網(wǎng)絡(luò)游戲公司市場營銷策略分析

張思遠

摘要：現(xiàn)在中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場已經(jīng)進入了一個相對成熟的階段，國內(nèi)的游戲公司也得到了迅速的發(fā)展，出現(xiàn)了一些像騰訊、巨人等一批綜合實力強的游戲公司。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的普及，我國的游戲市場的潛力不容忽視，因此行業(yè)激烈的競爭使得一些游戲公司面臨著被淘汰的結(jié)局。本文通過對網(wǎng)絡(luò)游戲公司在市場營銷方面存在的問題進行分析，然后相對這些問題提出相對應(yīng)的改進對策和方法，從而讓網(wǎng)絡(luò)游戲公司能夠更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲;市場營銷;策略

近年來，英雄聯(lián)盟、王者榮耀等游戲在全國的市場熱情逐年提高，為游戲帶來了巨大的經(jīng)濟利益，在電子設(shè)備的遍及以及互聯(lián)網(wǎng)信息廣泛的現(xiàn)階段，我國的游戲產(chǎn)業(yè)也迎來了曙光。在這龐大的市場迅速上升的經(jīng)濟效益面前，游戲公司在從中也得到了迅猛的發(fā)展[1]。因此，良好的市場營銷策略能夠有效推動網(wǎng)絡(luò)游戲公司的長遠發(fā)展。

1 ?網(wǎng)絡(luò)游戲公司市場營銷問題分析

1.1 ?網(wǎng)絡(luò)游戲公司市場定位的不明確

一個項目在建立初期，市場的調(diào)研人員就必須出具其對整個市場及競爭對手的分析報告，在報告中必須明確指出整個市場的發(fā)展方向，順從發(fā)展潮流，決不能因為開發(fā)人員擅長或領(lǐng)導(dǎo)喜歡的哪個游戲開發(fā)類似游戲，這樣做無疑是以卵擊石。網(wǎng)絡(luò)游戲公司旗下的項目繁多，對市場定位不明確，在未經(jīng)市場調(diào)研，就盲目的做出決定，勢必會導(dǎo)致目前正在開發(fā)運營中的一個項目因為新的項目的上馬導(dǎo)致公司的運營重心不穩(wěn)，沒有支撐公司的盈利部門，久而久之導(dǎo)致公司不健康的運營。

1.2 ?新產(chǎn)品缺乏特色，生命周期呈逐漸縮短趨勢

從目前來講，不管是制造業(yè)還是科技企業(yè)，他們所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都有它們的使用生命周期，網(wǎng)絡(luò)游戲公司的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品也逃不出這個自然規(guī)律。如果能在整個產(chǎn)品的生命周期內(nèi)針對不同時期的各種情況下能及時給出適合其當時情況下的運營手段，以此來促進游戲結(jié)合市場的運營，在整個生命周期內(nèi)將利潤最大化甚至在周期外都有可能產(chǎn)生額外的利潤[2]。只有這樣才能在游戲市場有一席之地。在廣大游戲玩家心里才能留下深刻的印象，從而促進公司未來的發(fā)展。然而，目前的網(wǎng)絡(luò)游戲公司所研發(fā)的游戲缺乏特色，生命周期呈逐漸縮短趨勢，在這種全球市場的大環(huán)境下會導(dǎo)致玩家極易流失。

1.3 ?營銷渠道單一，缺乏創(chuàng)新

目前的游戲市場已經(jīng)不是單純的游戲市場，而是游戲周邊及外設(shè)和硬件游戲廠家的天下。在整個世界看來，在游戲的運營過程中，適當?shù)募尤胍恍┫嚓P(guān)的廣告，以用來提高游戲公司的利潤率，長期已久將為游戲公司提供巨大利潤。然而我國網(wǎng)絡(luò)游戲公司面臨著營銷渠道單一，缺乏創(chuàng)新等問題，給網(wǎng)絡(luò)游戲公司市場營銷造成了負面影響。只有將以游戲本身為中心在游戲周邊增加推廣游戲文化游戲廣告提高游戲運營期間的利潤率，還要努力提高企業(yè)的文化形象，將公司的運營拉上正軌。

2 ?網(wǎng)絡(luò)游戲公司市場營銷策略改進建議

2.1 ?明確公司的市場定位

網(wǎng)絡(luò)游戲公司通過研究其對手競爭所開發(fā)的產(chǎn)品在市場上所占有什么樣的的位置來定位自己的位置，針對網(wǎng)絡(luò)游戲玩家對競爭對手的游戲中的場景和內(nèi)容吸引玩家玩的情節(jié)，從而開發(fā)出和競爭對手與眾不同的為玩家感覺眼前一亮的網(wǎng)絡(luò)游戲。因此，一旦市場定位確定，公司就應(yīng)該大力的維護公司在市場的這一地位，而且還要隨著市場和游戲玩家口味的改變而是適應(yīng)的改變。

2.2 ? 改善用戶體驗，增強產(chǎn)品生命周期意識

對于一個好產(chǎn)品來講，創(chuàng)新是重中之重。只有創(chuàng)新才能留住老的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家，在宣傳推廣時才能在一個玩家身上將利潤最大化。所以要想在整個游戲生命周期內(nèi)將利潤最大化，網(wǎng)絡(luò)游戲公司就只能增強產(chǎn)品的生命周期意識，將整個生命周期意識貫穿游戲，在游戲的不同生命周期內(nèi)對應(yīng)的開發(fā)針對不同周期的角色和情景[3]。在整個生命周期內(nèi)，因為是網(wǎng)絡(luò)游戲，所以對游戲的客戶端要求比較高，這就導(dǎo)致客戶端要不停的更新升級，而且游戲內(nèi)容也要不停地更新，這些情況就更加的加劇游戲公司的開發(fā)投入。只有這樣才能打造出一款畫質(zhì)優(yōu)良，內(nèi)容豐富的網(wǎng)絡(luò)游戲。

2.3 ?創(chuàng)新促銷手段，并尋求跨業(yè)合作

目前的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷在整個市場上都已經(jīng)呈現(xiàn)市場飽和的趨勢，但是對于運行商來講市場競爭壓力并沒有下降，反而為了適應(yīng)這個市場所投入的資金更多，使得成本增加，盈利率下降。面對如此大的壓力，此時網(wǎng)絡(luò)游戲公司可以考慮跨界營銷并且對自己的產(chǎn)品進行創(chuàng)新促銷，這樣不僅可以降低廣告的投放成本，還降低了轉(zhuǎn)化率太低的危險[4]。從而增加了企業(yè)的利潤，同時推動了企業(yè)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)游戲市場創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。

結(jié)語

我國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場己經(jīng)呈現(xiàn)出穩(wěn)定、成熟的發(fā)展現(xiàn)象，從目前市場的總體上可以看出我國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。運營商想推動整個網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展，就需要根據(jù)在公司出現(xiàn)的問題尋求解決的有效對策，總結(jié)出相應(yīng)的經(jīng)驗，找到適合自己網(wǎng)絡(luò)游戲市場的營銷策略，才能在我國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場中占據(jù)一席之地。

參考文獻：

[1]呂圓圓.移動游戲營銷策略研究[J].新媒體研究，2018，4（04）：54-55.

[2]楊穎，劉芯源，安媛媛.淺析網(wǎng)絡(luò)游戲市場營銷策略[J].農(nóng)家參謀，2017（10）：283+43.

[3]魏曉倩.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷策略探討[J].品牌（下半月），2015（10）：8-9.

[4]馬建軍.營銷視覺下網(wǎng)絡(luò)游戲市場研究[J].經(jīng)濟論壇，2014（09）：118-119.