“新零售”背景下在校中職生股份制微創(chuàng)業(yè)

徐婷潔

[摘? ? ? ? ? ?要]? 在“新零售”時(shí)代，各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)層出不窮。在校中職生利用專(zhuān)業(yè)所學(xué)結(jié)合“新零售”模式，通過(guò)學(xué)生自愿入股募集資金、團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)展“校園無(wú)人售貨”項(xiàng)目實(shí)踐，是一次大膽而創(chuàng)新的嘗試。在上海市第二輕工業(yè)學(xué)校的實(shí)踐中，“校園無(wú)人售貨”項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者按照經(jīng)“新零售”運(yùn)作手冊(cè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)、計(jì)算成本、收益，最后進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享，既鍛煉了中職生專(zhuān)業(yè)技能，又培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，且服務(wù)了校園師生。在此過(guò)程中，股份制籌資能解決創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題，股權(quán)分紅能激勵(lì)參與人員的熱情，老股東退出與新股東招募能解決校園微創(chuàng)業(yè)新老傳承問(wèn)題。

[關(guān)? ? 鍵? ?詞]? 中職生;微創(chuàng)業(yè);股份制

[中圖分類(lèi)號(hào)]? G715? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻(xiàn)標(biāo)志碼]? ?A ? ? ? ? ? ? ?[文章編號(hào)]? 2096-0603（2020）20-0192-02

一、校園無(wú)人售貨項(xiàng)目介紹

（一）背景與需求

1.背景

“新零售”，即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式。線上線下和物流結(jié)合在一起，才會(huì)產(chǎn)生新零售。2016年10月的阿里云棲大會(huì)上，阿里巴巴負(fù)責(zé)人馬云在演講中第一次提出了“新零售”，2017年是新零售的爆發(fā)年，各企業(yè)、商家為了搶占“新零售”這個(gè)風(fēng)口，紛紛進(jìn)行布局。

2.需求

2017年我校申報(bào)了電子商務(wù)新專(zhuān)業(yè)，在專(zhuān)業(yè)課程開(kāi)展的過(guò)程中，如何讓學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際在校內(nèi)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)O2O（線上線下）實(shí)踐等問(wèn)題，一直是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教師在探索和思考的問(wèn)題。在目前已開(kāi)展的學(xué)生社團(tuán)物流社、商貿(mào)社的基礎(chǔ)上以及“校園物流商貿(mào)一體化平臺(tái)實(shí)踐研究”課題基礎(chǔ)上，開(kāi)展“校園無(wú)人售貨項(xiàng)目”實(shí)踐研究，這既能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，又符合專(zhuān)業(yè)建設(shè)的需要，除此之外，還能讓電子商務(wù)、物流、工藝美術(shù)、會(huì)計(jì)等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應(yīng)用專(zhuān)業(yè)技能開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，更好地培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力。

作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體的學(xué)生，在此項(xiàng)目中的身份如何界定？經(jīng)營(yíng)所需要的資金從何而來(lái)？經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？經(jīng)營(yíng)獲得的利益如何分配？這些都是校園學(xué)生創(chuàng)業(yè)中必然會(huì)遇到的問(wèn)題。

（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

筆者通過(guò)資料查詢(xún)和搜索，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)職教界對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的研究大多集中在校企合作、開(kāi)設(shè)淘寶店鋪等方面，因?yàn)椤靶铝闶邸钡母拍?016年才誕生，2017年為“無(wú)人售貨”元年，所以在校園實(shí)施無(wú)人售貨項(xiàng)目及開(kāi)展相關(guān)研究的材料很有限。對(duì)利用校企資源、真實(shí)工作任務(wù)開(kāi)展相關(guān)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題，國(guó)內(nèi)已有專(zhuān)家在研究，但創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)生畢業(yè)后離校即帶走了成果（初創(chuàng)企業(yè)），無(wú)法將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的果實(shí)傳承與延續(xù)下來(lái)。在國(guó)外，目前開(kāi)展得比較成熟的有德國(guó)“雙元制”、澳大利亞“TAFE”等，但基于兩國(guó)與我國(guó)的國(guó)情不同也無(wú)法直接復(fù)制。

（三）項(xiàng)目設(shè)計(jì)

通過(guò)在現(xiàn)有校內(nèi)專(zhuān)業(yè)社團(tuán)的基礎(chǔ)上，招募一批有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿和專(zhuān)業(yè)能力的學(xué)生，自籌資金，組成校園無(wú)人售貨項(xiàng)目股東團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，利用教學(xué)樓內(nèi)的簡(jiǎn)單貨架銷(xiāo)售紙品、文具、小數(shù)碼、百貨等師生需求量比較高的耐存、低價(jià)商品，開(kāi)展校園無(wú)人售貨項(xiàng)目實(shí)踐。

二、實(shí)施情況

（一）股份制合伙人及分紅設(shè)計(jì)

1.股東招募

股東招募從2016、2017級(jí)同學(xué)中招募自愿入股股東13人，籌措了項(xiàng)目初始階段的資金。

2.股權(quán)結(jié)構(gòu)

校園無(wú)人售貨采用AB股股權(quán)結(jié)構(gòu)規(guī)定股東權(quán)限。按照AB股股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)項(xiàng)目股份，A股股東不僅出資認(rèn)購(gòu)股份，且有資格參與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng);B股股東僅為出資人，不參與經(jīng)營(yíng)。AB股股東共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，共享經(jīng)營(yíng)分紅。由全體股東推選出“董事長(zhǎng)”一人，董事長(zhǎng)必須由A股股東擔(dān)任，最高可持股10股，任期3年。初期50元作為一股，“無(wú)人售貨項(xiàng)目”初期共發(fā)行20股，向股東募集項(xiàng)目資金1000元。在股份制運(yùn)營(yíng)過(guò)程中探索交流優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，以持續(xù)穩(wěn)定的模式運(yùn)營(yíng)。

在校園無(wú)人售貨初期招募的13名股東中，通過(guò)甄選，確定6人為A股股東，直接參與經(jīng)營(yíng)，其他7人為出資合伙人，以A股股東為核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行無(wú)人售貨項(xiàng)目培訓(xùn)。

3.股權(quán)分紅

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)以每學(xué)期為結(jié)算周期，召開(kāi)股東大會(huì)，公布扣除項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)成本后的紅利，按每股一份紅利分配，各股東分紅等于每股紅利*持股數(shù)。

通過(guò)兩個(gè)學(xué)期的運(yùn)營(yíng)，持續(xù)獲利。通過(guò)股東大會(huì)商議，第一期分紅把實(shí)際全部利潤(rùn)按股份比例100%分配給全體股東;第二期分紅考慮運(yùn)營(yíng)人工成本，扣除50%合作社團(tuán)和核心團(tuán)隊(duì)人員工資后，剩余50%利潤(rùn)由股東按股份分紅。

4.股權(quán)招募、轉(zhuǎn)讓及退出

初期向校內(nèi)學(xué)生公開(kāi)招募股東，由學(xué)生自愿報(bào)名，由學(xué)校社團(tuán)教師、企業(yè)人員出面篩選，確定初期股東人員。再?gòu)墓蓶|挑選A股股東參與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。挑選以答辯形式進(jìn)行，記錄學(xué)生對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思路和理解，最終由社團(tuán)教師、企業(yè)共同選拔出A股股東，占全部股東人數(shù)的50%。

今后校園無(wú)人售貨新股東從參與無(wú)人售貨項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的商貿(mào)社社員中招募。社員為每學(xué)期社團(tuán)招新產(chǎn)生，自愿報(bào)名，完成培訓(xùn)。社員為無(wú)人售貨服務(wù)滿(mǎn)1學(xué)期，可參與評(píng)優(yōu)。服務(wù)滿(mǎn)2學(xué)期的優(yōu)秀社員，可提出認(rèn)購(gòu)股份的申請(qǐng)。經(jīng)審核申請(qǐng)，符合資格的優(yōu)秀社員可成為股東，按50元/股認(rèn)購(gòu)，最高持股不超過(guò)10股。股東每學(xué)期可參與分紅，按無(wú)人售貨實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況按每股30%～50%分配利潤(rùn)，具體數(shù)字由當(dāng)年股東大會(huì)討論決定。若經(jīng)營(yíng)遇虧損，該學(xué)期不分紅，損失由股東按股份分?jǐn)偂?/p>

如老股東發(fā)生休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)，可自愿提出退出。退出股份可由其他股東優(yōu)先認(rèn)購(gòu)，但認(rèn)購(gòu)后其他股東持股上限不超過(guò)10股。若無(wú)其他股東認(rèn)購(gòu)，由商貿(mào)社社團(tuán)資金認(rèn)購(gòu)，待新一輪股東加入認(rèn)購(gòu)。若當(dāng)期經(jīng)營(yíng)有利潤(rùn)，老股東收回本金，按當(dāng)期利潤(rùn)分紅;若遇經(jīng)營(yíng)虧損，老股東本金按股份比例扣除損失，且無(wú)紅利分配。

（二）經(jīng)營(yíng)情況

校園無(wú)人售貨初具規(guī)模：以滿(mǎn)足師生日用紙品、文具為主形成了25個(gè)SKU銷(xiāo)售品類(lèi)，日均銷(xiāo)售額約150～200元，平均利潤(rùn)率30%。主營(yíng)商品：抽紙、濕巾、暖寶寶、衛(wèi)生巾、口罩、牙刷、鉛筆、橡皮、水筆、卷筆刀、修眉刀、頭繩、數(shù)據(jù)線。銷(xiāo)售情況：商品日均銷(xiāo)售額150～200元，第一學(xué)期毛利潤(rùn)為1038元，第二學(xué)期毛利潤(rùn)為2149元，同比增長(zhǎng)了207%。

（三）成果

通過(guò)兩個(gè)學(xué)期的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，參與校園無(wú)人售貨股份制創(chuàng)業(yè)的師生都有了許多收獲。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中積累的素材、數(shù)據(jù)、問(wèn)題成為教師在專(zhuān)業(yè)課程中引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)案例;另外，校園無(wú)人售貨項(xiàng)目成為校園文明展示窗口。

三、存在問(wèn)題與改革方案

（一）存在問(wèn)題

1.純資金股東分紅比例過(guò)高

在第一學(xué)期運(yùn)營(yíng)完后，未考慮運(yùn)營(yíng)人工成本，項(xiàng)目產(chǎn)生的利潤(rùn)扣除庫(kù)存之外，100%用于股東分紅。股東投資回報(bào)比達(dá)到100.29%，此種分紅方式與市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)相差甚遠(yuǎn)。為此，在第二學(xué)期運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，計(jì)算了參與經(jīng)營(yíng)的A股股東、外包團(tuán)隊(duì)人力成本。在全部利潤(rùn)扣除庫(kù)存后，將50%用于支付人工工資，剩余50%用于股東分紅。股東投資平均回報(bào)比達(dá)到75%。雖比第一期分紅投資回報(bào)比下降，但仍比市場(chǎng)正常投資高許多。究其原因，在于校園環(huán)境與真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境仍有差異，成本計(jì)算過(guò)少。

2.募集股本金利用率不足

由于目前經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)不多，日均營(yíng)業(yè)額150元也比較少，平均每學(xué)期期末庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)金額約為900元，產(chǎn)生毛利潤(rùn)約2000元，股東募集的1000元原始本金及利潤(rùn)已滿(mǎn)足了日常經(jīng)營(yíng)的需求。如今后開(kāi)展第二期股權(quán)募集，股東籌資數(shù)額增加，可能會(huì)產(chǎn)生閑置資金，會(huì)帶來(lái)投資收益下降，從而影響股東投資積極性。因此，需要進(jìn)一步研究經(jīng)驗(yàn)范圍和品種，從創(chuàng)新服務(wù)等方面不斷提升項(xiàng)目規(guī)模與收益。

（二）改革方案

1.核算適度的分紅比例

從第二期分紅開(kāi)始，股東大會(huì)已下降了用于股東分紅的毛利，從原來(lái)的100%用于股東分紅下降到50%用于股東分紅。雖然分配比例下降，但由于營(yíng)業(yè)額提高利潤(rùn)總額提高，股東絕對(duì)收益并沒(méi)有下降多少。今后，將進(jìn)一步由股東大會(huì)研究商討，將用于股東分紅的利潤(rùn)下降到總毛利的30%左右，進(jìn)一步激勵(lì)A(yù)股股東積極經(jīng)營(yíng)，提高銷(xiāo)售額。將更多的利益獎(jiǎng)勵(lì)參與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的人員和團(tuán)隊(duì)。

2.計(jì)算人工成本

由于校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不需要計(jì)算場(chǎng)地成本、固定資產(chǎn)折舊成本、水電費(fèi)等成本，所以顯得容易獲利、容易成功。但這樣的項(xiàng)目往往到了社會(huì)上經(jīng)不起激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。因此，可以在計(jì)算人工成本上做進(jìn)一步的傾斜。這樣不僅可以高度模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也可以激勵(lì)更多學(xué)生參與到項(xiàng)目運(yùn)作的具體崗位中，不斷實(shí)踐和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，將更多的創(chuàng)新意識(shí)從腦海里的想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐;也能讓參與創(chuàng)業(yè)的出資人體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)。

3.提高經(jīng)營(yíng)效益

目前，校園無(wú)人售貨學(xué)生股份制創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)范圍仍局限在有形的商品，單價(jià)在5～10元，營(yíng)業(yè)額度有限。雖然其中受制于學(xué)生人群的消費(fèi)能力，但校園這個(gè)市場(chǎng)可挖掘的潛力還很大。后期，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將在教師的指導(dǎo)下，進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，從有形的產(chǎn)品拓展為無(wú)形的服務(wù)。不斷完善網(wǎng)上商城的功能，實(shí)現(xiàn)O2O線上線下立體式的營(yíng)銷(xiāo)，從而提高項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)值。

四、展望

目前，在校大學(xué)生股份制創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。在校中職生“股份制”微創(chuàng)業(yè)相關(guān)研究與實(shí)踐非常有限。本文探究的校園無(wú)人售貨的形式非常適應(yīng)當(dāng)下中、高職業(yè)院校的現(xiàn)實(shí)情況，在場(chǎng)地、設(shè)備、經(jīng)費(fèi)、人員都有限的情況下，能夠讓學(xué)生在校體驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐樂(lè)趣;同時(shí)，學(xué)生股東團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)主體，自負(fù)盈虧，促使學(xué)生有經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和積極性，以教師作為技術(shù)指導(dǎo)、學(xué)校作為承辦基地，也能夠解決傳統(tǒng)項(xiàng)目開(kāi)展中的一些問(wèn)題，如教師、學(xué)校在“雙創(chuàng)”活動(dòng)中的身份定位問(wèn)題，學(xué)生畢業(yè)后項(xiàng)目的傳承問(wèn)題等。

通過(guò)總結(jié)相關(guān)的流程、經(jīng)營(yíng)和方案，形成的經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)校本身而言具有非常高的科研價(jià)值，項(xiàng)目本身可以升級(jí)為多專(zhuān)業(yè)的綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。因此，該項(xiàng)目值得向更多的中高職院校推廣與輻射。

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編輯 趙瑞峰