小商品市場不斷地發(fā)展,很大程度上是因為義烏政府有力的調(diào)控,政府的調(diào)度是使義烏小商品市場能夠取得更好發(fā)展的有利保證。用政府這只“無形的手”與市場“無形的手”有力結(jié)合,義烏便能夠更好地發(fā)展。但我們都應(yīng)當(dāng)知道義烏政府起到的積極作用并不是去伸手干預(yù),讓市場去如何運作,而是應(yīng)該起到一種督促、牽引的作用,讓義烏小商品市場能夠自我孵化,自我進步?,F(xiàn)如今,隨著義烏小商品市場模式的克隆,導(dǎo)致各地不斷地出現(xiàn)了義烏小商品市場的類似版本,導(dǎo)致了競爭的激烈化,義烏小商品市場面臨著巨大的危機,而在這個發(fā)展過程當(dāng)中,有玉政府缺乏有力的措施導(dǎo)致了市場的不公平競爭,產(chǎn)業(yè)層次水平低,外資引入不夠,且缺乏了大量的高素質(zhì)高水平高文化人才。

    四、義烏小商品市場未來發(fā)展策略

    (一)提高產(chǎn)品層次

    義烏小商品市場,雖然出口數(shù)量十分可觀,但出口的產(chǎn)品從技術(shù)方面來看是非常低的,出口的產(chǎn)品基本上沒有技術(shù)含量。而高水平的出口產(chǎn)品也是基本沒有的。因此我們在競爭上是幾乎沒有優(yōu)勢的,只能靠產(chǎn)品低廉的價格來取得市場,而這種方式,長遠來看并不可取,因為如今的貿(mào)易壁壘也越來越多,如果不尋求改變,長久來看,義烏小商品市場將很快被市場淘汰。因此,義烏小商品市場若想謀求長期的發(fā)展,必須積極地尋求改變。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)尤其能夠體現(xiàn)一個國家的經(jīng)濟實力,因此義烏小商品市場如果可以有效地利用高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),那么對于義烏小商品市場來說將是一個提高產(chǎn)品價值的絕好機會。也可以在國際競爭中,不用通過去打價格戰(zhàn)的方式,便可以取得巨大的優(yōu)勢,搶占先機。也正是因此許多的出口企業(yè),都是在盡力發(fā)展高新技術(shù),以此希望在國際市場競爭中獲取一席之地。但走高新技術(shù)這條路,并沒有想象的那么簡單。首先,一個最大的問題,便是資金問題,企業(yè)在發(fā)展高新技術(shù),需要很大一筆資金,并且伴有很大的風(fēng)險。若是不成功,資金鏈便又隨時斷裂的可能。而且義烏小商品市場通常出口企業(yè)的都是中小企業(yè)為主,并沒有很大的資金去提供高新技術(shù)的開發(fā)。但義烏小商品市場還是要結(jié)合市場根據(jù)自身優(yōu)勢,去促進高新技術(shù)的發(fā)展,來提高義烏小商品市場在國際市場上的競爭力。

    (二)積極開拓市場

    義烏小商品市場雖然出口額巨大。但基本上都是出口到日本和韓國。在2001年的時候,曾遭受過韓國和日本的貿(mào)易壁壘,導(dǎo)致了產(chǎn)品的大量積壓,損失無疑是巨大的。但這也是因為義烏小商品市場的出口市場太過于集中的結(jié)果。若是能分散出口,往歐美市場分散發(fā)展,那么今后在遭受到某一國家的貿(mào)易壁壘,而出口市場分散,那么損失便會減少許多。但是義烏小商品市場倘若想大力開展國際市場,歐盟便是一個很好的方向?,F(xiàn)如今,歐盟是國際市場當(dāng)中最大的市場了,歐盟在國際市場當(dāng)中也有著巨大的影響,而且歐盟也是義烏小商品市場出口的主要方向,雖然已經(jīng)取得了一些小進展,但義烏小商品市場仍要加強與歐盟之間的合作,這樣長此以往會取得很好的發(fā)展,也能夠增加義烏小商品市場的出口額。

    (三)提高經(jīng)營理念

    隨著義烏小商品市場對外貿(mào)易的不斷發(fā)展,其短板也逐漸顯露出來,產(chǎn)品水平不高,缺乏技術(shù)含量,競爭力弱等。而且義烏小商品市場的管理水平也十分落后,缺乏經(jīng)營理念和競爭意識。且因為義烏小商品市場的出口企業(yè),一般都是中小企業(yè),更沒有品牌支撐,缺乏規(guī)范的管理,遇到風(fēng)險后抵抗能力差。因此,在激烈的國際市場競爭中,義烏小商品市場的中小型企業(yè)更需要提高自己的管理水平和防范風(fēng)險,當(dāng)國際市場遇到不利的情況時,做到及時的防范和及時止損。

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